1、“.....生活居住环境，经黑林中学领导班子多次研究，征求教职工意见，报镇政府和教育局批准，拟在学校生活区北端建教职工宿舍楼栋。第二节整合学校土地资源，规范学校布局由于历史原因，赣榆县黑林小学教师分散在学校部分改建教室，布局不合理，有散居在社会，给教师生活造成很多麻烦，也严重阻碍了教育协调发展。因此，迫切需要整合居住资源，本项目实施可以摒弃以往由于房屋破旧和分散所带来弊端。第三节教育先行，留得住优秀教师近年来，黑林小学教育发展迅速，获得市县系列表彰，涌现出批优秀青年教师，为了留得住青年教师，为了黑林教育健康发展，必须解决教师住房问题，让教师有个相对舒适居住环境。第三章总体方案第节功能定位及建设原则功能定位本项目为赣榆县黑林小学教工宿舍楼建设工程，该工程为户教师提供居住条件，二建设原则统筹兼顾量力而行。按照有关建设标准规定建设等级建筑面积指标，结合使用单位实际业务需求确定建设规模，并为今后发展留有余地。符合城市规划要求，综合考虑建筑性质建筑造型建筑立面特征等与周围环境关系，建成与周边环境有机协调环境优美办公综合楼群。整体规划合理布局突出重点......”。

2、“.....综合考虑公共服务及附属用房建设，实行统规划集中管理共同使用。第二节建设规模测算依据本项目主要为户教师提供居住条件，按家建设规模设计，根据实际需要测算其他服务功能用房建设规模。表二建设规模确定结合项目单位实际需要，赣榆县黑林小学教工宿舍楼总建筑面积为平方米。项目总建筑面积计算表参见表。项目总建筑面积计算表序号名称建筑面积平方米备注户教师户平方米。车库家户平方米。第三节建设内容及标准建设内容本项目建筑面积平方米，户教师住房好和户车库。以及附属设施等。二建设标准其设计理念先进，具有定标志性，其建筑风格能将现代科技与环保理念融为体。其功能设置设备配备应满足家庭生活需要，并具备定前瞻性。建筑装修应遵循简朴庄重经济适用原则，兼顾美观和地方特色。住户进行简装修，交付即可使用。第四章项目场址及建设条件第节项目场址条件项目场址根据黑林镇和黑林小学总体规划，本项目建设场址拟定在黑林中心幼儿园南端。二自然条件本项目所在地属暖温带南缘湿润性季风气候，四季分明，气候温和，光照充足，雨量适中，雨热同季......”。

3、“.....签发竣工验收报告。第二节建设进度按照国家关于加强基础设施工程质量管理有关规定，以及江苏省关于重点建设项目管理办法，本项目要严格执行建设程序，确保建设前期工作质量，同时对设计监理施工以及设备材料采购实行公开招标，做到精心勘测设计，强化施工管理，以确保工程质量和安全。根据以上要求，并结合实际情况，本项目建设期拟定为个月。项目建设进度计划内容包括项目前期准备如可研编制及报批等工程勘察与设计土建工程施工设备采购设备安装室内外装修竣工验收并交付使用等。赣榆县教育大厦建设进度计划横道图参见表。项目总体进度计划表表单位月序号内容项目前期准备工程勘察与设计土建工程施工设备采购设备安装室内外装修室外工程竣工并交付使用第七章投资估算和资金筹措第节投资估算概述本投资估算根据本建议书技术资料进行编制。估算范围赣榆县黑林小学教工宿舍楼建筑工程，建筑面积以及室外工程和必须配套基础设施等工程内容。根据江苏省建筑工程估算指标及连云港市有关部门规定收费标准，主要采用单位工程量综合指标法，结合项目实际情况，并参照当地类似工程造价水平，对本项目投资进行估算......”。

