1、“.....其次，从旅行社的业务特点来看，旅行社是融多种要素于体，依附性很强的企业。再次，目前旅游业还属于我国政府在特定时期实行定保护的行业，国外那些具有实力的旅行社在中国旅游市场的开发方面还只能大部分依靠中国的旅游经营者虽然我国的旅游企业有国旅中旅青旅三大旅行社集团称雄国内辐射海外，但多数旅行社还是归属各异，独立经营。第三，目前很多旅行社都存在着管理人员及销售人员缺乏的问题，而我国旅游院校陪养的旅游营销管理人才数量有限，经验欠缺只有少数旅行社汇聚了些既有理论基础又有实践经验的旅游市场营销人才。第四，促销是旅行社市场营销组合策略的基本构成要素之，许多国外旅行社为了争取国际区域旅游市场的主动，纷纷采取集团化促销的方式策划实施了多项大型旅游公关促销活动，对于树立区域国家旅游业整体形象取得了显著成效。第五，随着旅游市场趋势的不断变化，散客旅游已成为目前旅游市场中增长最快的旅游形式，有资料显示在美国的海外旅游中是以散客的方式进行的。第六，随着信息技术的发展，因特网为旅行社的集团化经营开辟了新的途径价值营销。旅行社必须从以前成本导向转化成价值导向......”。

2、“.....制定产品价格时要首先考虑产品的价值，因为大家已经对盲目压价服务质量差疯狂购物货不对板的旅游产品深恶痛绝了，从这个角度来讲，深度公司策划的品质旅游联盟做得相当不错，可以说走出了旅行社营销的条新路子。标识营销。旅行社的主要采用点到点的门市经营方式，在人群聚集的地方设立营业部收取客源，这样大的旅行社集团必须要有个简洁明了含义深刻操作流程标准化人性化，这样从认知感中拉近与客户的心理距离，无形中增强了品牌的效应。公关营销。旅行社在导入企业形象识别系统来进行营销时，除了上面提到的标识问题，还应十分重视企业的社会形象。个好的品牌要给公众传递种亲和力，种美誉度，种良好的社会形象。面对竞争激烈风云变幻的旅游市场，面对消费观念日趋理性的消费者，旅行社如何巩固拓宽市场提升知名度如何应对不断成熟的消费心理与日益变化的消费取向市场细分及产品定位行业分析行业的分析是定位的准备工作，即从宏观环境市场结构竞争对手等几方面分析，熟悉其中的发展空间与有利的市场切入点。对般的旅行社来说，综合实力有限，对广阔的市场并不可能很全面很广泛有效的占有，只能是局部小范围的稳定发展为基础。面对市场......”。

3、“.....分析自身企业的优势，如宏观环境的优劣政策面的倾斜，所依靠背景的实力，市场结构的现有状况有效既得的有利资源，现有的人力资源及人脉网络，近期切入目标市场的契机部机会旅游行业的政策法规的影响。集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。潜在竞争者的加入。市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。因第三方或不可抗力引发的安全问题。内部风险因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定模糊与困难。竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。公司内部运转机制的建立，健全。价格上对些影响进入低收入阶层市场。应对策略熟悉该行业的法律法规，健全公司合同，分清责任。完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。秉承创新理念，开发新鲜旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平。的客源。但是旅游销售般都供大于求，这种市场条件使得多数旅行社感到客源不足，都希望利用广泛性销售渠道与更多的外商建立联系。这种情况势必加剧不同旅行社之间的竞争。直接销售方式用于新产品投放市场之时，或新市场开辟之初，但也有些限制因素......”。

4、“.....在对新市场缺乏了解缺少合作伙伴的情况下都适用此法。广泛性销售渠道则用于市场发展之时。当推出的旅游产品需要寻找更多的买主时，往往采用此法。选择性销售渠道则用于市场发展成熟之时。当新开辟的市场发展到定程度，合作伙伴众多的情况下，应该保留些信誉好发团多合作关系稳定的合作伙伴而对那些信誉差付款不及时发团量有限合作得不好的经营者，应果断与其终止合作。首先，从旅行社的业务特点来看，旅行社是融多种要素于体，依附性很强的企业。方面它的产品销售依赖于顾客，另方面它的产品采购又需要与供给企业及其它相关行业和部门建立非常广泛的协作关系同时由于旅游产品的不可储存不可转移性，使得旅行社对供求关系特别敏感。旅游不是生活必需品，需求弹性很大，受政治经济等多方面因素的影响，比如前不久刚刚过去的那场非典几乎使整个旅行社业陷入瘫痪状态，因此又表现出了它很强的脆弱性这就要求旅行社实现跨区域的集团化和网络化，由核心企业和集团成员形成强大的集体营销能力，信息共享服务规范置集团于个纵横交错的网络下开展经营活动，方能降低风险保证服务质量的提高及规模效益的实现。从微观角度讲......”。

5、“.....有利于实现规模经营，获得规模经济效益从宏观角度上讲，旅行社集团化经营可以引导和稳定市场，克服旅游市场因过度分散和紊乱造成的问题。根筷子易折断，十根筷子抱成团在国际经济体化的进程中，面对机遇与挑战，旅行社通过集团化经营的战略，实现对目标市场的有效覆盖，构成统强大的联合阵营，利用切有利的发展机会扩大国际国媒体的合作意向和实效等。以上的优势选取最优的有利目标市场，将有限的资源优势投向企业的关键客户群。而不应该在范围广实际消费相对分散的整个市场拼抢，造成不必要的浪费。整个市场有不同的消费层次不同的消费心理不同的消费取向，能够设法满足的类客户群就足以打开整个市场。作为企业首先应该是做专，然后是做强。如何专也必须是在分析自身定位基础之上而进行的，即为高端市场服务的必然要提供的是高端线路的产品，中低端亦然。在相应的各个环节中，如交通工具航班时间星级酒店陪同导游服务保险及细节配套等等，体现出为该目标客户的服务细节及内涵。当然营销的组合方式，更应该针对性的去配合如何巧妙合理构建产品内容的组合以吸引目标客户群这正是旅行社所要研究确认的重点......”。

