1、“.....主要是在校学生，经济不能独立，所以，价格是影响他们消费的个关键因素。此外，因为他们年轻的特性，有着显著的追求新颖时尚追求个性化注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策，因此口味和产品包装是决定他们购买而从经销商来看，进价低，售价高，质量好的产品他们才愿意卖，所以，我们可以通过拿货多则，进价低的优惠政策来促使经销商愿意大量铺货。定价低价格会带来价格优势，带来销量，但不是个企业的长期发展战略。产品的价格不能低于行业其他同类产品，否则会给人以品质低劣感。所以价格只要合理，在消费者可接受范围之内，质量口味有保证，是不会因为些低价的低端产品而影响到产品的销量的。因此激活可以根据市场的不同，把价格任然定在元左右。但必须保证在同地区价格致，这样才会给消费者以信得过的品牌形象。促销微博营销微博，作为目前新兴且火热的网络交流渠道，可谓目前最炙手可热的网络平台。先是为无数草根提供了晒心情晒收入晒浪漫的大平台，随后又为明星大腕们创造了条积累人气的通途。再后来，政府部门也纷纷开通微薄，借微博东风大做文章，展示亲民形象......”。

2、“.....参与微博大军，通过微博宣传新产品，拓展企业影响力。同样，我们激活产品可以借助这平台，以明星为源头做起，实施微博漂流，再到网络红人，社交民众，来为激活做流动广告。充分利用民众性网站众所周知人人都是现在年轻人必进的网站，有着无可匹敌的人气。岁的这部分消费群体几乎没人都拥有和人人账号，而且这些网站中还包揽了很多游戏，比如农场，渔场，餐厅等。所以激活可以选择付费在这些网站或游戏中插入植入性广告，比如自己的产品形象以及相关网购链接。利用安卓风近年来，随着智能机和触屏机的发展，使得社会上出现了种年轻人几乎都人手部智能机的现象，而很多智能机拥有者都沉迷于玩些安卓小型游戏，时刮起了股安卓风，所以娃哈哈可以抓住这时机，也设计款这类型的游戏，还可以在激活瓶盖或瓶身上设些游戏需要的免费领取金币的二维码。这样，不仅起到广告的效果，又促进了销量。团购网络团购作为网上购物的种方式，具备了网络购物的所有优点，如方便快捷不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将其具有相同购买意向的零散消费者集合起来......”。

3、“.....现如今的年轻人，在宅男，宅女的年代，休闲时间般是在家里玩电脑，我们可以在这样大的背景下，实施买箱送雨伞，送货上门的优惠政策，来吸引消费者的注意力。免费品尝和试用式促销由于我们在启力上采取了不同的口感，而大学生的大群体般会喜欢刺激的口味，可以在卖点选用这种促销方式。让大学生先品尝。把每个口味的饮料分在不同的区域，给消费者自己选自己喜欢的口味，这样可以拉动促销。开瓶有奖，再来瓶我们可以在瓶盖中印有再来瓶的字样，来吸引消费者的购买。元换购在学校里展开个推广活动以元换购瓶启力，但是大学出版社，年月,亚洲版第三版零售管理郑毅科学出版社，年月，第版营销心理学刘佩华机械工业出版社，年月，第版市场营销车慈慧广东高等教育出版社，年月，第版活化终端刘永炬机械工业出版社，年月，第版市场营销策划王方中国人民大学出版社，年月，第版连锁企业门店营运与管理张晔清立信会计出版社，年月，第二版西方经济学李成何善华林宙暨南大学出版社，年月，第二版传统的还是时尚的，无论是解渴的还是保健的，只要是饮料品类，娃哈哈都应全面的开发，积累娃哈哈的产品线优势。充分利用娃哈哈商标的影响力，打响民族品牌......”。

4、“.....全面开发市场，抢占级市场策略过去几年，娃哈哈采取的联销体模式主攻的是二三级市场，但我国的农村地区经济落后消费能力有限，在加之两乐统康师傅等竞争对手也想进军农村市场，未来的局势将更加严峻。所以娃哈哈集团应该按照宗庆后提出的三全战略，全面开发市场，不仅要立足农村，更要有攻打城市的战略决心。年开始营养快线爽歪歪非常咖啡可乐等城市型产品强势上市，娃哈哈集团吹响了农村包围城市，攻占大城市，解放全中国的战斗号角。未来数年，娃哈哈应该投入更多的人力和物力，抢占级市场。余年来，娃哈哈的联销体网络给企业带来了成本上的优势，但联销体系毕竟不是娃哈哈的核心竞争力，与可口可乐直接指挥的直营队伍比，娃哈哈对终端的控制力弱。面对可口可乐百事可乐康师傅统的直营，面对大卖场的迅速发展，便利连锁遍天下的现代物流，娃哈哈的联销体模式不能在大中城市发挥作用。所以，未来娃哈哈应开发更多的销售渠道，采取两条路线，在二三级市场，坚定不移的走联销体渠道，在大城市可以走普通的经销制，在有能力的情况下，建立销售公司，开展终端直营。实施体化战略在实业经营方面，娃哈哈可以只需专注食品饮料业，继续做大做强......”。