4、“.....工程费用包括建安工程费用购置及安装费用其他费用等，参照连云港市当地建安市场价格，并结合项目实际情况确定有关估算指标。其它专用设备及配套设施如会议系统等另外专项考虑，不计入本项目投资。工程建设其它费用本项目用地在黑林幼儿园院内，为国家用地，黑林小学已取得土地使用权，本项目土地费用暂不计入投资。建设单位管理费包括建设单位开办费建设单位经费和建设单位临时设施费等，参照有关标准，结合项目实际情况，按第部分工程费用计。勘察设计及前期咨询费是指建设单位为进行项目建设而发生勘察设计及前期工作咨询费，执行国家和省有关规定。招投标费用是指项目招标发包阶段委托招标代理编标评标等发生相关费用，按照国家及省市有关标准及要求，并结合项目实际情况。工程监理质监安监费包括工程建设监理费建设工程质量监督费建筑施工安全监督管理费等。主要地方规费根据本项目建设情况，应缴纳主地，黑林小学已取得土地使用权，本项目土地费用暂不计入投资。建设单位管理费包括建设单位开办费建设单位经费和建设单位临时设施费等......”。

5、“.....结合项目实际情况，按第部分工程费用计。勘察设计及前期咨询费是指建设单位为进行项目建设而发生勘察设计及前期工作咨询费，执行国家和省有关规定。招投标费用是指项目招标发包阶段委托招标代理编标评标等发生相关费用，按照国家及省市有关标准及要求，并结合项目实际情况。工程监理质监安监费包括工程建设监理费建设工程质量监督费建筑施工安全监督管理费等。主要地方规费根据本项目建设情况，应缴纳主要地方规费包括市政基础设施配套费教育附加费人防费新墙体发展基金新建房屋白蚁防治费档案费等。分别按以下标准估算市政基础设施配套费按元计取人防费按元计取新墙体发展基金救措施，然后调整其他计划，建立新平衡。安全控制根据中华人民共和国安全生产法中华人民共和国建筑法建筑安全生产监督管理规定江苏省建设管理条例等国家及省有关法规，在施工过程中，建筑工程安全生产管理必须坚持安全第预防为主方针，建立健全安全生产责任制度和群防群治制度。合同管理与协调合同管理本项目合同主要包括勘察设计合同施工合同以及与建设工程相关其它合同。其它合同包括买卖合同借款合同租赁合同担保合同委托合同承揽合同等......”。

6、“.....如果个企业没有绩效持续提高和改进，那么这个企业发展就是滞后后退，甚至导致灭亡。满意服务客户满意度与服务水平互为促进。我们服务水平促进客户满意度提升。客户满意度提高需要我们不断提升服务水平。上面我们已经认识到了外部客户重要性，那么我们就要换个角度关键考虑到客户赢利能力绩效提升。这个就是提升客户满意度最关键地方，也时客户要害所在。这是很多销售顾问容易忽视。客户满意度提升促进我们服务水平改进。服务水平改进依赖客户评价，服务水平有很多层次，我们不能只看到简单层面上服务。真正服务还要讲究服务点数量与深度。服务点把握随着满意度提升在增加。因此，只有客户满意度提升了，我们才可能更加进步改进我们服务水平。第二节目标客户设定及原因目标客户我们将目标客户定位在岁之间学生以及年轻白领为主。为什么这么定位这类消费者消费特点是追求时尚追求新奇，他们消费理念非常超前，舍得花钱，愿意花钱。关键是企业有没有满足他们需要产品。而且现在年轻人都追求效率速度，在吃饭上亦是如此，方便快捷已成为这个时代大趋势。经典案例餐饮企业如何设计产品，这是需要进行市场定位。麦当劳肯德基进入中国市场以后......”。

