1、“.....经初步分析，可作为下步重点并购或合资合作洽谈对象的农机企业部分如图表所示......”。

2、“.....台小麦收割机产能台合资哈尔滨中农博远农业装备有限公司谷神玉米收割机小麦收割机水稻收割机国企河北藁城山东金亿机械制造有限公司春雨自走式玉米收割机小麦收割机国企山东高密黑龙江金亿机械制造有限公司四行玉米收割机国企大庆北京亨运通机械有限公司亨运通玉米收割机股份制民企北京新疆机械研究院股份有限公司牧神玉米收割机国企新疆洛阳中收机械装备有限公司中收玉米收割机国企洛阳黑龙江洋马农业机械有限公司联合收割机插秧机拖拉机外资哈尔滨黑龙江泰禾机械有限公司玉米联合收割机手扶式水稻插秧机民营哈尔滨约翰迪尔佳木斯农业机械有限公司联合收割机玉米收割机外资佳木斯富锦龙江拖拉机有限责任公司小型玉米收割机民企佳木斯陕西渭恒农业机械制造有限公司自走式玉米收割机背负式玉米收割机股份制民企陕西渭南集团公司内部资源整合年成立集团公司农业机械......”。

3、“.....争取年，整合哈机发动机变速箱传动与底盘作业部件等相关机械产业资源，成立专业化产业集团，实现利用集团公司工程机械产业基础与优势，促进农业机械产业的发展，实施农业机械的专业化经营。同时，通过整合三家国家级企业技术中心科技资源，组建集团公司工程机械农业机械企业技术中心。根据市场与布局需求，着力专业化分工配套能力建设，各单位业务分工与区域布局基本设想为哈机主要生产拖拉机总体，北奔配套变速箱，为各类结构件以及收获机械总体，主营相关分系统，发动机由动力集团研发配套。核心技术与部件配套体系建设来源自主研发制造成立集团公司国家级工程机械农业机械企业技术中心，通过自主研发与科研院所建立产学研联盟等形式，实现核心技术的自主研发，并保护自主知识产权。研发经费由集团公司技术基础科研经费予以适度支持......”。

4、“.....集团公司内部资源整合后，对于集团公司能够生产的配套产品，建立以哈机动力集团等为主体的研发与制造体系，提升集团公司农机产品供应链管理能力对于贴牌生产产品，要掌握装配技术，确定核心部件及原材料采购渠道。核心部件研发制造配套体系如图表所示来源二合资合作方在与相关企业或科研院所进行合资合作时，要注意加大在技术领域的合作范围和深度，特别是与外资合资合作的技术应在年内实现以上的国产化率。市场竞争策略与市场营销图表集团公司农机产业核心部件研发制造配套体系竞争战略集团公司成功进入大型拖拉机农机配件玉米收割机气吸式精量播种机等重点产品领域，在面临外部机会但自身内部缺乏条件的前提下，需求采取扭转战略性，改变不利条件。由于拟进入的大型拖拉机玉米收割机产品系列均为高端农机产品......”。

5、“.....在具体市场营销过程中，应发挥白俄技术优势，实施差异化竞争战略，在农机细分领域走技术领先和成本领先路线。销售渠道是由代理商代销二是通过与地方政府战略合作，推广销售农机产品。体制机制实施经营者持股实行经营者持股，提高经营层积极性，实现约束与激励并举。遵循市场化运作理念集团公司农机产业的发展应遵循市场化要求，产业运营与发展特别是在整合集团公司相关产业资源，实现专业化经营时，应在集团公司指导下，由相关子集团遵循市场化原则自主进行合作，避免行政指令式的重组与整合。加强专业人才引进与培养在产业发展过程中，特别在产业发展初期，哈机应积极引进和培养批农机领域高级管理人才市场人才与资本运作人才，包括熟悉并购重组市场营销战略联盟贴牌生产品牌建设等方式的管理经营人才......”。

6、“.....同时，完善和加强对人才的激励与管理。七风险防范通过对农机行业调研可知，进入农机行业成功关键因素包括研发能力质量稳定性市场运作能力售后服务产品改进与更新能力以及适宜的商业模式。此外，由于农机行业销售具有季节性特征，进入农机行业应具备雄厚的资金能力。所以，集团公司发展农机产业面临如下的风险。未来年产能释放，面临市场饱和风险随着农机产业发展，市场保有量将激增，年大中型拖拉机年均增速将放缓或呈逐步回落态势，预计在左右。中国拖福田雷沃奇瑞重工约翰迪尔爱科道依茨凯斯纽荷兰等国内外知名企业在中国大陆投资的新项目将在年陆续进入交付期，完成达产后，将具备约万台大中型拖拉机的生产能力，接近年万台的行业销量，加上现产能，保守预测，全国大中拖拉机总的生产能力将突破万台......”。

7、“.....未来面临国家对农机补贴增幅减缓农机市场增速减慢风险国家虽然在未来十年内持续加强对农业补贴，但由于补贴范围加大，单机额度补贴可能会降低，可能会降低农户购机积极性。同时，随着保有量在年左右趋稳，如没有技术性变革新产品出现，现有产品市场需求也将趋于平稳。技术来源风险由于国际农机企业对我国进行关键技术封锁，在引进技术方面集团公司未来面临技术来源风险较大。更加激烈地竞争风险农机产业市场吸引力较大，众多国际农机企业我国小型农机企业投资商竞相进入，集团公司缺乏从事农机产业及品牌优势，而且未来农机行业将会保留家企业，如果集团公司农机产品业不能做大，未来将会面临推出或被兼并的风险。并购目标企业选择风险到目前为止，除东金集团外，国际在华企业尚无与集团公司合作意愿国内经营比较好的企业几乎都在国内完成布局......”。

8、“.....或合资合作。集团公司在选择合资合作目标企业方面面临不确定性。资金占用导致的资金链风险从对目前农机企业经营来看，国家或省市对农机购置补贴迟滞，短则半年长则年的补贴资金到位流程对企业现金流提出更高要求。同时，农机销售具有季节性特征，需提前生产和储备大量产品，占用大量资金与库存，若资金链管理不当，将造成资金链断裂风险。区域风险农机产业发展具有较强的区域差异特性，而且不同省市区域对农机产业发展支持政策有所不同，集团公司农机产业布局将会面临区域风险。汇率变化风险面前国际进出口汇率变化频繁，集团公司农机产品产业发展需从国外进口农机部件。产品部件将会面临汇率变动而导致进口成本上升。对中国农业科学研究院专家调研结果。八预期效果分析产品价格及利润估算根据市场调查......”。

9、“.....预计净利润在。流动资金需求占全年产值。资金目前筹措渠道为自有资金及商业银行贷款。部分农机产品价格及利润如图表所示。图表农机产品出厂价销售价及毛利润产品出厂价万元销售价万元毛利润万元毛利率行玉米收割机行玉米收割机清贮收割机马力拖拉机马力拖拉机脱粒收获机马铃薯收获机精量播种机大型农机具二与东金农业装备集团合资合作预期效果估算东金农业装备集团未来产出收益分析未来五年东金农业装备集团预计年产值如图表所示。图表东金农业装备集团产品年产值预测单位台亿元年份产品产值万元毛利万元年玉米收获机台其中四行玉米收获机台......”。