1、“.....具体而言，每次购买都赠送代金券，可当次时用也可下次使用。渠道策略国内几大葡萄酒巨头几乎垄断了中国葡萄酒市场。它们有很高的市场知名度庞大的销售网络极低的成本，再加上排山倒海般的广告攻势，新生的怡园酒根本不是对手。对于国内几大葡萄酒巨头，怡园唯的优势是质量。所以怡园应加大销售渠道。渠道选择怡园采用间接渠道，通过中间商来拓宽市场。同时，采用短渠道策略即中间环节比较少。考虑到怡园葡萄酒的特点，我们决定采用选择分销模式。对于目标群众是中低收入水平的消费者，考虑到它的购买顾客较多，购买频率相对较高，商品价位偏低等特点，我们选择长而密的渠道结构。对于目标群众是高收入水平的消费者，其购买人群相对较少，购买频率也相对较低，商品价位高，采用零级渠道和独家渠道。分销渠道策略我们根据怡园葡萄酒庄产品结构产品定位进行了渠道结构设计......”。

2、“.....加大怡园高端葡萄酒在高级酒店的销售量和宣传度，这样能够使高端收入消费者更加了解和青睐怡园葡萄酒。总而言之，可以加大怡园葡萄酒的知名度。怡园葡萄酒专卖店在成功进入酒店，被业内认可之后，山西怡园应该加大专卖店渠道，选择性分销。专卖店般置于繁华商业区或购物中心内，有展示橱窗，消费者可以清晰看到葡萄酒的品种。专卖店很注重品牌名声，并且从业人员具备丰富的专业知识，能提供专业知识性服务。我们应该在全国二线城市设立怡园葡萄酒专卖店分店专业店的数量也需要限制，个城市不超过二个专卖分店。超市人流量大。在超市销售方面应该加大力度，因为根据我们的问卷调查结果显示，有的顾客愿意在超市购买此类产品。在超市中，我们应该主要销售中低档怡园葡萄酒，并加大超市中怡园葡萄酒的铺货率，这样可以增加消费者对怡园葡萄酒的基本了解和认识。怡园酒庄的网上专卖店现在网络消费已经逐步占领市场，开设网上专卖店......”。

3、“.....而且方便消费者，送货上门。怡园酒庄设立的网上专卖店，作为唯网络销售渠道，严防假冒产品。怡园酒庄听过提供消费者参观怡园酒庄的机会，可以加深怡园葡萄酒在消费者心中的印象。修葺新的怡园酒庄消费者的到访。探访酿酒的奥秘品味美酒的芬芳采摘果园的甜蜜朵颐美食的鲜甜体会单车的惬意分享烧烤的乐趣追寻平遥的足迹感怀晋商的风骨。沙龙店葡萄酒沙龙不同于酒吧和酒店的是前者远比后者在红酒的品种酒具以及环境氛围营造方面更具专业性，因为它主要针对的是塔尖消费族群。热爱沙龙的朋友们可以在这里结交各类名流雅士，品味口感醇厚的怡园葡萄酒。怡园葡萄酒可以通过沙龙店来加大其葡萄酒文化的宣传力度。怡园葡萄酒定制店通过提前预约，葡萄酒定制店可以满足消费者的不同特殊需求。比如大批量定酒，婚宴用酒，学生个性葡萄酒，白领阶级时尚葡萄酒，糖尿病病人用酒，老人用酒等等。定制店同样也需在各省开设分店......”。

4、“.....这样可以增加消费者的品牌偏好。促销策略广告方案怡园的品牌传播走低中高档路线，主打中档，用开拓性的商业广告塑造怡园高品质的形象，突出产品定位。广告目标由于怡园葡萄酒的目标消费群体较多，而消费者的品牌偏好习惯已经基本上趋于稳定，广告的最重要目的是让消费者更好的了解怡园品牌，更好的满足消费者的感性诉求，寻找感觉的共通。媒体选择大众媒体是大众接触最多，也与人们的生活息息相关的媒体。由于该类型的媒体具有覆盖范围广目标受众多等特点，传播效果受到广告主的普遍的欢迎。传统的大众媒体包括报纸杂志广播和电视。怡园葡萄酒的广告传播主要以报纸和杂志广告为主，电视广告与网络广告为辅。报纸在品牌的提升上，注重其教育性和说明。电视与网络则重于快速而普遍。报纸主要选择大众阅读的报纸财经类报纸，杂志则主要选择面向中等收入群体的杂志，同时包含些时尚杂志......”。

