1、“.....与创环科技的技术特色不谋而合附加产品气氛整齐清洁以绿色为主体色彩设施与设备设备融合技术服务的优势实体环境体现创环科技的组织文化，文化氛围及环保意识两步法合成设备实体环境服务员服务员顾客顾客后台隐藏的前台公开的广告公关电话展销网站口碑先前接触点直接互动间接互动促销公关营销纵横捭阖创环三度总体思路武汉大学化学与分子科学学院的刘立建教授有多年的商场经验，已建立丰富的人脉，微波合成路线合成聚己内酯已在武汉建立规模生产，而微波合成聚乳酸的方法在深圳华伟已经投产。各个公司均在扩展市场，刘立建教授的人脉也在不断的交易中拓宽，创环科技借助刘立建教授的人脉拓展客户关系。创环度知名度在第阶段，即创环科技始建之际，以提高创环科技的知名度作为指导理念，以专利持有人刘立建教授和该专利为依托，整合优势资源，来达到对创环科技和聚乳酸微波聚合技术的的有效宣传，打开聚乳酸微波聚合技术的市场，初步在业界和学界树立创环科技的品牌形象。创环二度美誉度在第二阶段，即创环科技开拓市场之际，以提升创环科技的美誉度作为指导理念，结合第阶段的既有资源和成果，对创环科技和聚乳酸微波聚合技术的的进步推广......”。

2、“.....强势推广创环科技的品牌形象。创环三度忠诚度在第三阶段，即创环科技巩固市场之际，以提升创环科技的忠诚度作为指导理念，达到巩固既有聚乳酸微波聚合技术的市场，巩固创环科技的品牌形象的目的。主要公关活动举办新闻发布会，请专利创始人刘立建教授像媒体介绍聚乳酸微波聚合技术专业期刊和报纸上发表有关聚乳酸微波聚合技术以及其他相关的绿色文章并联合举办绿色开辟绿色专栏，开通咨询热线年北京奥运和年上海世博会，引起社会公众对于绿色问题的讨论参加相关专业博览会，对聚乳酸微波聚合技术和创环科技，扩大产品和企业的知名度各主要销售区域，邀当地各相关的科研机构，高校，企业的专业人士参加由创环科技举办的研讨会和学术交流会，使创环科技和聚乳酸微波聚合技术深入人心在化学院或材料学院设立奖学金，提高产品知名度,培养潜在顾客加强与政府部门的联系，取得他们的支持展销会每年在北京武汉上海等集中地有大型的工业医药设备展销会，各大型企业研究院选择目标市场划分市场区隔确立定位刘立建教授的丰富人脉公关营销以优质服务吸引客户群体关系营销塑造有竞争优势的形象高校均会与会。创环科技在不断的发或购买其他相关产业的高新技术......”。

3、“.....使公司具有更多的高新技术，同时开始开发不同领域的市场，为可降解聚酯及其相关领域的生产厂家提供技术服务。长期年以后和国内高校以及部分研究所建立良好的合作伙伴关系，依托高校强大的科研实力，获得更多国内外领先的高新技术。利用这些高新技术为国内外更多的高新技术产业企业来提供技术咨询和流程改造以及其衍生服务。第六部分投资与财务财务分析创环科技将与投资方共同组成财务管理小组，协调资金的使用，资金的分配和再扩大投资等的管理工作。资金的使用只有个原则为了公司的最大利益。我们定要保证把资金合理地应用不是为了活得长,是为了活得好营销总监贾晓豆西贝就是不服输技术总监闽巧桥子龙无人喝彩，依然精彩财务总监林晗花少ы如果要飞得高，就该把地平线忘掉行业市场增长迅速的情况下很多企业的重心会向聚乳酸偏移。这是个很大的潜在目标市场。我们的微波聚合合成工艺生产规模及其灵活，可大可小，所以他适合于各种规模的国内外聚乳酸及可降解生物材料企业。主要针对的客户为中小型规模生产线企业。国内中小型可降解材料制造企业国外中小型可降解材料制造企业国内聚乳酸生产企业国外聚乳酸生产企衍生企业如塑料包装等行业企业......”。

