1、“.....比赛此时我们已投资合适的高 校或大中型企业，加强与媒体的沟通与合作，策划套独特的健身节目，吸引更 多的赞助商和投资商。并在北京开家连锁店。年，加强与国家体委健 身协会及国内同行的双我 们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星健美明星等， 利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班......”。

2、“..... 年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造常春藤健 身俱乐部这个品牌，在北京市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生教职 工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。前三年，稳定壮大后，调整战略面向国内其他高 校市场和具备中低层消费档次的社会市场......”。

3、“.....发展特色服务注重人文关怀，运用独特的经营理念资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对 所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参与。 五俱乐部发展战略 理， 许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到种健康有益的休闲娱乐 方式，而造成心理缺陷问题......”。

4、“.....如何提高大学生的 身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。 我们在北京几所高校以调查问卷的形式进行了调查，其中包括北京信息科技大学 北京航空航天大学北京地质大学北京矿业大学以及北京科技大学，其中男生 人，女生人。通过调查显示，如果高校中有设备齐全环境舒适的健身俱 乐部......”。

5、“.....大学生月消费元的人数 占调查总人数的，而他们愿意每月拿出元用于健身消费月消费低于元的学生根据实际情况也乐意投入定的资金用于健身消费月消费高于 元的学生非常乐意高投入健身消费。调查结果表明高校健身市场潜力是很大的。 三竞争分析 针对目前现状，我们与做了些比较分析 地理位置 我们俱乐部选择在校内地理条件优越的地方，学生活动非常便利......”。

6、“.....相反，社会上的健身俱乐部只能选择校外，而据我 们考察，合适的地方比较偏远，不便利，而且租金较高。 硬件设施 我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施 等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们 之所需，确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲......”。

7、“.....势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而 言，还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势， 特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引 中低消费者来说具有绝对优势。 教练员的选择 对于教练员的选择......”。

8、“.....而这又在不同程度上增大了他们 笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政 策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校的体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优 势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营战略决策等使之更好的为广 大师生服务。另外......”。

9、“.....专门对我们的教练队伍 进行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。 宣传 在校内，我俱乐部可充分利用校内切可利用资源，服务于学生及教职工， 增强我们的宣传，扩大我们的影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学 等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球乒 乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成......”。