1、“.....生产部经周亚州数维在分管副总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销计划财务质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作负理责组织生产设备安全检查环保生产统计等管理制度的拟订修改检查监督控制及实施执行负责组织编制年季月度生产作业设备维修安全环保计划。定期组织召开公司月度生产计划排产会，及时组织实施检查协调考核负责牵头召开公司每周次调度会，与营销部门密切配合，确保产品合同的履行，力争公司生产任务全面超额完成配合技术开发部参加技术管理标准生产工艺流程新产品开发方案审定工作，及时安排组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力负责做好生产统计核算基础管理工作。重视生产用原始记录台账报表管理工作......”。

2、“.....合理安排设备检修时间强化调度管理。科学地平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电节约能源节约产品制造费用降低生产成本负责组织生产调度员统计员计划员设备管理员安全员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作定期检查考核和评比负责组织拟定本部门工作目标工作计划并及时组织实施指导协调检查监督及控制有权向主管领导提议下属人选，并对其工作考核评价按时完成公司领导交办的其他工作任务。能升降旋转鞋柜晾晒机控温节水箱全自动脱水拖把种宠物自动喂食装置运动器械乒乓球捡球器羽毛球捡球器摇摆升降式多功能轮椅农用器械拔杆机菜籽脱粒机蔬果套袋机财务目标争取在第年末收回投资额，第年以的形式溢价收购风险投资家拥有的股份。战略实施具体的实施方案如下阶段时间主要增长战略说明第阶段第年创业起步立足江苏与江苏主要城市苏州常州镇江等市进行人才与技术合作，立足江苏市场......”。

3、“.....并把智能家居产品推广到长江三角洲地区。此阶段我们公司主要在浙江上海等地区建立新的营销基地，逐步向沿海省份拓展市场。第三阶段第四年产品开发升级换代巩固长江三角洲市场，积极引进新的技术，进步改良产品，满足客户的多种需求。为进军全国市场做好充分的准备。第四阶段第五年市场开拓面向全国进驻珠江三角州和北京及其东北,奏响涵盖全国市场的进行曲。第四章市场分析目标市场都市白领农民家庭主妇体育场馆。潜在竞争者目前这种新型产业已被更多的人所熟知，并且每年全国有上万的新发明涌现，很有可能出现我们公司产品的替代品。替代品目前这种新型产业已被更多的人所熟知，并且每年全国有上万的新发明涌现，很有可能出现我们公司产品的替代品。我们公司必须在发明上加大投资，最好能做到产品的自我淘汰。市场预测随着科技的发展，人们对于生活品质的要求越来越高，对于机械化智能化产品的需求量越来越大......”。

4、“.....而且具有巨大的市场盈利空间。是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。市场消退可能性的分析现阶段，机械化智能化正发展的如火如荼，在未来，机械化智能化在日常生活与工作中将代替人工占据主导地位。这将是个无法阻止的趋势，所以市场消退可能性非常小。第五章市场营销营销理念本公司秉持种完美科技，志在创新，坚定信念，与时俱进。的经营指导思想，遵循十大市场营销理念知识营销网络营销绿色营销个性化营销创新营销整合营销消费联盟连锁经营渠道大市场营销综合市场营销沟通。在逐步摸索，希望找到自己的套营销策略。区域市场关于区域市场有三种定义定义区域市场是指圄于市场不完善商品和劳动在全国各地自由流通受阻而形成的流通范围局限于区域的市场。区域市场的定义概括了区域市场具有相对封闭性的特征。区域市场是指根据经济同质性或内聚性而识别的级综合经济区内的各种货物劳务有价证券等的供需与交易关系及交易场所......”。

5、“.....或者说是种细分顾客群理论。般的误区未建立起企业赖以生存的根据地明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场即全国市场。其开拓市活动既无明晰的思路策略，又无具体可行的措施方法，随意性盲目性很强。表现在产品销售上有两种倾向蜻蜒点水式的游击战哪儿能销就往哪儿销，能销多少是多少撒胡椒粉式的全击战广泛撒网，遍地播种，力求广种厚收。上述做法或许能在种程度上实现定量的销售额，但其弊端却是显而易见的无明确的区域市场目标，无异于大海上行船没了航向，难以实现企业的各项经营指标二无稳定的市场根据地，缺乏强有力的市场依托，难以形成竞争优势，终会导致黄巢石达开式的结局。这是种急功近利或贪大求全的非理性营销行为，对企业的中长期发展极为有害。没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业开拓市场成败的关键。没有明确的衡量标准和量化的市场信息，企业的运作变得盲目性随机性很强......”。

6、“.....企业经营成功了不知道为什么，失败了也不知道为什么。区域市场的各子市场之间缺少协调呼应。企业未能把握进入区域市场的最佳时机和方式。企业营销观念陷入误区，营销乏术。未能全面巩固与维护区域市场。中国按市场区域划分，分为以下大区华东地区包括山东江苏安徽浙江福建上海华南地区包括广东广西海南华中地区包括湖北湖南河南江西华北地区包括北京天津河北山西内蒙古西北地区包括宁夏新疆青海陕西甘肃西南地区包括四川云南贵州西藏重庆东北地区包括辽宁吉林黑龙江台港澳地区包括台湾香港澳门。选择区域目标市场选择目标市场的目的和意义在于是明确主打区域市场和次要市场，为企业制定区域市场发展规划提供依据二是使企业的有限资源集中在最有意义最有希望取得成功并带来利益的区域市场，避免预算安排和资源配置上的分散化和平均化。本公司主要从事机械产品发明创新与改革......”。

7、“.....目标区域市场的选择就是要找你的目标消费群主要分布在哪些区域。根据前期公司发展实际情况，我们选择长江三角洲地区为目标区域市场。根据后期发展情况，把目标放在全国。营销计划主要销售方式为直营，建立产品研发中心，为大客户量身定制适合他们的产品，以尽量降低客户的改革成本。建立产品改良中心，根据客户关系部门从市场和客户那得到的反馈信息，在需要改良的地方做技术等方面的改进。建立产品质量检测中心，根据客户所提出的要求，进行长期的检测研究，提高产品的合格率，降低产品的回修率。组织产品推广小组，经常参加全国各地的产品展览会，产品技术研讨会等大型的活动场所，提高产品的知名度。进行产品的外观包装，让产品体现出高科技节能的特征，得到客户认可。二做代理销售，在南京设总部，和长三角地区些机械生产研发公司建立长期合作关系......”。

8、“.....网络营销网络营销也叫网站推广，也并不单是个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如对客户服务的支持对线下产品销售的促进对公司品牌拓展的帮助等等。发展前景域名增量在网站上的带动作用开始显现。国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的发展空间。基本策略网络品牌策略网络营销的重要任务之就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在定程度上说......”。

9、“.....网页策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。产品策略中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。价格策略价格策略也是最为复杂的问题之。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击......”。