1、“.....前期的发展吸引了定数量的顾客，并提升了知名度，为中期的发展奠定了基础，而中期业务也已经形成了定的规模，基本步入正轨，公司将开始获取更大利润。在资金投入上，由于公司运营基本稳定，可以适当减少宣传费用支出，用于建设实体店优化网站提高工作人员素质的费用提高。盈利来源通过前期的宣传经营，市场趋于稳定。注册客户会增多，网上教程及商品的销售收入也将逐步增加，网站点击率会稳步提升，这些是我们中期主要盈利所在。随着品牌知名度不断提高，会吸引商家在我公司网站上做广告宣传，这也将成为我公司的中期盈利。同时，实体店的各类服务，如给婴儿洗澡游泳销售网络视频妇幼保健品销售等也会保持可观收入。三成熟期年市场规模成熟期网络经覆盖全国，重心放在全国更多的二三线城市。在加强网站各个模块的维护视情况增加管理人数及实体店的数量的同时招收加盟商。业务模式和资金投入成熟期的市场将以山东为辐射点，向东部中部省份扩展。用户之间用户与实体店之间实体店之间将建立起网络连接。主营业务方面，在原来教程的基础上再补充，如增设宝宝联谊中心，专家定期网络讲座等。盈利来源此期间网络建设实体店运营均进入成熟期......”。

2、“.....与客户的交易量增多，盈利将会不断提高。加盟商的加盟将成为我公司这时期的主要收入来源。网络教程的大量出售在网站上为相关企业做广告等也是我公司后期的又盈利。实体店服务上升，产品销售稳步提高，也会营风险与财务风险在产生上是相互依存的。个公司的存在必然会出现定的经营风险，财务风险也会随之而来。当公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误时，将会导致公司盈利水平变化。公司运营前期市场开拓阻力较大，客户资源较少，不利于业务的开展企业诚信方面处理不当或服务教程更新不及时时，会导致顾客减少等。防范措施加大宣传力度，利用各种渠道进行宣传注重产品开发创新，挖掘客户需求变化，推出新服务明确客户群，不与妇婴保健站等大型机构产生争夺客户的情况稳抓本地区的幼儿市场，突出自己专营的竞争优势，以全面高质量等特点吸引顾客，做好自己教程的保密性，尽可能规避利益冲突。十附录网站展示参考文献刘佩华营销心理学，机械工业出版社,第版滕宝红市场份额拓展与管理，人民邮电出版社，年月第版弗兰克布拉德利爱尔兰战略营销，华夏出版社，年月北京第版科特勒凯勒营销管理，格致出版社，上海人民出版社，年月。罗宾斯管理学原理......”。

3、“.....年月，第二版。周三多管理学，高等教育出版社，年月，第三版。刘永泽中级财务会计，东北财经大学出版社，年月，第二版。郑光贵国际贸易理论与实务，中国人民大学出版社，年月，第版。问卷调查婴幼儿妈妈对上网求助的态度调查问卷妈妈篇可爱宝宝的妈妈们您好,我们是参加第二届全国大学生电子商务创新创意创业挑战赛的个参赛团队，为了解我们德州的妈妈们通过网络解决育儿问题，我们现在进行项有关于德州婴幼儿妈妈上网求助态度的调查。您的意见对我们的研究工作非常重要，希望占用您点时间，您只需勾画出您认为合适的选项即可。其他信息这是与客户保持联系建立信任及长期关系的最好方法之。请爱的你情深幼儿生活网络会馆教育网的访问者填写他们的电子邮件地址，从而收取教育网发送的邮件。鼓励用户将网站加入收藏夹在爱的你情深幼儿生活网络会馆教育网首页上添加收藏图标，为客户收藏提供方便。在电子邮件新闻邮件中购买短小的文本广告选择目标定位适合爱的你情深幼儿生活网络会馆教育网的邮件列表，在发送给该系列用户的新闻邮件中发布简短的文字广告。五网站管理策略在进入稳定发展期后的我们主要采取以下几点做法公开信息来源......”。

