1、“.....从而进行评价分析，估算项目的财务评价指标。本项目属房地产开发项目，根据开发商襄阳房地产开发有限公司的经营策略，本项目计划采用传统产权式销售模式。作为房地产企业的房地产开发来说，与般普通的企业相比较，存在着跨年度投入和收益的问题，且旦全面实现销售，不存在永续的持续经营和收益的问题。也就是说，我们可以将其看成个大的产品的生产和销售实现过程，分别从开发产值分析值和投资开发收益净值进行财务分析评价......”。

2、“.....第二节项目财务评价项目财务净现值本项目建设经营期内各季度现金流量情况计算如下经测算本项目税前的财务净现值万元，因此本项目财务净现值从财务上看是可行的。请看表年度资金流量表第页共页表年度资金流量表项目面积单位项目年限合计说明土地亩土地出让金土地按每亩万元计算住宅平方米建设面积流出住宅成本单价流入住宅销售单价商业平方米建设面积流出商业单价平方米销售面积平方米商业和物业用房不销售流入流出合计流入合计净现金流量累计净现金流量现值贴现率第页共页二财务内部收益率财务内部收益率为财务净现值等于时的贴现率。即时的。本项目所得税后的财务内部收益率的财务内部收益率，低于大于当前房地产行业平均利润率，因此，本项目还需在控制成本提高售价等方面进行努力......”。

3、“.....当时,资金运动年限,即动态投资回收期值，即时的值。参考表，回收期累计净现金流量为正年分数年。经计算，即本项目的投资回收期为年。四财务评价结论由上述财务评价结果来看，财务净现值大于零，投资回收周期较短，财务内部收益率较低，但有些手段提高此项第页共页指标，项目各年的财务状况良好，项目财务风险处在可控范围内。第页共页第六章项目风险及对策第节项目风险政策影响的风险本项目存在着国家为抑制房地产泡沫和土地炒卖，而将会制定和出台系列的相关政策法规的不利影响。要尽量用足用好本项目优越的交通地理条件和性价比优势，加快开发进度，并且充分利用政企资源关系，有效规避政策影响的风险。二市场环境的风险襄阳市目前存量房地产还有待市场进步消化，增量房地产争夺市场客户也呈愈演愈烈之势。本项目应根据自身特点，结合市场细分，准确定位......”。

4、“.....有效刺激，引导细分市场需求，掌握市场经营主动，达到化风险为利益。三运作管理的风险项目成败，关键在于项目的经营管理。卓越的项目规划设计方案成本控制管理工程技术质量管理市场全程策划营销和品牌价值创新服务，将会铸造品质精良的产品贡献超值的服务和实现精彩的生活体验。本项目管理须着重培养和打造支具有专业素质职业道德和团队精神的项目队第页共页伍。建立灵活的组织结构，领先的经营战略高效的业务流程快捷的信息系统，公平的绩效考核体系和成长的人力资源将为项目成功运作管理提供有力的保障，也提供了规避风险的管理机制。四自然因素的风险本项目地理位置优越，但也存在着地形地质水文等自然因素的风险。对工程方案质量工期成本有着直接的影响。这对于本项目的技术工作要有更高的要求标准，要建立和执行系统科学的工作方法，保持严格认真细致的工作作风......”。

5、“.....第二节相应对策协调各方面关系，加快准备工作进程开发过程中要尤其注意协调各方面关系项目需要个专业策划公司进行合理定位项目需建立支高素质的营销队伍，或采取全权委托中介代理销售。二强化项目管理强化项目进程中的投资质量进度控制，注重对可能发生的不利条件及变化因素的预测与防范对策，以保证第页共页项目按期完成严格执行设计标准，积极推广标准设计及时对工程进度进行偏差分析以调整后续工作按照工程质量保证标准在工程各个阶段进行工程质量管理。第页共页后记在地产项目上，我们将严格按照项目规划设计方案进行施工，并加强成本控制管理工程技术质量管理，运用最创新的营销策略以推动本楼盘的销售，以实现本项目销售收入万元净利润万元的经营目标。并在本地区树立起良好的品牌形象。边县市辐射能力较强，有利于周边地区的人口向其聚集庞大的人口基数，成为为购房置业主要群体......”。

