1、“.....再视其市场反应和销售进度来调整中后期价格，特别是开业第年，价格优惠是销售及租赁的杀手锏。付款方式要求灵活多样，最大限度的满足不同客户要求，方便支付，分为次性付款按揭以租代售等。四营销策略营销阶段划分根据市场经营周期规律和整体工程进度安排，本推广方案将项目的推广工作大致划分为以下几个时段项目蓄势期本阶段主要采用寻求媒体合作伙伴货车经销商见面会重点轿车经销商见面会等方式在媒介和业界初步树立项目的第印象。在信息发布方面仅局限在项目名称概况等方面，让项目犹抱琵琶半遮面，朦朦胧胧，唤起媒介和业界求知的欲望。通过厚积薄发的方式进行前期蓄势。形象塑造期本阶段主要通过新闻炒作方式和户外报媒电视电台车身等广告方式综合塑造项目形象。在信息发布方面主要包括项目识别系统主题概念主打广告语项目规划设计项目市场定位项目简介等方面。本阶段的主要目的是树立项目的形象和初步建立项目的市场知名度和美誉度，为后期的强势推广打下基础。完成工作联系并确定广告合作单位印刷品设计制作单位模型设制作单位报社电视电台等新闻媒体单位......”。

2、“.....让目标客户充分了解项目情况以激发起交易欲望。在信息发布方面主要包括项目的各强势卖点和客户主要关心的实质性问题。本阶段推广的主要目的是全面配合和促进项目的招商工作。完成工作硬性广告宣传大型户外喷绘形象广告路牌及霓虹灯广告二主要推广渠道报纸泰安日报泰山晨刊等电视泰安电视台宁阳电视台等户外广告大型喷绘路灯路牌霓虹灯广告车体广告公交车广告出租车内广告网站国内专业汽车网站二主要推广方式媒体主要推广方式备注报纸平面广告软性文章新闻电视形象广告专题片专题栏目户外广告平面喷绘布幅车体广告喷绘广告车内字体广告网站项目信息发布行业信息交流现场工地及招商中心包装及宣传第十二章投资估算及资金筹措投资估算编制范围与依据投资估算范围本估算包括山东德利国际汽车城的建筑安装土地征用前期工程基础设施公建配套设施绿化和景观等工程的土建设备费用，及项目的其他费用。根据国家计委经贸委和财政部的有关规定进行编制......”。

3、“.....总的建设期为年。采用人民币为估算币值。二固定资产投资估算各类设备价格根据现行市场价格估算。行性研究报告无形资产与递延资产摊销费估算表单位万元序号项目摊销生产期年年限无形资产原值摊销费净值递延资产原值摊销费净值合计原值摊销费净值山东众驰德利国际汽车城项目可行性研究报告销售税金估算表单位万元序号项目生产期销售收入增值税销售税金及附加城市维护建设税教育费附加山东众驰德利国际汽车城项目可行性研究报告营业收入预测表商品数量去向预计单价营业收入辆万元山东众驰德利国际汽车城项目可行性研究报告成预算现场监督征地手续，设施设备运行，维护。经营者素质公司对经营班子成员的选聘实行高标准严要求，副总经理及以上职位，要求本科及以上学历，大型企业公司相关职位年以上工作经验，并且取得突出成绩者。二人员编制该项目由山东德利国际汽车城负责整个工程的建设管理，其人员采用聘用制。公司员工的福利待遇根据国家有关规定执行。公司按税后利润的定比例提取奖励基金，对有重大贡献的员工实行特别奖励，形成公司长期的凝聚力。员工计划为时间年四季度年季度年二季度年三季度人数人人人人注员工人数应分阶段增加......”。

4、“.....第十章项目实施进度建设工期山东德利国际汽车城工程项目建设总工期为十个月时间,根据计划于二年十月开始进行前期筹划工作,到二二年九月底主体工程竣工验收,交付使用。二项目实施进度安排前期工作阶段项目建议书编制及报批规划及方案设计选址可行性研究报告编制及报批完成审批以上工作在前四个月内完成。二设计招标阶段根据计划逐步完成初步设计和施工图设计对土建及材料设备进行招投标以上工作在前四个月内完成。三施工阶段在七个月时间内完成主体工程设备安装室内外水电气通讯等地下管线铺设，内外装饰工程及道路绿化环保灯饰等配套设施建设。四竣工验收根据计划在建设期最后两个月内逐步完成水电安装室内外装饰环境绿化及施工验收。以上各阶段将交叉作业。第十章项目营销策划项目定位目标客户定位根据项目的市场定位......”。

5、“.....二项目形象定位将山东德利国际汽车城打造成宁阳汽车市场的风向标。现代感，国际化功能完善，设施齐全规模宏大，气势磅礴全方位，全过程服务。三功能定位销售售后服务办公生活配套等于体，汽车的相关业务除生产外均能在汽车城内完成。四市场区域定位汽车城的市场区域是以宁阳为基地，辐射至兖州肥城曲阜汶上等县市。二产品策略所谓推销第二性，物业第性，即产品质量是基础，整合营销是上层建筑。近两年来，汽车市场蓬勃发展，特别是年发生井喷现象，汽车行业成为国家支柱性行业，各地的汽车城上马项目激增，市场竞争空前激烈。该项目并不盲目追求豪华高档，而是以美观实用以人为本为基本准则，达到人无我有，人有我精。三价格策略该项目的价格应采用竞争导向定价法和成本导向定价法相结合的原则，即通过对山东乃至全国的市场调查研究基础上，同时结合该项目的品质定位和成本的关系进行分析，所确定价格必须为项目利润和目标市场承受力之间的最佳平衡点，并具备绝对的市场竞争力和冲击力，除了汽车相关行业的商家外，为了吸引商业的长短线投资商，必须给项目创造增值空间，并为汽车城留有价格回旋余地，建议采用低开高走的价格策略......”。

