1、“.....这样很好般吧，希望它能有所发展不太喜欢冰峰在您心中是个怎样的形象大众化饮料吃烤肉时的必备饮料很低俗的饮料假设您不在西安，您希望能够喝到冰峰吗希望般不希望您认销网络，销量有保障，供不应求，应该在次基础上进行横向和纵向的扩张，形成立体化的销售网络，由个二级分销扩张到多个二级分销，再扩张成面。保障市场的稳定性。多渠道销售不仅仅局限于种销售形式，要通过多种渠道来实现销售量上的促进。例如，市外大批量送货服务开通市外订购热线，服务到家，可以大批量送货。再者，如今世纪是信息化的时代，是网络的天下，网络信息量大，传播速度快，传播范围广，可以尝试网上促销。可以尝试开通网上大批量订购热线，拓展消费者订购渠道，让消费者在想喝冰峰的时候可以立即喝到。跨区域销售即使要跳出西安这个狭小的市场，跳出陕西，奔向全国。可以发展外地经销代理商，实现销售跨区域。同时也可以在外地开设新厂房，新的生产线，实现当地生产当地销售。即使资金暂时不允许也可以寻求同外地厂商合作办厂，甚至可以和外企联合，实现强强联合。这样既扩大公司规模，增强公司实力......”。

2、“.....同时也开拓了冰峰的境外市场，为冰峰走出去提供了便利。品牌推广策略目标通过系列的广告和公关活动，把冰峰这个品牌做大做响，让西安至少的人知道冰峰，让陕西的人知道冰峰，让陕西的人喝过冰峰。推广内容产品推广，市场推广。品牌认知针对冰峰标识进行广告宣传，初次认知非常重要，要在受众心中形成个良好的品牌形象，这影响消费者的购买心理和购买行为。要在品牌刺激消受众第眼的时候抓住机会，给受众留下个良好的印象。因此，要在做广告宣传的时候，要特别注意受众的反映，站在受众的角度，以感性诉求的方式接近大众，赢得大众的喜爱。品牌熟悉这个阶段需要做大量的广告宣传，采取报纸广告和户外广告的形式，方面可以方便消费者详细了解冰峰，另方面也节省广告费用。品牌强化在这个阶段，主要是反复提醒消费者内心的记忆，对于冰峰品牌的记忆。可以采用反复做广告的形式进行强化，广告媒体也要选择多种媒体来进行宣传。五效果预测冰峰的产量会有个较大的飞跃。不但能够满足本土需要，更能销往外地各个省市和地区市场西安本土市场仍然占据很大的市场，市外以及省外的广大市场还尚未开发，在陕北市场开发的成功案例就是个很好的证明冰峰应该走出去......”。

3、“.....也是个旅游业相当发达的城市，外地人员众多，同时西安有很多来自全国各地的大学生上百万，抓住这百万学生就又可能抓住全国的市场。而且很多外地企业寻求同西安冰峰企业合资在外地办厂，增加其产量。政府政策对中小企业的鼓励工业园区标准化厂房建设项目假设您不在西安，你希望能喝到冰峰吗希望般不希望人数系列必须为省市政府批准设立的工业园区，申报成功后政府给予定扶持资金。企业技术改造及产业升级其中包括企业技术改造和重大工业投资项目节能降耗专项区县特色产业升级改造项目企业创新能力建设等几个项在超市中买到。因此需要开发出新的口味的，新的包装的冰峰，乃至系列的产品来满足不同消费者的需求。同时要勇于创新，可以开发非碳酸类的饮料，例如茶饮料，果汁饮料等等。在产品上有所扩张。人才策略技术人员引进批国外专业人员，如果条件允许的话。同时聘用各大高校，本专科学生，为企业注入新鲜的血液，增加企业的活力。世纪实年轻人的天下。要不断吸收各部门专业人才，提高企业整体竞争力。产品开发人员吸收产品开发人员，高技术人员，不断开发新的产品。市场开发人员专门聘用批不怕吃苦，不怕累的专业市场人员，开发新的市场......”。