6、“.....忠诚度差休闲小站经过小规模整修即可进入市场。校方的支持可能不足以抵抗外界巨大的竞争压力更贴近学生需求的服务也不定可以弥补各方面经验的不足。经验不足难以应对外界巨大的竞争压力的冲击。附会员非会员及借阅制度会员会员资格取得会员卡为元张工本费元，预存消费元，可以直接购卡成为本店会员需要借阅书的顾客必须办理卡，需交押金元包括会员卡工本费，直接成为会员，享受会员切待遇在书吧次性消费满元金额待定，可获得会员卡张。会员权益会员可以店内阅读，可经登记将所阅交由店主保存限本，以便下次光顾能及时取得所需书籍会员在店内处。除此之外，励志类的书籍，也很受学生青睐，毕竟我们正青春年少，意气风发，需要的是奋斗，而励志书籍，会增强同学上进心，鼓励他们树立远大志向，促进其往更高更强的方向发展，也是为民族的振兴出份力。还有部分同学比较倾向于掌握些事实政治，还有学习些管理等方面的能力来完善和提高自己。例如杂志报刊金融管理事实政治以及学术知识成了他们的首选。再有部分，陶冶情操，修身养心的书籍也得到了推崇，例如哲学名著历史旅游诗歌，散文。对于部分爱好时尚的年轻人来说，时尚潮流，修身美容类的杂志成为了他们的不二选择......”。

7、“.....以上各种类别的书需求市场的大小，有利于我们在选择进书时的侧重方向的把握。您看重书吧的那些方面多选分析据我们调查问卷的反馈信息。可以看出，大多数人更侧重于这三大点约的氛围，约的环境设备，约的书的质量和数量。可见，这三点是我们是否能赢得顾客心的最重要的因素，只要这三点做强了，我们的目标大体也就实现了，而往往有时候细节也会决定成败，在做到硬件设备的优化时，也得对我们的软件，进行比较系统的管理，优质的服务，合理的价格，也会给我们赢得很多顾客的。你希望书吧为您提供什么增值服务多选分析在增值服务上，多元化的需求，给我们提供了更广泛的服务，书吧所能提供的不只是单纯地读书的地方。约学生，希望可以提供茶点，占同样比例的还有租书活动。约学生，希望能提供自习的场所，供其自习，因为药大的教室资源比较匮乏。其中，定期举行读书交流活动则被认为是最有意义和特色的项，读书可以交友，也可以集百家之所长，让读者本身的理论体系更为健全，使其知识和精神上升到定的层次。约的学生，想要音乐来放松心情。您在什么时候选择来书吧答案放学，下班后周末和节假日午休期间其它所占比例分析据调查，约有的学生......”。

8、“.....的学生，选择在放学，下班后。因为相对于其他时间，这两个时间段的人会有更多属于自己的可支配时间，故来书吧的人就自然上升。我们可以把这两个时间段定为黄金时间段，加大力度在此时间段上。您能接受的书吧基本消费标准不包括茶点等答案元∕小时元∕小时元∕小时元及以上∕小时其它所占比例分析约的学生认为，书吧的合理价格应该定位于元∕小时，因为有很大部分人可能会在书吧，待就是半天或天，如果每小时费用过高，那么累计费用就会很多，顾客觉得不合适，就是环境再优雅，他们也不会选择来书吧消费。而我们在进行市场定价的时候，外内旅游市场份额在整个旅游经济活动中将会发挥更大的作用。其次，从旅行社的业务特点来看，旅行社是融多种要素于体，依附性很强的企业。再次，目前旅游业还属于我国政府在特定时期实行定保护的行业，国外那些具有实力的旅行社在中国旅游市场的开发方面还只能大部分依靠中国的旅游经营者虽然我国的旅游企业有国旅中旅青旅三大旅行社集团称雄国内辐射海外，但多数旅行社还是归属各异，独立经营。第三，目前很多旅行社都存在着管理人员及销售人员缺乏的问题，而我国旅游院校陪养的旅游营销管理人才数量有限......”。

9、“.....第四，促销是旅行社市场营销组合策略的基本构成要素之，许多国外旅行社为了争取国际区域旅游市场的主动，纷纷采取集团化促销的方式策划实施了多项大型旅游公关促销活动，对于树立区域国家旅游业整体形象取得了显著成效。第五，随着旅游市场趋势的不断变化，散客旅游已成为目前旅游市场中增长最快的旅游形式，有资料显示在美国的海外旅游中是以散客的方式进行的。第六，随着信息技术的发展，因特网为旅行社的集团化经营开辟了新的途径价值营销。旅行社必须从以前成本导向转化成价值导向，在设计旅游产品，制定产品价格时要首先考虑产品的价值，因为大家已经对盲目压价服务质量差疯狂购物货不对板的旅游产品深恶痛绝了，从这个角度来讲，深度公司策划的品质旅游联盟做得相当不错，可以说走出了旅行社营销的条新路子。标识营销。旅行社的主要采用点到点的门市经营方式，在人群聚集的地方设立营业部收取客源，这样大的旅行社集团必须要有个简洁明了含义深刻操作流程标准化人性化，这样从认知感中拉近与客户的心理距离，无形中增强了品牌的效应。公关营销。旅行社在导入企业形象识别系统来进行营销时，除了上面提到的标识问题......”。