点行业服装家居礼品五金家居电子计算机纺织礼品机械汽摩配件等机械五金轻工电子建筑交通纺织玩具家具等机械五金工具汽配电子电力化工轻工矿产品原材料水工业等买家分布亚洲欧洲美洲欧洲北美亚洲中东非洲美洲欧洲中东东南亚非洲美国荷兰俄罗斯乌克兰东南亚巴西现有买家市场定位全球最大最活跃的网上贸易市场，商人交换供求信息的网上平台领导业界的媒体公司，大中华地区双边贸易的主要促进者为国内厂商和国外的买家服务商起平台以用户为中心，为用户创造完善的网络商务环境，通过对用户定制的个性化服务，使用户自发的在社区进行各种商业行为，从而实现线下商业社会的网络化，最终建立个循环往复生生不息的网络商业社会，实现用户的效率与效益最大化。提供服务电子商铺认证服务培训服务销售的定期拜访行业资讯专业贸易杂志及光盘中国采购资讯报告行业网站地区入口网站商展网页专用供应商目录等。产品展示图片展示发布商情相关信息的提供功能性会员服务贸易推广服务全球展会推广服务地区市场专业拓展服务系列采购会功能特点目前，阿里巴巴环球资源中国制造网，以及慧聪网这几家占据主要市场份额的电子商务网站所提供的服务仅仅局限于信息方面，环球资源虽然有自身的展会和杂志，但是其线上服务平台更为落后。目前所有电子商务网站提供的信息服务，主要包括以下几大方面买卖信息为买卖双方提供商机发布功能，并且可以实时查询用户展示产品公司形象关键字排名在网站内部，按照行业产品等分类对用户的信息进行展示，对付费用户进行优先展示展会推广在所参加的各大展会上派发含有网站会员信息的光盘认证服务对网站会员进行简单的诚信认证，证明网站会员的诚信度销售模式上述企业，都是采取销售分公司的方式进行直销工作，其中阿里巴巴中国制造网在建立初期都是采用先代理后直销的发展模式，阿里巴巴的发展历史比较长，转型也比较早，目前在全国范围内全部建立了销售分公司。而中国制造网则是在今年才开始取消代理，进行直销，尚在转型中。只有慧聪还在采取代理与直销并存的销售模式，其在南方市场基本全部采用直销公司，少数地方有代理商的存在，而在北方西南市场均采用代理销售模式，这与其产品线结构复杂，和其直坚持内贸有关。品牌分析阿里巴巴直是互联网企业中品牌度和市场影响力是最高的，环球资源是国际化的大企业，其品牌运作能力和市场影响力也是毋庸置疑的，而慧聪网的品牌度虽然相比以上两强较弱，但是其纸媒的专业化程度，其对中国市场的深度理解是所有电子商务企业所不具备的，因此，虽然品牌度较差，但是依然稳居电子商务三强。而中国制造网的崛起更大程度上是其营销方式的对路，虽然在品牌度和影响力上赶不上上述三家企业，在其推出初期，依靠搜索引擎营销和参加广交会两个方式，迅速获得买家和卖家的关注，并且率先和国际知名认证服务机构签署了排他性协议，推出了款国际市场认证产品，迅速打开了市场。二竞争策略以功能优势直销渠道电话销售等方式促进销售建立直属分公司渠道管理部电话销售部等销售团队，进行辐射全国的市场活动公司架构参考公司简介中的架构公司市场计抵消竞争对手品牌优势以互联网为代表的新品牌，其成长和成功方法完全不是传统的方法，甚至可以说传统的方法没啥用，好比五年前的第波互联网热潮，最喜欢烧钱做广告打品牌的网站几乎都没有能活下来的，反倒是那些不以广告为主，依靠口碑传道的互联网品牌越做越好。真正成功的互联网企业品牌，都不是从现状从消费者的现有心理中找个所谓的感受差异点来构建品牌的，而是通过种技术的改造和创造，通过种信息模式的重组，给消费者个全新的体验，而不是诉求上的所谓不同，这是第步。第二步是，这些互联网企业，他们在用自己的新模式新技术，对过去的互联网成功企业产生压倒性甚至是替代性的威胁。在第步的时候，他们拥有了部分用户，而且越来越多，到第二步的时候，他们不仅拥有了市场，也成功建立起了品牌。创造需求不简单地取悦或者满足消费者的心理，而是创造需求。通过我们完善的商务服务网络，将为用户提供极大的便利，和全新的使用体验，以形成用户对网站的依赖。