1、“.....进行市场化运作。责任单位省工商局省邮政管理局各市人民政府鼓励就业创业。把发展电子商务促进就业纳入全省就业发展规划和电子商务发展规划。经工商登记注册的网络商户从业人员，同等享受各项就业创业扶持政策。未进行工商登记注册的网络商户从业人员，可认定为灵活就业人员，享受灵活就业人员扶持政策。支持中小微企业应用电子商务拓展业务领域。推动建立电子商务就业和社会保障指标统计制度。完善现有电子商务创业园区，支持各类创业孵化基地为创业人员提供场地和创业孵化服务。加强电子商务企业用工服务，完善电子商务人才供求信息对接机制。加快构建互联网创业服务平台，促进创业者与市场充分对接，推动大众创业万众创新。鼓励社区街道办举办电子商务创业指导培训，聘请专业人员进行授课和创业指导，扶持辖区内的登记失业人员等通过第三方平台开设网店，并在创业场地方面给予支持......”。

2、“.....推进传统统计方式与大数据应用分析相结合，建立全省电子商务统计制度，健全统计指标体系和发展评价体系，加强对各地各部门工作推进政策配套及落实情况的督导。对各地企业电子商务应用水平交易规模平台建设电商服务等方面作出客观科学的评价。责任单位省商务厅省统计局省经济和信息化委完善市场监督管理。建立电子商务监管协调机制，推动相关部门间信息共享和执法协作。推进电子商务诚信体系建设，依法办理电子商务经营主体工商注册登记，建立经销商品进货验收制度电子商务产品质量先行赔付制度质量黑名单制度和电子商务监管信息共享制度，促进网络交易主体诚信守法。推动部门间区域间监管信息共享，加强行政执法与公安部门的职能衔接。依法打击和查处网络虚假宣传假冒伪劣商标侵权价格欺诈不正当竞争等违法行为。加强电子商务领域知识产权保护。研究制定电子商务领域专利行政执法办法......”。

3、“.....实行线上线下互动，形成网上发现源头追溯落地查处的工作机制，引导企业商标字号和域名体化注册。责任单位省工商局省质监局省食品药品监管局省物价局省知识产权局省公安厅省商务厅各市人民政府强化舆论宣传导向。充分发挥省内主流媒体舆论导向作用，开辟专题专栏，推介电子商务优秀企业和典型案例，推广电子商务示范城市示范县示范基地园区和示范企业创建经验，举办电子商务发展论坛博览会等活动，形成良好的政策导向和舆论氛围。责任单位省商务厅省经济和信息化委省发展改革委省新闻出版广电局山东省人民政府年月日抄送省委各部门，省人大常委会办公厅，省政协办公厅，省法院，省检察院。各民主党派省委。山东省人民政府办公厅年月日印发才更有机会去抓住这个机会，利用既有的经验和这套决策体系慢慢的将传统的商业决策体系过渡到新时代的商业决策体系中来。无疑，传统企业电商化必须打造套适应电商发展的高效的内部流程决策体系......”。

4、“.....避免传统企业决策链冗长固化的缺点，做好这点，企业的信息化建设尤其重要，特步能够在很长时间内保持正增长，企业信息化建设布局功不可没。网购与实体本是同根生，相煎何太急。网购除了分蛋糕，还创造了新的蛋糕电商实体化，实体在线化,。个人认为，传统企业电商定是要走线上线下体化经营路线，融合才是王道。传统企业做电子商务，并不是要刻意区分线上线下，而是要做到二者高度融合，从线上线下经营体化战略出发去布局，真正做到以用户为中心，给客户提供线上线下体化的购物服务体验。从这点来说，美国已经做的非常明显，给客户提供线上线下体化的购物体验在他们看来是种很自然的行为，因为，他们早早就做到了以客户为中心。而不是要去对传统线下体系进行彻底的革命和颠覆，进行二次创业，那个试错和失败成本是非常高的，个点处理不好，所带来的后果甚至是毁灭性的，所以这种手术式革命性的改革是基本不能干的。所以......”。

5、“.....等出现问题再解决是很痛苦的。因此，正确的应该是不管线上线下都要做到以用户为中心，提供购物服务高度体验，因为，只有真正做到以客户为中心，才能更加关注目标细分领域市场，细分目标客群，分析目标客户各方面的消费数据，做有效沟通。因此，传统企业做电商应该通过电商思维及技术手段去优化整合企业的生产制造体系上下游供应链体系终端网点产品及价格体系经销体系，并结合企业自身的资源及条件进行相应的创新。同时，在企业风险可控范围内，小范围快速试错，使企业具备随时适应外部市场变化快速调整策略及提供各种系统性解决方案的系统能力。这个叫迭代更新式的快速试错。在电子商务高速发展，快速迭代更新的市场环境下，面对新兴的事物，企业不应该保守，但也不能过于激进，只要在风险可控的范围内，做好充足准备，小范围内快速试错，摸清摸透后再逐步扩大。世界上没有或以上没经过尝试就可以规划出来的案例和模式，理论上......”。