4、“.....为冰峰销售解开后顾之忧，可以聘用批年轻有活力的员工，加以培训，开拓市场。④广告宣传人员需要专业的广告宣传人员，配合市场开发人员，制定好的营销策略，制作些有效地广告，宣传冰峰品牌，开拓冰峰市场，把冰峰做大做强,技术策略引进先进生产线目前采用的两条生产线还远远不够，不能满足需求，应该在原来生产线的基础上再引进新的生产设备，要高效率，高技术的生产设备，淘汰旧的生产效率低的生产线。引进先进浆料开发新的配方，没有什么是成不变的，即使是世界名牌可口可乐，也是不断改进配方，推出新产品，像雪碧，芬达，醒目等等。价格策略定价策略保持目前出厂价格不变，由于采用的是二级分销网络，出厂家太高则会导致最终销售价格太高，容易丧失部分市场，因此保持出厂价格不变。在保持消费者能够接受并且经销商能够获得定利润的情况下制定价格。市场现状目前市场上消费者反映冰峰价格实惠，便宜好喝，是西安市民的首选饮料。价格因素价格影响需求，价格太高则需求量会下降。价格低则会扩大需求量。因此定价要根据市场需求，严格把关，制定合理的价格。销售策略建立分级销售网络目前采用的是二级分。冰峰的销量会有个较大的飞跃......”。

5、“.....冰峰的销量将日益提高，不断增长。冰峰的规模会有个较大的飞跃。不仅本土厂房扩建，生产线扩大，而且外地分厂，与外地企业以及外企的合资厂也会日益增加，使得冰峰总体规模日益壮大，实力日益增强。六经费预算广告费用大概万左右。平面广告万，报纸广告万，电视广告万，户外广告万，广播广告万对外扩张以及产品开发所需资金待核实。参考文献政府中小企业促进局的相关政策。可口可乐相关资料冰峰本厂简介④中国饮料市场现状顽强实践队调查资料七附件调查问卷冰峰调查问卷您好,耽误您宝贵时间，因要做份关于冰峰饮料的市场调查报告，我们希望得到您的支持与协助。本问卷所涉及的所有个人信息仅作为参考，决不外泄,请您放心,衷心感谢您的支持和合作,您的性别男女您是否是西安本地人是不是您的年龄岁以下岁岁岁岁岁以上您的工作是干部公务员工人农民学生企业员工个体户事业单位工作者其他您喝过冰峰吗经常喝偶尔喝几乎不喝您希望冰峰推出苹果口味吗希望不希望无所谓您希望冰峰推出塑料瓶装吗希望不希望无所谓您是通过什么渠道认识冰峰的广告亲戚或朋友推荐周围的人在喝......”。

6、“.....务规模和品牌效应。在域名品牌建设中，策略是使客户容易记忆，方便搜索，学生会信息服务责任有限公司选择最适合需求且安全可靠的顶级域名,如公司名学生会有限责任公司创业策划书五网站建设与规划网站建设目的及功能定位对于网站建设目的及功能定位,如下表所示网站规划名称简介首页显示各栏目最新更新的信息提供根据不同用户关键字所筛选的信息。网站栏目窗外事发布与学生有关的或喜欢的社会新闻同学帮帮忙学生间的问题求助和帮助小卖部学生间闲置物品出售和求购的信息赚零花发布兼职信息意见箱收集学生对网站的意见及建议帮助中心常见问题以及向用户提供各种问题或帮助学生会信息服务有限公司网站的建设目标是建成优秀的信息服务类专业网站，依托各大高校的丰富资源，通过本网站为各大高校的学生提供优质的信息服务，展示公司形象,使本公司网站成为专为高校市场提供优质信息服务的专业网站。网站维护学生会信息服务有限公司网站采用了自动更新系统，对于需要经常更新的栏目均有后台管理界面，公司网站维护人员在接受简单培训之后，即可进行日常的更新管理工作。此外，专业技术人员对于网站在日常使用中出现的问题将做及时跟踪及时发现及时维护，确保网站的日常运转......”。