7、“.....选择这个消费群体以后，他们在进行产品设计以及推行各种营销活动时候，都是围绕着儿童做文章，包括促销活动促销活动纪念品都是以儿童为中心。在稳定了儿童市场以后，他们发现可以适当地扩大市场范围，于是从儿童走向年轻人，从儿童走向家长。他们根据中国市场变化，在传统美食快餐基础上，推出了些中国人喜欢产品，例如北京鸡肉卷榨菜肉丝汤稀饭等，这些都是在原有市场定位基础上，根据市场变化，根据整体营销策略所做逐步完善。这样做目很简单，就是逐步拓展它市场领域，引导消费者，在固定消费群体基础上，增加些新消费群体。第三节针对不同客户营销手段菜品定价我们销售对象以白领学生为主，考虑到购买能力有限，我们在食物价格设置上较为合理，完全在目标客户承受能力范围之内。价格暂定为荤菜元两素菜暂定为元两面粉丝元饼毛肚鸭肠酥肉等元盘客人不满意而不再回头消费。不懂各种消费者购买心理与个性需求。消费者年龄结构生活档次不同，消费麻辣烫产品心理和需求是完全不样。经营者如果忽视消费者个性化就餐需求，盲目满足当前经营利润，不做经营创新，会逐渐被消费者抛弃菜品定价不合理，或定价过高，快刀宰人，杀走客源或定价过低......”。

8、“.....入不敷出，造成亏损。不懂服务口碑树立与传播。经营者没有理顺服务与经营服务与效益关系，未把树立服务工作放在经营过程中重要位置。使企业没有良好声誉，渐渐失去客源。不懂不要什么人钱都想去赚。细分市场找准自己店铺商业定位好处，就是能合理规避商业风险，更有效地满足目标消费者潜在需求，提供具有个性化差异化和特色化环境产品和服务，形成鲜明店铺个性，留住消费者。切记，不要什么人钱都想去赚，否则什么人钱都赚不到。不懂经营过程中商业细节保密。餐饮行业特征之就是无法形成自己独有或独享知识产权，亦即意味着店铺形象产品解除合同违约责任等部分组成。生活居住环境，经黑林中学领导班子多次研究，征求教职工意见，报镇政府和教育局批准，拟在学校生活区北端建教职工宿舍楼栋。第二节整合学校土地资源，规范学校布局由于历史原因，赣榆县黑林小学教师分散在学校部分改建教室，布局不合理，有散居在社会，给教师生活造成很多麻烦，也严重阻碍了教育协调发展。因此，迫切需要整合居住资源，本项目实施可以摒弃以往由于房屋破旧和分散所带来弊端。第三节教育先行，留得住优秀教师近年来，黑林小学教育发展迅速，获得市县系列表彰，涌现出批优秀青年教师......”。

9、“.....为了黑林教育健康发展，必须解决教师住房问题，让教师有个相对舒适居住环境。第三章总体方案第节功能定位及建设原则功能定位本项目为赣榆县黑林小学教工宿舍楼建设工程，该工程为户教师提供居住条件，二建设原则统筹兼顾量力而行。按照有关建设标准规定建设等级建筑面积指标，结合使用单位实际业务需求确定建设规模，并为今后发展留有余地。符合城市规划要求，综合考虑建筑性质建筑造型建筑立面特征等与周围环境关系，建成与周边环境有机协调环境优美办公综合楼群。整体规划合理布局突出重点，符合国家有关节约用地节能节水环境保护消防安全等规定。综合考虑公共服务及附属用房建设，实行统规划集中管理共同使用。第二节建设规模测算依据本项目主要为户教师提供居住条件，按家建设规模设计，根据实际需要测算其他服务功能用房建设规模。表二建设规模确定结合项目单位实际需要，赣榆县黑林小学教工宿舍楼总建筑面积为平方米。项目总建筑面积计算表参见表。项目总建筑面积计算表序号名称建筑面积平方米备注户教师户平方米。车库家户平方米。第三节建设内容及标准建设内容本项目建筑面积平方米，户教师住房好和户车库。以及附属设施等。二建设标准其设计理念先进......”。