1、“.....但值得注意，文化景观设计风格虽然有部分需要考虑地形的影响，但无论采用何种风格都必须符合项目的整体设计风格，比如规划建筑单体等。综上所述，拥有了大部分城市没有的文化资源。但由于竞争的激烈，该项优势只能针对城市之间的竞争。换而言之，该优势是区域共性优势，竞争对手同样拥有。如果本项目要立于不败之地，我们必须另辟蹊径。物业配套，推广卖点还是生活道具在现今许多小区中都可以看到游泳池大型人工湖高级会所高档公建设置等配套物业。根据对于当地的消费水平人均收入居住习惯等数据分析，再了解了已建物业的该类经营情况之后，我们得出该类物业使用价值不高，维护成本较大的结论。因此，我们必须考虑怎样权衡些华而不实的配套物业。从营销角度分析，先造景，后卖房的思路是正确的。但我们必须将控制资源的运用，做到适度营销。适度营销把握成本与利润的平衡内庭设计......”。

2、“.....业主入户后并不直接进入起居室内，而是先进入个内侧庭院，它是传统庭院的缩影。该种设计除了美观之外有两个作用，其，将花园引入高层住宅，使户型内部与外在景观相联通，达到景观互融功能其二，增加了房屋的私密性。在现代建筑设计中，把这种设计称为开放式的封闭空间。由于它属于阳台与室外接触，所以它是开放的然而它又是户型中个不可缺少的组成部分，所有它又是封闭的。该种设计对于本项目有定的参考价值，在户型建议部分会详细的进行描述。以上所提及的只是高品质项目中的些共性特征。当然，房地产特点远不止于此，我们将在以下的些思考问题中继续穿插提出。朝向的启示由于当地的气候原因，消费者对于朝向几乎不做要求。政府在对于户型朝向上也没有硬性要求。这样使规划上的可塑性更加大，景观运用将变得更加灵活。对于本项目而言，朝向上的不做要求是个很大的启示，景观的共享性将得到增强......”。

3、“.....不是消费不选择而是无从选择规划的落后发展的绊脚石规划的作用塑造全景社区和价格策略的运用当地的户型设计除了些细节疏忽之外几乎无可挑剔。但是规划却不尽如人意。简单的兵营式规划，限制了整个小区的采光，使小区缺乏建筑单体排布的美感，景观的共享性也受到了很大的局限。上述所述，在规划设计没有朝向的束缚。因此，只要用心规划，本小区可设计成多向景观小区。如果能够把握该点，其将成为本项目最大的特色卖点。另外，规划的合理变动，将拉开户与户之间的价格差距，使销售定价变得更为合理。运用价格策略也更为灵活方便。权衡主卧设计的重要性大面积的主卧在高端市场中十分少见。米的面宽，放置步入式衣帽间景观卫浴，更有甚者将书房小型会客区域也引入其中。以上所述的书房与会客区域并不是独立功能房，不能独立运用由于主卧的面积过大，从而形成了两大缺点。第，主卧过大，压缩客卧面积，造成狭长走道，浪费了套内面积第二，主卧过大......”。

4、“.....导致总价过高，销售瓶颈。因此，在大户型或跃层的户型中可适当运用大面积主卧,设计上可以做部分修改，步入式衣帽间可以成为走道式主卫面积压缩至平方米，阅读商务会客功能分离形成独立的功能房，既可以套入主卧，也可以独立成为客卧。以上所提出的三点问题，是本项目策划思路的起点，它将逐步深化，分散到本项目的各项产品各项建议中去。二项目分析项目的优劣势决定了推广上该如何扬长避短，但市场却时常开玩笑，将优劣势在定的条件下相互转化。因此，我们必须时刻的去调整项目的推广卖点顺序，以便适合这变幻无常的感性市场。项目优势区域优势前人栽树后人乘凉合理利用其他项目优势本项目的优势来自于其南侧的西府花园。由于该项目在本区域内有定的知名度，该小区的住宅销售完毕，供应跟不上需求。这表明项目所在区域有定的有效需求。另方面，该小区由于建设受地块影响,配套设施户型等方面均有缺陷......”。

5、“.....该小区的未买或已购客户将成为本项目目标客户，在资源互补上，可以了解现在西府花园内是否有功能缺损，比如，生活起居家政服务等，形成差异化竞争。在资源共享上，在本项目配套尚未建成时，可以利用西府花园的公建配套为本项目服务。项目机会点成熟区域从市政动态上分析，西区是近年市政发展成熟区域。单从该层面考虑，本项目的发展前景较其他区域更具优势。三策划思路形成问题的出现与对项目的认识，带来了更多更详密的思考。而思考则带来了多于问题两倍的解决方案。在甄选问题答案的同时，最为初步的策划思路开始形成。策划思路形成前提有限中创造无限全案策划的宗旨首先必须声明的是本次策划所建议的产品，无论在规划景观房型物业以及售价方面都是基于中高档定位。在有限的条件中，创造无限的产品是本次产品策划的宗旨。第步市场数据分析避开共性，发展个性的思维构成模式市场调研的结果反映了现行品质楼盘的共性特征，我们强调避开共性......”。

