1、“.....直接过湘江桥到项目。提升物业服务水平概要保洁服务着装统大方得体工作装持健康证，佩戴工作证上岗保证销售区域干净整洁地面销售模型窗台样板区销售中心前坪。样板区专人服务鞋套及时清洁。微笑服务文明用语。规范礼仪培训。安防服务着装统英气工作装持健康证无犯罪证明，佩戴工作证上岗保证销售区域秩序，保证停车区域停车有序出入畅通，保证停车区域车辆安全车内财物安全，销售区域销售道具销售部配饰绿化防损停车区域专人引导停车按星级酒店规格培训上岗。迎宾服务着装统庄重形象气质佳，持健康证无犯罪证明，佩戴工作证上岗对所有销售中心来宾敬礼提供开门收放雨伞等服务。微笑服务，了解相关销售说辞。协助维护销售区域秩序卫生。按星级酒店门童服务水平培训上岗。服务人员着装统气质形象佳，持健康证无犯罪证明，佩戴工作证上岗，为客户提供茶水果品服务，清洁洽谈区域，引导客户参观样板区......”。

2、“.....沙盘中项目楼体具有升降分合等功能能让客户看到项目的整体面貌，在沙盘的旁边有操做台。能将不同组团楼栋分别亮灯，能体现项目的水系中心景观组团园林特色山景等。单体模型重点体现项目户型特色优势周边价值展示区则必须体现区域内规划价值项目价值尺寸要求项目模型比例由设计部与销售部共同确定。兼顾考虑市内销售中心与现场销售中心面积，考虑是否做两组，组适合运输移动的小尺寸模型，这组模型可用于市内销售中心及房交会行销推介会等外场展示用......”。

3、“.....品质要求与项目建筑风格致，体现低碳城市生活环境创新。楼书宣传单页折页略电子楼书概念关键价值点传播概念传播及认同在低碳人居价值点提炼基础上，用富于感性的语言讲本项目价值点与客户进行沟通，配合原生态想象图实景图与繁华都市感的图片同时可增加体现居住在此区域后的生活，对以后的生活场景进行描述，例如在山体公园健身在小区会所会见朋友，商业中心购物等。应用范围▽电子楼书在项目售楼处循环播放▽在样板房的电视上循环播放▽在样板房的电子相框上循环播放三推售安排推售原则多批次推出，避免供应过剩项目体量相对较大，不宜次性推出，应分部多次推盘联排先行，搭配出售最先推出傍水联排，后期以全产品线搭配推售。挤压推售，拉高价值对于类产品如纯板式户型中心景观房可选择在第二批次与同属性的类产品，形成挤压效应，实现塔式产品价值的拉升利润流与现金流平衡，后期合理溢价根据市场情况......”。

4、“.....造成热卖景象。展示条件满足加推要求推售前，能够实现下批次加推产品的展示相关物料配合到位，为客户心理价格提高预期奠定基础。工程节点略推售节奏安排略四蓄客安排扩客思路建立项目客户渠道体系，多渠道积累客户资源，同时加强客户关系的维护，建立诸如万科会的客户管理体系澳海会。▽内部渠道老带新朋友介绍项目联动公司内部消化关系户行销带客展点带客▽外部渠道周边散客拦截政府企事业单位扩展市内客户吸引异地客户拓展▽营销吸引客户渠道内部渠道电商渠道推广导客渠道户外网络电视报纸短信展会各营销节点客户截流圈层营销扩客策略行销扩客政府企事业单位团购市内扩客散客拦截异地营销扩客附客户分布图市内客户群体分布周边地缘客户群体分布四建筑设计说明设计理念与构思本项目设计从以人为本的角度出发，注重人与自然人与建筑人与人之间的联系。充分体现地方文化特色同时吸取国外的先进设计理念......”。

5、“.....又不失地区文化内涵。在进行设计时，将环境与建筑充分结合以产生丰富的空间变化和不同寻常的景观魅力。精细安定恒久是我们的基本设计思路。精细，空间的优化对居住空间的精细化要求，不仅是简单的空间使用率舒适度的提高，更是根据城市高端人群的居住生活价值品位身份认同的需要以及城市的文化建设重新设计的有效空间。安定，与日俱增的归属感即通过整体营造理念以及四新技术等运用，营造出真正的归属感和安定感。在建筑布局上，根据项目具体的地形区位景观朝向户型配比等要求，因地制宜，强调轴线关系和空间围合，体现较强的仪式感和层次感，组团内结合景观设计营造宜人的邻里交往尺度，从而大大提高居住者的舒适度和身份感。恒久，城市生活的时间丰富性在用材和立面设计上，选择具有经典特征的建筑风格，这是对人类关于优秀作品普遍审美观念的认同，也是希望将时间浓缩到经典建筑上以便给单个人以更丰富的人群共同经验......”。

