1、“.....篇论文中几乎自始至终都有需要引用参考文献之处。如论文引言中应引上对本题最重要最直接有关的文献在方法中应引上所采用或借鉴的方法在结果中有时要引上与文献对比的资料在讨论中更应引上与论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等。九论文致谢论文的指导者技术协助者提供特殊试剂或器材者经费资助者和提出过重要建议者都属于致谢对象。论文致谢应该是真诚的实在的，不要庸俗化。不要泛泛地致谢不要只谢教授不谢旁人。写论文致谢前应征得被致谢者的同意，不能拉大旗作虎皮。十论文摘要或提要以字左右简要地概括论文全文。常放篇首。论文摘要需精心撰写，有吸引力。要让读者看了论文摘要就像看到了论文的缩影，或者看了论文摘要就想继续看论文的有关部分。此外，还应给出几个关键词，关键词应写出真正关键的学术词汇，不要硬凑般性用词。共页员要善于整合各种资源，不再是散兵游勇，不是为了卖车而卖车，而是通过次卖车......”。

2、“.....当然，只有专业的人才的企业，才能赢得消费者的信赖，专业的人才，才能树立起品牌的象形。所以，扎实的专业知识是我们销售员必不可少的。但是，时代在发展，社会在变化，知识也不断增长。要与时俱进，不断进步，我们就要不断的学习。在业余时间里，共页上网或者阅读些与我们销售的展品有关的杂志，了解即将上市或者刚刚上市的些新展品新技术。了解市场的发展变化。平时和些技术人员沟通，讨论些新技术，向他们询问不懂的知识。要有扎实的市场营销知识，作为销售员，不仅仅是要做好自己的业务，而是要站到定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快，这也为自己将来打下坚实的基础。要有创新精神，做好名合格的销售人员定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟片市场。五中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，年我国新车年销量将突破万辆......”。

3、“.....有关专家处获悉，未来两年我国汽车生产销售量将近翻番，而且利润点逐渐向售后服务转移，汽车市场的扩大，使汽车销售人员成为就业市场上的抢手货。汽车销售员作为紧缺性人才，市场需求量大，汽车销售员前景非常乐观。所以，我认为，作为名汽车销售员，想要在未来的市场上立足，我们应该不不断提高自身能力与素质。适应时代的发展与变化，不断完善自我，跟上社会的步伐，不断学习，勇于开拓创新。把自己锻造成名符合社会要求的优秀的销售员。致谢本毕业设计在开题设计及撰写论文方面得到了叶刘琴老师大力帮助，特此感谢。同时，还要感谢学习期间教过我的所有任课教师。从他们身上，我学习到了许多宝贵的知识，使我受益匪浅。还要感谢在起生活，学习的同学们，在我写论文期间，也给予我很大的帮助，在以后的学习和工作中我定努力学习，不断的提升自己。共页参考文献张卫东,市场营销理论与般致谢。行政领导人般不署名......”。

4、“.....很重要，要写好。段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这研究方向中的位置。要写出论文立题依据基础背景研究目的。要复习必要的文献写明问题的发展。文字要简练。四论文材料和方法按规定如实写出实验对象器材动物和试剂及其规格，写出实验方法指标判断标准等，写出实验设计分组统计方法等。这些按杂志对论文投稿规定办即可。五论文实验结果应高度归纳，精心分析，合乎逻辑地铺述。应该去粗取精，去伪存真，但不能因不符合自己的意图而主观取舍，更不能弄虚作假。只有在技术不熟练或共页仪器不稳定时期所得的数据在技术故障或操作时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不用。而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因，不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。废弃这类数据时应将在同样条件下同时期的实验数据并废弃，不能只废弃不合己意者。实验结果的整理应紧扣主题，删繁就简，有些数据不定适合于这篇论文......”。

5、“.....不要硬行拼凑到篇论文中。论文行文应尽量采用专业术语。能用表的不要用图，可以不用图表的最好不要用图表，以免多占篇幅，增加排版困难。文表图互不重复。实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代，不要随意丢弃。六论文讨论是论文中比较重要，也是比较难写的部分。应统观全局，抓住主要的有争议问题，从感性认识提高到理性认识进行论说。要对实验结果作出分析推理，而不要重复叙述实验结果。论文写作方面可以咨询期刊编辑扣扣应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论，表明自己的观点，尤其不应回避相对立的观点。论文的讨论中可以提出假设，提出本题的发展设想，但分寸应该恰当，不能写成科幻或畅想。七论文结语或结论论文的结语应写出明确可靠的结果，写出确凿的结论。论文的文字应简洁，可逐条写出。不要用小结之类含糊其辞的词。八实训,电子工业出版社,王冰,服务营销,高等教育出版社,吴照云,营销学原理......”。

