1、“.....年月,亚洲版第三版零售管理郑毅科学出版社，年月，第版营销心理学刘佩华机械工业出版社，年月，第版市场营销车慈慧广东高等教育出版社，年月，第版活化终端刘永炬机械工业出版社，年月，第版市场营销策划王方中国人民大学出版社，年月，第版连锁企业门店营运与管理张晔清立信会计出版社，年月，第二版西方经济学李成何善华林宙暨南大学出版社，年月，第二版传统的还是时尚的，无论是解渴的还是保健的，只要是饮料品类，娃哈哈都应全面的开发，积累娃哈哈的产品线优势。充分利用娃哈哈商标的影响力，打响民族品牌，在功能包装口味等各方面开发新产品。全面开发市场，抢占级市场策略过去几年，娃哈哈采取的联销体模式主攻的是二三级市场，但我国的农村地区经济落后消费能力有限，在加之两乐统康师傅等竞争对手也想进军农村市场，未来的局势将更加严峻。所以娃哈哈集团应该按照宗庆后提出的三全战略，全面开发市场，不仅要立足农村，更要有攻打城市的战略决心。年开始营养快线爽歪歪非常咖啡可乐等城市型产品强势上市，娃哈哈集团吹响了农村包围城市，攻占大城市，解放全中国的战斗号角。未来数年，娃哈哈应该投入更多的人力和物力，抢占级市场。余年来......”。

2、“.....但联销体系毕竟不是娃哈哈的核心竞争力，与可口可乐直接指挥的直营队伍比，娃哈哈对终端的控制力弱。面对可口可乐百事可乐康师傅统的直营，面对大卖场的迅速发展，便利连锁遍天下的现代物流，娃哈哈的联销体模式不能在大中城市发挥作用。所以，未来娃哈哈应开发更多的销售渠道，采取两条路线，在二三级市场，坚定不移的走联销体渠道，在大城市可以走普通的经销制，在有能力的情况下，建立销售公司，开展终端直营。实施体化战略在实业经营方面，娃哈哈可以只需专注食品饮料业，继续做大做强。如果娃哈哈想要想国际巨头看齐，就必须扩展视野，进行资本运作。手握数十亿巨资，有数百亿元融资能力的娃哈哈，完全可以设立娃哈哈投资有限公司，针对食品饮料的上游和横向产业入股并购。上游产业包括包装业农业果业。来可以打通产业价值链，外部成本内部化，巩固食品饮料业的成本优势二来可以摆脱对上游产业的依赖，取得主导权。横向产业包括各类食品饮料加工业，娃哈哈可以高举中国食品饮料产业整合的大旗，快速发展，增加主业营业额，打造持久的产业价值链竞争优势。国际化策略娃哈哈可以走出国门......”。

3、“.....就像来自台湾的顶新集团，康师傅，从面粉纸箱到生产设备，打通了整个价值链，显示极强的竞争优势。就像可口可乐百事可乐在世界各地设置生产基地，设置销售机构，设置销售团体，把整个企业面向全世界这个大市场，来获得更超额的利润。三营销策略篇营销目标预期效果销售量活动期间总销售量达到瓶。市场占有率在运动型饮料中占有的市场占有率。产品的知名度要让娃哈哈激活这个产品彻底深入人心，让大家对其有个全新的认识。目标市场描述岁这年龄段的消费者是饮料消费中占据着主导地位。他们的消费习惯决定着饮料市场的消费趋势。对于这部分消费者来说，主要是在校学生，经济不能独立，所以，价格是影响他们消费的个关键因素。此外，因为他们年轻的特性，有着显著的追求新颖时尚追求个性化注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策，因此口味和产品包装是决定他们购买而从经销商来看，进价低，售价高，质量好的产品他们才愿意卖，所以，我们可以通过拿货多则，进价低的优惠政策来促使经销商愿意大量铺货。定价低价格会带来价格优势，带来销量，但不是个企业的长期发展战略......”。

4、“.....否则会给人以品质低劣感。所以价格只要合理，在消费者可接受范围之内，质量口味有保证，是不会因为些低价的低端产品而影响到产品的销量的。因此激活可以根据市场的不同，把价格任然定在元左右。但必须保证在同地区价格致，这样才会给消费者以信得过的品牌形象。促销微博营销微博，作为目前新兴且火热的网络交流渠道，可谓目前最炙手可热的网络平台。先是为无数草根提供了晒心情晒收入晒浪漫的大平台，随后又为明星大腕们创造了条积累人气的通途。再后来，政府部门也纷纷开通微薄，借微博东风大做文章，展示亲民形象。不少品牌企业也看中了这崭新的宣传平台。参与微博大军，通过微博宣传新产品，拓展企业影响力。同样，我们激活产品可以借助这平台，以明星为源头做起，实施微博漂流，再到网络红人，社交民众，来为激活做流动广告。充分利用民众性网站众所周知人人都是现在年轻人必进的网站，有着无可匹敌的人气。岁的这部分消费群体几乎没人都拥有和人人账号，而且这些网站中还包揽了很多游戏，比如农场，渔场，餐厅等。所以激活可以选择付费在这些网站或游戏中插入植入性广告，比如自己的产品形象以及相关网购链接。利用安卓风近年来，随着智能机和触屏机的发展......”。

