1、“.....请勿外传,品商户投资经营者对消费缺乏吸引力。二项目定位项目总体定位项目总体定位是项目运作方向，待我公司进行深入市场调查后，在贵公司现有规划定位基础上，根据我公司现有资源经过论证后得出项目总体定位，之后所有运作思路都根据总体定位来研究和制定。形象定位形象定位是整个项目灵魂，它体现了项目气质，当人们看到它时就将了解到它所蕴涵价值及诉求目标。这就是我们要达到形象包装目，比如现在急需要解决围档和招商售楼处形象问题。功能定位功能定位是确定项目商业展示主要功能，开工前应根据意向性大商户情况进行相对合理划分及定位。档次定位档次定位是根据区域经济消费现状消费习惯消费实际消费前景等确定项目档次品位。业态定位对整体市场对象进行细分，在明确相应目标市场基础上，创造需求并引导需求，从而有针对性进行业态整体规划，最大限度提升商业物业价值。本项目定位非常关键，项目位置地处泗阳经济开发区......”。

2、“.....离市场核心区域超过公里，属城乡结合部。所以，绝对不能盲目开发，本项目规划万平米机电专业市场和万多平米住宅。建议本项目商业部分业态稍作调整，尤其是汽车销售经营服务区，必须确定厂商及代理商后才能确定。住宅部分应针对边缘市场进行定位，特别在形象及户型设计绿化环境功能设施配套物业管理等方面优越其他项目，以避免销售招商和后期经营失败。现在设计户型比较单并且明厅太少所以，在商业业态规划上必须遵循以下原则有利于商家互补性原则有利于商家共荣性原则有利于商家竞争性原则有利于物业可持续性发展原则有利于物业升级原则预留新业态原则有利于降低工程费用原则有利于降低公摊率原则有利于资产增值原则业态规划定位统规划设计广告位广告等包括各业户门头，使整个机电城有较高信息能见度。合理规划项目门前区域，增加停车位，以吸引消费者。沿街路灯大楼光彩工程等。人流车流动线设计，形成对人车有效引导。正视对产权分散具体情况......”。

3、“.....最大限度保持规划布局整体性和完整性。项目全程策略销售策略整体营销活动策划待商定简单阐述如下总体思路以地面推广为主，高空宣传为辅。推广主线前期形象积累项目全面展示，档次质素卖点体验式宣传有力促销推广战术针对泗阳县城区范围小人口少易于传播等特点，重点加强楼盘现场包装及户外广告投放，拉近人们与本案心理距离，使本案看得见，摸得着，形成强烈现场冲击力。采用短期内密集型轰炸方式，速战速决，避免打持久战。与政府联手，对泗阳丰泰机电城商业功能给予明确定位规划，以增强投资者信心，打消疑虑。广告诉求点不宜太多，以免造成模糊不清。推广概念广告语核心广告语首席旺铺，财富之源。丰泰机电城，财富新天地。卖点提炼未来优势彰显。项目位于城市未来中心，人气鼎旺，财源滚滚。商圈配套完善。金三角建材城，新东方商城近在咫尺。建筑形式优美。从曾高设计外观设计，极尽现代设计之奢华......”。

4、“.....沿街商住两用式复合地产概念，有天有地，福荫后代。交通条件优越。本案淮海路与城区脉相连。生活气息浓厚。西靠靠东方名苑新天地海天。康庭名苑社区，邻里融洽，尽享惬意生活。阶段推广策略鉴于县级地产运作特殊性，我们将本案推广分为开盘前和开盘后两个阶段，并分别对不同阶段进行论述。实施阶段中阐述为整合项目商业资源，提高商业项目知名度，扩大项目区域市场影响力，应制定份详细年度营销计划。年度营销计划内容应包括以下几个方面项目区域市场背景分析包括产品竞争宏观环境等方面影响项目区域市场分析年度营销计划目标包括销售额市场占有率利润年度营销活动系列制定年度营销计划战略战术年度营销计划实施年度营销计划费用预算年度营销计划控制与监测二招商策略利用我公司已有及进步开发商业资源网络和经营联盟在江苏及外地寻找多家主力商家，形成主力商家核心力量优质品牌成为本项目经营管理大亮点......”。

