1、“.....四工程进度计划本项目从年月开始正式动工，所有基建及安装工程预计在年月前完成，建设周期为两年。第阶段从年月开始进行土地平整和基础工程，年月前全部完成。第二阶段土建施工由年月开始到年月底结束。第三阶段内外装修安装工程环境建设由年的月初开始到年的月底结束。见附表第六章销售计划该项目物业全部采用销售的形式经营，预计销售周期为个。从年月开始预售期房年月后开始销售现房，到年月时累计完成整个物业销售的以上。附表如下项目销售进度表时间物业销售年年年年合计季度季度住宅车位商场销售比例销售金额万元为达成以上销售计划......”。

2、“.....在开盘初期，价格适当定低，以利于聚集定的人气，然后价格逐步上调。付款方式►用尽量宽松的付款方式吸引更多的人买得起并产生实际的购买行动。必须增加付款方式上下功夫，如尽量减少买家付首期款的数额，延长付款期限等。►使更多的客户选择有利于发展商的付款方式购楼。通过对各种付款方式的折扣优惠等的设计来控制销售进度，以保证资金回笼的速度。►通过付款方式的设计吸引买家早入场早下定金。项目销售方式东和江景工程项目采用自主销售外聘顾问的方式进行，聘请专业销售顾问公司对该项目的销售进行策划培训和指导销售渠道主要有现场销售由于房地产产品的特性价格高环境影响大等......”。

3、“.....现场销售主要做好两方面的工作►做好现场包装卖房子就是卖梦想，要把个美好家居生活的美梦成功地卖给消费者，就需要个很好的造梦环境，并追求每个细节的完美，使购房者的美梦更具真实感。让购房者来到现场后有种美妙绝伦的感觉。当购房者已经陶醉其中时，销售也就成功了大半。►搞好销售现场人气的培育有人气才有财气。要培育旺盛的销售现场人气，第重点是把握好每个周末的销售小高潮，定期投入宣传，推出促销方法，促使更多的人集中在周末出现其次采取多种措施，促使每个购房者更多地出现在销售现场。展示会销售东和江景工程项目将利用东和公司的实力优势，在解放碑等繁华场所设立长期的展示大厅第二接待中心，对该项目进行推介......”。

4、“.....业主直销业主直销是房地产销售的主要渠道之，据统计大约有的销售来自于业主直销。因此东和江景工程项目将充分发挥东和公司所开发各楼盘的业主的作用，随时把该项目的资料和开发进展告知有关业主，并经常组织现有业主参观东和花园项目，扩大东和江景工程项目的影响，推销东和江景工程项目。项目推广策略东和江景工程项目的市场推广将以心理价位现场包装配套设施网络信息等手段为主，树立起东和地产的品牌形象。项目营销时机重庆房地产交易会是销售的最佳时机，因此东和江景工程项目应在年月底之前开盘销售，以便参加秋季房地产交易会，同时又可抓住月至月这销售旺季，促进该项目的资金回笼......”。

5、“.....第七章投资预算与资金筹措项目投入预算本项目总投入预算金额为元。总投入预算表详见附表附表项目总投入预算表序号项目名称预算金额万元结构百分比备注规划设计费土地成本拆迁安置开发综合成本其中平基工程建安工程环境配套开发间接费用开发管理费用开发规税销售推广费合计二资金投入使用计划本项目所有投资主要集中在项目施工期内，在实施过程中将根据投入计划工程进度合同要求等，分期分批逐步完成所有投入。资金投入计划详见附表三资金筹措本项目资金来源结构为企业自有自筹资金银行贷款项目销售回笼资金销售回笼资金除了用于项目投资外，剩余全部用于偿还银行贷款......”。

6、“.....并分期分批注入项目开发第八章财务分析分析测算说明本项目建设期从年月至年月，建设周期年本项目销售周期初定为年月至年月......”。

7、“.....建筑单体及各立面模型样板间建安及装修费，售楼处建安和装修费，广告费用其中销售海报张路牌场地广告，直邮广告及名录收集，售楼处用广告宣传片，分钟，可剪裁广告地盘广告，布幅墙挂旗媒体广告报纸电视当地媒体平均每月次的曝光率，发布个月售楼书，本房交会参展费用，共计参加次房展会营销人员工资及福利，售楼人员策划人员底薪及提成按总销售收入的计算其它，合计附表开发规费和税费估算表序号规税项目名称税费文号税费标准预算金额备注城市建设配套费渝价号以建面元缴纳危改项目政府特批工程监理费渝价号......”。

8、“.....人防建设费渝价号,供水设施建设费按设计供水量元天吨缴纳,规划许可执照年审费按工程造价的收取,电贴费渝价号按元千伏安计算,电梯安检费渝价号电梯总价的收取,营业税及附加转让不动产金额的征收其它,合计附表项目现金流表单位万元时间项目年季度年季度年季度年季度现金流入物业销售收入闲置物业作价回收合计二现金流出勘测规化设计拆迁安置开发成本开发间接费用开发管理费用开发规税销售推广合计三净现金流量四累计净现金流量第十章综合评价及结论综合以上分析和论证，该项目在技术市场和经济财务指标等方面都具有较强的可操作性和安全性，该项目规化设计优秀，有较大的市场空间......”。

9、“.....其实施的主客观条件是成熟的，项目实施具有很好的可行性。个月的时间完成全部物业销售任务的，预留的闲置率本项目考虑的贴现率按季度进行复利分析。二销售价格及销售收入估算根据严密的市场调查，结合重庆市房地产市场宏观发展趋势和项目周边物业的般销售价格，本项目各类可销售物业的销售均价和总销售收入估算如下表附表所示附表销售价格及销售收入估算分析表物业类型总建面数量销售均价总收入元备注住宅元总建面含设备层公摊面积。总收入按的销售率计算停车位个元个商场元销售收入合计三销售进度估算分析本项目预计在年月份开盘销售期房从年月开始销售现房，到年月时累计完成整个销售任务的......”。