1、“.....最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师，您治学严谨，学识渊博，平易近人，感谢在这四年来对我的关心和指导。感谢管理学院全体老师在我学习上的帮助，图书馆管理老师提供的学习场所。同时,也要感谢在论文写作过程中，帮助过我并且共同奋斗四年的大学同学们，以及在设计中被我引用或参考的论著的作者。感谢家人，是他们在学习和生活上给了我帮助才使我得以顺利完成学业。感谢所有给予我帮助的朋友们,。当然康师傅在国内市场取得成功有多方面的原因，当中市场定位明晰，大量的广告投入，产品领先策略，庞大而规范的销售渠道是最关键的，遍布各地区的密集网点有效保证了市场占有率。市场挑战者统在吸取早期的失败经验后，统采取避开主道，从两路包抄的策略，不断推出新品，采取差异化的营销策略与康师傅竞争，同时在广告投入终端促销等方面加大力度。而在形象代言人上选择周杰伦，统的广告语有创意，才够味，明显将目标市场瞄准年轻人，因此选用周杰伦做代言的策略还是非常成功的。市场追随者今麦郎今麦郎方便面与康师傅统形成三足鼎立的市场格局，靠的是独特的目标市场策略和渠道关系策略。今麦郎方便面成功在于在创业之初，避开大中城市超市高档面锋芒......”。

2、“.....市场补缺者白象白象产品细分比较充分，骨胶原的营养诉求较为独特，另外还打出感情牌产品的高端形象不够突出，年的中价面市上，白象大骨面无以赢得了头彩。在提倡从方便到营养的过程中，大骨面以营养为卖点，大骨熬汤，身强力壮，骨胶原的诉求是大骨面成为骨类产品的引导者。不但有效的调整了企业的产品结构，而且有力地引导了消费各品牌竞争战略实施方案品牌产品价格渠道促销康师傅面霸料真多新面组巧玲珑劲拉面亚洲精选福满多好滋味小虎队挂面等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求系列低档面推出，适应市场需求公司透过自由遍布全国的销售网络分销旗下产品，四通八达，快捷高效，营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速的登陆市场媒体宣传为主导，地面促销活动进行配合统统来桶好劲道巧面馆小浣熊好当家主要采取差别定价法，是为了更好的区分不同的消费产品选用批发商来覆盖传统渠道的小零售商，渠道模式不够合理采取试吃买赠的形式加强了明星对产品的宣传......”。

3、“.....营养可口的优势受到消费者的追捧价格上采取跟进策略，以略低于康师傅统等的价格出售，给消费者高质低价的实惠感在同康师傅统竞争中，今麦郎依靠对低端市场的掌控得以列居第三。以城市大街小巷的商店为主要渠道，先做好小商店，然后再向更高端的渠道延伸农村包围城市中小城市普通工薪阶层白象系列产品有白象大骨面白象牛面白象珍骨煲等。白象在价格上也分别针对消费者产生了终端和低端的产品，适合不同群体的消费者在全国拥有多个级批发商的庞大销售网络，占到全国方便面市场份额的以媒体宣传为主导各品牌间的优劣劣势分析品牌优势劣势康师而统则集中在南方地区，这是由其产品线的特色决定的。不过，康师傅和统已经形成了定规模，他们的产品品种比较丰富，基本能满足各地方的口味，据分析大多数城市都聚集在中心位置，说明在这些城市，两个品牌势均力敌。产品差异化农心辛拉面是成长最快的个品牌，它的主要策略也是差异化经营，主要表现在产品的差异化上。首先，拉面和普通方便面无论从产品的名称上还是从实质上都有所差别，它的价格要比普通方便面贵些，给人的印象是比普通方便面更上了个档次，这种差异会吸引些喜欢求新求变的人。从消费群体来看......”。

4、“.....这正符合其产品所走的路线。康师傅在夏天推出了干拌面，这与普通方便面在食用方法上有所不同，也算是种产品差异化策略。推广策略差异化如其名字样，福满多走的是低价多量的路线，这属于种推广策略的差异化。福满多曾经进行过校园免费派送活动，针对学生进行推销，效果非常不错。华丰属于比较老的名牌，并且在近几年变化也不是很大。它坚持自己的特色和低价路线，抓住了自己的目标市场，与其它品牌方便面相比，华丰的消费群体最老龄化。这种运作方式结果是成长偏低，但是在市场份额和忠诚度方面华丰都是第二阵营的领头军，特别是品牌忠诚度位列第三。结束语总结比较成功品牌的经营策略，发现他们成功的秘诀只有个就是求新求变，差异化经营。康师傅和统在已经处于绝对领先地位的情况下，仍然不断地推出新产品，更新包装，变换广告，是为了保持其领先地位并期望扩大其竞争优势。能挤入这已经趋于饱和的市场并有突出表现的新产品无不是依靠产品的特色化和推广方式的创新。老品牌不盲目跟从和模仿，坚持自己的风格，保住自己的市场，这其实也是种差异化经营。参考文献龚荒企业战略管理概念方法与案例北京北京交通大学出版社......”。

5、“.....年曾国安战略市场营销大连东北财经大学出版社，年杨宝军营销竞争力北京清华大学出版社，年刘永炬消费品促销北京企业管理出版社，年陈振杰中国方便面行业市场竞争态势的分析与思考食品科技，年，第期章莉产品质量个性化的战略竞争与提升产业与科技论坛，年，第期中国食品报，,第版中国食品产业网中国食品产业网，康师傅统，,,统简介，傅市场定位准确明细，产品品牌形象已深入人心，市场占有率高，品牌忠诚度较高，销售渠道广泛，广告投入大质量高产品不够健康，里面添加有防腐剂和人工色素，桶装方便面餐具曾被检查出不合格统产品开发较为迅速，市场占有率高营销策略新颖，市场经验丰富过于依赖这些经验和策略，缺少独特的卖点今麦郎产品口感优于其他竞争对手，产品细分做的较其他对手好，具有区域性优势仅仅个弹面定位，无法进行深度开发，市场占有率低白象产品细化比较充分，骨胶原的营养诉求较为独特，另外还打出感情牌产品的高端形象不够突出，未对非油炸做开发，市场占有率低替代品和潜在进入者分析方便面产业的竞争不仅仅来自方便面企业之间，同时也受到其他食品行业的冲击。无论食品工业中的哪种产业......”。

