1、“.....广东有批书生型的总经理,他们味做高档产品,自年欧美市场萎缩后全国灯制造商争夺国内市场,结果雷士佛照三雄所签的订单都不如中山南海的些小工厂多，连带些靠倒货为生的散兵游勇都比他们做得多单，为什么适合买方的价格才是最有竞争力的。些大厂味强调质量如何好，工艺如何先进，然而面对大批元支的印度单只有干着急的份。所认我们市场定位定以走量为核心政策，只有占领份额才能生存。因此，我们的销售方向面向于东盟，俄罗斯，中国中西部内地，在沿海地区主要以二线城市为主要推广区域，在东部大城市如香港，北京，上海，广州等地主要推高档主流产品，目的通过品牌宣传接欧美订单。国内外市场销售价格的制定内外销售价格，原则按照成本和市场接受能力及同类产品在市场上的价格而定。八市场营销策略采取的主要措施加强技术投入，通过简洁工艺，提高劳动生产率，提高直通过率，不断降低产品制造成本与原材料厂家建立长期配套合作关系......”。

2、“.....引进先进设备，提高竞争能力④采取重奖销售人员措施，充分调动各方面的销售积极性抓质量以优质低价取胜，抓服务质量，增强产品覆盖面建立稳定客户，保持市场畅销注意市场调查分析，随时掌握市场变化。建立畅通的销售渠道。销售主要采用经销商制及国外市场除外国内市场类城市昆明，重庆，银川，西安，成都，湛江，桂林等二类城市上海，南京，北京，广东，深圳成都等三类城市杭州，石家庄，太原，沈阳，大连等网络市场事业部建立销售官方的网站，同时在阿里巴巴，聪慧网上建立网上销售市场国外市场。国外市场类城市新加坡市，胡志明市，基辅市，莫斯科市，二类城市马尼拉，西贡，新德里未来发展地区西班牙，挪威，巴西，特行市场现阶段对现有产品进行改良升级，未来根据市场需求进行新产品的开发。市场预测与建设规模球泡球泡灯产品性能特点该产品是采用多颗粒贴片式高电压二极管发光体制造，光效高，光通量可达，使用寿命长......”。

3、“.....光照角度大，并配有专门设计的反射光罩，光照均匀。配套专用驱动电源，可以无闪烁调节亮度。可多通道配套使用太阳能电池电源或市电。代替型日光灯该产品是采用多颗粒贴片式二极管发光体制造，光效高，光通量可达，使用寿命长，保守使用寿命可达小时以上。光照角度大，并配有专门设计的反射光罩，光照均匀，无暗影。发光效率极高，在相同照度下，功率只有节能型荧光日光管半元照明灯项目部，符合国家产业政策，推动当地相关经济的发展，带动企业走规模化集团化产业化的发展，建成行业示范基地，促进东阳地区电光源产业基地建设，扩大出口，有利于可持续发展战略，推动节能和环境保护。本人主持照明灯项目部建设，直接导入通过大量市场调研及缜密的经济分析得到的技术成果和现成产品，大大缩减了建设周期，节约了大量产品研发资金和研发时间。本报告从各方面进行了分析评估，认为该项目市场前景乐观，经济效益良好，社会效益显著......”。

4、“.....符合环保标准，故此是可行的。十后语本人从事电光源产品开发及制造超过年，积累了丰富操盘经验，这些宝贵经验是付出高昂的失败代价得来的，在组建照明灯项目部时将发展巨大正面作用，使企业少走弯路，避免因操作失误造成巨额资金的损失，在组建照明灯项目部同时，直接启用技术贮备，投入市场正旺销的现成的光源产品，为企业节约了大量产品研发资金和研发时间，大大缩减了建设周期，加快了投产进度，本人向以工程师的严谨作为处事待人的态度，不说空假话，不办虚浮事，因本人对明凯照明有限公司和东阳地区所知不多，所写的报告是以自己多年经验为基础作蓝本写出来的，所写内容不存修饰，不落套语，因此是很有修改余地，甚至些观点是的，此报告只不过是个简短的开场白，我入职后，身处号楼才能真正体会到照明灯项目部的真实，才有合适的操作报告，请董事长及各位领导给予批评指正。耗电量可多通道配套使用太阳能电池电源或市电。工作频率高......”。