6、“.....这使得虽然是在短时间内建成的建筑群，融合于不同的自然环境和城市文脉之中，传达着历史与经典的意蕴，让总体建筑印象和建筑与景观的局部给人以历久弥新的时间感。表达城市建筑与不断发展的城市文化相结合，营造出真正的城市住宅，体现出城市是人类文明的结晶。努力为居民创造良好的交流平台和舒适的邻里空间，全方位打造个适合居住的小区。根据规划依据区位条件和功能定位的要求，遵照以人为本，科学为用的设计理念，注重功能布局内外环境因地制宜，在布局上注意现实性和超前性，科学性和可操作性的统，力求营造个高标准高品位布局合理设施完善交通便捷环境优美的现代化的居住小区。空间形态序列与围合在规划设计中，注重轴线与轴线穿插起来的空间序列与形态主入口景观步道中心景观水系占据制高点高层住宅景观节点花园洋房景观节点，高层建筑位于地块西侧和北侧，对花园洋房形成半围合的空间序列，统领整体空间......”。

7、“.....营造宜人的活动空间各住宅组团亦通过围合，营造安静平和的庭院空间，形成丰富的空间层次。景观层次中心公共绿地以自然景观水系为主，并在社区中心放大形成核心景观空间，强调园景和建筑间的相互呼应，并成为连接社区与城市的绿化视廊，使之成为城市生活的道靓丽的风景线。组团绿地强调邻里交往活动场所，注重人与自然的和谐关系。每个组团形成定尺度的绿化空间，与公共绿地相互渗透，形成其空间上的拓展，并营造各具特色的绿化景观空间。宅间绿地营造小尺度的精致绿化空间，辅以老人与儿童休闲游戏空间，强调邻里文化与日常生活。精制生活广场形成丰富的城市空间，创造了宜人的购物场所，丰富了业主的生活。建筑单体设计住宅部分本案建筑风格在追求高尚住区的尊贵气度的同时，兼顾与城市风貌的结合。沿街商业采用大开间布局，并且形成城市街道界面的韵律感，质感涂料配合深色金属饰件在典雅含蓄中体现出来丰富细腻......”。

8、“.....虚实结合，构建舒适宁静又不失生动的建筑表情。建筑精致的材料组合层层线脚的勾勒，既凸显了居住的情趣与品味，又丰富了城市的天际轮廓。无障碍设计在小区无障碍设计中包括通行无障碍操作无障碍以及信息无障碍等方面。公共建筑高层住宅建筑入口均按照规范设置无障碍设施。单元门候梯厅电梯轿厢均按无障碍规范设置。交通流线设计本工程将停车集中考虑在地下室，地上交通实行人车分流的组织模式，分别在小区入口处设置地下车库入口，机动车不进入小区，直接进入车库，不仅有效的保证住户的安全，和居住环境，而且整体提升小区的档次。小区内部设置的消防车道，平时只借步行，以及特殊情况下的使用，环卫消防车道同时也是小区的景观大道，将小区的各个广场主要活动场地连成体，有效的直达多个居住单元。地下车库停车遵循就近原则，既根据相邻地上住户数的多少而设置本区域地下车位的密度，而对于低层区的住户......”。

9、“.....并可适当分隔以保持其相对独立性。本项目小区路均为消防车道，路面宽米，道路坡度控制在以下，局部地段不超过，入户支路坡度控制在以下。结构设计说明小区内高层公寓为剪力墙结构，耐火等级均为二级，抗震设防烈度为度地下人防战时功能为核级常级二等人员掩蔽所，平时功能为汽车库。建筑结构的设计使用年限和安全等级结构的安全等级二级设计使用年限年抗震设防类别丙类地基基础设计等级高层公寓为甲级。自然条件基本风压基本雪压抗震设防的有关参数抗震设防烈度度设计基本地震加速度值设计地震分组第组场地土类别二类场地场地的工程地质条件初步设计依据的相关岩土工程勘察报告。地基基础设计方案本工程拟采用桩基础设计方案。荷载屋面及楼面均布活荷载标准值屋面不上人屋面上人屋面楼面起居厅餐厅卧室厨房卫生间物业值班办公管理用房走廊楼梯消防疏散楼梯阳台水箱及其重大设备按实际荷载计算。其它未列项见国家现行标准规范规程......”。