1、“.....参考文献双赢谈判作者刘凡北京大学出版社策略性商务谈判技术作者王时成北京大学出版社软谈判公关专家不说的谈判技巧作者张潜南方出版社，谈判是什么作者英肯尼迪著，陈述译中国宇航出版社，商务谈判学理论与实务作者张强中国人民大学出友好的方式进行。尊重对方还表现在要慎重地看待对方的，在任何时候任何情形下，失态的吼叫都是不理智的，因为那不是在谈判，是对抗。即使通过这种方式出现的胜者，也同样是失败的，因为他永远失去了再次与对方合作的机会。三出其不意这种方式是指在谈判中突然改变谈判的人员，时间，地点，要求或观点等，使对方感到措手不及。四声东击西这种常用于军事战术上的策略也适用于谈判。它是指在谈判中有意识地强调对方己关不重要的议题，让对方觉得自己在这个问题上很重视，然后在这个议题上作出些让步定能让对方感到满意，从而使对方在自己真正关心的议题上也作出让步。这种方法能起到转移对方视线和缓兵之计的作用。五疲劳战术在商务谈判中......”。

2、“.....根据心理学研究理论表明，个性格比较急躁，外露，富有挑战性格特征的人往往缺乏耐心和耐力。因此，以于这们的谈判对手，疲劳战术是种很有效的策略。这种策略在于通过多个回合的拉锯战，使对方感到疲劳生厌，等到对方筋疲力尽，头昏脑胀的时候，就是我方反守为攻的时候了。六寻求双赢谈判的目的并不是让方获得最大利益让步另方感到沮丧，无所得。个成功的谈判定是使双方都感到自己是赢家。只有谈判双方都能从谈判中有所得，他们才会接受谈判结果，未来的交易直延续才会成为可能。采取什么样的谈判手段，谈判方法和谈判原则来达成对谈判各方都有利的谈判结局，这是商务谈判的实质追求。因此，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用些双方都认可的方法格规格品质数量包装装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘......”。

3、“.....发盘也称报盘发价报价。法律上称之为要约。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为递盘。交易方欲购买或出售种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。通常由卖方提出，也可由买方提出又称作递盘。有实盘和虚盘两种。实盘是发盘人承诺在定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更如接盘人在有效期判，才能使双方信服和共同遵守。三时间技巧时间的价值体现在质与量两方面。所谓质即使要抓住时机，该出手时就出手。所谓量是指谈判中快者败，慢者胜。谈判中切忌焦躁。要懂得慢工出细活。在谈判中装聋作哑，最后使对方问我们你觉得应该怎样办从而达到自己的目的的例子很多。同时要注意时间的结构，凡是我想要的，对方能给的，就先谈，多谈在会谈前先摸清对方的行程时间安排，在看似不经意间安排与会谈无关的内容，最后使对方不得不草草签订有利于自己的协定......”。

4、“.....四谈判心理活动技巧谈判中既要具体问题具体分析，满足对方最需要的心理需求，又要善于利用时机乘人之危，落井下石。揣测对方是怎样的想法。具体表现在慎用负面语言语言要具有引导性能用反问的决不用陈述同时还要注意谈判中工作语言致。五谈判地位技巧所谓谈判地位是指你在谈判对手心目中的地位。谈判中如果双方处于不平等的地位，那么谈判将无法进行。要想提高谈判地位，可以通过暴露专业身份制造竞争坚持到底的耐心和放松的心情来达到。六商务谈判的策略多听这可以说是商务谈判中最重要的策略之。个优秀谈判者的工作首先是认真倾听并理解对方的话语，个好的倾听者不仅会让对方感到自己受到重视，还能让自己在理解对方观点的同时找到寻求双赢折解决办法。因此，在对方陈述观点的时候，不要试图打断，听的越多，学的就越多思考的越多，解决的办法也就越多。二控制情绪在谈判中，要尽量显示出尊重的态度与合作的精神，提问与回答都要以寻求最大利益的实现。结论商务谈判既是门科学又是门艺术......”。

5、“.....我获得以上信息和心得。第，商务谈判基本流程谈判双方友好沟通明确谈判目标确定谈判人员相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化或共赢局态协议的签订谈判总结，成果汇报。第二，谈判的关键是人。个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。第三，谈判策略是指挥棒。商务合作考虑到长远的利益发展，合理预见把握机遇，谈判策略终要影响最终谈判结果。第四，谈判细节决定成败......”。