5、“.....有利于保护视力。射灯适用于各种建筑物室内外照明，用于景观构成的重要部位的泛光照明，能突出建筑物或景观的结构特征，省电耐用。照明灯适用于舞台广告牌建筑泛光照明网球场停车场体育馆堆场及码头广场小区公共场合公园草坪树木室内景物的灯光点缀雕塑投射，桥梁泛光，酒店装饰等，是美化装饰环境的理想选择。市场预测从产业发展前景和趋势来看，由于环保节能减碳受到重视，使得半导体照明的应用日益广泛，也使得国内外大批厂商竞相投入这新兴产业领域。中国经济的飞速发展使得国际资本和民间资本对中国半导体照明市场青睐有加，近年来在国内市场掀起投资热潮，在年中国整个产业的产值将超过亿元。建设规模和产品方案建设规模本项目利用东阳制造中心号楼作为生产制造场地，厂房等建筑面积平方米，安装照明灯生产线条，形成年产万只照明灯的生产规模......”。

6、“.....因没有复杂的工艺制程，制造效率高，配合国产的先进生产设备进行，其自动化程度高生产效率高质量稳定产品合格率高能有效的节省人力，同时产品成本能得到很好的控制。关键技术照明灯由于芯片输入功率的不断提高,其对散热技术提出了更高的要求。要在中国商用和民用照明领域发展,关键要将其发光效率光通量提高到现有照明光源的水平，而整体制造成本不能高于现有同功率照明光源的倍。项目关键的制造技术工艺如下照明灯具在设计时尽量与传统的灯型接近，照明灯具般是用铝合金或导热陶瓷导热塑料等作为散热外壳，为防止芯片结温迅速上升导致过早光衰弱或因为迅速的热膨胀所产生的应力造成开路而失效烧毁芯片，工程师设计灯具应该注意灯具的最大热负能力，尽量减低散热材料热阻，因大功率芯片热量大，在设计以内照明灯尽量采用或这类小功率芯片串并成发光面，或使用模块发光体......”。

7、“.....除了采用高导热性能的新散热材料外，合理应用热辐射散热，风洞效应散热，烟囱效应散热是技术的关键。生产设备本项目采用自动化流水生产线，由劳动力密集型生产向技术密集型生产转变。采用自动化生产线后，生产效率大幅提高，产品质量稳定。自动化流水生产线的采用，将先进的制造技术注入企业，企业的技术水准提升，综合素质提高，能进步确立公司在行业中的领先地位，提高企业的知名度。本项目新增大中功率照明灯生产线条，形成年产万只照明灯的生产能力。九可行性研究主要结论明凯照明有限公司东阳基地拟建年产值亿，产品有小时使用寿命即可以,我们将以最低生产成本和最简洁的技术和工艺处理我们的产品。虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要的技术投入和设备投入还是必要的，必要的设备有灯条分板机热回流焊炉，灯条专用机，自动刷锡浆机，激光打标机或移印机，光检验设备等，应用原则是高精度工艺需求用新设备......”。

8、“.....在满足产能不增加人力资源情况下，能用旧设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备，附件及五金件原则上律外发加工，以此组建支为我们所用的产业链同盟，和最大限度降低生产成本。我们将投入较多资源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质量管理方面。中国工程师由于研发投入很少，自主创新能力不足，但抄袭能力可很有水平，线大厂花几十万元，甚至上百万元研发的新产品在上市不久，中山，厦门，上海就会有相同或类似产品在顷销，这些抄板产品质量,在没使用之前,没有人能正确判定，但几乎零利润的售价足以封杀死原创产品。我们对产品加大研发工艺的投入，亦是我们反逆经营的理念，我们要把产能和成本推到极至，使小厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿。五内部管理组织架构及劳动岗位定员事业部按照现代化企业制度进行企业化管理，企业组织以精干高效为原则......”。

9、“.....总经理对企业的生产经营质检安全保卫等各项工作负责，下设五个部十室，即庶管部财会部供销部技术部生产部。有冲劲，团结高效的管理团队是竞争力和盈利的保证，我们领导班子主要以青年技术员和毕业不久的销售员，商科毕业生为主，这样的团队尽管失误会多些，但相比大堆不务正业，老气横秋，凡事打自己小算盘的庸员好得多。董事长监事小组总经理财会经理销售经理生产经理庶务经理技术经理渠道管理中心财会部销售部生产部仓物部人力资源部行政部研发中心质管中心采购中心管理的理念事业部依照现代企业的管理思想，融合中西方企业管理文化，并积极吸收现代企业的成功管理经验，结合自身特点，经过不断的摸索与与完善，建立起适合市场经济发展需要的企业管理制度和生产组织制度。在技术创新体系建设和技术产品研发管理方面更是要借鉴吸收中美两国在项目管理方面的优点，形成套行之有效的管理模式......”。