1、“.....主要是在校学生，经济不能独立，所以，价格是影响他们消费的个关键因素。此外，因为他们年轻的特性，有着显著的追求新颖时尚追求个性化注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策，因此口味和产品包装是决定他们购买而从经销商来看，进价低，售价高，质量好的产品他们才愿意卖，所以，我们可以通过拿货多则，进价低的优惠政策来促使经销商愿意大量铺货。定价低价格会带来价格优势，带来销量，但不是个企业的长期发展战略。产品的价格不能低于行业其他同类产品，否则会给人以品质低劣感。所以价格只要合理，在消费者可接受范围之内，质量口味有保证，是不会因为些低价的低端产品而影响到产品的销量的。因此激活可以根据市场的不同，把价格任然定在元左右。但必须保证在同地区价格致，这样才会给消费者以信得过的品牌形象。促销微博营销微博，作为目前新兴且火热的网络交流渠道，可谓目前最炙手可热的网络平台。先是为无数草根提供了晒心情晒收入晒浪漫的大平台，随后又为明星大腕们创造了条积累人气的通途。再后来，政府部门也纷纷开通微薄，借微博东风大做文章，展示亲民形象......”。

2、“.....参与微博大军，通过微博宣传新产品，拓展企业影响力。同样，我们激活产品可以借助这平台，以明星为源头做起，实施微博漂流，再到网络红人，社交民众，来为激活做流动广告。充分利用民众性网站众所周知人人都是现在年轻人必进的网站，有着无可匹敌的人气。岁的这部分消费群体几乎没人都拥有和人人账号，而且这些网站中还包揽了很多游戏，比如农场，渔场，餐厅等。所以激活可以选择付费在这些网站或游戏中插入植入性广告，比如自己的产品形象以及相关网购链接。利用安卓风近年来，随着智能机和触屏机的发展，使得社会上出现了种年轻人几乎都人手部智能机的现象，而很多智能机拥有者都沉迷于玩些安卓小型游戏，时刮起了股安卓风，所以娃哈哈可以抓住这时机，也设计款这类型的游戏，还可以在激活瓶盖或瓶身上设些游戏需要的免费领取金币的二维码。这样，不仅起到广告的效果，又促进了销量。团购网络团购作为网上购物的种方式，具备了网络购物的所有优点，如方便快捷不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将其具有相同购买意向的零散消费者集合起来......”。

3、“.....现如今的年轻人，在宅男，宅女的年代，休闲时间般是在家里玩电脑，我们可以在这样大的背景下，实施买箱送雨伞，送货上门的优惠政策，来吸引消费者的注意力。免费品尝和试用式促销由于我们在启力上采取了不同的口感，而大学生的大群体般会喜欢刺激的口味，可以在卖点选用这种促销方式。让大学生先品尝。把每个口味的饮料分在不同的区域，给消费者自己选自己喜欢的口味，这样可以拉动促销。开瓶有奖，再来瓶我们可以在瓶盖中印有再来瓶的字样，来吸引消费者的购买。元换购在学校里展开个推广活动以元换购瓶启力，但是大学出版社，年月,亚洲版第三版零售管理郑毅科学出版社，年月，第版营销心理学刘佩华机械工业出版社，年月，第版市场营销车慈慧广东高等教育出版社，年月，第版活化终端刘永炬机械工业出版社，年月，第版市场营销策划王方中国人民大学出版社，年月，第版连锁企业门店营运与管理张晔清立信会计出版社，年月，第二版西方经济学李成何善华林宙暨南大学出版社，年月，第二版传统的还是时尚的，无论是解渴的还是保健的，只要是饮料品类，娃哈哈都应全面的开发，积累娃哈哈的产品线优势。充分利用娃哈哈商标的影响力，打响民族品牌......”。

