1、“.....及时反馈信息。，新百伦慢跑鞋的目标消费者是岁之间有运动对鞋子的舒适性和外观皆有定要求的青年。他们的主要特征是最长接触的媒介是网络，其次是电视对运动鞋品牌的喜爱比较广泛，没有固定选择喜欢在专卖店购买运动鞋，也会尝试网购购买行为容易受到外界信息尤其是他人推荐的影响追逐时尚喜欢尝试新鲜的产品五建议根据上文总结，新百伦在福州市场遇到的主要问题是宣传少渠道窄款式缺。且在市场上又面临着前有耐克阿迪达斯等国外大品牌，后有李宁安踏等国产力量的夹击，想要改变目前处于劣势的地位必须在解决宣传渠道货源三个方面下足功夫才行。针对宣传方面，我们小组通过以上调查分析后突出下列建议着重提高品牌认知度想要让消费者购买产品首先要让他们知晓这个产品，光是简单的听说还不够，必须让消费者了解产品的特点和品牌的形象和内涵。调查得知，大多数大多数消费者根本没有听说过，更别提了解和考虑购买了......”。

2、“.....制定合适的宣传策略，以个新产品的姿态来面对消费者，注重广告的新奇性以引起受众注意。同时可以考虑采用举办商场活动实施大规模的优惠活动冠名福州当地的大型活动高调举办产品发布会推广会等营销手段，用最快的方式提高产品认知度，从而打开市场。广告宣传方面要注重电视和报纸等传统媒体的铺设，同时也不能忽略年轻人常接触的网络媒体。发挥自身优势，进行口碑传播根据上述调查，新百伦慢跑鞋在其知晓人群中具有很高的口碑，高口碑得益于其产品较高的品质。好的口碑对于是消费者购买个产品的重要因素，是产品销量增长的基石。纵观运动鞋市场，销量高的运动鞋品牌无不具有着良好的口碑，消费者对于运动鞋品质上的考虑很高。通过鼓励新百伦的购买者将新百伦慢跑鞋的高品质通过口耳相传的方式传播出去，对消费者进行口碑营销，是进步提高新百伦知名度并促使消费者购买产品的关键......”。

3、“.....通过类似在线上讲述与新百伦的故事的方式让他们影响到其他消费者。附件三关于新百伦慢跑鞋的深度访谈报告题概括小结您的年龄学历职业收入分别是年龄集中人人人人学历层大专本科职业学生白领中层阶级收入情况范围中青年，稳定收入，具有定的文化素养您平常的兴趣爱好主要是看书古代白话文小说近代作家作纰漏社会现实悬疑上网看新闻电影聊天打游戏运动旅游唱歌写字画画跟朋友聚餐逛街八卦主要是出于好奇心年轻人或者上班族注重休闲时间和游玩，认为生活品质很重要，可以让身心放松的运动更是接受您认为你的性格如何外向偏多，表现热情处事直接其次内向，不爱说话安静随和孤僻频繁词友善亲和性格的不同也对人的外出起着定作用。决定不同的活动。您如何安排个人的休闲时间会外出游玩吗享受个人时间还是与同伴出游多数人在休闲时间会选择和同伴出门游玩逛街等......”。

4、“.....主要是上网看电影自娱自乐还有部分觉得陪家人重要选择宅家其中频繁词汇旅游逛街看电影与朋友聚餐爬山散步主要目的为了放松休息注重生活品质和质量是人们的大需求。外出活动的频率也增加，并享受生活注重形象吗在意别人的评价吗大部分人都很在意自己的形象和别人的评价。理由爱美的心态是对别人的尊重生活随意，觉得自己舒服就好，不太在意评价不管。几乎很少在意自己在别人眼中的形象对于金钱您有什么看法怎么安排它够花就好，用在生活必需品上，衣食住行，合理安排除开生活费外的会拿去投资学生大部分花在食物化妆品衣服话费上旅游资金也占部分会合理安排自己的生活，在满足基本需求之后，是满足精神方面的需求对于喜欢的不惜重金对于贵的东西和便宜的东西你怎么看更愿意买哪个为什么性价比质量为考虑因素，追求高品质，所以是贵的也买看个人喜欢，无关价格因素量力而行，看个人经济情况买受长辈影响选择贵的......”。

5、“.....不盲目消费，但是还是会受外部因素的干扰。您在哪些方面消费的比例占得更大最多的是服饰类其次是食品类，家庭开销方面休闲类消费旅游电影书等娱乐用品产品孩子教育旅游享受生活的人，注重生活质量您的购买决定是出于谁自己朋友等个人意见占多数家人朋友有自己的主见，思想成熟的你觉得运动鞋可以为个人加分吗要什么样的运动鞋才可以呢大部分认为不能，觉得运动鞋是很休闲的，对于外表加分不起作用，并且认为自己不会为了搭配衣着而买运动鞋认为可以，前提是运动鞋很时尚，鲜艳亮丽的，搭配服饰又白搭。并且认为可以加分的运动鞋是可以搭配时尚的衣服，能为自己取得大家的回头率小部分依人而定，看人是不是很会搭配，就算不是时尚运动鞋也能穿出风格这方面可以考虑后期产品的定位以及营销方案等如果你看上了双运动鞋，但是价格贵你会考虑买吗看个人经济情况，般不会盲目下手学生部分认为如果真的很合我心意的话，就买觉得没必要......”。

