1、“.....多媒体厅大约平方米，此厅为智能化体现厅，本厅充分利用最现代化电教手段，引进三维立体实景展示系统加以现代多种媒体系统展现本案。燕宇置业的各项目业绩本案建筑设计的前卫性及智能性本社区的细化说明及销售人员亲切简明清晰的旁白均将引发参观者的极大好奇与兴趣样板间样板间大小，平面配置均按原建筑设计房型而定。采用建材设备，均按本社区设计建材标准并均附带简牌说明。采用现代化家居设计运用大牌装饰公司进行装饰。④采用最新流行家私进行实物布置。样板间的完善功能将大大吸引参观者流连，售楼人员的详细说明强烈刺激的购买欲望。谈判厅谈判厅将是本案项目销售执行的最后站，也是最重要环节并达成销售任务的落实之处。参观客户经由大厅多媒体厅样板间后进入谈判厅时满脑子已充满本案项目印象，可以减少销售人员对商品的再说明的负担。本谈判厅设计将尽量摆脱般柜台式的距离感......”。

2、“.....④谈判空间进定格式化分，利用空间在定范围内充分满足，客户的私密性使客户心情放松并感到受到尊重感觉。直接邮递计划的建议说明本案成为本市较为前卫和独无二高价位项目，在目标顾客有选择，因此本案特性如向被接受的方式皆将迥异般房屋销售。因此本的运用将在销售策略里扮演表个极重要的角色，尤其它将针对过滤后的名单目标，直接渗透并传导项目各种讯息的传送。构想第阶段将刊登有本案推广广告后的来电进行记录并对相关的企业进行细化，选择目标客户名直接寄发，内附本案简介份。第二阶段再针对已发名客户反馈信息及时调整宣传制度，再度寄以本案各项宣传信息光盘套，用富于煽动性的本案介绍再次加深了其对本案的注意与兴趣。预测本案执行之后预测每人有人将有兴趣洽谈，通过邀请进入售楼处进行面对面谈判再经过谈判之后每十人将有人成交。售楼书的企化建议售楼书本案售楼书诉求内容首部唯美诗集......”。

3、“.....中部采用理性诉求介本社区重要功能及建筑设计的设计风格与之配套的建材设备，严肃而真实。尾部管理服务制度的拟定方法，充分显示燕宇公司对本社区日后社区保养管理的认真负责的态度。微缩楼书随时针对对象赠发。的设计构想将采取不同于楼书方式，有小日记本的功效，借以消除广告抗性。适用先进手段定的宣传盘，以此带来视觉效应。广告计划的建议杂志广告媒体选择及国内知名度较高的两家杂志社。版面大小全部彩色广告。期别开始于求重点二十世纪的智能化建筑社区前卫水平规划特色④智能化特点建材特点大企业保证报纸广告媒体选择知名三家报纸及全国知名的家报纸。版面大小整版半版通通通。刊登时间自月开始以单纯的企业广告内容逐渐转为商品性为重的企业广告，再强调商品特色的商品广告。广告强度年年年年诉求重点初期企业印象广告商品印象广告电视广告车体媒体网络媒体销售人员作业的建议本案针对的目标顾客与般房屋个案不同......”。

4、“.....至于成交与否，销售人员的素质训练皆占有举足轻重的地位。本案为突破般房地产销售的瓶颈，并大大提高销售人员的素质，建议如下方式作业本销售人员必须做过销售工作并且精电脑。本部销售人员均需佩带识别牌，有别于其他地区的销售人员。本案项目销售以底薪加提成的分配销售。④每月必举行检讨会议次，以随时改进大厦的销售方式，并提供企化作业人员发薪。其他销售活动的建议对于本社会是以小高层板式建筑群体，作栋为公寓用以出租。并针对社会内部的公共建设进行提前买和招租。本案销售效果预估第阶段年月年月预售期预定成交销售率占总额数第二阶段年月年月强销期预定成交销售率占总额数第三阶段年月年月促销期预定成交销售率占总额数第四阶段年月开始清盘期预定成交销售率占总额数本案预想该项目整体销售完毕为五年期本销售率拟定是针对市场状况，以及各项与销售工作进度的配合而定......”。