4、“.....我们的可控度以及灵活性较高，相应的，客户的范围较广。服务范围大大增加。二营销战略规划基于目前聚乳酸产业的发展状况，以及专业化提供聚乳酸技术服务的市场竞争较小，创环科技将用三年时间实现树立品牌形象服务产品覆盖全国的营销战略目标第阶段年对外主要采取媒体公共和事件营销方式，推广创环科技及其聚乳酸生产技术的知名度，重点进攻东南沿海的中小型聚乳酸生厂商，打开市场。对内培训技术人员和销售人员。实现对少数几家中小型聚乳酸生产厂家的技术改造，估计销售收入为万元第二阶段年稳定东南沿海已有市场，市场逐步扩大到内地深入到大中型和著名聚乳酸生产企业，采用销售人员和技术人员多次上门推销与宣传。上半年实现对几个有特征的大中型企业的生产流程的技术改造或重建，下半年依托上半年的营销业绩来实施对国内其他厂家的全面的流程设计与改造。估计销售收入为万元。第三阶段年如果年业绩好，在单的微波聚合法制造聚乳酸的基础上，对其他生产聚乳酸的方法进行吸纳整合，使生产线更加精简，能耗进步降低，产量进步增加，质量进步提高。如果第二年销售业绩不好，调整营销方式，继续第二年的任务。估计销售收入为万元。在市场上，巩固已有市场......”。

5、“.....树立良好的企业品牌，成为全国聚乳酸生产企业的最主要的技术服务商。全面覆盖国内市场第三阶段提升企业的忠诚度深入到大型著名聚乳酸生产企业第二阶段提升企业的美誉度第阶段提高企业的知名度重点进攻东南沿海的中小型聚乳酸生厂商第四部分营销推广策略策略产品创环科技服务有限公司的产品是以聚乳酸等化合物的微波合成技术仪器设备为载体，配以专业技术人员，构建专业的技术交流平台，并通过该平台提供定向技术咨询和定期技术更新服务。创环科技将在以设备为载体，配以售前售中售后服务，例如创环科技配对以设备说明书，配对专业技术人员，免费上门服务年，包括维修介绍。年后收取定的费用。我们的服务系统如下所示其中实体环境的设计如下所示价格基于创环科技的主体目标群体是中小型市场，经调查，聚乳酸生产量至少要大于万吨，才会有利可图，过小的规模没有经济效益过大的规模风险过大，定时期内不能收回可变成本。所以我们初步将设备的规模只盯在吨的生产线。根据聚己内酯吨中试设备投资万，根据吨的设备我们定价在万，相对而言，这样的价格较为合理，更易于吸引无技术支持而有部分资金的客户群体。潜在产品在现有的技术基础上不断更新技术......”。

6、“.....尽垂直距离代入数值得取为图平衡千斤顶保持力矩的确定平衡千斤顶在顶梁上位置的确定参考液压支架技术表千斤顶缸径活塞杆径与工称载力匹配关系选取平衡千斤顶缸径柱径代号推力拉力工作压力杆头孔径，缸底耳孔径取顶梁为分离体如图所示，对点取距有图顶梁受力图式顶梁和掩护梁铰点至顶梁顶面之距立柱上柱窝中心至顶梁顶面之距平衡千斤顶推力拉力顶板与顶梁之间的摩擦系数，计算时取支架在最高位置时立柱倾角支架在最高位置时平衡千斤顶与顶梁夹角，为保证平衡千斤顶与掩护梁不发生干涉，保证支架在不同高度时平衡千斤顶与掩护梁平行，可以取在最高位置时顶梁上平面与掩护梁的夹角取。为保证平衡千斤顶与掩护梁不发生干涉，按下式计算平衡千斤顶受拉力时，取平衡千斤顶受推力时取以上参数具体数值如下表，将数据代入得表计算平衡千斤顶各种参数平衡千斤顶的行程计算为了防止平衡千斤顶的耳环或平衡千斤顶本身背被拉坏，对平衡千斤顶的行程有如下要求当支架在最高位置时，顶梁能下摆度支架在最低位置时顶梁能上摆度，或顶梁和掩护梁近似度。为简化计算......”。

