1、“.....已吸引更多客户的关注。价格拟定实行低开中走策略，先以较低价入市，再根据销售情况调整价格。配合策略对售楼部进行风格化包装设计。原则结合项目产品的档次与风格，给人种大气尊贵沉稳厚重的感觉。样板间的包装设计项目标志物的设计及围挡设计。项目整体规划及单体设计。案名广告语及推广色系系统的设计④媒体策略确定人居和发展是项目推广策略的总纲领。主诉求点突出楼盘位置无以伦比的自然环境优势，以自然健康心情为主诉求点。结合政府性行为，突出该地段的未来发展前景，投资优势，以买房子更是买未来步领先，步步领先位置决定切等为主诉求点。各销售期诉求Ⅰ引导期可通过软广告主题宣传活动等形式进行先期引导，介绍楼盘的位置优势及发展前景，产品的配套设施及开发观念并树立企业形象等。Ⅱ开盘期主打环境优势，结合各种促销手段吸引客户，建立人气，促成销售。Ⅲ正常销售期进入正式销售期后......”。

2、“.....分期展现户型配套设施绿化交通文化商业景致等品质，使之成为广告系列。理由可令整体优势全面展现。可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。广告媒体选择Ⅰ电视以环境和发展内容为主，结合政府性发展行为。Ⅱ报纸杂志软广告与硬广告结合，区域性针对性报纸也可采用夹页方式。Ⅲ户外媒体车体广告周边及繁华区域广告牌灯杆广告条幅围挡等。Ⅳ电台选择覆盖面广收听率高的电台或针对客群性强的电台及时段。各阶段根据其特点及诉求内容制定进行不同的媒体组合和发布频率。成本控制和其有效性也决定其效果和成果。入市前印刷品的设计制作购房须知详细价格表销售控制表楼书宣传海报折页认购书正式合同交房标准购房流程贷款及备案办证流程物业管理内容物业管理公约促销策略方式和工会办公室联系，以小型产品说明会房地产知识讲座等方式和客户沟通洽谈，根据购买数量......”。

3、“.....实行直投或邮寄对象本外地的高档写字楼高档休闲唱多及目标客户群集中场所内容投资发展为主住宅休闲为辅异地销售异地销售机构的合作或建成，以双赢的方式，低利润开发异地市场。其他促销手段包括广告宣传内部认购举办展销会说明会老客户活动灵活多样的付款方式工程质量进度及完善的小区物业管理承诺售楼线程样板房促销节日时事促销价格促销等。六项目投资估算及资金筹措投资估算的原则在项目策划案的基础上，根据项目的实际情况与开发商的投资策略想结合尽量符合节约和稳妥的原则合理充分利用开发建设投资各项税费根据当地有关法规标准估算对于无法准确估算的项目中预备费折中考虑依据政府相关职能部门的规定及行业要求项目建设的投资估算所引用的建筑经济指标基本技术参数以及主要成本数据......”。

4、“.....均已调查资料为主要依据土地费用项目金额面积单位系数土地出让金政府收取，万元合计，万元前期工程费用规划设计费万元水文地质勘查费万元合计，万元配套设施建设大配套费用包括政府收取至红线外的供水工程供电工程供气工程排污工程教育附加费人防费用等等按万元容积率，万元小配套费用包括红线内由开发商自己承担的供水工程供电工程供气工程排污工程绿化工程小区道路工程路灯工程等按万元万元基础设施建筑工程安装工程建设费用金额万元代化城区，其市场前景看好，企业能快速回笼资金。从盈亏平衡分析及敏感性分析可知，本项目有较好的抗风险能力资源供给及外部协作条件满足建设要求财务评价项目收益率高于基准收益率，盈利能力及清偿能力较强风险分析表明本项目开发风险较小。存在的问题及建议问题行业景气程度市场规模及需求结构对价格租金的接受程度及敏感程度对本项目效益的影响较大。本项目建设成本较高主要是设备因素......”。