4、“.....全面开发市场，抢占级市场策略过去几年，娃哈哈采取的联销体模式主攻的是二三级市场，但我国的农村地区经济落后消费能力有限，在加之两乐统康师傅等竞争对手也想进军农村市场，未来的局势将更加严峻。所以娃哈哈集团应该按照宗庆后提出的三全战略，全面开发市场，不仅要立足农村，更要有攻打城市的战略决心。年开始营养快线爽歪歪非常咖啡可乐等城市型产品强势上市，娃哈哈集团吹响了农村包围城市，攻占大城市，解放全中国的战斗号角。未来数年，娃哈哈应该投入更多的人力和物力，抢占级市场。余年来，娃哈哈的联销体网络给企业带来了成本上的优势，但联销体系毕竟不是娃哈哈的核心竞争力，与可口可乐直接指挥的直营队伍比，娃哈哈对终端的控制力弱。面对可口可乐百事可乐康师傅统的直营，面对大卖场的迅速发展，便利连锁遍天下的现代物流，娃哈哈的联销体模式不能在大中城市发挥作用。所以，未来娃哈哈应开发更多的销售渠道，采取两条路线，在二三级市场，坚定不移的走联销体渠道，在大城市可以走普通的经销制，在有能力的情况下，建立销售公司，开展终端直营。实施体化战略在实业经营方面，娃哈哈可以只需专注食品饮料业，继续做大做强......”。

5、“.....就必须扩展视野，进行资本运作。手握数十亿巨资，有数百亿元融资能力的娃哈哈，完全可以设立娃哈哈投资有限公司，针对食品饮料的上游和横向产业入股并购。上游产业包括包装业农业果业。来可以打通产业价值链，外部成本内部化，巩固食品饮料业的成本优势二来可以摆脱对上游产业的依赖，取得主导权。横向产业包括各类食品饮料加工业，娃哈哈可以高举中国食品饮料产业整合的大旗，快速发展，增加主业营业额，打造持久的产业价值链竞争优势。国际化策略娃哈哈可以走出国门，整合世界的特别是发展中国家的食品饮料业。就像来自台湾的顶新集团，康师傅，从面粉纸箱到生产设备，打通了整个价值链，显示极强的竞争优势。就像可口可乐百事可乐在世界各地设置生产基地，设置销售机构，设置销售团体，把整个企业面向全世界这个大市场，来获得更超额的利润。三营销策略篇营销目标预期效果销售量活动期间总销售量达到瓶。市场占有率在运动型饮料中占有的市场占有率。产品的知名度要让娃哈哈激活这个产品彻底深入人心，让大家对其有个全新的认识。目标市场描述岁这年龄段的消费者是饮料消费中占据着主导地位。他们的消费习惯决定着饮料市场的消费趋势......”。

6、“.....开始是葡萄酒生产企业，接下来葡萄酒产品到经销商手中，通过经销商再到葡萄酒的销售终端，可以是酒店商超或者会所，最后葡萄酒的消费者在终端购买产品。在葡萄酒的四个环节中我们都可以进行葡萄酒教育，把他们串联起来就形成了葡萄酒教育的个链条。在每个环节都有信息的输出和回馈，输出和回馈之间的差距就显示出我们需要在这个地方做出多大的投入。综上所述，制定良好的通化葡萄酒葡萄酒销售策略第，在中国销售葡萄酒要有个好的葡萄酒文化基础第二，各管理部门对通化葡萄酒产品进步的细分，我们可以理解为将市场进步的细分第三，通化葡萄酒葡萄酒产品应符合市场多极化和多样化的要求第四，企业决策层应积极制定促使通化葡萄酒葡萄酒销量持续性增长的策略。大堂占，读者订阅占，书店占，海外占。世界经理人月刊按美金计算每月十日发行，提前月定版，发行量为万份。属较专业的经理层管理杂志，读者目标群为有事业，有地位的高层经理人及管理人。发行地点每月免费送入各大公司，其中世界五百强公司占。人群调查收入每月元以上的占。大专以上文化的占。其它尚有三联生活周刊时尚先生商业周刊等杂志可供选择......”。

