1、“.....而且多为入市时机相对较早楼盘,价格空间相对较小从整体销售形式来看,目前该区域楼盘销售应处于相对平稳期,销量相对稳定目前该区域产品特征相对比较单,以高层住宅为主,花园洋房居多,缺乏相应的商务配套及企业办公中心,在市场上存在相当大的机会综上所述，新区的房地产既有规模大规划新产品品质高居住人群素质高等诸多优势，又有政府政策的支持，房地产发展形势非常乐观。但由于新区的地理位置较偏，交通生活配套还不够完善，以及消费者固有的居住习惯等因素，势必会影响到项目的销售速度。所以，挖掘项目的差异性定位与新区的其他物业区分制定引导消费的推广计划把消费者从老城拉到新区执行迎合市场需求的销售策略达到销售目的，就是项目销售成功的正常指引。五区域内个案分析片区内的竞争楼盘主要有通过本次市场调研，时代城，亿利傲东国际，亿峰岛璞园，上东领海，香格里，东岸国际......”。

2、“.....其原因是个案分布与宗地位置关系图亿利傲东国际香格里金隅时代城上东领海东岸国际亿峰岛璞园项目位置环保监测大厦富恒花苑这些项目的开发周期都与本案在时间上有较大的冲突他们大多体量较大，在客户群体上有较大的相似性这些公司实力相对较强，有极强的品牌推广及影响力,对于本案的推广压力相对较大这些项目在地段上都距离本项目位置非常近......”。

3、“.....万期万三期占地万总建万亩总建万占地万总建万建筑形态高层多层小高层,高层小高层别墅,高层小高层别墅多层小高层栋高层，栋精装公寓，栋商务配套绿化率配套底商商业街会所学校超市会所商业街智能化监控独立的设施配套控制房间附带商业类型户型三房为主二室三室为主辅助复式三室为主三室为主二，三四室和别墅室到五室和复式面积，以上畅销户型三室未开始三室二室三室别墅三室价格均价元起价元起价小高层元多层元别墅元均价元写字楼元商住楼元施工状况在建期建设中期建设中三期即将开始完工在建推广及销售策略市政府旁,城市发展新核心新中心理想生活大盘典范内外双花园,盛景观邸首席生态养生名郡定义传世豪宅呼市首席高档住宅......”。

4、“.....如意广场公共交通较好良好良好很好良好般销售组织专业公司介入，团队销售能力强销售能力较强专业公司介入，团队销售能力强销售般专业销售团队般发展前景发展前景好，紧邻市政府，升值空间大紧邻财政大厦,自治区人大,发改委,市公安局前景好项目档次高规模大,前景不错物业类型多，客户群层次广前景好规模大，呼市最高档楼盘，未来富人居住地，升值潜力大景观提升该盘价值未来升值大小结总体来看，目前周边竞争楼盘整体销售状况平稳从开发周期来看，金隅时代城与上东领海将会与本案入市的时间相差无几。从开发商实力及企业品牌而言，北京金隅，内蒙古晟基置业，无论从项目推广的手法，企业的实力，客户的认知度而言要强于其他对手，因此也是我们最主要的竞争对手，作为后进者，我们必须采取差异化竞争手段，以渗透式营销模式对抗市场先入者。竞争项目的体量相对都比较大......”。

5、“.....竞争者开发的项目多是业态丰富，客户群体较为分散，与本案存在较大的同质性。第五章项目市场定位结合以上我们对于项目的区位及所在区位的市场及竞争对手分析，为更好的对项目进行市场功能定位，我们首先须对项目进行优劣势分析项目分析优势项目周边行政机关林立，易成为未来行政中心区域，市政府，自治区政府，公安局，发改委，市政协，海关大厦距离项目咫尺之遥交通便利，项目两侧新华东街和四维路直通白塔机场，腾飞大道直通新建火车东站，向南⒈公里即公交总站周边环境良好，亩生态公园，令呼市人向往的东河，拥有大型喷泉的如意广场，高尔夫练习场环伺四周受呼市向南发展趋势推动，且处于新兴工业园区，升值潜力巨大劣势周边公用设施有待完善，缺乏大型商业金融项目项目地块形状狭小，不利于项目整体规划项目用地较小，相对的营销费用所占比例较大......”。

