1、“.....消费者认牌子买雪糕的发展趋势，因此开雪糕店将花费更 多的精力和成本去进行各种市场推广活动，因此我们要搞些品牌知名度和美誉 度的活动，目的是赢得消费者的青睐，促进销售。图 直方图 其他 接收 频率 频率 累积 图 店铺选址 对于开店的选址也是个很关键的要素。般说来。学生选择商店位置时所 考虑的因素有学院超市和学校附近。不同的地区对顾客有不同的吸引力。但从 直方图看出在学校北门开店占首位。就其原因，学校超市开店前期要支付大量的 占地费用。这对于学生阶段来说是难以承受的。鉴于我校本门是人流量最大的校 门，人气最旺，再通过我们的调查发现，有超过半的同学希望在北门开家雪 糕店，具体数据如图 直方图 其他 频率 频率 ， ......”。

2、“.....不同口味调配的冰琪琳和杯式的冰淇淋比较吸引青年朋 友，消费者对冰淇淋的品牌比较重视。店铺的定位在学校北门比较合适，同时要 考虑周边店铺的经营类型，尽量和餐饮类型的店铺挨在起。 产品概况 主打产品 种口味的雪糕球芝麻，绿茶，巧克力，玫瑰，榴莲，草莓，香芋，香 蕉，蓝莓，摩卡，曲奇，卡布奇诺，咖啡，红豆，香橙，柳橙，柠檬，葡萄，芒 果，苹果，哈密瓜，红茶，奇异果，蜜桃等种口味,以最低的价格元让你 同时吃到种不同的口味，让顾客次就满足，次就感受到雪糕的奇妙和缤纷 多姿。 雪糕球拼盘 香蕉味雪糕 草莓味雪糕 巧克力味雪糕 特色产品 生肖雪糕在每年的新年，本店都会推出我们的生肖雪糕，消费者可以 根据自己的生肖选择产品，满足消费者的心理需求。同时，根据大众文化的特点， 把雪糕制造的别具特色,让人赏心悦目......”。

3、“.....例如情人节表达爱意 的心形和甜蜜的巧克力相结合，构造了个专属情人共享的雪糕产品,如下图 情人巧克力 求爱系列蛋糕 根据现代人的健康理念，推出有利于消费者健康美容的产品 美容冰琪淋 具有美容性的芦荟冰淇淋食用芦荟冰淇淋可以增强免疫力调节血脂，润肠通便，祛除黄褐斑，还可以抑制肿瘤。 具有助长性的脑黄金冰淇淋萨伦采用世界上最新技术将脑黄金合理添加到 冰淇淋中，对食用脑黄金冰淇淋儿童来说，可以强化视力预防或改善近视者 提高记忆力思维能力。 具有挑战性的果冻冰淇淋在大同的世界里创造大不同,萨伦果冻冰淇淋，坚 持经典，颠覆传统，巧妙的将全球时尚族最推崇的冰饮和果冻融为体，年四 季，在街头巷尾独领风骚，咬口，冰凉爽滑，感十足，个字美......”。

4、“.....强调 高蛋白高钙高吸收低脂肪使儿童在吃冰淇淋时吸收足够的钙，经过骨细 胞的作用，沉积在骨骼上，以保证骨骼强壮有力，保障儿童茁壮成长。 绚丽多彩的冰果迎夏日 以水果特有的颜色特征，把产品加入水果的色彩融合夏日的五彩缤纷。此产品的 特征是口感好，入口即溶。 水果元素雪糕 便携式冰激凌 有些消费者因为时间等问题没法在本店直接品尝雪糕，为此本店推出便携式冰激凌以满 足消费者需求。 圣地 快捷雪糕球 发展战略 不想当将军的士兵不是好士兵，不想将自己的企业做大做强的企业也不是好 企业。因此，本店不仅要做大做强，还要打造自己独特的品牌。要做雪糕连锁店 品牌，起步伊始就要搭起品牌的框架品牌长度品牌高度和品牌深度。所以本 店从开始就着手构建自己的品牌，从小品牌逐渐发展成具有自己独特文化特色 的大品牌。本店将从校园雪糕店做起......”。

