1、“.....帮我们完成这份问卷，您所填的内容，我们都会采取保密措施，非常感谢您抽出空闲时间填写这份调查问卷。您的性别是男女您平均个月用去多少生活费元以内元元以上您买水果的原因是减肥营养价值美容养颜口感味道外观当做正餐习惯购买其他您平均每月消费水果类产品用去多少费用不消费元以上您对哪种水果需求较大苹果梨子香蕉西瓜火龙果猕猴桃葡萄草莓番茄黄瓜桃子杏子李子枣子您最喜欢哪类水果加工品鲜榨果汁水果沙拉水果冰淇淋其他您在购买水果时最注重什么新鲜价格档次服务其他您是怎样看待特价水果的价格便宜不够新鲜档次太低其他再次感谢您的支持,谢谢年月日关于水果消费调查报告编写朱炜佳指导老师李慧调研时间目录第部分调查背景与目的调研背景和目的二研究方式第二部分问卷分析第三部分解决方案第部分调查背景与目的调研背景随着人们生活水平的提高，人们越来越注重健康的生活，水果作为种绿色生态的食品......”。

2、“.....中国网民水果食用习惯报告显示，超过的网友有日常吃水果的习惯，九成以上网友认为水果对于保持健康生活有重要和积极的作用。调查目的知彼知己，百战部分解决方案根据调查可以知道要把水果市场做到完美还是需要更多的汗水去浇灌。亲亲果园将根据市场的需求推出消费者所渴望的市场。夏天的果汁，水果冰淇淋等都完全可以实现。保鲜的方法将会更加的健康。相对于其他商家我们将更致力于水果的保鲜以及水果的健康。也将根据不同天气，不同人群，不同生活习惯来细分我们的市场。更好的更贴近消费者的角度去发展水果行业。我们拥有自己的有机水果产地，消费者完全放心使用。诚信的经营方式，热情的服务将使消费者感官的销售，丰富的水果种类，细腻的口感将给消费者带来不样的水果世界。我们的营销理念是关注每个需求群体，响应各方创意要求，满足大多数消费者的需求。根据不同的学生类型将推出健康果蔬组合......”。

3、“.....姐妹养颜组合，快乐单点组合等等。夏季的鲜榨果汁，果蔬冰淇淋，让你清凉夏。冬季的冰糖雪梨热饮，让你温暖冬。最后在我们盈利的同时将热心公益，为爱传递,我们会将我们的盈利的作为校园活动启动资金，在校内开展些积极有利同学发展的活动。健康让生活更加美好。亲亲果园，创造品质生活,宣传海报店内把诙谐幽默图文并茂的宣传海报张贴在门店显眼墙面上，让消费者进店后有全新的体验感，并且非常文艺的让消费者接受我们的产品。宣传海报店外殆，通过调查问卷品牌意识购买方式购买习惯购买量进行调研和分析评价，为接下来的营销策略提供科学有效的依据。同时通过消费者的视角发现不足，例如消费者有时需要新鲜果汁需求。实际上通过此次调查可以让我们知道消费者对水果方面的需求量和购买方式。也了解顾客群体的偏爱取向。根据不同的客户需求将推出不同的果蔬搭配，应季的新鲜果汁都会推出......”。

4、“.....进行的个简单的问卷调查。这份问卷总共个题目。抽样调查样本及样本单位样本单位是个人，样本为接受问卷调研的随机位受访者。抽样操纵变量收入年龄职业性别最后研究方式本次调查承袭了以往研究中的有效方法，同时尽可能采用直观的方式表现和说明现象。对所采集的数据运用进行分析，用处理有关图表。第二部分问卷分析性别在本次调研中，男女比例相同，达到平衡，符合本项目细分市场的消费者分布规律。每月平均生活费购买水果的原因减肥营养价值美容养颜口感味道外观当做正餐习惯购买其他元以内元以上您平均每月消费水果类产品用去多少费用不消费元以上您最喜欢哪类水果加工品鲜榨果汁水果沙拉水果冰淇淋其他您在购买水果时最注重什么新鲜价格档次服务其他您是怎样看待特价水果的价格便宜不够新鲜档次太低其他第好玩的理念，增强消费者的购物体验，从而增加产品的附加值。行为营销热心公益，为爱传递......”。