5、“.....而很多智能机拥有者都沉迷于玩些安卓小型游戏，时刮起了股安卓风，所以娃哈哈可以抓住这时机，也设计款这类型的游戏，还可以在激活瓶盖或瓶身上设些游戏需要的免费领取金币的二维码。这样，不仅起到广告的效果，又促进了销量。团购网络团购作为网上购物的种方式，具备了网络购物的所有优点，如方便快捷不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将其具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。现如今的年轻人，在宅男，宅女的年代，休闲时间般是在家里玩电脑，我们可以在这样大的背景下，实施买箱送雨伞，送货上门的优惠政策，来吸引消费者的注意力。免费品尝和试用式促销由于我们在启力上采取了不同的口感，而大学生的大群体般会喜欢刺激的口味，可以在卖点选用这种促销方式。让大学生先品尝。把每个口味的饮料分在不同的区域，给消费者自己选自己喜欢的口味，这样可以拉动促销。开瓶有奖，再来瓶我们可以在瓶盖中印有再来瓶的字样，来吸引消费者的购买。元换购在学校里展开个推广活动以元换购瓶启力......”。

6、“.....面对这样的问题，我们要做的就是加大宣传力度，通过广告的方式以及网上宣传的方式，最大可能的提升花印的知名度，让消费者来参与活动并进行消费。加强工作人员的知识和服务质量培训，在活动当天为不知情的消费者进行详细的讲解。适当的通过促销的方式，吸引更多的消费者前活动前个月挑选愿意参与此活动并且肤质不同的女大学生若干名，让她们免费试用花印面膜。试用者拿着使用花印面膜前的照片在现场走秀，让观众看到使用前后她们脸部的区别。，继续上午的针对性面膜的介绍，事先准备好赠送品试用装等，在现场扫花印二维码并关注的观众即可现场领取赠品份，主持人谢幕图活动场地平面图活动时间设置时间内容主持人开场和开场热舞风趣面膜对比实验与现场观众进行互动皮肤测试第场针对性面膜介绍护肤小妙招介绍休息校园热舞串烧真人展示秀第二场针对性面膜介绍赠送礼品环节主持人谢幕人员安排应急方案活动阶段人员工作内容前期人员宣传个派单员每天派发宣传单......”。

7、“.....在现场宣传尽量让同学参加面膜不足工作人员提前跟仓库人员补货活动进行时突然停电主持人及时调节气氛，现场安保人员维持秩序，马上找维修人员处理音响麦克风等设备接触不良活动前检查好设备，配多份参与者对流程规则不熟悉现场工作人员为其讲解，观众没有拿到礼品，现场起哄工作人员进行安抚和疏导，安保人员维持秩序会场布置无法与预期相符事先想好预备布置方案，临时改换布置案工作人员没能准时到场导致活动没能预期进行延迟活动开展时间期间跟进工作，确保活动如期开展现场参与者闹矛盾，甚至斗殴安保人员及时阻挠，如不能妥善解决，马上报警表演嘉宾没有及时出演主持因素顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。满足了大学生追求声誉和社会地位的需求。目标市场目标市场的选择岁的中层消费者，主要是女大学生基于上述市场细分分析，本方案选择大学生作为花印面膜销售的主要群体针对大学生的需求特征采用不同营销组合的方式可满足大学生的不同需求。既有利于花印市场的拓展，又有利于花印面膜发挥优势，提高花印品牌的声誉，树立良好形象......”。

8、“.....提高花印的知名度。市场定位目标市场定位岁的中层消费者，主要是女大学生到岁的这部分消费者，年轻，追求美丽，有定的消费能力，追求方便具有个性化的线上线下体的消费体验大学生周围的环境中接收的信息是国际化和多样化的。而花印是个国际化的品牌，正好符合大学生接收信息的这个特点。品牌定位特色，高超的花印技术。生产高质量的产品。生产遵循着无菌生产成分精简高耐受性的三原则。所有产品均满足拥有国际最先端的研发技术和生产工艺。营销组合策略产品策略产品定位花印面膜，给予你花之肌肤中端产品定位原因花印面膜，产品系列但是大学出版社，年月,亚洲版第三版零售管理郑毅科学出版社，年月，第版营销心理学刘佩华机械工业出版社，年月，第版市场营销车慈慧广东高等教育出版社，年月，第版活化终端刘永炬机械工业出版社，年月，第版市场营销策划王方中国人民大学出版社，年月，第版连锁企业门店营运与管理张晔清立信会计出版社，年月，第二版西方经济学李成何善华林宙暨南大学出版社，年月，第二版传统的还是时尚的，无论是解渴的还是保健的，只要是饮料品类，娃哈哈都应全面的开发，积累娃哈哈的产品线优势。充分利用娃哈哈商标的影响力，打响民族品牌......”。

9、“.....全面开发市场，抢占级市场策略过去几年，娃哈哈采取的联销体模式主攻的是二三级市场，但我国的农村地区经济落后消费能力有限，在加之两乐统康师傅等竞争对手也想进军农村市场，未来的局势将更加严峻。所以娃哈哈集团应该按照宗庆后提出的三全战略，全面开发市场，不仅要立足农村，更要有攻打城市的战略决心。年开始营养快线爽歪歪非常咖啡可乐等城市型产品强势上市，娃哈哈集团吹响了农村包围城市，攻占大城市，解放全中国的战斗号角。未来数年，娃哈哈应该投入更多的人力和物力，抢占级市场。余年来，娃哈哈的联销体网络给企业带来了成本上的优势，但联销体系毕竟不是娃哈哈的核心竞争力，与可口可乐直接指挥的直营队伍比，娃哈哈对终端的控制力弱。面对可口可乐百事可乐康师傅统的直营，面对大卖场的迅速发展，便利连锁遍天下的现代物流，娃哈哈的联销体模式不能在大中城市发挥作用。所以，未来娃哈哈应开发更多的销售渠道，采取两条路线，在二三级市场，坚定不移的走联销体渠道，在大城市可以走普通的经销制，在有能力的情况下，建立销售公司，开展终端直营。实施体化战略在实业经营方面，娃哈哈可以只需专注食品饮料业，继续做大做强......”。