1、“.....给老师们和同学们个满意的答案。我们恒给力小队也希望通过此次的销售活动传达给大学生种恒给力的活力，传达种奋斗的精神，让我们为明天不断给力，不断努力,定货单饮料品种数量箱价格元营养果粒牵手快线呦呦奶茶蓝莓冰红茶总计在认可娃哈哈蓝莓冰红茶前就先认可了蓝莓的功效，加大购买可能性。热销活动最近我校的社团文化节正在如火如荼的举行之中，这将是个很好的契机。社团举办晚会比赛等都需要资金的支持，为此需要大量的赞助，可谓是个双赢的选择。本次社团文化节是由学生社团联合会主办的以全校所有社团开展个月主题活动为中心的展示全校社团风采的个平台。活动的影响力是全校性的，如果抓住本次活动，对于娃哈哈蓝莓冰红茶热销是个很好的方法。如果能在社团文化节中加入蓝莓元素以及娃哈哈蓝莓冰红茶的元素，将会掀起中国计量学院蓝莓风潮，对于娃哈哈蓝莓冰红茶的热销具有很大的帮助......”。

2、“.....通过传单海报横幅喷绘以及摆摊等各种方式。在这系列的环节中，都可以印上娃哈哈蓝莓冰红茶的形象，让其更多的出现在校园各角落，提高其知名度。实物奖励赢得人心社团开展活动为了吸引观众的参与必定会适量的发放奖品，娃哈哈公司可以再这段期间内对小礼品的来源进行垄断。公司所提供的印有娃哈哈蓝莓冰红茶的图文资料笔记本气球笔等小礼品，同时也可以直接派发娃哈哈蓝莓冰红茶饮料，个月时间内这些物品会不断出现在学生的视线范围内，消费者将会很迅速的记住，并对蓝莓冰红茶的购买有定促进作用。由静变动触目惊心与社团文化艺术节主办方合作，以赞助的形式出现在嘉量礼堂的闭幕式上，如以娃哈哈蓝莓冰红茶，年轻真活力的口号在晚会的最后由主持人主持让全体学生进行呼喊等等。也可通过协商，让主持人在晚会的过程中介绍宣传蓝莓冰红茶时尚而又保健的优点。同时赠送印有娃哈哈蓝莓冰红茶标志的小礼品给到场的每位观众......”。

3、“.....而蓝莓冰红茶可以作为礼品给幸运者。娃哈哈蓝莓冰红茶与社团活动，样都是年轻的，有活力的，这样的合作必定达到双赢的目的。后期活动后期的活动主要以各种形式的促销为主，主要促销方式有环保促销礼品促销捆绑促销节日促销抽奖促销换购促销。由于其中部分促销方式已经在第四章中有比较详细的介绍，因此这里我们主要详细介绍下换购促销。换购促销可行性首先消费者多习惯于便宜的心理，但同时又厌烦于必须同时购买多款产品的硬性条件。鉴于此，换购促销就带来了很大的可能性，娃哈哈蓝莓冰红茶可以通过与其他产品进行合作，甚至于其他品牌产品合作，使换购促销变得更人性化。换购促销的具体形式根据以上的看法，我们制定了下的换购促销方式。在冬天凡购买娃哈哈下图中任意款桶装泡面的顾客，都可以以减元的形式换购娃哈哈蓝莓冰红茶瓶。图娃哈哈营养湿面在夏天凡购买冰激凌的顾客......”。

4、“.....购买蓝莓冰红茶元药店内凡是购买关于眼疲劳的眼药水的顾客，都可以拿到张购买娃哈哈蓝莓冰红茶减元的优惠券。购买蓝莓冰红茶元优惠券六财务分析就娃哈哈蓝莓冰红茶在校园的推广进行投入与产出的分析。初始投资预算促销环节计划新产品的促销的在天左右。销售人员工资若按名销售人员核算预计元天小礼品预计元海报海报架等预计元其他费用主要包括支付给超市费用预计元天赠送门票预计活动赞助活动赞助总预计元资金赞助预计元海报横幅等预计元礼品预计元产品预计元户外广告预计元网站广告计划投放月预计元产品成本预计盈亏表科目明细金额主营业务收入主营业务成本销售费用销售人员工资元支付给超市的费用元海报海报架元户外广告元网站广告元促销小礼物元营业外支出活动赞助元赞助礼品元赞助门票元总计元七控制及风险规避控制产品质量控制作为消费者直接饮用各类饮料，人们也越来越重视饮料所含的营养成分，因此......”。

