1、“.....是为了活得好营销总监贾晓豆西贝就是不服输技术总监闽巧桥子龙无人喝彩，依然精彩财务总监林晗花少ы如果要飞得高，就该把地平线忘掉行业市场增长迅速的情况下很多企业的重心会向聚乳酸偏移。这是个很大的潜在目标市场。我们的微波聚合合成工艺生产规模及其灵活，可大可小，所以他适合于各种规模的国内外聚乳酸及可降解生物材料企业。主要针对的客户为中小型规模生产线企业。国内中小型可降解材料制造企业国外中小型可降解材料制造企业国内聚乳酸生产企业国外聚乳酸生产企衍生企业如塑料包装等行业企业。与同行业竞争者相比，我们的可控度以及灵活性较高，相应的，客户的范围较广。服务范围大大增加。二营销战略规划基于目前聚乳酸产业的发展状况，以及专业化提供聚乳酸技术服务的市场竞争较小，创环科技将用三年时间实现树立品牌形象服务产品覆盖全国的营销战略目标第阶段年对外主要采取媒体公共和事件营销方式......”。

2、“.....重点进攻东南沿海的中小型聚乳酸生厂商，打开市场。对内培训技术人员和销售人员。实现对少数几家中小型聚乳酸生产厂家的技术改造，估计销售收入为万元第二阶段年稳定东南沿海已有市场，市场逐步扩大到内地深入到大中型和著名聚乳酸生产企业，采用销售人员和技术人员多次上门推销与宣传。上半年实现对几个有特征的大中型企业的生产流程的技术改造或重建，下半年依托上半年的营销业绩来实施对国内其他厂家的全面的流程设计与改造。估计销售收入为万元。第三阶段年如果年业绩好，在单的微波聚合法制造聚乳酸的基础上，对其他生产聚乳酸的方法进行吸纳整合，使生产线更加精简，能耗进步降低，产量进步增加，质量进步提高。如果第二年销售业绩不好，调整营销方式，继续第二年的任务。估计销售收入为万元。在市场上，巩固已有市场，全面覆盖国内市场，树立良好的企业品牌，成为全国聚乳酸生产企业的最主要的技术服务商......”。

3、“.....配以专业技术人员，构建专业的技术交流平台，并通过该平台提供定向技术咨询和定期技术更新服务。创环科技将在以设备为载体，配以售前售中售后服务，例如创环科技配对以设备说明书，配对专业技术人员，免费上门服务年，包括维修介绍。年后收取定的费用。我们的服务系统如下所示其中实体环境的设计如下所示价格基于创环科技的主体目标群体是中小型市场，经调查，聚乳酸生产量至少要大于万吨，才会有利可图，过小的规模没有经济效益过大的规模风险过大，定时期内不能收回可变成本。所以我们初步将设备的规模只盯在吨的生产线。根据聚己内酯吨中试设备投资万，根据吨的设备我们定价在万，相对而言......”。

4、“.....更易于吸引无技术支持而有部分资金的客户群体。潜在产品在现有的技术基础上不断更新技术，与客户保持关系营销空间设计讲究透明感，与创环科技的技术特色不谋而合附加产品气氛整齐清洁以绿色为主体色彩设施与设备设备融合技术服务的优势实体环境体现创环科技的组织文化，文化氛围及环保意识两步法合成设备实体环境服务员服务员顾客顾客后台隐藏的前台公开的广告公关电话展销网站口碑先前接触点直接互动间接互动促销公关营销纵横捭阖创环三度总体思路武汉大学化学与分子科学学院的刘立建教授有多年的商场经验，已建立丰富的人脉，微波合成路线合成聚己内酯已在武汉建立规模生产，而微波合成聚乳酸的方法在深圳华伟已经投产。各个公司均在扩展市场，刘立建教授的人脉也在不断的交易中拓宽，创环科技借助刘立建教授的人脉拓展客户关系。创环度知名度在第阶段，即创环科技始建之际，以提高创环科技的知名度作为指导理念......”。