4、“.....提高网络平台信誉度进行广告监测系统的运用坚持网络交易平台的便利性，为消费者提供更好的服务建立留言板，充分了解访客的需求和主要方向充分利用网络聊天功能，方便交流心得网站由专业人员定期维护，谨防信息客源被盗定期进行系统杀毒维护，避免有系统瘫痪等情况出现对注册客户的信息采取绝对保密制度，进行分类保存和管理。实体店里的服务人员均持证上岗并对客户做好定期回访和跟踪服务。六发展战略及盈利模式前期年市场规模近几年德州市的新生人口众多，且缺乏专业的婴幼儿早期教育机构。父母对孩子的早期教育非常重视，急切想为孩子寻求专业的早教机构。因此我公司将市场重心放在二三线城市，以德州市为重点，在周边地区进行宣传，进步开拓市场。我公司将采取网店与实体店相结合的运营模式，实体店设在妇幼保健站附近。在德州本部经营实体店以辅助网络课程的开展，供顾客考察实践体验，对于公司的物流也会起到定的减压作用。初期实体店占地面积约平方米左右，配备名专业人员，其余人员可通过学校勤工俭学招收学前教育专业学生。业务模式和资金投入前期网络业务以基础课程吸引客户，通过诚信和优质服务赢得顾客信赖，提升公司影响力，打造知名品牌......”。

5、“.....主营婴儿游泳洗澡，教程视频销售。在资金运作方面，主要投入在广告费用和基本设备的购进及专业服务工作人员的培训上。因此可以预见的是，在前期两年中收益与支出大体相抵，但后期我们将会有较大的盈利。盈利来源前期网络业务以吸引客户打造品牌为目标，同时按照我公司制定统的收费标准销售早教课程妇幼生活用品等。在实体店婴儿洗澡游泳，物品的销售是我们的主要收入，还有少部分盈利集中在为相关网站企业做广告宣传方面，但由于前期设备的投入人员培训宣传等方面的原因，在这个阶段总体而言盈利相对较少。二中期年市场规模中期的市场将以德州市为辐射点，向山东省二三线城市扩展并在各市场间建立网络联系，进行总部统管理。同时，随着客源增多，在省内客源集中地开设实体店，店面面积进步扩大，配合网络业务拓展。每店专业人员至少增加到人，以应对客户增多的情况，其余所需人员可通过学校勤工俭学招收学前教育专业的学生。业务模式和资金投入中期业务仍以出售网络教程为主，内容根据前期新爸爸妈妈们的需求进行总结优化。同时，增开阳光宝宝秀，好妈妈论坛，专家网上答疑博士信箱等网上模块，并进步做好客户信息档案保存和跟踪服务。实体店仍旧以婴儿游泳洗澡为主......”。

6、“.....城市化建设预计到年城镇化人口规模达到万，是现在人口的倍，随着人口急剧增长将使住宅需求更加显现，房地产市场将会获得更多的市场发展机会，获得更多的成长空间。社区沿着单体楼小区社区演进，不仅建设规模越来越大，而且次性建设和推售规模越来越大。营销手段多样化，环境景观成为主要诉求点，楼盘案名趋于尊贵型，房地产概念炒作还处于起步阶段。大十字片区可开发地减少，城西区和新开发区将处于开发热点区。完售价格区间未定项目推广主要卖点环境，配套主广告语凯里首席巴比伦风情社区主要媒体网站黔东南信息港街区名称凯里开怀片区街区具体业态休闲公园开怀主题公园重点项目小结凯里市当前多层产品价格高于高层产品，但高层产品逐渐增多当前凯里市优质项目价格在元在售项目热销户型集中在两房三房在售项目房户型比例极少，但都比较热销两方面面积集中在，三房面积集中在凯里市当前高品质项目楼层差价在元周边区县客户来源占据了，本地客户占，其他地方客户占。六凯里市房地产市场发展趋势第页共页现阶段开发热点处于广场大十字片区由于凯里市是个欣欣的发展中的城市，因此随着城市规划的发展......”。