5、“.....而娃哈哈，是个具有良好口碑的饮料品牌，有自己成熟的生产线和严格的质量监督体系，多年来凭借良好的产品质量深深的抓住了消费者的芳心。而蓝莓冰红茶将水果中的爱马仕蓝莓与滇红红茶和祁门红茶为原料的红茶巧妙的结合，打破了传统的冰红茶，使饮料既有醇爽的口感又有保健的功效，所以更加符合消费者的心理。所以要对蓝莓冰红茶进行严格的质量控制首先是对生产队伍的适时培训，然后是监督组的严格把关，平时要经常的不定期的对产品进行突击检查，确保产品不出现个质量问题，凡是发现有质量问题的，全部销毁。促销监控由于娃哈哈蓝莓冰红茶是娃哈哈集团新推出的款独特口感的冰红茶，因此，促销方案的成功实施是在成功打入茶饮料市场，抢占定份额，迅速站稳脚跟的很重要的个手段，所以，确保促销方案的成功实施十分重要。对各个促销点的跟踪监控。主要是观测其促销人员的服务态度......”。

6、“.....以及整个促销的成果之类的情况。二定期做市场调查，保留促销方案的修改余地，根据不停变化的市场情况做出更合适的促销策略。广告监控广告的重要作用不言而喻，它不仅是新产品成功打入消费者市场的关键，也是产品在市场中不断发展的重要手段，可以说，如何实施广告以获得最大效果是个始终伴随产品的重要问题。在产品进入市场初期，广告是助我们迅速打响品牌的重要手段，消费者最初知道我们的产品便是通过我们的广告，因此，广告效果的好坏直接影响消费者对我们的第印象。尤其是面对大学生做好广告的宣传，更是打响娃哈哈蓝莓冰红茶的重要手段。因此，广告投放之前，要认真审核广告的预期效果，要确保广告的内容健康不可有各类歧视，破坏社会稳定等问题，符实，吸引人，可通过市场调查，如果请潜在消费者观看选定的广告方案，询问观后感，以确保广告的效果。二在产品成功进入市场之后，我们可通过广告以达到稳定市场，发展市场的目的......”。

7、“.....内容也可适当做精简，但是投放时机要恰当，让顾客牢牢的记住我们的产品。顾客群监控策略顾客就是上帝。顾客群是我们时时刻刻都要注意的个方面，通过对他们的观念，习惯等方面的变化的了解，适时做出最恰当的策略变化，以达到留住老顾客，发展新顾客的目标。因此，这方面的监控，对市场的分析了解是关键。留住老顾客奉行始终如的服务和产品理念，让老顾客始终认为我们是最好的。由于我们的顾客是定位于年轻人，尤其是在校的大学生。对于饮料，这类人群往往更看重服务质量，并且注重创新与独特。因此要在他们中建立个牢不可破的品牌忠诚度，要注重平时的宣传与产品质量的监督。同时，还要不断发展自我，生产更多更好的新产品，完善我们的产品体系，毕竟仅靠个良好的服务态度是留不住顾客的，不断推陈出新的产品才是吸引他们的致胜法宝。二发展新顾客公司不能故步自封，需要不断的发展。因此，发展新顾客是公司发展途径之......”。

8、“.....只能不断的发展新客户。新顾客就是那些之前不用我们产品的群体，要想获得他们的垂青，首先，要让这些消费者了解我们的产品，让他们知道产品的亮点与特色。然后再结合促销手段，让消费者逐步接受产品，最后喜欢上娃哈哈蓝莓冰红茶。风险监控竞争产品的风险监控同类产品的竞争风险监控。对于其他品牌的茶饮料，我们要通过自己的服务特点，广告的效应以及产品的质量，来增加娃哈哈蓝莓冰红茶的市场占有率以及销售量。同时，并且通过不断的研制改进，推出更多更好的产品，以满足更多的消费需求，占领更多的细分市场，在市场上建立我们的优势。淡季的销售风险监控就茶饮料而言，每年十十二月份可谓淡季，冬季由于温度低消费者都不常喝饮料。因此我们可以安排通过与娃哈哈方便面的捆绑促销方式来增加消费者的购买量，因为方便面的销售旺季恰恰和茶饮料淡季时致的，这样有助于增加淡季时期蓝莓冰红茶的销便利......”。

9、“.....这个理念主要是争对我们的销售策划，每项都在下面的策划方案中具体呈现。第二游你游我活动期间我们将配以音乐口号游戏等来增加现场气氛，具体内容我们通过游戏表现。以下为游戏方案购物送套圈。活动很简单凡现场购买饮料瓶以上者即可参加套圈游戏，每人限套三轮。根据消费者套中个二个三个的数量我们将送出不同的精美礼品。每人限套三轮是为了防止套圈高手的踩场，另方面是为了控制屡套不中者失败情绪对场面气氛的影响。口号恒给力。凡购买任意产品，任意数量的顾客，可以参加我们的口号恒给力活动。活动要求人组，每位参赛者依次将我们的口号娃哈哈，让我生活恒给力大声喊出，吸引人群最多者获胜，同时我们将对获胜者送出精美小礼品。黑暗启迪。这个活动需要两人组，人蒙眼拿杯饮料蓝莓冰红茶喂给朋友喝，要求二人之间距离米左右，被喂饮的人只能通过上下左右喂指令提示对方，能成功喂饮并时间越短的人，可以获得奖品......”。