5、“.....就必须扩展视野，进行资本运作。手握数十亿巨资，有数百亿元融资能力的娃哈哈，完全可以设立娃哈哈投资有限公司，针对食品饮料的上游和横向产业入股并购。上游产业包括包装业农业果业。来可以打通产业价值链，外部成本内部化，巩固食品饮料业的成本优势二来可以摆脱对上游产业的依赖，取得主导权。横向产业包括各类食品饮料加工业，娃哈哈可以高举中国食品饮料产业整合的大旗，快速发展，增加主业营业额，打造持久的产业价值链竞争优势。国际化策略娃哈哈可以走出国门，整合世界的特别是发展中国家的食品饮料业。就像来自台湾的顶新集团，康师傅，从面粉纸箱到生产设备，打通了整个价值链，显示极强的竞争优势。就像可口可乐百事可乐在世界各地设置生产基地，设置销售机构，设置销售团体，把整个企业面向全世界这个大市场，来获得更超额的利润。三营销策略篇营销目标预期效果销售量活动期间总销售量达到瓶。市场占有率在运动型饮料中占有的市场占有率。产品的知名度要让娃哈哈激活这个产品彻底深入人心，让大家对其有个全新的认识。目标市场描述岁这年龄段的消费者是饮料消费中占据着主导地位。他们的消费习惯决定着饮料市场的消费趋势......”。

6、“.....然后按收取手续费，可以登记账号累积使用辅导书不可以参加换书活动书店中贴有小贴士请在换书前仔细检查，经兑换概不调换。三其他说明旧书收购时间在每年的大四毕业前夕。最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。在大二换寝室的双休日在每学期开学的时候。与图书馆取得联系，定期收购图书馆出售的书籍。提前订进为主，随时补充为辅。有影响有争议的畅销书应把握数量，及时进货。出租书籍补充说明习题或复习资料是不出租的。出租前要交书本定价的作为押金，如果按期还书，则押金退回如果超过了预定期限，则般以个星期为宽限期，但在宽限期内以元天来收取租罚金，超过宽限期则押金不予退还。租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的。六竞争分析短期内，书虫书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面新书价格是二手书的倍，虽然新书的市场还很大，主要是大大二的学生买新书的多，但新书的市场占有率肯定会下降。校内的天天书店主要是出售新书及些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势。校外或校内可能也存在些旧书摊相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势......”。

7、“.....由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。七营销策略及销售销售渠道店面和网络双管齐下。书虫将主要已店面经营为主，网络淘宝贩售为辅的经营方式。实体店面预计在月中下旬开业，当时正值学生开学之际，图书会有定销量。在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等般情况。网络店面预计会更早推出，这样可以为实体店面创造知名度。价格战略低价积分会员制度。由于行情在变，价格应具体情况具体分析，大的范围就是保证了我们有较多的利润的同时定使我们的价格比外面书店卖的要便宜，这是最重要的。为光顾书虫书店的消费者提供购书积分政策，并实行员抵分的规则。当积分达到定标准可实行会员政策。书虫书店会员政策实行分级办卡制度。办理会员卡分为会员卡金卡及卡。会员种类办理标准优惠政策奖励制度会员卡在网店或实体店面累计消费五次以上在网店或实体店面消费满三十积分办理会员卡需成本费元。每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠平日消费享受九五折优惠。积分每满百分送十元代金券积分换礼制度，积分越高礼品越丰厚......”。

8、“.....或凭会员卡升级以元成本直接办理金卡会员会员日消费八折优惠平日消费享受九折优惠。卡拥有书虫会员卡在实体店面或网店累计消费十五次以上在实体店面或网店消费满百积分以十五元成本费直接办理会员会员日消费七折优惠平日消费八折优惠在同等条件下，优先选购书籍为会员提供更加人性化的服务。为经常来书虫租书的消费者提供租书卡服务。卡内充值消费，免去了按次付费常留押金的烦恼。办卡时交押金三十充入卡内，退卡后返还。宣传及促销由于行业所限开业消费者来说，主要是在校学生，经济不能独立，所以，价格是影响他们消费的个关键因素。此外，因为他们年轻的特性，有着显著的追求新颖时尚追求个性化注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策，因此口味和产品包装是决定他们购买而从经销商来看，进价低，售价高，质量好的产品他们才愿意卖，所以，我们可以通过拿货多则，进价低的优惠政策来促使经销商愿意大量铺货。定价低价格会带来价格优势，带来销量，但不是个企业的长期发展战略......”。

9、“.....否则会给人以品质低劣感。所以价格只要合理，在消费者可接受范围之内，质量口味有保证，是不会因为些低价的低端产品而影响到产品的销量的。因此激活可以根据市场的不同，把价格任然定在元左右。但必须保证在同地区价格致，这样才会给消费者以信得过的品牌形象。促销微博营销微博，作为目前新兴且火热的网络交流渠道，可谓目前最炙手可热的网络平台。先是为无数草根提供了晒心情晒收入晒浪漫的大平台，随后又为明星大腕们创造了条积累人气的通途。再后来，政府部门也纷纷开通微薄，借微博东风大做文章，展示亲民形象。不少品牌企业也看中了这崭新的宣传平台。参与微博大军，通过微博宣传新产品，拓展企业影响力。同样，我们激活产品可以借助这平台，以明星为源头做起，实施微博漂流，再到网络红人，社交民众，来为激活做流动广告。充分利用民众性网站众所周知人人都是现在年轻人必进的网站，有着无可匹敌的人气。岁的这部分消费群体几乎没人都拥有和人人账号，而且这些网站中还包揽了很多游戏，比如农场，渔场，餐厅等。所以激活可以选择付费在这些网站或游戏中插入植入性广告，比如自己的产品形象以及相关网购链接。利用安卓风近年来，随着智能机和触屏机的发展......”。