6、“.....毕竟有时候又会上新款，买了怕后悔总结中青年男女，有稳定收入，有定的经济来源，具有定的文化水平。很享受生活，生活有规律，对未来有规划安排。休闲时可以享受个人时间，来杯下午茶，打打球，上网，消除天的疲劳也可以结伴出门享受外面世界的美好，或许在咖啡店里，或许去旅游等等。有自己的生活方式，注重品质和精神文化素养思想成熟，有自己的主见，认为质大于量不盲目随从并有自己独特个性的。附件四消费者洞察消费者洞察刚从学校毕业不久的小伦，目前工作顺利收入稳定，业余生活也过得有滋有味。上班的时候尽职尽责，为人内敛而外向，并且对同事随和亲切，所以小伦在工作上如鱼得水。工作日下班后，他会就近选择个田径场慢跑，大汗淋漓后回家洗澡。所以运动鞋对小伦来说是必不可少的好伙伴。小伦热爱慢跑，因为慢跑能缓解天的工作压力，并且能提高身体机能使自己充满活力。小伦是个在意自身形象的小伙子，对自己的穿着很注意......”。

7、“.....每次逛百货商场的时候总要在运动鞋的跑鞋专柜前流连阵。但他看到的大多数慢跑鞋虽然标榜了自身的专业性，外形却太过单调，不具备时尚感。小伦想要的是双既专业舒适，看起来又时尚潮流，外出游玩和运动的时候都适合穿的鞋子。小伦偶尔也会在网上冲浪，除了看看新闻电影，打打游戏外，小伦经常会去逛些慢跑论坛和些卖慢跑鞋的淘宝店。在不断地摸索过程中，小伦对运动鞋也有了比较客观的认识。并且形成了自己选慢跑鞋的标准舒适专业和具备潮流感。小伦觉得自己并不需要外形太过于死板的慢跑鞋，希望能有双鞋子，既能满足他跑步的需求，看起来又潮流时尚亮眼。小伦很享受个人的时间，除了慢跑，他还喜欢看书，上网。当然，没有安排的时候，遇到朋友的热情相邀他也会欣然赴约。在和朋友交流之后，小伦得知了新百伦这个品牌，回家之后便立刻到其官方网络旗舰店浏览......”。

8、“.....更被新百伦底蕴深厚的制鞋工艺深深吸引。小伦二话不说立刻下单购买。鞋子到手之后小伦便迫不及待穿上鞋子外出慢跑。虽然是新的鞋子，但鞋型设计和脚部贴合很好，整体感觉十分舒适。和其他造型死板线条刚硬的慢跑鞋相比，新百伦慢跑鞋时尚大方的整体风格更是让小伦觉得给自己在外形上加了分。回去再看看其它风格的款式，再买双以搭配不同的穿着，小伦心想。四新百伦慢跑鞋的产品定位从目标消费群的需求心理分析新百伦慢跑鞋的目标消费群为岁之间对运动鞋潮流感和专业舒适性均有定要求，希望能在二者找到平衡的青年群体。这类人群有相对可观的可支配收入，中等以上的文化程度。他们喜欢尝试新鲜的事物，注重个人形象，希望给别人眼前亮的感觉。也会常常留意别人的穿着打扮。他们处于每天注意并接收大量信息的年龄，有大量接触媒介和与人交流的时间。舒适性是每个人对运动鞋的基本要求，他们也不例外。而现今市场上大多数款式新颖......”。

9、“.....且舒适性较差。这就使得他们在舒适性和潮流感两者之间必须舍弃其。他们想要的是双既具备潮流外表，又舒适耐穿的运动鞋。二从产品内部分析产品的性能新百伦系列鞋面采用密质网眼，包裹力强，轻便透气。鞋子的后跟采用防滑橡胶，稳定托盘，提供后跟稳定的保护，避免足跟收到损伤。将耐挤压的泡沫与核心柔软且吸震的泡三个地点将设有新百伦互动体验区。洗手间赛事期间起终点处均设有免费洗手间。七活动流程报名阶段报名时间月日起开放报名。报名地点新百伦官网将网提供网络报名平台，也可以在新百伦门店省体育中心报名点市体育中心报名点香格里拉大酒店报名点大学城师大校区报名点报名，并接受现场报名。报名费元人报名条件年龄要求年满周岁以上年月日以前出生。健康要求参赛者应身体健康，通过报名时的体质检测......”。