6、“.....根据财务计划现金流量表可以看出，计算期内各年现金流入均大于现金流出。因此，项目具有财务生存能力。损益和利润分配表表序号项目计算期运营负荷营业收入总成本费用利润总额盈余公积金公益金可供分配利润累计未分配利润项目财务现金流量表表单位万元序号项目计算期现金流入营业收入回收固定资产余值回收流动资金其他现金流入现金流出建设投资流动资金经营成本净现金流量累计净现金流量计算指标财务净现值万元财务内部收益率投资回收期年第七节不确定分析盈亏平衡分析盈亏平衡分析是根据满负荷年份的营业收入成本费用等数据，通过公式求得盈亏平衡点。计算盈亏平衡点以教室利用率表示的盈亏平衡点固定成本营业收入可变成本盈亏平衡时的营业收入万元计算结果表明，当教室利用率达到时，即营业收入为万元时，即可保本。绘制盈亏平衡图详见盈亏平衡图。盈亏平衡图二敏感性分析在建设投资经营成本和营业收等不确定因素变化的情况下，分别对项目财务内部收益率进行单因素敏感性分析，详见敏感性分析表......”。

7、“.....详见敏感性分析图。由敏感性分析结果可以看出，营业收入是最为敏感的因素，当营业收入上升时，其财务内部收益率上升了当营业收入下降时，其财务内部收益率下降了。因此需不断开拓市场，提高竞争能力，以维持定的负荷率。敏感性分析图计建筑工程的招标工程质量监理和工程竣工验收等环节，不得违规操作，学校校舍工程建设出现建筑质量安全问题的，按照谁主管谁负责的原则，将严肃追究相关责任，这是种百年大计的责任。本项目的建设时义务教育事业发展的需要，是人民群众对中小学教育事业的发展，有利于提高民族素质，构建和谐社会，因此有良好的社会效益。建议主动做好各项前期准备工作，使项目能如期开工。通过招投标选定承包商，做好合同管理及协调工作，在项目实施的过程中注意对质量工期建设成本进行全过程的动态控制，市级单位应严格按国家强制性标准的要求控制，市级单位应严格按国家强制性标准规范的要求设计，尽量减少设计变更，如果对设计变更，必须按照国家的规定和合同的约定程序进行，并考虑对建设成本及工期的影响，建议采用组织措施经济措施技术措施和合同措施，按照经济性原则全面与全过程原则责权利相结合原则政策性原则，各类人员共同配合......”。

8、“.....确保工程质量，是建设工程按时按质完成并投入使用，防止实际投资超投资估算新建教学楼工程中，需考虑原地基承载力结构安全因素，工程施工时需将保障教学的正常，并做好安全防护工作。从项目的社会效益来看，工程投入的资金来源切实可行，社会经济效益明星有效，在项目实施过程中，应加快工程进度，早日实施后期工程，以实现教育资源的早日使用，让广大师生收益。综上所述，该工程合理利用了土地资源，采用节能环保措施，经济社会效益明显，故该工程可行。第九章项目建，再视其市场反应和销售进度来调整中后期价格，特别是开业第年，价格优惠是销售及租赁的杀手锏。付款方式要求灵活多样，最大限度的满足不同客户要求，方便支付，分为次性付款按揭以租代售等。四营销策略营销阶段划分根据市场经营周期规律和整体工程进度安排，本推广方案将项目的推广工作大致划分为以下几个时段项目蓄势期本阶段主要采用寻求媒体合作伙伴货车经销商见面会重点轿车经销商见面会等方式在媒介和业界初步树立项目的第印象。在信息发布方面仅局限在项目名称概况等方面，让项目犹抱琵琶半遮面，朦朦胧胧......”。

9、“.....通过厚积薄发的方式进行前期蓄势。形象塑造期本阶段主要通过新闻炒作方式和户外报媒电视电台车身等广告方式综合塑造项目形象。在信息发布方面主要包括项目识别系统主题概念主打广告语项目规划设计项目市场定位项目简介等方面。本阶段的主要目的是树立项目的形象和初步建立项目的市场知名度和美誉度，为后期的强势推广打下基础。完成工作联系并确定广告合作单位印刷品设计制作单位模型设制作单位报社电视电台等新闻媒体单位。项目宣传品设计及制作项目模型设计及制作户外广告选址及设计制作项目工地及招商接待中心包装软性新闻宣传制作并发布项目电视形象广告召开货车经销商见面会轿车经销商恳谈会设立项目专业网站并将项目相关信息在网上发布召开开盘典礼强势推广期本阶段主要通过开工典礼优惠促销开业庆典等促销推广和各媒体广告联合强势推广项目，让目标客户充分了解项目情况以激发起交易欲望。在信息发布方面主要包括项目的各强势卖点和客户主要关心的实质性问题。本阶段推广的主要目的是全面配合和促进项目的招商工作......”。