7、“.....专业技术开发人员也可根据公司的要求进行调整，是网站达到用户需求的最大效果。网站的发布与推广公司将为学生会网站做详细的推广服务，使网站能更快更好的展现在各大高校师生和广大网民面前，同时为公司寻求潜在的业务关系资源，如下表所示序号推广方式说明搜索引擎同百度两大搜索引擎商合作，使学生会学生会有限责任公司创业策划书网站在同行业搜索中排名前列。高校信息平台发布同教育信息平台，校园等合作，使学生会网站及其信息服务及时有效的出现在广大师生和网名面前。行业链接广泛寻求同行网站以及各高校网站联盟，进行行业链接微博推广开通新浪腾讯两大官方微博，将学生会网站的及时信息动态通过微博发布，使广大同学获悉网站动态。网站建设费用明细网站制作需要的点费用，如下表所示序号项目费用元网站制作注册个英文域名元年租用主机元年网站开发元年广告发布元年总计元年六团队组成团队成员执行总裁许思迪就读于上海工会管理职业学院电子商务专业，擅长计算机等方面的操作，尤其是网页设计等。有广泛的人际基础，做事认真负责，善于分析问题，思维缜密，有很强的组织能力和解决问题的能力。现自己已经经营了家网店......”。

8、“.....许思迪主要负责网站的运维护费用公关成本广告推广成本第五年营销人员成本水电费用研发人员成本促销活动费用管理人员成本维护费用公关成本广告推广成本公司融资由于公司前期所需经费不高，我们将申请大学生创业基金。无需风险资金介入操作，规避了股权分配以及撤资带来的风险。大学生创业基金所提供的资金额度已足够公司先期的投入，而且是无息货代，可以减少公司初期的固定成本。八风险预测与防范策略客户接受程度风险风险部分学生对本公司提供的信息服务所了解程度不深，对网站发布的信息准确性和权威性理念尚未形成。对在校内通过哪里需要改进可多选口味玻璃瓶装用吸管吸超市里很难买到您喜欢现在的冰峰吗喜欢，这样很好般吧，希望它能有所发展不太喜欢冰峰在您心中是个怎样的形象大众化饮料吃烤肉时的必备饮料很低俗的饮料假设您不在西安，您希望能够喝到冰峰吗希望般不希望您认销网络，销量有保障，供不应求，应该在次基础上进行横向和纵向的扩张，形成立体化的销售网络，由个二级分销扩张到多个二级分销，再扩张成面。保障市场的稳定性。多渠道销售不仅仅局限于种销售形式，要通过多种渠道来实现销售量上的促进。例如，市外大批量送货服务开通市外订购热线......”。

9、“.....可以大批量送货。再者，如今世纪是信息化的时代，是网络的天下，网络信息量大，传播速度快，传播范围广，可以尝试网上促销。可以尝试开通网上大批量订购热线，拓展消费者订购渠道，让消费者在想喝冰峰的时候可以立即喝到。跨区域销售即使要跳出西安这个狭小的市场，跳出陕西，奔向全国。可以发展外地经销代理商，实现销售跨区域。同时也可以在外地开设新厂房，新的生产线，实现当地生产当地销售。即使资金暂时不允许也可以寻求同外地厂商合作办厂，甚至可以和外企联合，实现强强联合。这样既扩大公司规模，增强公司实力，壮大冰峰队伍，同时也开拓了冰峰的境外市场，为冰峰走出去提供了便利。品牌推广策略目标通过系列的广告和公关活动，把冰峰这个品牌做大做响，让西安至少的人知道冰峰，让陕西的人知道冰峰，让陕西的人喝过冰峰。推广内容产品推广，市场推广。品牌认知针对冰峰标识进行广告宣传，初次认知非常重要，要在受众心中形成个良好的品牌形象，这影响消费者的购买心理和购买行为。要在品牌刺激消受众第眼的时候抓住机会，给受众留下个良好的印象。因此，要在做广告宣传的时候，要特别注意受众的反映，站在受众的角度，以感性诉求的方式接近大众......”。