5、“.....广告宣传计划设计家园的图标以及各个组团的名称，为了进行炒作，可以通过广告对家园的标识及各个组团进行有奖征集。包装家园的施工现场及售楼处。包括广告墙的绘制，将确定下来的标识及广告语绘制在墙上，同时在售楼处内进行整体包装，将燕宇公司的企业文化充分体现出来，同时可以在开盘当天请电台电视台以及新闻媒体报道开盘盛况，并在当天举行标识有奖征集的颁奖活动对家园的周边道路进行包装。包括灯箱广告牌等灯箱从中环线勤俭道沿丁字沽三号路到家园售楼处的道路上采用型即两边路灯采用隔个悬挂方法悬挂灯箱，共计个。广告牌初步拟定在丁字沽三号路果酒厂门口空草地内树立个单柱广告牌。对家园周边公共交通进行包装。包括站牌车体广告等站牌将路公交车的终点站佳宁里改为家园车体可以选择路路路路路公交车进行车体广告宣传。可以采用报纸软稿对家园进行软性宣传。可以对家园的开工进行报导......”。

6、“.....在家园售楼处建立个网站，同时将自己的信息登录在网上，实现网上购房。可以对社会演出活动进行冠名及协办，扩大公司及北辰项目的知名度。建议将北辰项目分组团开盘，分别命名同时辅以广告宣传，这样可以多次制造开盘轰动效应。六财务收益分析暂缺七工程进度安排，资金投入计划及资金筹措工程进度安排方案两种工程建设方案家园居住小区工程的建设，可采取先单体，后配套和先配套，后单体的两种方案予以实施。若采用先单体，后配套的建设方案，可以较早地获得房屋销售许可证，有利于工程建设资金的筹措。若采用先配套，后单体的建设方案，可以较早的展现居住小区的环境特色，为房屋的销售提供有力的铺垫。不论采用先单体，后配套还是先配套，后单体的建设方案，综合服务楼工程总是要首先安排建设的，该工程的首层完工后，即可安排售楼处的设置......”。

7、“.....不论采用先单体，后配套还是先配套，后单市场的工作重点和各项要求。国家的发展计划和政府的有关工作，为房地产业的健康蓬勃发展提供了个广阔的舞台。房地产业与国民经济的其它行业样，同样是机遇与挑战并存或者叫做机遇与风险并存。从年月开始，建筑工程的竣工工程取消政府对质量等级的核验，改为竣工备案。工程竣工后由建设单位组织竣工验收，编制竣工验收报告，向市区县两级建设行政主管部门委托的备案机构进行备案。从年月日开始，住宅商品房实行准许使用制度。房地产开发企业对其建造的住宅商品房在取得住宅商品房准许使用证后，方可交付使用。未取得准许使用证的，不得交付使用。所有这些规章制度和管理办法的出台，以及住房销售合同的严肃性，无疑对市的房地产业的发展提供了良好的条件和严格的要求，因此有理由相信，房地产行业必将更加健康和蓬勃地发展和更好地充当促进国民经济增长的个重要力量......”。

8、“.....特别是丁字沽三号路佳园里带的大量存量现房，决定了房地产开发企业的各种销售手段的出现。佳园里地区的大量存量现房，鉴于兴建年代的规划标准和建筑标准相对较低，从而造成地理环境居住环境相对较差，售价也较低，又连锁产生了人文环境相对较差，因此在家园居住小区的规划建设和销售宣传上，要特别突出小区的良好的环境智能化系统合理的房型和套面积高科技产品的应用等等卖点。立项的基础标准家园居住小区的开发定位于二十世纪的康居住宅。这既适应于时代的发展要求，又考虑了市场的需求趋势。公司要采取得力的措施把这个思路灌输到公司的每位员工，特别是公司的高层人员要为这思路的不断充实完善而努力，从而形成个好的规划，好的施工图和好的施工安排和实施。资金筹措和施工队伍的选择市新建住宅商品房准许使用管理办法的出台从个侧面保证了房屋销售合同的严肃性。准许使用制度事关每个开发企业......”。

9、“.....资金的及时筹措是保证工程顺利进展的重要条件之，短期内资金的需求量较大，前期启动和后期需求均较急切，这就给融资工作营销工作寻求合作伙伴工作等均提出了急迫的任务。与此同时，总包分包队伍的考察和确定构配件生产商及材料供应商的考察和确定施工现场安全质量和进度管理的进步加强前期配套工作的到位销售人员专业知识的学习和销售环节和手法的提高后勤工作的保障等各个环节均需要有个不断完善的过程。管理水平良好的产品质量和真诚的服务，是每个企业管理工作的出发点和归宿，是企业取得社会效益目标和经济效益目标的根由，在市场经济的法规逐步完善，市场竞争日益激烈的今天，以提高企业的管理水平来保证企业的形象和效益越发显得重要，我燕宇置业有限公司在获得市房地产开发企业二十强荣誉的大好局面下，仍然要激励全体员工努力进取，不断提高素质水平，以期为社会为公司作出更大的贡献。九结论家园居住小区工程的建设，存在有风险......”。