6、“.....因此，综合考虑了竞争对手的共性特征后发现，房型功能齐全，但面积控制得当的房最受欢迎。第二步机会点分析把握机会背景和针对性机会上文中已经提及西区是市规划的成熟地区。在此，再次强调机会点的把握，年是房产复苏的年，引起的是群体效应。我们应该实时发现针对性的机会，而后把握它。第三步市场定位以及功能定位根据上述两项得出本产品的市场定位和功能定位。市场定位纯正英国皇式高品质智能化生态小区数据分析机会分析市场定位产品建议形象定位推广宣传实现销售信息反馈四大功能定位生态健康生活品质观景享受丰富人生第四步产品建议定位明确后，再富于它亮点深化它特色。从规划分布风格色彩景观设计房型建议会所配套物业服务个方面进行初步的建议。第五步形象定位形成根据产品的市场功能定位，结合产品建议。形成产品的形象定位，它将把产品形象化，从视觉和平面上理解产品感受产品。消费者则直接面对产品的形象定位......”。

7、“.....进步了解产品卖点。第六步推广宣传该阶段主要体现在平面表现上。由于离现阶段时间距离较远，在此不作详细说明。四产品定位形象赋予内涵，定位是创作思维的艺术表现。他将通过媒体，深刻的映入人们的心灵。有时塑造产品和塑造艺术品样，首先要去深刻的感触其内在的创作思维，而后才能将其用语言文字图画去表现出来。而创作思维的原型却是基于项目的开发目的和设计理念。针对本项目而言，如果定位过高，相对投入也会相应提高，所承担的风险也会增大。地块的地理位置和周边环境条件也局限了本项目的定位。因此，在基础定位上，以中高档为定位基础。皇家府邸平面布局图示意图本案由六栋层高层,两栋二层独立商铺组成沿王家巷进入本案为人行入口,在新开辟小区道路进口为机动车入口这样形成人车分流后文有详解部份住宅底层做架空处理小区的人行入口为中庭绿化，设置成开放式拱形环绕着中央广场绿地，罗马式喷泉,给人平等的感觉......”。

8、“.....其活动也是动态景观营造的个重要组成部分，也就是风情的体现。儿童亲水乐园银发园地健身广场等都是景观人文的体现。市场定位纯正英国皇式高品质智能化生态小区市场定位决定了本项目的推广标准，明晰了本项目的竞争对手，以及确定了媒体方向和平面表现。本项目的客户群体必须争取需求金字塔中部的客户，以积累客户资源和树立品牌为主要开发目标。景观风格定位皇家廷式园艺风格项目的主题景观主要分为两个部分，入口处为中央广场，雕塑喷泉景观，该地区集中性强，容易塑造占地较大的宫廷景观。该地区地块形状由东而西，容易塑造宫廷园艺。建筑风格定位新古典主义英伦风格小区考虑到当地气候原因，以及城市色彩等问题，新古典英式风格建筑较为适合。在此基础上融入适当的现代风格。定型定位功能齐全本项目环境景观设计更倾向于英国皇式宫廷景观风格。尊贵礼仪为风格主题......”。

9、“.....景观设计特性以下我们从景观空间设计的五个特性着手，对期的景观设计做个轮廓的建议。导入性由本项目的平面图分析，小区的主入口为景观中庭，设置成开放式广场，将中庭绿化与外界界区绿化相呼应。给人平等的感觉。建筑单体拱形环绕着中央广场绿地，罗马式喷泉为主要导入元素。展开性整个景观设计，在入口广场后展开成两个部分。我们先将项目中的集中绿地生态林地组团绿化定义为绿肺，而道路绿化景观则定位为绿脉外围绿化宅间绿化围墙绿化为绿屏。在绿屏的功能设计上，方面要考虑与外部环境景观的连接另方面则是合理的分割环境空间，增强私密性和营造不同的主题效果。由主入口开始绿脉就要发挥其连接和联动的作用，但必须注意道路系统的可周转性。由于建议本项目的景观应用采取通透性的宫廷风格，提倡通透开放个性张扬的景观组团，因而灯光小品雕塑成为绿脉中的节点，也是个性表现的主要方向。生态性景观环境的核心功能在其生态性......”。