7、“.....再做详细的媒体预算。按平均每月选择二个媒体，频率以每月次或两个月次计，预计媒体发布费约在万左右建议其它类广告运行模式户外广告例如酒吧街的灯箱，酒吧的酒桶标志,酒吧内的酒旗等等户外广告牌网络广告以新浪，搜狐，雅虎，作为主打的网络媒体车身广告地铁走廊广告广告效果评估产品知名度，产品使用者比例使用调查问卷方式产品销售额是否有所增长广告是否提高了王朝葡萄酒的忠诚度使用对现有使用者的追踪调查第页共页目标人群对雅尊葡萄酒认知情况包括认同率，使用率的调查和品牌认知情况的调查公共关系方面公共关系是企业通过有计划的长期努力，影响团体与公众对企业及产品的态度，从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调，使企业能适应它的环境。良好的公共关系可以达到维护和提高企业的声望，获得社会信任的目的，从而间接促进产品的销售。通化葡萄酒公关策划的基本原则通化葡萄酒与企业内部职工努力塑造个职工喜爱的组织形象。通化葡萄酒努力塑造个职工喜爱的组织形象可以依托的组织形象，值得骄傲的组织形象，人情味的组织形象。通化葡萄酒与企业的经销商供应商开诚布公，互惠互利，友好协作......”。

8、“.....而且还可能使经销商积极宣传，维护通化葡萄酒的形象。通化葡萄酒与社区热心公益，为社区公众排忧解难。通化葡萄酒在社区公共关系中要表达与社区共求繁荣的愿望，要热心社区内的市政建设，热心社区内的文化体育事业热心为社区公众排忧解难，热心社区内的公益福利事业。④通化葡萄酒与政府以国家利益为重，响应政府号召。通化葡萄酒必须时刻了解国家的有关方针政策，响应政府的号召，服从有关部门的行政管理，努力提高企业经济效益，正确处理国家，企业与个人的经济利益关系，使各方面的利益都得到保证。通化葡萄酒与媒分消费者来说，主要是在校学生，经济不能独立，所以，价格是影响他们消费的个关键因素。此外，因为他们年轻的特性，有着显著的追求新颖时尚追求个性化注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策，因此口味和产品包装是决定他们购买而从经销商来看，进价低，售价高，质量好的产品他们才愿意卖，所以，我们可以通过拿货多则，进价低的优惠政策来促使经销商愿意大量铺货。定价低价格会带来价格优势，带来销量，但不是个企业的长期发展战略......”。

9、“.....否则会给人以品质低劣感。所以价格只要合理，在消费者可接受范围之内，质量口味有保证，是不会因为些低价的低端产品而影响到产品的销量的。因此激活可以根据市场的不同，把价格任然定在元左右。但必须保证在同地区价格致，这样才会给消费者以信得过的品牌形象。促销微博营销微博，作为目前新兴且火热的网络交流渠道，可谓目前最炙手可热的网络平台。先是为无数草根提供了晒心情晒收入晒浪漫的大平台，随后又为明星大腕们创造了条积累人气的通途。再后来，政府部门也纷纷开通微薄，借微博东风大做文章，展示亲民形象。不少品牌企业也看中了这崭新的宣传平台。参与微博大军，通过微博宣传新产品，拓展企业影响力。同样，我们激活产品可以借助这平台，以明星为源头做起，实施微博漂流，再到网络红人，社交民众，来为激活做流动广告。充分利用民众性网站众所周知人人都是现在年轻人必进的网站，有着无可匹敌的人气。岁的这部分消费群体几乎没人都拥有和人人账号，而且这些网站中还包揽了很多游戏，比如农场，渔场，餐厅等。所以激活可以选择付费在这些网站或游戏中插入植入性广告，比如自己的产品形象以及相关网购链接。利用安卓风近年来，随着智能机和触屏机的发展......”。