6、“.....板料在压料筋上弯曲和滑动，增大了进料阻力，从而增大了径向拉应力，减少了起皱倾向，而且减少了冲件成形卸载后的回弹，提高了零件的准确性。带压料筋的拉深模，在利用双动拉深压力机和液压机进行复杂曲面形状件的成形中，应用比较广泛。压料筋的结构形状有圆弧形图和阶梯形图，其中阶梯形又称压料槛，它在拉深时对板料滑动阻力较大。改变压料筋的高度压料筋的圆角半径和压料筋的数量及其布置，便可调整径向拉应力和切向压应力的大小。图带圆弧形压料筋的拉深模图阶梯形压料筋④采用反拉深方法反拉深原理如图所示。图为汽车灯前罩，经过多次拉深，逐步增大高度，减小顶部曲率半径，从而达到零件尺寸要求。图为圆筒形件的反拉深。图为正反拉深，用于尺寸较大，板料薄的曲面形状件的拉深。图反拉深原理以上四种防止曲面形状件拉深时起皱的方法，其共同特点是增大坯料凸缘部分的变形抗力和摩擦阻力，提高径向拉应力，从而增大坯料中间部分的胀形成分，减小中间部分起皱的可能性。但可能导致凸模顶点附近材料过分变薄甚至破裂，即防皱却带来拉裂的倾向。所以，在实际生产中必须根据各种曲面零件拉深时具体的变形特点......”。

7、“.....以确保拉深件的质量。图反拉深实例图球形件类型球形件的拉深球面形状件有多种类型，见图。半球形件图半球形件的拉深系数为可见半球形件拉深系数与零件直径大小无关，是个常数。因此，不能以拉深系数作为设计工艺过程的依据，而以坯料的相对厚度作为判断成形难易程度和选定拉深方法的依据。分别不同情况，半球形件有三种成形方法当时，可用不带压料装置的简单拉深模次拉深成形，如图所示。以这种方法拉深，坯料贴模不良，需要用球形底凹模在拉深工作行程终了时进行整形。图半球形件的拉深当时，采用带压料装置的拉深模进行拉深。当时，采用有压料筋的拉深模图或反拉深方法图进行拉深。高度小于球面半径的浅球形件图这种零件在成形时，除了容易起皱外，坯料容易偏移，卸载后还有定的回弹。所以，当坯料直径时，可以不压料，用球形底的凹模次成形。但当球面半径较大，板料厚和深度较小时，必须按回弹量修正模具。当坯料直径时，应加大坯料直径，并用强力压料装置或带压料筋的模具进行拉深，以克服回弹并防止坯料在成形时产生偏移。多余的材料可在成形后切边......”。

8、“.....图为抛物线形灯罩及其拉深模，灯罩的材料为钢，厚度为，经计算得坯料直径。根据，，采用上述半球形件的第三种成形方法，即用有压料筋的凹模进行拉深图。其模具设有两道压料筋。图灯罩及其拉深模深度较大的抛物线形件由于零件高度较大，顶部圆角较小所以拉深难度较大，般需进行反拉深或正拉深多工序逐步成形。为了保证零件的尺寸精度和表面质量，最后道拉深工序应有定的胀形变形，这样，坯料面积就可以小于零件的表面积。锥形件的拉深锥形件图拉深的主要困难是坯料悬空面积大，容易起皱凸模接触坯料面积小，变形不均匀程度比球形件大，尤偏好，最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师，您治学严谨，学识渊博，平易近人，感谢在这四年来对我的关心和指导。感谢管理学院全体老师在我学习上的帮助，图书馆管理老师提供的学习场所。同时,也要感谢在论文写作过程中，帮助过我并且共同奋斗四年的大学同学们，以及在设计中被我引用或参考的论著的作者。感谢家人，是他们在学习和生活上给了我帮助才使我得以顺利完成学业。感谢所有给予我帮助的朋友们,。当然康师傅在国内市场取得成功有多方面的原因，当中市场定位明晰，大量的广告投入，产品领先策略......”。

9、“.....遍布各地区的密集网点有效保证了市场占有率。市场挑战者统在吸取早期的失败经验后，统采取避开主道，从两路包抄的策略，不断推出新品，采取差异化的营销策略与康师傅竞争，同时在广告投入终端促销等方面加大力度。而在形象代言人上选择周杰伦，统的广告语有创意，才够味，明显将目标市场瞄准年轻人，因此选用周杰伦做代言的策略还是非常成功的。市场追随者今麦郎今麦郎方便面与康师傅统形成三足鼎立的市场格局，靠的是独特的目标市场策略和渠道关系策略。今麦郎方便面成功在于在创业之初，避开大中城市超市高档面锋芒，把产品准确定位为在农村和中小城市普通工薪阶层的消费群体上。市场补缺者白象白象产品细分比较充分，骨胶原的营养诉求较为独特，另外还打出感情牌产品的高端形象不够突出，年的中价面市上，白象大骨面无以赢得了头彩。在提倡从方便到营养的过程中，大骨面以营养为卖点，大骨熬汤，身强力壮，骨胶原的诉求是大骨面成为骨类产品的引导者。不但有效的调整了企业的产品结构......”。