5、“.....本项目投资回收期较长，借款财务费用成本过大，因此建议尽量降低贷款额度。建议根据以上问题及评价过程中对本项目的认识，对本项目的实施提出如下建议经营管理风险规避本项目主要应加强市场营销工作，做好商品房销售，加大促销力度，多渠道多种方式推广促销，尽快销售，才能最大限度地减少项目市场销售风险。在项目实施中还应优化设计，采取切实可行的工程技术措施和施工方案，在施工管理中，控制各项开发建设成本费用降低投资成本。做好物业管理和售后服务工作。金融财务风险规避从自有资金使用成本和开发资金回收考虑应减少占用资金回收风险，应采用多种付款方式促销，可选择采用次性付款方式分期付款方式七成银行按揭方式建筑分期付款银行按揭特惠免息分期付款全部按揭限期分期付款等多种付款方式，使开发资金按预期回笼消减金融财务风险。建设管理措施整合企业资源，提高操作水平。整合企业内部人力财力等资源......”。

6、“.....包括投资财务营销人力资源等部门人员。制定投资计划资金预算营销推广方案等，提高项目运作效率，加强同政府部门协调，获取有利的外部外部环境和项目开发条件。加强公司内部管理，健全各项财务制度，在项目开发过程中对开发的成本和效益进行有效的动态跟踪控制。根据开发资金运作模式的设定，对运用资金的能力要求较高。因此，应对开发物业预售楼款的收集方案做精确的编排和计算，对资金的投入和使用要有科学的计划和必要的控制力。加强物业销售策划人员的组成，以市场为先，尽早介入进行本项目的前期销售及策划推广工作，充分利用售楼收入进行开发建设。作为个大型的商业楼盘开发，跨期较长工程庞大，需要面临的市场交通规划等外部条件复杂，加上开发在需要提高资金的使用效率的同时，亦要保持整个开发理念的延续性。充分运用已有的各项技术力量和资源，进行本项目的开发......”。

7、“.....基于自身条件，本项目销售对收益及财务平衡具有重要作用，考虑到发展商实际情况，委托专业代理公司销售不失为种较好的选择。项目在招投标阶段应该选有实力的承包商和监理单位，建设过程中应加强现场不同专业不同工种之间的协调与配合，确保工程进度，保证工程质量，尽量缩短项目周期。十主要参考书目及参考资料投资项目可行性研究指南编写组投资项目可行性研究指南试用版，中国电力出版社刘晓君等编著技术经济学第二版，西北大学出版社中国证券市场研究设计中心研究开发部北京国经联信息技术研究中心中国房地产业投资分析报告中华人民共和国国家统计局编中国统计年鉴总第期牛凤瑞主编年中国房地产业发展报告......”。

8、“.....大连市有关部门对房地产开发项目的收费标准。万元，万元管理费万元万元开发税费按销售金额的计算万元,万元项目总投资估算综合以上各项费用，本项目总投资估算为万元建设项目资金来源资金来源金额万元比例银行贷款自有资金七财务评价销售方案万元,万元盈利能力分析销售额成本盈利,万元万元万元八风险分析风险组成根据项目自身所处位置，销售周期和项目的市场，产品客群定位及整体的地产市场和区域性地产情况，加上不可预计的市场变化等，归纳出以下几点主要风险。政府性规划实施的滞后影响区域为旅顺区重点开发投资区域，定位为旅游度假区，未来发展可观，但是政府投入的时间和资金的不确定行，特别是基础设施的建设，将直接影响到项目的开发及销售状况，增加我公司的开发风险如规划路饮用水电供暖等工程的建设，交通的开通等......”。

9、“.....区域内人口消费购买水平较低且人口数量较少，可见项目的客群定位应以区域外人员为主，甚至旅顺区内的客群比例不会很大，这样做营销上的资金投入将会增加，同时费用的有效性合理性也存在诸多不确定性同理销售周期上也存在其不确定性竞争风险区域内现有项目的开发商在市场上有定的自身品牌效应，加上资金投入都比较大，特别是对配套上，如大型的海上乐园，市内游泳馆等，这些都加大了客户对项目的吸引力和信任感。这对我公司的项目的开发及销售就形成了较大的威胁。资金风险开发商资金多以银行贷款和融资的方式来完成，但是房地产是项周期长，资金投入大不可预见性多的产业，资金风险随时都有可能出现。国家调控及市场风险市场变化时间上的不确定性，势必加大开发的风险项目风险回避市场定位和产品规划设计水平是关键因素在项目开发的各个阶段，建立科学细致的调查系统，做好市场调查，形成准确的市场定位，适度超前的规划理念......”。