7、“.....支架恰好在最高位置。当支架在最高位置时，平衡千斤顶达到最小长度,如图所示图平衡千斤顶最短位置式上式中由下式进行计算式代入数值得当顶梁和掩护梁成度时，平衡千斤顶达到最大长度,如图所示。行程查表液压活塞行程系列表取图平衡千斤顶最长位置平衡千斤顶在掩护梁上位置的确定平衡千斤顶的行程确定后，即可确定它在掩护梁上的位置，如图式中当活塞全部缩回时，缸体上铰点之活塞上部之距，如图所示。对于掩护型支架当活塞杆全部缩回时，活塞杆铰点之活塞杆腔出油孔中心线之距，对于掩护式支架，。支架受力分析与计算支架工作状态顶板状态在采煤工作面中，当煤被采出后，就会出现定的空间，由于受上部岩层压力，出现离层和裂隙，如果不及时支护，顶板就要冒落，不支护的时间越长，危险就越大。而顶板冒落是有定过程的，般可分为三个阶段，开始顶板处于无压状态，此时顶板较完整，而且没有下沉，称为无压状态但经定时间后，顶板就会下沉，通常称为老顶来压，此时顶板并不破裂，而且这种下沉带有定的周期性，所以称为老顶周期来压状态如果不及时支护，顶板就会破裂而冒落，此时叫冒落状态......”。

8、“.....此时为无压状态当周期来压时，顶板下沉，使立柱下腔压力增大，当增大到大于安全阀调正压力时，安全阀被打开，使立柱下腔压力下降，称为立柱让压状态，使支架以工作阻力支护顶板如果继续来压，就要不断让压，所以立柱要有定的向下行程，如没有向下行程，称为压死状态，这是在设计和使用中必须注意避免的现象当支架前移后，此时顶板处于无支护状态，顶板就要冒落，这就是液压支架在工作过程中的三种状态。支架受力支架在工作面受力是由于顶板下沉，同时又有向采空区移动的趋间设计讲究透明感，与创环科技的技术特色不谋而合附加产品气氛整齐清洁以绿色为主体色彩设施与设备设备融合技术服务的优势实体环境体现创环科技的组织文化，文化氛围及环保意识两步法合成设备实体环境服务员服务员顾客顾客后台隐藏的前台公开的广告公关电话展销网站口碑先前接触点直接互动间接互动促销公关营销纵横捭阖创环三度总体思路武汉大学化学与分子科学学院的刘立建教授有多年的商场经验，已建立丰富的人脉，微波合成路线合成聚己内酯已在武汉建立规模生产，而微波合成聚乳酸的方法在深圳华伟已经投产。各个公司均在扩展市场......”。

9、“.....创环科技借助刘立建教授的人脉拓展客户关系。创环度知名度在第阶段，即创环科技始建之际，以提高创环科技的知名度作为指导理念，以专利持有人刘立建教授和该专利为依托，整合优势资源，来达到对创环科技和聚乳酸微波聚合技术的的有效宣传，打开聚乳酸微波聚合技术的市场，初步在业界和学界树立创环科技的品牌形象。创环二度美誉度在第二阶段，即创环科技开拓市场之际，以提升创环科技的美誉度作为指导理念，结合第阶段的既有资源和成果，对创环科技和聚乳酸微波聚合技术的的进步推广，拓展聚乳酸微波聚合技术的市场，强势推广创环科技的品牌形象。创环三度忠诚度在第三阶段，即创环科技巩固市场之际，以提升创环科技的忠诚度作为指导理念，达到巩固既有聚乳酸微波聚合技术的市场，巩固创环科技的品牌形象的目的。主要公关活动举办新闻发布会，请专利创始人刘立建教授像媒体介绍聚乳酸微波聚合技术专业期刊和报纸上发表有关聚乳酸微波聚合技术以及其他相关的绿色文章并联合举办绿色开辟绿色专栏，开通咨询热线年北京奥运和年上海世博会，引起社会公众对于绿色问题的讨论参加相关专业博览会，对聚乳酸微波聚合技术和创环科技......”。