5、“.....形成优势互补相互促进优势格局。定向为主，化零为整实施策略，形成商业旺场氛围，在宿迁市或机电市场厂商中寻找有实力商家，将这些商家有效合理整合起来，以化零为整规模经济效应进行统经营管理。并利用主力商家及牵头商家在其行业影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。三商家策略定向为主，整合实施定向招商依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，安排专门招商经理重点落实适合主力商家业态定位商家资源。以商引商利用主力商家及牵头商家在其行业影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。广告招商通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目影响力，吸引目标客户注意力，促进招商。主次分明，把握节奏依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成主力商家招商工作。掌握时机，利用引进主力商家及品牌商家在业界影响力，扩大宣传，全面开展招商工作......”。

6、“.....灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商成功率。四商家应对策略对商家要进行正面激励和引导，建立商家经营信心，对商家提出经营建议，表现最大真诚度，赢得商家信赖。充分把握不利因素，规避和淡化对本项目不利舆论，对不商铺进行定向招商，提高招商成功率对现有商家资源进物业管理风险控制建立快速应急机制，对设施设备突然故障或人员安全事故能够与工程物管及政府有关部门紧密配合，快速果断处置。资产完好率是及时回收租金保证，配合工程物业经常性对设施进行安全检查和维护工作，项目资产投保率达到。对经营困难商家，经较长时间观察及协助仍无起色，做好同种或近似业态备用商家储备。五物业管理内容略具体问题还需要切合实际分析和操作来解决，希望通过贵公司与我公司精诚合作，共同把本项目打造成为泗阳县最具发展潜力和投资潜力商业中心，吸引更多投资者，达到资产保值与增值，使多方面达到共赢同时，实现快速销售......”。

7、“.....包括商业项目销售招商商业运营，商业物业管理团队组建及后期住宅销售等有关事宜，我公司除提供全程实现销售招商及运营服务同时，还将从全局战略高度，为贵公司其它项目发展提供必要战略咨询。二人员构成销售招商总人员为人左右。其中项目经理人项目总监人项目策划文案人销售招商运营主管及分区经理人普通人员人。三人员进驻计划年月，项目经理项目总监策划文案人员招商主管等人员全部进场，对贵公司现有项目进行整合策划与包装。为贵公司制定套完善项目资源融合与发展定位项目总体策划及商业项目规划等揽子项目运作方案。特别对项目形象包装软性策划及销售招商方案推广方案开盘及开业典礼等相关方案，建立具有较强吸引力发展目标，尽快将该项目销售招商推入规划统筹高效有序轨道。月以后，所有人员全部进场，销售招商工作全面展开。制定整套销售招商运营管理方案......”。

8、“.....为项目建立起现代管理规范运作具有核心力高规格高品位高保障小区及商业卖场管理体系。制定套必备知识管理工具。包括从业人员管理规范商场导购手册商场管理手册促销管理手册必备知识培训工具等商业运营人员协助贵公司组建新型商业运营管理体系，委派专业导师对从业人员进行培训，提供完善辅导。开业个月后商业运营管理公司运营，或由我公司继续管理。具体界时另定四合作期限根据贵公司提供项目情况商定。五服务费用与支付方式销售部分按计提。每月以收取房款实际到帐额计提。商业部分服务费由基本费用和招商提成奖励两部分完成。基本费为人民币万元，包含内容为人工费办公费招待费企划费设计费方案定位费工本费通讯费差旅费交通费等。具体费用测算为办公费招待费企划费设计费方案定位费工本费人工费等费用平均每月万元。差旅费通讯费交通费等费用平均每月万元。总计每月基本费用约为万元左右......”。

9、“.....广泛造势同时，配以报纸广告电视广告新闻报道等媒体宣传制造轰动效应，引爆销售。以大型地区商业中心概念为主题，展开项目整体形象宣传，强调地段商业潜力户型结构等卖点媒体组合户外工地围墙引导旗镇区商业中心地段户外广告牌过街横幅。电波泗阳县电视台。纸媒体宿迁市日报。售楼处楼书单页手提袋看板等推广节点推广节点泗阳县仲夏夜之梦社区电影月活动活动目通过这活动，配合开盘，提高本案知名度和亲和力，形成定社会影响，营造本案销售氛围和良好形象。活动时间月份每天晚上点点活动地点县城及辖区各镇主要社区大型露天场地及大型广场影剧院等。活动内容与各个社区居委会等相关部门合作，露天巡回放映各类经典影片，片头和片尾可贴片播放泗阳丰台机电城影视广告及专题片，同时现场派发有关宣传品。推广节点二泗阳丰台机电城开盘暨买筹选铺活动活动时间开盘前天放筹，开盘当天凭筹码选铺活动地点泗阳丰台机电城售楼现场活动内容通过广告告知......”。