6、“.....则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称规格数量价格支付方式装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。虚盘是发盘人有保留地表示愿意按定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用须经我最后确认方有效等语以示保留。还盘交易方式之，即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此，经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘或称再还盘。还盘可以在双方之间反交际种合作，谈判双方能否互相交往信任取得合作，这还取决于谈双方活，去美国了。,不管谁都能去啊。我喜欢性感的女人。,无论谁都是这样的。波未平波又起。平底炒菜锅，直译是菜从锅里炒出来又掉进了火里。舍名求实。不太常用的说法。瞎猫碰上了死耗子。鲍勃中了头彩。瞎猫碰上了死耗子。谁都会有走运的时候......”。

7、“.....说曹操，曹操到。说到恶魔，恶魔就来。源自谚语。常用于口语中。,约翰来了。真是说到曹操，曹操到。情人眼里出西施。直译是爱情是盲目的。表示人们旦谈恋爱，就会失去正确的判断能力，无法冷静地看待事物。举两得。直译是石可以打中两只鸟，即举两得。不闻凶讯便是吉。好久没有约翰的消息了。,是啊，不闻凶讯便是吉。光阴似箭。表示时间像飞样地过去了。是的省略说法。即越高兴时间过得越快。时间就是金钱。百艺不如艺精。,是男子名，般表示人或男人。此句的意思是什么事都去做的人没有件事是能精通的。三思而后行。直译飞之前先看看，表示付诸于行动前要慎重地考虑，做好准备。百闻不如见。眼见为实，即只有自己亲眼所见，才能信服。无风不起浪。传闻总是有出处的，无火的地方不冒烟。诚实总是上策。常以为不正当行为能获得好处，但从长远来看，结果是采取正当行为才是上策。晚做总比不做强。男孩子就是男孩子嘛,约翰又打架了。男孩子就是男孩子嘛,知识就是力量。知识就是力量。所以他才成功。冰冻三尺非日之寒......”。

8、“.....要做大事不是朝夕就可以成功的。条条大路通罗马。为达到同目的，可以采取多种手段。有许多办法可以取得成功。常用语。入乡随俗。,在罗马就要照罗马人做的去做。即到另个地方就要遵从那里的风俗习惯。口语中常省略成熟能生巧。任何事情都反复练习是成功的秘诀。历史总在重演。又场战争开始了。历史总在重演。祸不单行，福无双至。,功夫不负有心人。,有坚强的意志和决心的话，无论有多大的困难都能克服。行动比语言更响亮。钱财等来得容易去得快。,轻易得离开谈判桌要价永远比你期望的要高。参考文献双赢谈判作者刘凡北京大学出版社策略性商务谈判技术作者王时成北京大学出版社软谈判公关专家不说的谈判技巧作者张潜南方出版社，谈判是什么作者英肯尼迪著，陈述译中国宇航出版社，商务谈判学理论与实务作者张强中国人民大学出友好的方式进行。尊重对方还表现在要慎重地看待对方的，在任何时候任何情形下，失态的吼叫都是不理智的，因为那不是在谈判，是对抗。即使通过这种方式出现的胜者，也同样是失败的......”。

9、“.....三出其不意这种方式是指在谈判中突然改变谈判的人员，时间，地点，要求或观点等，使对方感到措手不及。四声东击西这种常用于军事战术上的策略也适用于谈判。它是指在谈判中有意识地强调对方己关不重要的议题，让对方觉得自己在这个问题上很重视，然后在这个议题上作出些让步定能让对方感到满意，从而使对方在自己真正关心的议题上也作出让步。这种方法能起到转移对方视线和缓兵之计的作用。五疲劳战术在商务谈判中，常常会遇到咄咄逼人的谈判对手。根据心理学研究理论表明，个性格比较急躁，外露，富有挑战性格特征的人往往缺乏耐心和耐力。因此，以于这们的谈判对手，疲劳战术是种很有效的策略。这种策略在于通过多个回合的拉锯战，使对方感到疲劳生厌，等到对方筋疲力尽，头昏脑胀的时候，就是我方反守为攻的时候了。六寻求双赢谈判的目的并不是让方获得最大利益让步另方感到沮丧，无所得。个成功的谈判定是使双方都感到自己是赢家。只有谈判双方都能从谈判中有所得，他们才会接受谈判结果......”。