1、“.....凡是退回的产品，公司律按实际收货的产品和数量清点后给予处理。我公司在接到货运部取货通知五日内，安排提取该批退货公司售后服务组按接收到货物的实际情况进行清理，十日内清点检测完毕，并做好退货清单传真至客户确认。经销商收到退货清单的传真后，于三日内确认，如无异议，签字回传，如有疑问的于五日内来电查询，超过五天的，将按经销商无任何异议并遵照我公司售后服务方案细则处理该退货。退货可根据客户意愿换货或冲账处理。保质期查询请参见年奕翔科技售后服务方案理赔细则。非正常条件使用造成损坏非正常条件使用造成损坏不按产品说明书要求安装使用等，任何使用不当的方式，例如接错线使用高电压以上非额定负载及使用环境特别异常如高温浸水腐蚀等不可抗拒因素，如水灾火灾地震雷击。因仓储环境恶劣管理不当，导致产品生锈霉变变形破损。非本公司原配套产品，如本公司设备配套其他公司电子件使用等。私自拆卸改动产品，或涂改合格证。五结构组织总经理陈奕君营销经理邵明洋财务部经理赵祥经理耿杨生产经理李仁杰六融资方案预计所需投资预计投资共三万八千元两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金......”。

2、“.....四千作为资金周转，合计共三万八千元。预计三年收入台式电脑销售量平均每台台式电脑收入元出去所送的东西笔记本的出售量平均美台笔记本收入元除去所送东西年内的收入预算注意在个月时支出将会多出房子装让费，在个月时铺面转手拿回转让费元。七可行性分析创业平台的可利用性目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提供的各种创业活动，国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策，涉及融资开业税收创业培训创业指导等诸多方面，各国有商业银行股份制银行城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利对打算创业的大学生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无经济基础的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第步。大学市场对产品的需求行业除了低端市场还有个最主要的市场就是我们大学市场，我们大学市场是个永远不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大部分同学都会购买电脑，在大学里课程是比较少，很多同学都喜欢通过游戏电影来消磨时间又或者通过网络来进行学习......”。

3、“.....据调查全校以上的同学在大学毕业之前都会购买电脑。而且每年都有新同学来到学校，所以大学市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态。八退出机制上市如果企业发展到定规模，可以考虑上市，从而资金可以撤离并购如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购管理层收购如果公司运营段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其它投资资本也可以及时退出。创业培训课期班第三组陈奕君耿杨邵明洋李仁杰赵祥文本。二物流网络体系完善，辐射面符合公司物流配售人员对顾客的关心程度。关心程度越大，则相应的坐标值越大。销售方格中各个交点代表销售心态，在这里重点标明种典型的销售心态。无所谓型。具有该种心态的销售人员既不关心顾客的需求，也不关心销售任务。迁就顾客型。具有这种心态的销售人员非常重视与顾客之间良好的人际关系，但他们忘了销售活动应力求取得实实在在的销售成果。强硬销售型。销售人员只重视完成销售任务和达成交易，完全忽视与顾客保持良好的人际关系。销售技巧型。这是种折中的心态，它既关心销售，又不非常重视销售既关心与顾客之间的沟通......”。

4、“.....解决问题型。这是心态是最理想的销售心态。持这种心态的销售人员既能全力研究并实践销售技巧，关注销售成果，又能最大限度地解决顾客困难，注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求，能实现二者间的结合并保持良好的人际关系。二顾客方格顾客方格中显示了由于顾客对得到销售人员的服务和对商品关心的不同程度而形成的不同的心理状态。其中横坐标表示顾客对自己完成购买的关心程度，纵坐标则表示顾客对销售人员的关心程度。这里重分析五种典型的顾客心态。漠不关心型。表明顾客既不关心销售人员，也不关心购买商品本身。软心肠型。表明顾客非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身。防卫型。持这种心态的顾客极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔。干练型。这种顾客既重视销售的商品本身，又重视销售人员对待他们的态度和服务。寻求答案型。持这种心态的顾客注重销售和商品的完美结合。他们既关心购买的商品，又能与销售人员保持良好的关系并与之合作。三接近潜在顾客接近拜访顾客有以下几种方法商品接近法商品接近法是指销售人员利用商品的些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法......”。