颠覆市场互联网企业的品牌价值的高低是和产业格局的变化更紧密相关，而消费者心理定位是相对次要的。说得再通俗些，就是市场竞争不在成熟市场争夺现有的消费者，而是通过颠覆市场来赢得用户的转变。商起网作为全新的商务网络服务社区，通俗的讲是个全面的商务操作系统平台，将使用户的商业行为发生根本性的变革，完成次交易仅仅就象用样简单。商起网不再是局限于内贸和外贸市场，而是凌驾于两个市场领域之上的商业社会在网络的真实还原。以服务优势抵消竞争对手品牌优势商起平台的三大类服务产品无论是在线上还是线下都具有以上网站所不具备的优势。线上产品从线上来讲，商起网不仅能提供采购信息，更能使用户得到经过处理的竞争者的信息产品的行情信息，从用户的角度来讲，给用户带来了更有价值的回报，同时，用户的各个方面的服务都可以非常便捷的得到满足，用户体验完全不同。线下产品以客户为中心商起平台的线下产品区别于上述网站所提供的展会推广服务，在线下的各种活动中均给用户提供独立的宣传空间，相比于上述网站的展会推广，更能展现用户自身的特色，能够赢得用户更多的认同。优势政府和自主展会资源同时，商起平台具备上述网站所不具备的优势政府资源，能够直接以主办方的身份参加部分热点地区市场的知名展会和活动，获得更大的线下推广资源。深耕地区市场，帮助中小企业进行地面推广阿里巴巴中国制造网的贸易服务都是依托于网站来进行，而其总注册用户数量已经达到万以上，用户选择他们的服务，相当于在和万个客户竞争，其成本和难度不言而喻。中小企业之所以无法和大企业抗衡，很大程度上就在于负担不起在各个地区进行地区推广的庞大支出，而商起网可以在地区市场利用政府商会资源帮助企业进行实地的市场拓展，其推广力度相比于依托网络平台大幅提升，同时竞争对手和激烈程度都大幅降低，同时帮助企业节省了在地区市场的地区性推广投入。第五章市场与销售总体计划我公司产品的市场总计划是以下列因素为基础综合考虑监测网站访问分析管理外贸推广物流支付保险等全面的商务网络服务重划二网络基本服务的提供。根据学校的需求，购置各种必需的网络设备，然后放置到位，做连通性测试，开通基本的网络服务，比如邮件视频点播等。信息系统建设信息系统建设分成内部信息系统建设和外部信息系统建设。内部信息系统指校园内部交流的各类信息资源，包括校园办公系统校园内部主页校园各类此卡的管理系统内部信息服务系统等外部信息系统是指与校园外部相互交流的信息，外部主页电子邮件远程教学等。五测试验收安装与调试确认布线系统通过网络安装条件成熟时，本公司工程师将进入现场安装调试系统设备。主要包括提供机房的电源与环境指标要求检查用户机房是否符合主机网络系统的安装调试计算机系统现场安装调试中央交换机安装配置调试路由器安装配置调试网上节点的通讯测试异种机之间的网络连接和测试完整的网络文件档案和技术文档在切都安装好了之后就要着手进行对已安装设备进行调试验收。使用台交换机，对台计算机进行连网。连接了四台计算机，在安装协议设定共享资源后，切正行，验证是否可以通过网络邻居与其它计算机互访。或者在躲访问些加深验证结果的准确定。如果从第五台计算机开始，无论如何调整协议设置网络参数均不能与前四台计算机互访。从现象上看。在连接好后。计算机网卡上的指示灯亮，但集线器上的指示灯闪烁。这个时候就要从硬件方面分析，大致有种可能，五类线断路，无法形成信号回路交换机与计算机间连接用的五类线过长，超过米交换机端口有问题。针对这三种可能性，要进行逐个进行排除。使用测试工具或万用表测量五类线，发现连接状况很好，没有断路。经过目测不可能超过秒。最后就要去对作为连接件的插头是否进行了正确的安装，结果证明确实问题就出在这里。综上所述对实验室网络的检测与调试完成并合格。结果分析严格按照有关技术标准和规范，组织的全面严格测试，在系统正常工作后三个月内全力完成系统的考核与工程验收。同时具有良好的开放性可扩展性。本着为学校校区着想，合理使用建设资金，使系统经济可行。