1、“.....对高价位的品牌需求逐渐增大，需求率达到了，超过了市场调查电子产品需求扩大主要因素学生消费持续增长，预计增长率将保持左右。由于在该区域，作为耐用品的电子产品市场周期都是处在经济增长周期的成长期，电子产品市场还没有达到饱和。在耐用品没有达到饱和的情况下，耐用品电子产品会随着收入的增长，需求率就会增大。由于收入的增长率有望达到，所以，明年电子产品的需求将会在消费需求的拉动下也会有较快增长。电子产品供大于求，价格下调可望刺激电子产品需求。通过对学生的购买行为分析可知城乡学生在购买电子产品时都将电子产品的价位作为比较重要的因素之。在电子产品供大于求的情况下，价格下调必然会刺激电子产品需求，逐渐改变学生的消费需求结构。而且，价格下调也将会填补学生对高价位进口品牌的需求空白。竞争分析波特五力分析同行业竞争者由于是以概念产品为主的电子商务服务，在目前尚不成熟的市场......”。

2、“.....因此面对客观现状，大家都处于同起跑线上，都在探索条适合自己发展的路，但是同样以电子商务第四种模式发展起来的招招看，同样引起了大众的高度关注。招招看定位于服务行业，即需要产品加劳力结合的行业。招招看网站也是个基于的具有线上线下互动功能的电子商务平台供应能力在此理解为新型概念产品或服务的开发。在瞬息万变的网络世界，新产品或服务的开发定要达到网络的发展速度。前文所述，信息的质量收集，产品的创新以及数据挖掘，提供个性化的特色服务也就是服务行业的核心竞争力。潜在的竞争者该行业的特点是进入门槛较低，开发个服务型站点将花费笔资金，建成后每年还需要笔资金作为维护。但随着不断发展，在该行业成熟期到来之时，肯定会有相当多的同行竞争者出现。替代产品服务真正意义上的替代产品是服务形式的创新，服务内涵表现多样化。把具有潜在卖点的服务手段科学的用人们乐于接受的方式经过包装和策划，生动展现......”。

3、“.....因此我们会不断通过数据挖掘，收集分析客户，提供特色服务甚至个性化服务，树立品牌忠诚度。购买者购买者就是客户，机构树立切以客户需求为中心的服务理念，要走出门，主动与潜在客户交流，倾听意见，根据客户的需求适时调整自身的工作计划，确保客户信息的准确性和保密性。主要的启示和建议电子产品在该区域的市场还没有达到饱和，该地的电子产品制造商还是可以适当的扩大生产规模。适当的价格下调能有效的抢占还有很大销售前景的校园市场。努力开发新产品，采取以旧换新的方式扩到刚刚进入成熟期的学生的需求率。提高产品本身质理环节中，通过管理者与下属的沟通反馈，改进与提升员工的业绩。绩效考核与绩效管理的区别在于，前者是以考核的结果为重，而后者则是重在考核过程中的沟通与反馈。薪酬奖惩制度科学有效的激励机制能够让员工发挥出最佳的潜能，为企业创造更大的价值。激励的方法很多......”。

4、“.....它是企业对员工给企业所做的贡献所付给的相应的回报和答谢。在员工的心目中，薪酬不仅仅是自己的劳动所得，它在定程度上代表着员工自身的价值代表企业对员工工作的认同，甚至还代表着员工个人能力和发展前景。我们秉承公平性原则遵守法律原则效率优先原则激励限度原则适应需求原则进行绩效管理。当员工出现问题时以教育为主，如不改正则进行口头警告罚款扣分罚款停岗降级处理辞退追责等措施。第章风险分析财务风险公司面临的财务风险主要是指融资风险。公司在萌芽成长成熟的过程中，需要通过几次融资完善公司理念，进行网站平台的研发维护以及大量广告，保证公司运营。但公司在雏形未建立的情况下吸引风险投资的难度很大。营销风险公司对中低高档次的划分和定价不当过高过低都不利于公司的营运，其次公司前期为了宣传会投放大量资金进行广告轰炸，旦这些广告轰炸没有取得预期的效果，公司将损失大量资金，从而阻碍公司接下去的发展......”。