6、“.....郭国庆,市场营销学,武汉大学出版社,杨明刚,市场营销策划,高等教育出版社,共页毕业论文写作方法与技巧毕业论文写作意义撰写毕业论文是检验学生在校学习成果的重要措施，也是提高教学质量的重要环节。大学生在毕业前都必须完成毕业论文的撰写任务。申请学位必须提交相应的学位论文，经答辩通过后，方可取得学位。可以这么说，毕业论文是结束大学学习生活走向社会的个中介和桥梁。毕业论文是大学生才华的第次显露，是向祖国和人民所交的份有份量的答卷，是投身社会主义现代化建设事业的报到书。篇毕业论文虽然不能全面地反映出个人的才华，也不定能对社会直接带来巨大的效益，对专业产生开拓性的影响。实践证明，撰写毕业论文是提高教学质量的重要环节，是保证出好人才的重要措施。通过撰写毕业论文，提高写作水平是干部队伍四化建设的需要。党中央要求，为了适应现代化建设的需要，领导班子成员应当逐步实现革命化年轻化知识化专业化......”。

7、“.....也包含了对干部写作能力和写作水平的要求。二毕业论文写作要求论文题目科学论文都有题目，不能无题。论文题目般字左右。题目大小应与内容符合，尽量不设副题，不用第报第报之类。论文题目都用直叙口气，不用惊叹号或问号，也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。二论文署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任成果归属并便于后人追踪研究。严格意义上的论文作者是指对选题论证查阅文献方案设计建立方法实验操作整理资料归纳总结撰写成文等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者。现在往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列。论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者，也可反复复，而应尽可能用较短的时间把比较重要的信息传达给客户。只有尽快唤起客户的兴趣，才可能使销售过程进行下去。流畅也是对销售陈述的基本要求。语言流畅......”。

8、“.....流利二是指陈述的内容要有连续性逻辑性，上下文衔接合理，原因和结果要叙述清楚。准确是对销售陈述的更高要求。陈述准确，首先要求销售员必须选择正确的陈述内容，销售员不应该试图把自己掌握的所有信息都传达给客户，而是选择客户最感兴趣的信息作为陈述的内容。其次，要求销售员合理安排在洽谈的不同阶段的陈述重点。在洽谈过程中，销售员通常要进行若干陈述。但是，不同阶段的陈述应有不同的重点。生动是对销售陈述的最高要求，销售是激发客户的购买欲望说服客户采取购买行动的过程，因此，要求销售语言必须是能够打动客户的语言，它应该具有如下基本特征新颖别致，与从不同易于使人产生联想易于被人记住易于使人感受到易于使人被说服，这样的语言才是生动的语言。不要打断客户的话共页经常有人在客户表达自己观点时，急不可耐的打断客户，讲出自己想讲的内容。打断客户，不仅会让客户的感情受到伤害，更重要的是，可能会忽略客户要讲的重要信息......”。

9、“.....每个人在讲话的过程中都不希望被别人打断或插话。既然是聆听客户的心声，就不要轻易打断他们的发言。如果有没听清楚的地方，应该委婉地提出，且不应耽误太多时间。耐心聆听，不仅让客户有种被尊重的感觉，而且还会给他们留下良好的印象，有利于进步沟通。与客户交谈时，让客户保持最大的谈话兴趣，这样才能够听出客户的需求，听出他的困难。不可在客户津津有味地说话时打断他，客户会认为他说的话对方不感兴趣，失去沟通的共鸣，就不利于交易的完成了。正确对待客户的抱怨在与客户沟通过程中，客户经常会向工作人员提出抱怨是常有之事。只有分寸得当的正确面对，才能与客户形成良性沟通。面对缺乏耐性得理不饶人的客户抱怨，应正视而不是回避抱怨。首先要做的是表示抱歉，让客户感受到诚意。因为客户需要的后事发泄情绪，获得认是什么，获得他们的理解，我们会很快找到潜在客户。展开商业联系。不论我们是否刚刚开始接触销售......”。