系统总体设计将本着总体规划分布实施的原则，充分体现系统的技术先进性高度的安全可靠性，同时具有良好的开放性可扩展性。本着为学校校区着想，合理使用建设资金，使系统经济可行。学校网络应当实现如下功能访问互联网络访问学校虚拟网络校园网站建立远程教育各站点之间的互相连通性行政区教学区实验中心数据中心宿舍网络安全管理分层设计原则从逻辑上，校园网络可分为核心层分布层和接入层，每层都有其特点。层次化设计的优点可以总结为如下几点可扩展性因为网络可模块化增长而不会遇到问题简单性通过将网络分成许多小单元，降低了网络的整体复杂性，使故障排除更容易，能隔离广播风暴的传播防止路由循环等潜在的问题设计的灵活性使网络容易升级到最新的技术，升级任意层次的网络不会对其他层次造成影响，无需改变整个环境可管理性层次结构使单个设备的配置的复杂性大大降低，更易管理。核心层核心层为下两层提供优化的数据输运功能，它是个高速的交换骨干，其作用是尽可能快地交换数据包而不应卷入到具体的数据包的运算中，过滤等，否则会降低点行业服装家居礼品五金家居电子计算机纺织礼品机械汽摩配件等机械五金轻工电子建筑交通纺织玩具家具等机械五金工具汽配电子电力化工轻工矿产品原材料水工业等买家分布亚洲欧洲美洲欧洲北美亚洲中东非洲美洲欧洲中东东南亚非洲美国荷兰俄罗斯乌克兰东南亚巴西现有买家市场定位全球最大最活跃的网上贸易市场，商人交换供求信息的网上平台领导业界的媒体公司，大中华地区双边贸易的主要促进者为国内厂商和国外的买家服务商起平台以用户为中心，为用户创造完善的网络商务环境，通过对用户定制的个性化服务，使用户自发的在社区进行各种商业行为，从而实现线下商业社会的网络化，最终建立个循环往复生生不息的网络商业社会，实现用户的效率与效益最大化。提供服务电子商铺认证服务培训服务销售的定期拜访行业资讯专业贸易杂志及光盘中国采购资讯报告行业网站地区入口网站商展网页专用供应商目录等。产品展示图片展示发布商情相关信息的提供功能性会员服务贸易推广服务全球展会推广服务地区市场专业拓展服务系列采购会功能特点目前，阿里巴巴环球资源中国制造网，以及慧聪网这几家占据主要市场份额的电子商务网站所提供的服务仅仅局限于信息方面，环球资源虽然有自身的展会和杂志，但是其线上服务平台更为落后。目前所有电子商务网站提供的信息服务，主要包括以下几大方面买卖信息为买卖双方提供商机发布功能，并且可以实时查询用户展示产品公司形象关键字排名在网站内部，按照行业产品等分类对用户的信息进行展示，对付费用户进行优先展示展会推广在所参加的各大展会上派发含有网站会员信息的光盘认证服务对网站会员进行简单的诚信认证，证明网站会员的诚信度销售模式上述企业，都是采取销售分公司的方式进行直销工作，其中阿里巴巴中国制造网在建立初期都是采用先代理后直销的发展模式，阿里巴巴的发展历史比较长，转型也比较早，目前在全国范围内全部建立了销售分公司。而中国制造网则是在今年才开始取消代理，进行直销，尚在转型中。只有慧聪还在采取代理与直销并存的销售模式，其在南方市场基本全部采用直销公司，少数地方有代理商的存在，而在北方西南市场均采用代理销售模式，这与其产品线结构复杂，和其直坚持内贸有关。品牌分析阿里巴巴直是互联网企业中品牌度和市场影响力是最高的，环球资源是国际化的大企业，其品牌运作能力和市场影响力也是毋庸置疑的，而慧聪网的品牌度虽然相比以上两强较弱，但是其纸媒的专业化程度，其对中国市场的深度理解是所有电子商务企业所不具备的，因此，虽然品牌度较差，但是依然稳居电子商务三强。而中国制造网的崛起更大程度上是其营销方式的对路，虽然在品牌度和影响力上赶不上上述三家企业，在其推出初期，依靠搜索引擎营销和参加广交会两个方式，迅速获得买家和卖家的关注，并且率先和国际知名认证服务机构签署了排他性协议，推出了款国际市场认证产品，迅速打开了市场。二竞争策略以功能优势直销渠道电话销售等方式促进销售建立直属分公司渠道管理部电话销售部等销售团队，进行辐射全国的市场活动公司架构参考公司简介中的架构公司市