1、“.....各个阶段所产生的作用也是不同的。因此，在制定促销组合时因考虑以下因素汽车促销目标汽车推动式销售与拉动式销售汽车市场的性质④汽车产品档次汽车产品生命周期汽车人员促销汽车人员促销的概念和特点汽车人员促销是指汽车企业的推销人员利用各种技巧和方法，帮助或劝说消费者购买该品牌的促销活动。他与其他促销相比，有以下几个明显的特点人员推销具有很大的灵活性人员推销具有选择性和推销性人员推销具有完整性④人员推销具有公共关系的作用成本较高对推销人员要求较高汽车人员促销的形式和步骤汽车产品人员促销主要有以下形式上门推销柜台推销会议推销公式化推销理论将汽车人员推销分成个不同阶段寻找客户事前准备接近客户④说服客户克服障碍达成交易售后追踪汽车人员促销的策略和技巧促销人员应根据不同的推销气氛和推销对象审时度势，巧妙而灵活的采用不同的营销策略和技巧，吸引用户，促其做出购买决定，达成交易。推销人员促销汽车产品的基本策略有试探性策略针对性策略诱导性策略......”。

2、“.....时期品德端正，作风正派，工作责任心强以及胜任推销工作的人员走进推销人员的行列，还要对在岗的推销人员进行评聘，淘汰那些不是和推销工作的人员。培训推销人员培训内容包括公司的历史，经营目标，组织机构设置，财务状况等公司各方面的情况。公司汽车产品的型号，性能，制造过程，技术工艺特点以及产品配置等汽车产品状况。各种类型的消费者的购买动机，购买习惯，购买行为特点等目标消费者情况。竞争对手的战略，政策，势力等竞争对手的情况。④促销人员的气质，风度，礼仪，社交能力等综合素质培训。推销人员通常有以下四种配置方法按地区配置按产品配置按顾客配置复合配置汽车广告促销汽车广告的概念和作用汽车企业通过付款的方式，有计划的利用各种传播媒介沟通信息，树立企业形象，指导消费，推销产品服务的活动。汽车广告要体现汽车企业的产品形象，从而吸引刺激诱导消费者购买该产品汽车。汽车广告的作用在于建立知名度促进了解有效提醒再保证树立企业形象......”。

3、“.....广告目标的具体内容包括促进沟通，提高产品知名度，帮助顾客认识，理解产品，建立需求偏好和品牌偏好，促进购买，增加销售，达到定的市场占有率和销售量。汽车广告定位策略广告实体定位策略目标市场定位策略心理定位策略。汽车广告费用汽车公共关系促销作用建立知名度树立可信度刺激促销人员和经销商降低促销版本方法编写和制作各种宣传材料创造和利用新闻演讲公益服务活动企业峰会行业宣言意见领袖顾问用户。公共关系的策略越境联销，越界联销，合作销售，合资销售。公共关系的评价民意测验法，专家评估法，访问面谈法，观察法，资料分析法，展露度法，公众理解和态度情况，销售额和利润贡献。汽车营业推广促销特点见效迅速，直观的表现形式，与沟通群体的互动性，可以形成良好的商业氛围和商业关系。活动和政策的短期性，目标明确且容易衡量，有定的局限和副作用......”。

4、“.....第章工大博实东风本田店营销分析工大博实东风本田店简介工大博实东风本田店年月日隆重开业,占地平方米,总投资万元,是集整车销售纯正零部件供应售后服务信息反馈于体的标准店。图哈尔滨工大博实东本店主营本田本田思域本田思铂睿三款车型的销售和售后维修业务。专营店秉承东本贯的优质服务宗旨，让消费者感受到全方位的贴心服务，体验追求完美的服务理念。工大博实东风本田店营销措施所谓营销措施，对东本店来说，就是其市场部的集客方法和能力，是销售的前线。般来说，常规的营销活动大概分为两类，类是媒体宣传，类是外展活动。媒体在媒体方面，报纸网络广播电视和手机都是广告和信息发布的平台。其中以广播广告频率最高，且较为持久。大概为每天六次，每月都有，广告内容自定，可以在不改变母公司大方向的前提下自由创作......”。

5、“.....而电视广告则直接使用总公司发来的视频，再润色之徐州润东东本店的地址，电视广告播出三天的价格大概在不等。而报纸方面，大概多是软文，个月四次，共计八篇，每期的报纸宣传大概在之内。外展外展方面，多数情况下是静态展，可单独办展，也可几家联合办。外展地点大多在小区商业区医院学校等。其他般来说，在销售部门感觉到来店量较少的情况下，便会要求市场部出活动。活动策划多是主要针对汽车本身的，比如车展安全讲座自驾游之类的。费用费用方面，媒体费用每年约为万，外展大约万。的营销策略东本进入中国后，除了公共媒体如电视新闻杂志网络宣传以外，很少有全国性的宣传活动，其宣传活动主要是各地代理商发起，具有很强的地域性，如在各地的报纸电视和户外做广告，再就是店面展示，重点宣传，最后通过车展店庆等活动促销。年月日起，工大博实店正热烈展开感恩有您共享新礼程感恩系列活动。活动期间，消费者来店试驾即可获赠礼品，购车可以获得信达店送出的车模......”。