5、“.....版，黑白④广告内容依怡园时事动态而定杂志广告见附录二广告阶段至广告媒体时尚山西文学广告形式平面广告④广告词颗源于法国波尔多的葡萄，带给你的小小惊喜。电视广告见附件广告阶段至广告投放媒体山西电视台黄金时段广告时间分秒广告片④广告词怡园，因你而生，为你而变。网络广告见附件广告阶段至广告投放媒体怡园酒庄官方网站广告时间秒宣传片④广告词颗源于法国波尔多的葡萄，带给你的小小惊喜场经销负责人联谊会邀请三个城市的主要销售渠道的负责人与怡园的职员共同联谊，怡园在三城市的负责人要出席联谊会上，除了为销售业绩好的渠道负责人颁发奖金和奖品外，还将举办抽奖活动，抽出二三等奖，同时鼓励渠道负责人更好的推销怡园酒，承诺更高的奖励计划。销售促进方案渠道促销方面电子商务平台以高效，共享，资源丰富等特点，与葡萄酒的市场推广相契合，网络营销很快就被葡萄酒企业所认可，并如雨后春笋迸发出来。就目前而言......”。

6、“.....包括超市，商场，大型酒店，等，采用厂家与经销商合作的传统营销模式。如此，在实际的传统营销环境中，针对个体的营销成本是非常高的，即使有些超市和酒屋有很多的产品供消费者选择，但是往往消费者能传递给消费者的信息很有限，而电子商务平台可以很详细的向消费者传递每瓶葡萄酒的详细信息，并且符合电子产品的特点附加值高，便于配送。随着人们购买消费习惯的改变，特别是网络销售的形式，必然会激起年轻代的消费动力。建议怡园在不损害原有的中高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润。实施计划如下网络销售主要建议通过公司网站双赢会员积分制度路通相关平台。方案在怡园酒庄官方网站设立网上专营店，各网站上发布旗帜广告弹出式广告和友情链接的方式接入怡园酒庄官方网站。方案双赢会员积分制度。我们把会员分为网站会员和非网站会员两个部分，网站会员通过网站购买怡园葡萄酒可以获得双倍积分......”。

7、“.....这样就可以吸引更多的人加入网站，使网站的会员增多，因此，我们的潜在顾客群也就增多了，这为我们销售量的增加起到了协同作用，进而达到双赢的目的。消费促销方面春节促销活动春节是中华民族的传统节日，人们在这个节日亲朋好友聚会在起，互相祝贺新年。春节期间是红酒的销售旺季，红酒成为新年聚餐的选择，来渲染节日气氛，所以定要抓住这个机会，做好促销活动，抢占市场。建议怡园在春节前后进行怡园超市葡萄酒促销活动。方案刮刮奖活动满元，免费抽奖次，奖品开瓶器，酒杯，春联，小吉祥物，台历等。满元，可以送团圆饭消费礼券。方案红酒组合搭配推出多种红酒组合家庭系列，有适合小家庭需要的四季发财系列，有为大家庭着想的六六大顺系列。每种系列配备了甜白酒冰酒纯果汁等各种品种。数据来源总结随着在我国经济持续健康地增长，人们的生活水平不断得到改善和提高，对生活质量的追求也随之升高......”。

8、“.....吸引了来自世界各地著名葡萄酒的登陆，在加上国内些著名白酒生产企业也开始涉足葡萄酒市场，葡萄酒市场争夺市场份额的竞争越来越激烈。怡园要想抢占市场份额，获得利润，并长期生存下去，酒必须保持对市场营销策略改进与创新精神。本文通过对怡园的分析研究，得出了下基本结论第，要想扩大品牌的市场占有率，首先要保证产品所需的核心原材料的充足。第二，顺应消费理念的改变，按照环保和生态要求选择和确定营销的策略，凸现怡园对于自然环境的重视和对于消费者的负责，最终向市场呈现出整个过程具有绿色化的葡萄酒产品。第三，国内线城市是中高档葡萄酒的最重要市场，而二三线城市则是低档葡萄酒的主要消费市场，怡园需要针对性的创新营销策略，提高品牌形象。第四，改进销售渠道及物流系统。可以针对产品档次不同，相应的拓宽销售渠道，物流则可以考虑第三方物流等方式来减少物流成本，提高运营效率......”。

9、“.....第五，坚持加强和国际传统葡萄酒生产消费国际企业的合作，坚持走高中低端都有，主打中低端的路线。怡园，个采用源于法国波尔多的葡萄来酿酒，并继承了传统酿酒技术的葡萄酒企业，在当前大发展的国内国际大环境下，相信定会发展地越来越好广告创意为了体现怡园葡萄酒健康优雅不饮自醉的灵感美，以及怡园葡萄酒的庄园文化，我们制做了三个广告。平面广告该平面广告由黑金红三个色调组成，版面由实拍图文字以及怡园酒庄组成。背景实拍图强调怡园葡萄酒的原生态，文字表现企业理念博采品质创新激情服务美好生活。另外，广告语为颗源于法国波尔多的葡萄，带给你的小小惊喜。既突出怡园葡萄酒的纯正血统，又以俏皮的方式吸引顾客忍不住想尝试下。整个版面以神秘的黑色，高贵的金色，配合夺目的酒红，柔软的线条美配合简约的广告文字给人种高贵品质的视觉享受。电视广告该广告由著名影星刘德华代言，他在广告中不停的寻觅......”。