5、“.....创建经营路线经营方针的准确定位，为日后的成功 经营打下了坚实良好的基础。 发展目标 正所谓路要步步地走，饭要口口地吃，企业的发展也不可能触而 就，要想做大做强，也需要步步脚踏实地去发展。因此，本店定下以下发展 目标 第步约年在电子科技大学中山学院北门开第家雪糕店，以合伙企 业为性质，以中山学院的老师和学生为服务对象，努力打造第家成功的雪糕店。 第二步约年基于在第阶段积累的资金管理经验技术等，中山市 其他高校开设有所侧重的几家分店，向中山市的其他高校进行推广。在这基础上 把企业注册成公司并注册自己的品牌商标。 第三步约年将经营管理模式推广到广东省规模较大的高校，建立连锁 加盟店，最终形成颇具规模的覆盖广东省的连锁网络。 第四步约年在广东建立好自己的雪糕品牌的基础上，本店将向全国扩展自己的品牌，将雪糕连锁加盟店推向全国，打造国家级的雪糕品牌......”。

6、“.....立足国内，对外发展。向 世界推出自己的品牌雪糕，和其他国家的雪糕争高下，努力打造成世界品牌。 市场营销 餐饮业对经营管理的要求越来越高。社会的进步，同行的竞争，顾客的熟， 使经营管理的难度和压力日益加大。餐饮业成功的因素有很多，在本创业小组中 致认为，成功的餐饮店要着重抓了五个要素路线正确，出品独特，服 务优良，价格合理，环境舒适。与此同时还必须配备相应得营销策略。 富有特色的稳定的出品 饮食饮食讲饮讲食。食品是否有特色，质量是否稳定，是餐饮业赖以成 功的支柱之。食物菜肴，忌讳随波逐流，俗语说得好只有死鱼才随波逐流。 营造菜肴的特色，不应钻牛角尖。作为我们雪糕店以味的雪糕为主打产品， 稳定提供，同时在雪糕中添加各种水果调配，让我们店的雪糕既好看又好吃。同 时，在不同的节日我们会推出我们的特色产品，例如情人节的雪糕......”。

7、“.....新年的时候我们会推出生相雪糕，等等为消费者营 造更浓厚的节日气氛 产品以纯天然的原材料制造，以新鲜天然的口感来让消费者无法抗拒。尽美的口味， 更美的寓意呈现给贯注重精致生活品位的你。你可以透过自己自由搭配口味感受冰淇淋带 来的不凡的感觉。 宾至如归的优良服务 我们将注重服务，尽量做到服务水准达到宾至如归，服务到家的境界，使 我们赢得顾客的心，我们将加强纪律和增强团队合作精神。店内工作人员统服 装，佩戴工作牌，以微笑接待顾客。努力把我们的服务打造成个中山学院学 生所称赞的品牌。 恰如其分的价格策略 雪糕售价是雪糕价值的货币表现形式。些价值高的雪糕零售价格自然会高 些，价值低的商品真零售价格自然会低些。我们努力把我们的店铺打造成设施 完善，人员素质高，环境幽雅，管理科学，服务周到，食物出色的雪糕店......”。

8、“.....制定出适合不同人群的雪糕品 种。我们会考虑客人的消费心理与消费需求，不随市场环境的变动而相对调整， 使雪糕售价充分反映各种因素在价格上的差异，适应不同消费动机的客人的需 求。对于经济能力强的青年朋友我们会向他们介绍我们的特色，较高档的产品， 从中获取更多利润。价格为了迎合大学生消费要实惠的特点，在价格方面，采取低价方式，在 维持成本又能赚点薄利的原则下，给消费者以最实惠的价格。主打产品以最低的 价格元让你同时吃到种不同的口味，让你次就满足，次就感受到雪糕的 奇妙和缤纷多姿,特色产品上融合了新的元素，价格就会有所提高，提高幅度控 制在至，来显示其差异性。 促销策略 通过建立店铺自身的网站，可以为店铺树立起良好的形象，并且可以让顾客 更方便更细致的了解我们的店铺及产品。店铺网站提供的信息主要有产品最 新的价格，顾客的留言意见等......”。

9、“.....到店内消费。推出积分卡，生日特别优惠等促销活动。同时要在学校内 用海报，传单等方式，让顾客知道近期有何新产品推出，有何优惠。 经营具体措施 本雪糕店开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学 生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进 行传单或多媒体如音响传单等形式的简单广告即可。 开业前三天会有优惠活动，推出买二送等活动以求有别于竞争者，给顾 客更多的优惠，以吸引更多的客源。 暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生附近居民以及打工 人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。 寒假期间就考虑修业个月，已减少不必要的成本支出。 市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待个 企业的发展并进行分析，制作出长期谋划......”。