5、“.....第章法律分析随着我国市场经济体制的不断完善，企业的经济行为越来越严格地受到法律的规范和约束。而随着企业经济活动的日益复杂化和全球经济体化，市场竞争更加激烈，企业面临的市场环境发生了巨大变化，法律风险也越来越大。市场竞争在给项目带来发展机遇的同时，也带来了日益增多的风险。项目设立中的法律风险在建立项目的过程中，项目的发起人是否对拟建立的项目进行充分的法律设计，是否对项目设立过程有了充分的认识和计划，是否完全履行了设立项目的义务，以及发起人本人是否具有相应的法律资格，这些都直接关系到拟设立项目能否具有个合法规范良好的设立过程。因此，设立项目时应当考虑到可能发生的各种风险，及时进行规避。合同法律风险指在合同订立生效履行变更和转让终止及违约责任的确定过程中，合同当事人方或双方利益损害或损失的可能性......”。

6、“.....种根源于合同利益的损失风险就展现出来，因此，项目进行过程中应当注意合同法律带来的风险。知识产权法律风险知识产权是蕴涵创造力和智慧结晶的成果，其客体是种非物质形态的特殊财产，要求相关法律给予特别规定。本项目实施过程中应意识到或没有关注知识产权的深入保护，从法律风险的解决成本看，避免他人制量和服务质量，用高质量和高服务来抢占电子产品的消费市场。第章营销策略销售渠道销售渠道,所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商零售商商业服务机构如经纪人交易市场等。我们的项目的销售渠道属于二级渠道生产者批发商代理商消费者我们属于代理商，从批发商那里低价拿到产品，然后销售给消费者，从中赚取其中的差价......”。

7、“.....针对该项目进行多方面的计划划分，从渠道计划促销计划，定价计划等着手进行。梦尔文将逐步建立完善系列体系，弥补市场缺陷。客户关系管理客户关系管理是个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。我们的目标就是留住老客户，为客户提供高质量服务，严把产品质量关，加强客户的信息即时互通在管理上最重要的是与客户沟通，提供知识信息，让企业的服务或营销人员控制协调好客户关系，传达好客户的要求意见。大力吸引新客户。第章公司战略与管理公司文化公司文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。我们秉承着诚信待人，认真对待每位消费者。公司战略梦尔文将以科学的管理......”。

8、“.....公平的价位，逐步形成覆盖各校乃至市场的销售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务。组织结构公司初期拟采取直线制的组织形式如图所示人力资源配置总经理营销经理采购经理财务经理人员培训我们将加强人员培训投入，使员工能够很快融入团队，了解经营文化。内容如下介绍企业的经营范围主要产品市场定位目标顾客竞争环境等等，增强新员工的市场意识介绍企业的安全措施，让员工了解安全工作包括哪些内容，如何做好安全工作，如何发现和处理安全工作中发生的般问题。企业的文化价值观和目标的传达。让新员工知道企业反对什么鼓励什么追求什么介绍企业以员工行为和举止的规范。如关于职业道德环境秩序作息制度开支规定接洽和服务用语仪表仪容精神面貌谈吐着装等的要求。人员绩效考核方法提到绩效，往往会涉及两个名词绩效考核和绩效管理。绩效考核的作用通常是作为标尺，衡量大家的业绩，从而进行绩效奖惩。绩效管理则是个过程......”。

9、“.....而由于各地经济发展水平的差异，发达地区的消费水平往往大大高于欠发达地区，将加盟价格公平，产品质量更优质的商品进行推广，我们可以用最少的钱使用户获得最好的体验。为了完善经营，避免产品过于单化，我们将引入家电辐射清除器，手机防辐射贴，防辐射休闲服饰，防辐射眼镜电子产品维修与维护等业务，目前收入主要来源于中间商与终端客户的差价利润。市场分析梦尔文电子服务公司立足校内，辐射大学城。未来客户将覆盖学生白领市场领先接受者各大高校创业实践中心社会各阶层消费者等。并且逐渐扩大规模和完善业务，将来可以在市场上占有席之地，形成自己的联盟体系。公司成立初的前个月将制作海报宣传单投放全校，其为了提高关注度，其二收集市场信息，了解市场需求。在公司正式运营前，将通过网络，报刊，杂志，户外广告派等针对本公司做大规模的广告宣传，将全校师生的好奇心勾起，等时机成熟......”。