7、“.....以城西区新开发区为代表的区域以其自身的地理优势在整个房地产市场发展的大好势头下将会成为未来打造大盘住宅的方向。高层建筑及大盘时代初现端倪高层建筑作为个城市的景观和文化的重要组成部分从沿海城市的房地产发展经验来看，大盘规模化开发经营成为楼市的个趋势，由于开发规模大开发成本相对低便于修建高质量的建筑和环境好配套完善等因素。随着凯里市房地产市场的发展，开发商实力的增强，市场消费力和消费意识的提高，凯里楼市逐步摆脱了单体小规模商住楼的开发模式，向小型社区大规模住区方向发展。这主要体现在两个方面是楼盘本身规模越来越大，从原来的几万小区到十几万再到现在三四十万甚至上百万方大社区。二是次性建设和推售规模越来越大。城市核心辐射力增强随着凯里市城市经济持续快速发展，市政基础设施日臻完善，无论是居住经商子女就学都十分便捷加之城市功能的不断完善，居住环境不断改善，作为地区城市辐射带动全区的力度在不断增强。七凯里市房地产产品及价格预测产品需求趋势物业类型需求预测凯里旅游资源丰富，即可吸纳周边的财富，同样，高端消费者也容易被周边地级市所分流......”。

8、“.....随着消费者对物业认识的提高以及开发商间的竞争的加剧，必然使凯里市住宅市场的产品在近年内将会有质的大幅提高。可以这样预测高端消费者在凯里市城市基础配套设施及没有更好的产品与之对应的前提下，高端消费将仍然外流为的趋势对于普通消费者而言主要购买仍然以多层住宅和电梯公寓，少量购买洋房和别墅项目。户型需求预测随着凯里市经济的进步发展，可以预见凯里市消费者将向三个方面进行发展凯里市高端消费者对高品质住房的需求将逐步显现出来凯里市年轻代对个性房产项目消费的渴求也将逐步显附带销售妇婴用品。前期的发展吸引了定数量的顾客，并提升了知名度，为中期的发展奠定了基础，而中期业务也已经形成了定的规模，基本步入正轨，公司将开始获取更大利润。在资金投入上，由于公司运营基本稳定，可以适当减少宣传费用支出，用于建设实体店优化网站提高工作人员素质的费用提高。盈利来源通过前期的宣传经营，市场趋于稳定。注册客户会增多，网上教程及商品的销售收入也将逐步增加，网站点击率会稳步提升，这些是我们中期主要盈利所在。随着品牌知名度不断提高，会吸引商家在我公司网站上做广告宣传......”。

9、“.....同时，实体店的各类服务，如给婴儿洗澡游泳销售网络视频妇幼保健品销售等也会保持可观收入。三成熟期年市场规模成熟期网络经覆盖全国，重心放在全国更多的二三线城市。在加强网站各个模块的维护视情况增加管理人数及实体店的数量的同时招收加盟商。业务模式和资金投入成熟期的市场将以山东为辐射点，向东部中部省份扩展。用户之间用户与实体店之间实体店之间将建立起网络连接。主营业务方面，在原来教程的基础上再补充，如增设宝宝联谊中心，专家定期网络讲座等。盈利来源此期间网络建设实体店运营均进入成熟期，并且我公司占据了定的市场份额，与客户的交易量增多，盈利将会不断提高。加盟商的加盟将成为我公司这时期的主要收入来源。网络教程的大量出售在网站上为相关企业做广告等也是我公司后期的又盈利。实体店服务上升，产品销售稳步提高，也会营风险与财务风险在产生上是相互依存的。个公司的存在必然会出现定的经营风险，财务风险也会随之而来。当公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误时，将会导致公司盈利水平变化。公司运营前期市场开拓阻力较大，客户资源较少，不利于业务的开展企业诚信方面处理不当或服务教程更新不及时时，会导致顾客减少等......”。