6、“.....竞争激烈地块小不利于做相关商务配套，如大型停车广场等机会区域市场产品相对单，同质化现象较严重，缺乏高档的商务配套产品呼市政府导向侧重发展如意工业园区周边楼盘先于本案所带来的人气及配套为我所用威胁周边大盘较多，且开发周期较长，竞争激烈呼市商业写字楼项目及商务项目的投放量明显增多，后期竞争会越来越激烈目标市场客户层特征该区域客户基本分为三类追求如意河新区优越地理位置的投资型客户此类人群由于已具备改善型住房，故具备对住宅各项指标全方位挑剔的资本，尤其注重区域地点环境景观文化氛围科技运用物业品牌等方面。上述条件相对都不多的项目容易炒成热点盘，故该类人群个明显特点就是容易追随热点潮流楼盘，且其中部分人群购房为投资目的。追求高品质生活质量的改善型客户此类客户以购置第居所为主，以全面改善现有住房条件为主要购房目的，追求面积指标增大产品改进......”。

7、“.....此类客户消费观念较为成熟冷静，往往不为媒体宣传所左右。境外跨国企业，尤其是知名国际企业,国内中大型国有企业,国内有实力的私营企业在内蒙有较大产业的各大型公司,在意呼市在内蒙的行政中心，经济中心及交通中心的地位，力图扩大企业在内蒙的影响力及资源整合力项目功能定位鉴于本项目地块规模较小，在产品设计上相对受到限制，其次考虑到目前区域市场高档住宅产品竞争相对比较激烈的特点，寻求差异化竞争，我们建议将项目定位为商务综合中心是指种以写字楼为主体的建筑综合体，主要包括写字楼，酒店，公理费按模拟销售收入八营销费用按模拟销售收入九不可预见费按建安成本十合计总成本十销售面积十二可售面积单位成本元关于土地费用征地费按万亩计算契税按征地费的计算万万元此价格为东源公司提供，未包含变更土地性质的费用如果按此区域的市场地价计算......”。

8、“.....目前在手续变更尚不明确的基础上，我们整个地块暂按万进行核算。关于建设前期费用包括报建行政事业性收费，按总建筑面积元计算规划设计费用按总建筑面积元计算地质与文物勘察按占地元计算三通平按占地元计算万元建筑安装工程费建筑工程高层住宅按元计算万元基础设施建设费供水电气工程雨水污水绿化道路智能化工程以及其他配套等工程按建筑面积元计算万元景观设计施工费道路修建园林景观等按占地面积元计算万元二销售收入模拟明确其销售进程及售价。可销售面积为写字楼万平方米酒店式公寓万平方米高层写字楼销售均价元总计万元商务公寓销售均价元总计万元销售收入合计万元如果考虑到尚有平方米的酒店作为公司的资产进行经营使用,如果按市场价折算,以元计算的话,为万元,实际项目收入为万毛利润收入成本万元三应交税费与开发销售有关的各种税费按政府规定计算......”。

9、“.....不另列出。各种应交税费及税费率分别是营业税城建维护税产权登记费印花税契税所得税。各项税费营业税万元城市建设维护税万元产权登记费万元④印花税万元契税万元小计万元企业所得税收入成本万元税费合计万元可售面积单位分摊税费总投资成本税费万元四投资构成表项目土地及其他费用建设前期及设计费建安费及监理费基础设施配套费三项费用等各种税金金额所占比例由图表可以看出除土地费用外，建安工程费在投资构成比中共占了，控制好这部分费用，关系到此项目盈利的多少。这就要求我们在保证施工质量不影响项目档次的前提下控制好工程成本。另外，应交税费的比例相应较高，总金额达万元，占总成本的，对这部分费用应认真研究，采用些措施，合理避税。根据我们的经验,般税费通过合理避税后大约占总成本的左右......”。