6、“.....以及襄阳市经济发展加速,外来人口规模将持续增大，省内和周边省份的流动人口将是襄阳市外来人口的主力军。襄阳市增长较快，经济发展稳定快速上扬，为房地产发展奠定经济基础。第产业比重较低，第二三产业发达，共同支撑国民经济发展的局面。襄阳城乡居民收入均有较快的增长，居民消费购买能力逐步提升。第页共页随着可支配收入水平整体提高及受消费观念的影响，襄阳市总体消费能力逐年提升。金融业在发展中已具备相当的规模和基础，对襄阳市全市经济社会发展支持力愈来愈强。襄阳市居民家庭存款余额逐渐递增，襄阳市居民消费潜力不断增强襄阳作为湖北省的副中心城市,区位优势明显,交通便利,是以汽车产业为支柱的工业性城市,也是中西部地区的物流中转中心,工商业发展基础良好,发展后劲较强。襄阳近年来国民经济快速发展,居民收入水平的持续提高......”。

7、“.....显示出后期强劲的消费潜力。襄阳近年来房价增长速度快于收入的增长，理论上可能会影响市民的购买能力从而抑制市民的购买需求。但是同时存在另现象，襄阳家庭内人口规模趋于下降,家庭个数逐渐增加,催生了部分刚性的住房需求二市场定位项目整体市场定位为集会所商业休闲教育于体的襄阳市复合型高尚住宅区。根据对项目周边环境及物业市场的调查分析，将项目住宅定位为中高档次，项目地块沿路路第页共页路设施临街多层商业，局部高层。定位依据第，住宅定位为中高档。本案紧邻汉江三桥在建，年通车，三面为城市主干道，地理位置优越。便利的交通，可以免除交通堵塞的烦恼，为城市有车族提供了绝好的居住地。由于面积较大余亩，可以将绿化景观等做到尽善尽美，满足成功人士的需求。第二，商业定位为大型购物地产专业市场和集合娱乐餐饮的复合型美食街。三市场定价项目周边开发或在建楼盘情况金环御江苑楼盘为元......”。

8、“.....第页共页对于地产项目销售定价如下住宅第阶段销售期销售起价为元平方米，随着楼盘主体建筑工程的完工，市场对前期推出的楼盘经过段时间认可和消化后，第二阶段的销售随即开始，第二阶段销售起价拟定为元平方米注本文测算时全部按计算。周边商业底层在元左右，长虹路繁华地段般在万元以上。考虑到本案商业的地段情况，层按元估算。四销售销售对象产品主要针对对于居住环境有定要求客群。根据年龄职业收入购房心理等分为高端客群大众客群和城市就近工作人员三部分。高端客群职业结构主要为私企外企个体等管理经营人士其他高收入人群及投资客户高端客群年龄结构主要为岁。高端客群购房特点主要为事业有所成就，年收入般在万元以上，比较稳定，大多数是第二第三次置业，有自己的房子，置业用途主要是寻找与身份相匹配的居所或者为孩子准备和投资......”。

9、“.....年收入般在万元他们大部份已经或准备结婚，也许已经有了孩子，第次置业自住为主或者襄阳老市民二次换房需要，舒适性追求。五销售策略总体原则因项目为襄阳市流城市品位楼盘，所以先利用高品质适当价位产品抢占高端市场所造成的市场影响力，树立楼盘形象，成为市场的引领者的位置服务大众消费客群，以较合适的价格策略主力销售多层公寓产品，切合项目市场定位，以景观和物管及配套的差异化优势占据市场主导力量，营造高档型楼盘的社会正面影响力因为本项目产品类型具有定跨度，销售时间要参照各种产品的竞争力和进入市场的具体时间进行错位销售，拉开与其他楼盘的差距，按工程进度分批推出分批次以稳定的价格推盘，采用多批次小批量的推盘原则，逐步占领市场......”。