6、“.....同时,新老用户均有机会成为幸运车主，与东风共赴内蒙古兴和县，领略民族风情，共同在荒漠化土地植树造林，尽己之责，为地球家园增添绿色。月日黑龙江省慈善总会东风公益捐书行动第次捐赠活动即将启程，招募名爱心车主组成爱心车队，欢迎关心贫困学校孩子的思铂睿车主报名参加本次爱心行动。将爱心书籍分发到贫困山区小学师生的手里，为那些在艰苦环境中仍自强不息的孩子们点燃梦想的火种。年月日，在美丽的滨海城市三亚，由东风本田汽车有限公司东风发起的亲海之旅快乐同行环保公益活动正式拉开帷幕。东风此次活动举办的目的旨在答谢长期以来喜爱东风车型的消费者。同时，希望通过和广大车主的共同行动，倡导全社会关注环保公益事业,广州有位车主中得本次亲海之旅活动的名额,携带家属起参加了此次环保活动。是国内市场的激活者，当国内的消费者对的印象还停留在笨重耗油只适合越野时，率先推出城市的理念，以轿车的舒适感结合越野车的豪迈，打造了新的跨界车，它将轿车的舒适性与城市多功能性结合......”。

7、“.....满足了人们对更高品质生活的追求。作为中国市场当之无愧的王者，上市以来，凭借环保第保值率第销量第安全第节油第质量第产品魅力第，这个的传奇也揭示了为何能高居霸主地位巍然不动。对市场虎视眈眈的厂家不少，趁势顶着城市旗号上市的车也不少，但却从未影响过的销量，反而不断吸引着国内消费者关注从而选择了性价比最高的。我认为，刚性需求成为活跃中国市场的客观背景，车型今年则有望继续保持左右增幅，超越整体乘用车的平均增长水平。中国车市从单轿车向多元化个性化消费的年代正在到来，随着换车时代的临近，消费者二次或者三次换车也更加注重空间和个性，而种种现象都表明，的春天已经到来。拥有超过万用户口碑的在竞争激烈的车市有着绝对的优势，年国产车型销售万辆，同比增长其中占据了万辆，同比增长高达，成为市场的绝对霸主。年第季度，销量已经达到台，同比增长了，月则更是不负众望创下超过台的喜人成绩，虽然竞争对手频频来袭，但却直都保持着王者地位毫不动摇。的成功不是偶然......”。

8、“.....长盛不衰的销量，久经考验的霸主地位都证明了是中国市场的第品牌，也预示着的不败传奇必将直延续,回顾整个市场，不难发现，随着由开拓的城市市场走向成熟，市场上城市品牌不断涌现，但是的领头羊地位从未被撼动过，而市场的行情也越来越明显。自从进入人们眼界，城市的概念才正式的形成，由于成为销量规模性的发展，推动了城市细分市场正式建立和进步发展。在战火纷飞的市场，的战绩却总是如此辉煌,继月均狂销超过台后，月份继续保持超过台的超高销量,连续三个月销量超过台，而且是在竞争日益激烈不断有对手剑指的车市，的成功秘诀为何解析的成功，正是其强大的商品力品牌力和营销力使成为市场的王者传奇,作为小众车型，开辟了大众市场，引领了国内车市的新潮流，先得人心者得天下，在消费者眼中，已然是车型的代名词，同时，的品牌价值也不可小觑，据尼尔森年品牌调研显示，的品牌价值在市场上居于首位。不仅是东风，也成为了市场的金字招牌。而另方面......”。

9、“.....则不得不让业界思考东风对的营销策略。的知恩图报则证明了的成功绝不是偶然。时值进入中国市场五年，感恩有您共享新礼程活动中不仅有多重好礼相送，还有珍珠白新色的璀璨上市给消费。有些混合动力车声称价位已十分接近普通车，但实际上，其混动技术并不先进，电动功能也不是十分明显，相应地，其节能减排功效也要大打折扣，不过这类混合动力车比普通车价格只高至万元，更容易被市场所接受。不过丰田和本田仍始终坚持走先进技术路线，无论是普锐斯还是混动版思域，其价格都要高出普通车万元以上。为了区别于市面上的些弱混合动力产品，即使现阶段不打算追求量的目标，东本也希望能让更多的消费者了解到众多混合动力车之间的技术悬殊。以减免购置税名义对混合动力思域做出的万元让利，不仅是东本的营销方式，更是次对市场的试探，为今后的发力做准备。分析人士称。东风本田汽车力倡体验式营销策略体验式营销正在成为汽车企业突破不是名牌也畅销瓶颈的核心内容，而作为中国汽车工业最重要的极......”。