5、“.....在校内开展些积极有利同学发展的活动，并对自己的品牌进行宣传。把些新品种水果和我们自主研发的水果沙拉等符合市场需求时代潮流的产品通过免费试吃的方式让消费者知道了解，然后根据消费者的评价反馈进行研发改进并推出。在购买的金额达到定的数量，我们将提供免费送货上门的服务。管理模式客户关系管理建立完善的客户管理系统，管理客户信息，及时了解客户需求从而制定营销策略。日常通过些社交软件发布些活动来跟客户互动，增加用户粘性，并且定时更新亲亲果园最新消息，维护老客户的同时也给新客户提供了解亲亲果园的信息渠道。团队管理负责人李鸷，物业管理班。曾在学生会担任要职，并且利用寒暑假时间锻炼自己，有丰富工作经验。而且头脑灵活有主见，反应迅速，沟通能力强做事有担当，有责任心。对市场方向有自己的独特见解，经常关注国内商业动向，了解最新政策，掌握消费者的消费需求。负责美食店的业务拓展，推广......”。

6、“.....以及店内的正常运营工作，主要负责美食店对外方面工作。店长朱炜佳，市场营销班。学习成绩优秀，做事勤奋踏实，责任心强。负责店内的正常运营工作以及产品研发，主要负责美食店对内方面工作。机遇与风险战略选择优势劣势精美的店铺造型，给消费者更好的用户体验感。以加盟的方式获得技术和管理经验上的支持。加盟后，拥有定的品牌影响力。缺乏创业经验，对财务管理，人员安排等方面可能会遇到苦难算内容包括加盟费装修工程费设备购置费宣传费用门店租金。估算依据和方法本估算是根据各设计专业提供的资料和经营方有关方面的资料进行编制。装修工程费是参考当地同类型工程指标，并结合武汉市现行材料价格进行估算。设备购置费是根据亲亲果园加盟总部提供的资料和近期国内水果连锁店的价格资料进行估算。安装费用按照需安装设备购置费的定比例估算。宣传费用按照校周边兼职人员元小时的标准来计算......”。

7、“.....投资预算投资回报率按照加盟部统计投资回报率为之间，根据各高校大学生市场情况取平均数。需要约年时间赚取回本金。资产摊销固定资产及装修费用按照年摊销低值易耗品次性摊销销售额预估按照水果的平均销售价格元斤，平均每天进货量为斤流动资金预估流动资金为准备天的进货量，水果成本大约在元天，在校园销售点般只进天的货,则天进货量为元天天元结束语特别感谢武汉城市职业学院校方举办本次活动，通过此次活动，我们明白了大学生的创业是艰辛的也是快乐的。也感谢我的所有朋友，我们从接到任务到制定策划，我们虽然牺牲了大量课外时间，但是随着项目的进展，我们的真切的体会到了创业的艰辛，但是也收获了不少。当然，这份策划有许多不足之处，缺乏专业指导，方法也多为基础知识，还希望各位评委不吝赐教，多多指出我们策划的不足之处。最后，谢谢各位评委耐心审阅，再次向您表示最诚挚的谢资金不足......”。

8、“.....机会依靠内部优势利用外部机会利用先进的互联网科技宣传，让大学生群体更好的感受到我们的方便快捷，提升消费者对我们期望值。学校周边的些水果店铺，或多或少都存在些缺斤少两的问题，我们在保证产品的质量的同时，并不提高价格，也绝不缺斤少量。我们可以着重宣传水果的益处，并且利用促销活动，来激起消费者的购买热情。利用内部优势规避外部威胁从时间上来说，我们的价格小幅度降低不会给店铺造成太大影响。从成本来说，价格如果太低，我们也没有利润可言，所以在商铺竞争和利益之间要权衡利弊。受天气环境影响，全国多城市雾霾严重，超标，有权威资料指出水果可以缓解雾霾对身体的影响。学校举办创业大赛，即给我们提供了有利的条件和资源，也给我们创造了机会。互联网时代的校园消费主力军更加愿意接受些互联网思维的产品。风险受气候条件影响......”。

9、“.....在些假期到来之前，如果库存过大，会影响水果的正常销售，增加成本风险。利用外部机会弥补内部劣势在水果市场淡季的时候，我们要开展多种经营活动，通过其他的些活动或者产品经营来增加我们的利润。减少内部劣势规避外部威胁正是因为我们的资金较紧，所以在些节假日来临之前尽量做好预算，能少进货就尽量少进货，以避免水果烂掉的风险在创业初期，肯定会遇到很多困难，我们可以制定些内部协议，来约束和提醒我们始终要保持积极主动的服务意识，和乐观的态度,在创业路上越走越远。财务规划固定资产估算估算范围本卷得知，校园水果市场拥有巨大的需求详见附件客户细分定位客源市场定位武汉市内在校学生超过万人的普通大学市场产品属性差异定位非单产品，走以水果为中心的多元化产品路线竞争优势定位以武汉工业职业技术学院为例，我们发现，该校区内有两家水果店，校门口有三家水果摊位，从产品，价格，渠道......”。