1、“.....企业实力相似的情况下，投标单位深入了解工程项目概况的基础上，在各关键的环节中，灵活的运用投标策略，有助于企业充分展示生产经营实力，吸引招标单位的注意。投标单位根据招标项目的实际情况，巧妙组合投标策略，尽可能的在中标的情况下，获得最大的利益，这是施工单位参与投标的最终目的。建设工程项目招投标是招标单位与投标单位相互优选的过程。在激烈的竞争中，能够通过招标单位资格预审的投标单位，必然都具备参加投标的基本条件，投标单位要想在竞争中脱颖而出，依赖的不仅仅是企业的施工资质，项目第章结论与展望经理，先进的生产施工技术，科学的管理水平，还需要发挥投标策略的作用。空有实力而没有谋略，仅有本领而不得发挥往往会使很多企业失去生存的机会。些沉痛的经验告诉我们很多破产的施工企业缺少的并不是真正的施工能力，而是些投标的技巧。掌握建设工程项目的投标策略理论......”。

2、“.....重视投标活动中每个环节，及时在现场开标时也可以通过合适的投标策略出奇制胜。展望我认为未来的发展方式还是会越来越多的向电子化深入，运用电子模式招标，会简化很多招投标过程中冗余繁琐的重复工作。招投标活动的电子化发展会逐渐通过网络系统减少甚至是杜绝很多人为操作的不合理或者是不公平竞争，净化建设市场，使建设市场始终保持着良性发展的形态。未来的发展不只是施工技术的比拼的年代，也是熟悉规则，利用规则，实现头脑比拼的年代。建设工程项目投标的策略会在未来的实践中不断的被证明它建设工程项目的中标有着重要的意义，它在投标过程中的作用也会越来越显眼。随着建设招投标制度的完善将会有更多的投标策略被应用于投标实战过程中。我相信还会有更多科学合理的投标策略被发掘帮助投标单位在激烈的竞争中脱颖而出，在不断的竞争优化的过程中，建设行业也会发展的越来越好，不仅带动国民经济的发展......”。

3、“.....在国外的建设市场中也抢得更多的市场份额，占领部分海外的建设市场。致谢致谢在本文完成之际，借此机会向所有知道帮助和关也过我的人们致以最诚挚的谢意,本文是在尊敬的董巧婷老师尽心指导指导下完成的。董老师在我的论文工作中倾注了大量的也血。老师渊博的学识严谨的治学态度活跃的思维敏锐的洞察力和平易近人的工作作风都给我树立了学习的榜样，将对我今后的工作和生活产生深刻的影响。同时董老师言传身教做人做事的道理，将使我受益终生，在此我向董老师表示最诚挚的谢意,石家庄铁道大学的两年函授是我人生中非常难忘的段经历，学校浓郁的学术氛围和严谨求实的治学精神深深吸引了我。在这里，我开阔了视野，增长了知识，最重要的是遇到了很多良师益友，使我有勇气和力量面对未来。感谢管理学院所有的老师对于我课题实验的指导。同时，感谢级全体同学，与他们结下的真挚的友谊是我今生的宝贵财富......”。

4、“.....对参加本论文评阅和答辩的各位老师和同学致以诚挚的谢意,刘益磊年月参考文献参考文献王贵新国际工程投标报价方法与参数北京科学技术文献出版社孙清华浅谈施工企业的投标过程管理青海科技冯云燕招投标管理在工程建设项目中的作用科技创新与应用张积裕工程项目投标过程管理中国西部科技何佰洲......”。

5、“.....,,,,原则，计算招标项目的成本价格。在商品经济社会，参加同个建设工程项目招标的投标单位所提供的服务和商品基本上相似的情况下，比较斟酌各投标单位技术上的差异需要浪费更多的时间和精力，而且需要相关的专家，而且有很多工程技术的优越性只能在工程的实体上得到论证和体现，因此比较施工技术的差异不直观而且因为个人见解和主观因素的差异，会有区别。那么最直接的最便捷的比较投标单位优越性的方式就是比较投标单位的工程报价......”。