5、“.....三社交接近法社交接近法是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法。四馈赠接近法馈赠接近法是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法。五赞美接近法赞美接近法是指销售人员利用般顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好感，接近顾客的方法。六反复接近法反复接近法是指销售人员在两次接近不能达成交易的情况下，采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。七服务接近法服务接近法是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。八利益接近法利益接近法是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。九好奇接近法好奇接近法是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。好奇是人们普遍存在的种心理。十求救接近法求救接近法是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题，从而接近顾客的方法。十问题接近法物流配送为确保物流配送安全快速高效的服务于生产经营，充分发挥物流职能作用，最大限度提高物流效率和效益，结合公司现状制定本管理规定......”。

6、“.....条件具备的稻糠形成源料基地。回收秸秆永续利用为使公司林产工业持续发展，保障原料的永续利用，保护生态环境。在依法与当地农户签订秸秆的回收协定。环保珍木木塑加工建设厂址选择拟在重庆市开发区项目的工艺设计环保珍木木塑门工艺环保珍木木塑门工艺项目工程设计建筑工程厂房采用轻钢结构，元含地基，办公采用钢混结构，元含地基生产区磨粉干燥车间造粒车间挤出车间应力处理车间打磨下料车间表面加工车间表面处理车间包装车间综合车间辅组车间研发试验车间，总面积服务区办公楼食堂员工宿舍楼职工活动楼泵房变电室其它埸地，总面积合计χ元χ元万元仓储区原料仓储成品仓库标准件仓库配件仓库，总面积合计χ元万元立方循环水池万元土地亩......”。

7、“.....准备在当地依法注册新公司项目实施主体组织机构直线职能制全部定员全部定员人。其中管理技术人员人生产及辅工人。生产作业制年生产天每天三班制。第七章清洁生产和消防安全清洁生产项目产品是以农林生物质和塑料为基材，生产过程中全部利用废物。从原料到工厂都做到清洁生产,无废渣废汽排放，立方冷却循环水不排放具体生产设备选用先进专利设备，噪音小，且有密闭罩，车间在建筑方面采用定的技术措施，噪音的污染完全可防止。总经理人事总监财务副总技术副总营销副经理生产副总行政部人事部财务部供应部研发部试验中心市埸部商务中心收购管理中心生产部公司技术质量部消防安全该项目的产品是以农林生物质和塑料为基材,企业属防火单位。项目建设要严格按国家消防规范的要求，建筑设计防火规范建筑灭火器配置设计规范建筑防雷设计规范等进行设计建设，确保生产安全。具体技术措施首先在建筑上按要求采用规范用料......”。

8、“.....万发生火灾，不会慢延扩大。其资消防措施，以水消防为主，配备适量干粉灭火器。企业所在地，水源丰富，不会有缺水现象。厂及建筑物按规范要求设置水管网，配置消防龙头及水泵接合器。厂内设消防水池加压泵，在干燥窑加工车间内安装火警自动报警系统和自动喷水系统。其三消防的组织建设上，企业及车间设消防安全责任人，企业法人代表为第责任人，组建职工义务消防队，并进行培训，让全员明确消防责任，懂得消防知识，会使用消防器材，形成群防体系。第八章投资估算和资金筹措总投资总投资万元。其中固定资产万元流动资金万元。具的货运单传真至公司备查。凡是退回的产品，公司律按实际收货的产品和数量清点后给予处理。我公司在接到货运部取货通知五日内，安排提取该批退货公司售后服务组按接收到货物的实际情况进行清理，十日内清点检测完毕，并做好退货清单传真至客户确认。经销商收到退货清单的传真后，于三日内确认，如无异议，签字回传，如有疑问的于五日内来电查询，超过五天的，将按经销商无任何异议并遵照我公司售后服务方案细则处理该退货。退货可根据客户意愿换货或冲账处理。保质期查询请参见年奕翔科技售后服务方案理赔细则......”。

9、“.....任何使用不当的方式，例如接错线使用高电压以上非额定负载及使用环境特别异常如高温浸水腐蚀等不可抗拒因素，如水灾火灾地震雷击。因仓储环境恶劣管理不当，导致产品生锈霉变变形破损。非本公司原配套产品，如本公司设备配套其他公司电子件使用等。私自拆卸改动产品，或涂改合格证。五结构组织总经理陈奕君营销经理邵明洋财务部经理赵祥经理耿杨生产经理李仁杰六融资方案预计所需投资预计投资共三万八千元两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修柜子以由总代赞助，四千作为资金周转，合计共三万八千元。预计三年收入台式电脑销售量平均每台台式电脑收入元出去所送的东西笔记本的出售量平均美台笔记本收入元除去所送东西年内的收入预算注意在个月时支出将会多出房子装让费，在个月时铺面转手拿回转让费元。七可行性分析创业平台的可利用性目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提供的各种创业活动，国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策......”。