6、“.....在风险可控的范围内就可以大胆的尝试，快速试错。因此，构建并不断演练这套迭代更新式试错的决策体系就显的特别重要，它能够应对外部市场的各种变化并快速响应。这个对传统企业特别是大型企业比较困难，挑战较大，因为它的决策体系非常庞大决策流程长，不灵活。因此，就需要在电商决策体系方面进行电商化改造。个企业在局内人的角度视野及能力有限，在合适的时候引入外部力量或外脑如战略咨询就很有必要，这将在定程度上减少试错的成本，盲目发展导致失败带来的后果及损失更加可怕，成本更高。个企业不是比谁做的更强更大，而是要比在定的市场细分领域谁做的更长更久，这个就要求企业在规划企业发展战略的时候选择的高度及时间就尤为重要，是短期战略还是中长期战略，包括考虑问题的高度。所以就不难理解中国很多企业都是比规模，比资金实力，比谁卖的货多，为了快速扩大规模牺牲了品牌溢价空间，同时为企业进步发展埋下隐患......”。

7、“.....是个品牌企业综合实力体系化的竞争，是个比拼实力和耐力创新力执行力运营力的马拉松式的博弈战争，对于更多的中小商家来说，比的是在更加细分的领域谁做的更深更透更长久。电商发展非常迅猛，势不可挡，但是，企业的强大运营和执行能力及对大数据的挖掘整合能力更重要。同时，企业也不能盲目迷信新渠道新营销而丧失对品牌在定位精准客群描述商品设计制造工艺原料材质供应客服物流售后服务等商业本质的把握，否则，不断对获得新用户的恐惧，最终将迷失在品牌和营销本质之外。第二节垂直平台类炼油电商运营模式垂直平台类电商业务系统结构分析垂直平台类电商是指细分行业或细分市场专业经营电子商务的交易平台，是行业专属电子商务完整解决方案。垂直平台类电商具备本行业全产业链整合，可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道，利用电子商务影响面广，传播速度快，成本低的特点为全行业商家服务，平台通过电子商务信息流，资金流......”。

8、“.....垂直平台类电商主要商业模式有三种垂直化平台，垂直化平台，垂直化平台。二垂直平台类炼油电商运营成本硬件投资项目名称单价数量总价网络设备防火墙交换机带宽入侵防御万万万万年台万服务器服务器数据库服务器前置负载均衡万万万万存储设备存储光交换机万万万万机房设施机房装修万万软件投入项目项目经理设计产品经理开发测试运维人数平均月工资开发周期成本合计上线前软件开发成本万运营投入岗位人事行政财务业务运营技术研发房租水电其他费用人数平方平均月工资成本合计合计万附录山东省人民政府关于加快电子商务发展的意见鲁政发号各市人民政府，各县市区人民政府，省政府各部门各直属机构，各大企业，各高等院校电子商务是基于互联网的新兴业态，对于创造新的消费需求开辟新的就业增收渠道加速制造业跨界融合推动服务业转型升级培育经济发展新动力具有十分重要的作用。根据国务院关于大力发展电子商务系列文件精神......”。

9、“.....全面贯彻落实党的十八大和十八届三中四中五中全会精神，主动适应和引领经济发展新常态，坚持创新协调绿色开放共享的发展理念，以建设电子商务强省为目标，以普及和深化电子商务应用为重点，培育壮大电子商务经营主体，完善支撑体系，强化政策支持，加强监督管理，优化发展环境，推动电子商务跨越发展，激发创业创新动力和活力，促进经济增长方式转变，实现全省经济提质增效升级。发展目标。到年，全省电子商务交易额达到万亿元，跨境电子商务年交易额达到亿美元。基本建成竞争有序诚信守法安全可靠的电子商务市场环境。电子商务与其他行业深度融合，成为促进创业稳定就业改善民生服务的重要平台。电子商务应用的广度和深度进步提升，规模以上工业企业和限额以上商贸流通企业的电子商务应用达到。电子商务发展水平在全国处于前列，对全省经济增长的贡献度明显提高......”。