6、“.....然而建设单位与施工单位的经济利益永远都是对立的。这就需要投标单位仔细的研究深入的考察建设工程项目的实际成本，在双方都能够接受的范围内，提出准确的报价。因此工程预算书能够直接决定了建设工程项目是否中标，因为在同样满足质量，满足工期的情况下，最值得考虑的就是建设工程项目的成本问题，这也是招标单位与投标单位都最在意与关也的问题。在编制工程预算书时，应首先查找招标文件里是否附加了工程量清单，如第章投标的策略果有，投标单位应最先核对工程量清单的内容是否准确与工程图纸是否致，按照工程图纸的编号确认图纸是否齐全，如果有出入的地方应该及时与招标单位联系咨询，不要想当然如果没有，就应该充分利用投标的经验与策略准确计算工程量，因为对于个工程项目而言任何项的疏忽都会造成成本巨大的改变。工程量与项都确定好后，就要进行充分的市场询价，确定准确的市场价格......”。

7、“.....人工，材料，机械的费用。建设工程项目投标文件的编制中，工程预算书需要考虑的问题有很多，投标单位应该考虑全面，请专门的预算员进行计算，理论与实际结合，从而尽量把成本价格精确的控制在个范围内，对工程价格的准确把控是投标成败的关键。影响投标报价的因素建设工程项目的单价般是综合单价，不仅仅包括人工，材料，机械这些直接费用，还包括间接费用，措施费，规费，税金，风险等很多需要考虑的因素在内。只有单价准确，工程成本价才能准确，因为单价的微小调整都会给工程整体造价带来大的变动。影响投标报价包括如下因素工期的因素建设工程项目的开工日期和竣工日期应该充分的考虑，工期的不同对建设工程项目的施工技术要求和人工，机械，材料价格都会带来很大的影响。尤其工材料进行事前的预热，保证施工质量需要对语接等工序进行防风处理以减少焊接气泡裂纹，防止成品的冻裂或冷缩需要进行保处理湿等......”。

8、“.....建设工程项目质量的因素投资单位对建设工程项目的质量要求也会影响成本的价格，质量标准越高，相应使用材料的价格越高，施工技术要求也会越高，承包人投入的精力和人力就会更多。工程环境的影响因素建设工程项目环境分为施工用地环境和施工周边环境，环境恶劣施工进度第章投标的策略也会缓慢，施工成本也会高。风险的因素建设工程项目在施工过程中可能遇到的风险有很多，长期的施工作业会有很多来自人为的，技术方面的，自然环境的，施工条件的等等的影响，投标单位在报价的时候应该对可能预期的风险进行评估，把风险带来的经济损失控制在可接受的范围内，若不考虑会给施工单位带来巨大的影响和损失。同的因素，施工合同是日后承包单位施工最主要的依据。招标文件会涉及施工合同的范本，投标单位应该充分研究合同的内容，特别是施工的范围，施工单位的责任，付款方式，质量保修期......”。

9、“.....分包的因素招标的建设工程项目中包含的些子项目或者是施工技术可以考虑专业性更强的分包单位，因为分包单位的施工内容单，技术先进，设备齐全能够提供更低的成本报价。合理合法的分包能够减少投标单位的人力和设备的租赁费以及花在不擅长的技术领域上的时间和精力。同时也能够降低总包单位的施工压力，把施工任务分配给更适合更有能力的企业来完成。承包人在投资单位允许的情况下，有符合资质条件的分包单位可供分包，投标单位可以适当考虑降低投标的报价。企业内部因素投标企业内部因素对投标报价的影响也相当的明显，这来源于常年从事建筑行业所带来的资源优势，例如常年合作的材料供货商，设备租赁商，可以获得最低廉的价格，或者是企业自有的材料搅拌站或者是自有的建筑工程大型机械设备投标企业对承揽建设工程项目所要求的施工技术和施工工艺掌握的熟练程度投标单位目前的生产经营状况，承揽工程任务量的饱满程度......”。