5、“.....整合优势资源，来达到对创环科技和聚乳酸微波聚合技术的的有效宣传，打开聚乳酸微波聚合技术的市场，初步在业界和学界树立创环科技的品牌形象。创环二度美誉度在第二阶段，即创环科技开拓市场之际，以提升创环科技的美誉度作为指导理念，结合第阶段的既有资源和成果，对创环科技和聚乳酸微波聚合技术的的进步推广，拓展聚乳酸微波聚合技术的市场，强势推广创环科技的品牌形象。创环三度忠诚度在第三阶段，即创环科技巩固市场之际，以提升创环科技的忠诚度作为指导理念，达到巩固既有聚乳酸微波聚合技术的市场，巩固创环科技的品牌形象的目的。主要公关活动举办新闻发布会，请专利创始人刘立建教授像媒体介绍聚乳酸微波聚合技术专业期刊和报纸上发表有关聚乳酸微波聚合技术以及其他相关的绿色文章并联合举办绿色开辟绿色专栏，开通咨询热线年北京奥运和年上海世博会，引起社会公众对于绿色问题的讨论参加相关专业博览会......”。

6、“.....扩大产品和企业的知名度各主要销售区域，邀当地各相关的科研机构，高校，企业的专业人士参加由创环科技举办的研讨会和学术交流会，使创环科技和聚乳酸微波聚合技术深入人心在化学院或材料学院设立奖学金，提高产品知名度,培养潜在顾客加强与政府部门的联系，取得他们的支持展销会每年在北京武汉上海等集中地有大型的工业医药设备展销会，各大型企业研究院选择目标市场划分市场区隔确立定位刘立建教授的丰富人脉公关营销以优质服务吸引客户群体关系营销塑造有竞争优势的形象高校均会与会。创环科技在不断的发或购买其他相关产业的高新技术，推广其他领域的高新技术。使公司具有更多的高新技术，同时开始开发不同领域的市场，为可降解聚酯及其相关领域的生产厂家提供技术服务。长期年以后和国内高校以及部分研究所建立良好的合作伙伴关系，依托高校强大的科研实力，获得更多国内外领先的高新技术......”。

7、“.....第六部分投资与财务财务分析创环科技将与投资方共同组成财务管理小组，协调资金的使用，资金的分配和再扩大投资等的管理工作。资金的使用只有个原则为了公司的最大利益。我们定要保证把资金合理地应用，尽量减少不必要的开支，和投资方起订制财务计划。基于创环科技的主体目标群体是中小型市场，初步将设备的规模主要放在吨的生产线，预期成本为万，定价在万。初期财务分析基本假设设备生产人员培训等费用以现行市价格估算固定资产折旧采用平均年限法，设备预计使用年限为年，预计净残值为，即设备折旧率为。由于创环科技固定成本所占比例较小，维修费用忽略不计......”。

8、“.....项目人均工资及福利费标准为年元人。按项目总人数人计算，年实现工资及福利费总额万元其中含高级管理层人和高级技术人员人，劳动保险费按年工资及福利费总额的提取，年实现劳动保险费万元。二投资分析创环科技拟于年月成立，初期注册资本万其中无形资产万,租赁办公场所购买设备等固定投资万，流动资金万，管理经费万，营销经费万。初期资本结构单位万元资金使用计划前年加总单位万元公司计划在年后引进新技术或自己进入聚乳酸行业，进行自身壮大，故进行再次融资。公司预计前三年资产回报率为，随着第二次资本的注入，伴随着企业形成的规模效应和占据定的市场份额，公司开始实现大幅盈利，偿还大额贷款......”。

9、“.....可降解脂肪族聚酯的合成新工艺已获国家专利，技术成熟，目前已完成中试阶段，可以投入规模生产。而且我们在利用微波技术方面已有多年研究应用的经验，使得该技术在生产聚乳酸的流程中得以充分应用并能大幅降低生产成本。今后，我们会进步投入人力财力，加大科研开发力度，以实现技术的进步完善。政策风险由于聚乳酸市场在国内尚未打开市场，国家政策对该行业的影响关键至极。作为种新型的环境降解高分子材料，聚乳酸对于消除白色污染减少常规塑料对环境的破坏具有重大意义。并且，奥运在即，可降解塑料必定能在奥运会期间占据席之地，相信政府也定会加大对环保产业的扶持。借此契机，我们将与广大媒体建立良好的合作关系，加强对环保理念的宣传，加大新工艺的推广力度。竞争风险创环科技的竞争将来自于两个方面聚乳酸的其他制备工艺主要是两步法和步法和般可降解塑料的制备方法。目前聚乳酸的商业化生产主要采用丙交酯开环聚合反应的技术路线......”。