1、“.....为实现我们的目标，合作期间我们还请求投资方进行资金监管和适当的营销策划，销售渠道支持等等。第七章总结经过年的市场调研，我认为，投资于这个项目，是项非常理想非常有意义的投资活动。我们没有繁琐的生产环节和生产资金投入，我们不需要花费大量的资金采购设备，并且设备维护费用相当低廉，我们不需要太多的员工，免去很多人为因素对公司造成的影响，我们是绿色环保企业，得到政府的支持机会更多。我们发展过程能得到良性循环，我们的产品销售没有季节限制啤酒，白酒有定的季节影响，产品销售也基本不受地域影响，销售对象广泛，岁到岁人群均可能消费我们的产品所以，投资我们的项目，能得到最大的投资收益达消费者手中，价格提升为批发价以上，可以大幅度增加我们的销售收入，以及广告效应等。我们可以成立个电商营销部进行独立操作。第四章竞争性分析目前我们没有竞争对手，高脚杯装葡萄酒还是空白市场，但是我们的产品会被仿制，所以......”。

2、“.....尽快树立自己的优质品牌，形成名牌产品，所以我们相当部分的资金应该投入到广告营销当中去。我们的竞争者可能来自葡萄酒生产企业，在秋季的武汉糖酒会上，茅台，五粮液，郎酒等大型品牌白酒企业已经推出小瓶装白酒，以适应市场需求，在目前和今后的大环境下，推出小酒装，是带动企业效益的有效手段。相关数据显示，年月日至月日，劲牌公司共计完成销售额亿元。其中，中国劲酒销售额亿元。毫升中国劲酒完成销售亿瓶，创造了超过多亿元的销售额，占到了劲酒全年销售额的左右。年销售额个亿。这款毫升的小酒，每年为劲酒公司贡献了绝大多数的销售额。可见小包装酒的市场有多巨大。在我们推出高脚杯葡萄酒上市后，面对的是葡萄酒经销商直产生的渴望发现新产品的迫切需求，所以，我们要在尽短时间内占领全国市场，让消费者感觉，高脚杯装红酒，就是我们小杯子公司的产品，很短时间内，就能形成名牌产品效益。那时，其他公司再推出杯装酒......”。

3、“.....那时，我们的成本将低于其他生产者，因为全球首发，产品本身的广告效应就很具广泛特色性了，以后在广告投入方面，甚至招商工作当中，我们就已经能省很多了。消除壁垒中，我们的主要工作是及时开发，迅速生产出新产品，快速进入市场。等其他公司模仿我们生产同类产品时，我们就已推出了更新的产品，时间差能使我们的产品将永远处于领先地位，第五章产品与服务研发与产品品种葡萄酒是唯种碱性健康酒，每天喝对人体很有好处，而在文化上作为种舶来品，很多国人想接受她，却因为些所谓的品酒师，评论家等把她神秘化，高端化，复杂化，让多数国人望而止步，即使啤酒，多年前国人刚接触时认为象是喝潲水，马尿，但只经过短短几年后，全国人民都喝了，我们的葡萄酒在包装上是独特的，给予人们种直接的饮用方式，那些所谓的繁琐环节，都可以被我们抛掷脑后，中国人和法国人不同，他们普遍没我们压力大，空闲时间多，可以悠悠哉哉......”。

4、“.....快捷，不要那么多束缚的生活方式,麻烦的产品，接受程度就低很多了。在酒质上，我们需要有适合中国国人口感的葡萄酒，在这几年的市场探索当中，我们发现，口感柔和，略偏甜味的葡萄酒受欢迎的程度远高于其他类型酒，所以，我们需要相当部分的此类产品，迎合大部分客户的需要，并且在当今假冒伪劣产品层出不穷的时期，我们重点突出纯酿的品质。只有让广大客户接受了我们的品质，将来的市质服务。为了达到我们的销售目标，我们需要个特别有能力，专业化程度高的策划团队和广告代理商。我们计划在适合的电视台，手机，报纸，户外，网络等做适量的广告宣传和新闻报道，采访，发布会等，资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划提前制定出来。我们以两种方式发广告，种是由我们自己发布，第二是联合与我们有合作关系的代理商，分销商，商，零售商及其他公司共同发布......”。

5、“.....我们的杯装酒将是全球最受瞩目的产品之，从唯性来说，目前没有类似产品能与我们竞争，从葡萄酒发展历史来说，这将是葡萄酒最具创新的重要里程碑之。从我们所做的些调查来看人，对象为成年男女各半，的人完全认可我们的产品，也就是说，中国会有亿人可能喝我们的酒，每人尝杯，就是多个亿的销售额。当然，我们的调查会有出入，可以以半的比例来算，也有个亿了，还不包括我们其他产品的销售量。所以，这个项目市场估值最少为亿元。二往年销售业绩萍乡市年销售额元年销售额元年销售额元年销售额元总销售额万元毛利万元三预计新产品上市后销售年销售额亿元，其中杯装酒万元，瓶装桶装酒万元年销售额亿元，其中杯装酒亿元，瓶装桶装酒亿元年销售额亿元其中杯装酒亿元，瓶装桶装酒亿元总销售额亿元毛利亿税前利润亿四资金需求资金是新产品畅销最重要的保证之，对于目前状况来说，生产出产品困难不大，但是，要做好广告，营销，策划和销售......”。

6、“.....我们正在寻求万元的资金支持，本项目按估值亿算，投入多少按比例出让相应的股权。万的投资，出让的股权。这笔资金用于产品生产和营销策划，招商等。我们用公司利润，二次融资，公开上市等方法对投资和利润进行返还。预计年年达到我们的目标。目前我们需要进行生产以及做进步的营销策划，招聘销售精英等管理人员。为实施我们的计划，我们需要总金额为万元的投资或贷款，用于下列目的包装材料的采购高脚杯，盖子，标签，海绵泡沫，彩盒等购买杯装葡萄酒灌装生产线设备葡萄酒原酒及灌装费用。运输，仓储费用营销，广告，策划费用。展会，网销，招商，公关人员工资，办公费用。发展新产品技术研发费用。初期投资将用于延续性开发任务，开发设备，投入生产，做出营销策划及广告计划，流动资金的投入，资金使用分配如下购买设备万元生产所需万元营销策划及广告场定会帆风顺。我们的原酒部分采用国产，部分采用进口，满足不同口味......”。

7、“.....我们的主导产品杯装酒能提供给需要者方便快捷的服务，而顾客喝完酒后还能得到漂亮的高脚杯。独无二具有附加价值特性等这些特点都能转化为公司的服务优势。二未来产品和服务规划为适应市场需求，我们计划不断更新扩大高脚杯装酒生产，包括生产不同杯型和不同酒质的新产品，杯子形状以及酒类的改变，比如白葡萄酒，桃红，猕猴桃酒，蓝莓酒等等，都是我们杯装酒后继开发产品。产品的创新，能让公司久盛不衰，公司也能逐步强大，这包括销售以及售后工作的优化。新颖，时尚，可以让更多人喜欢上我们的产品，也能进步巩固我们的老客户。我们不断更新的杯型，和各种酒质的变化，将在后续的工作计划中作出报告。三生产与储运我们的产品生产手段是代工形式，产品出厂前的仓储有段时间直接使用生产厂家的仓库。对于代理商的运输，我们将采用整车货运直达的方式，而代理商的仓储，做为红酒之中的小包装快消品，仓储不需要很大。四包装杯装酒我们将采取支盒装......”。

8、“.....安全的运输，我们的产品包装设计原则是时尚，雅致，硬件方面以防震为主。包装工作是制造过程中的最后道工序，因为外包装在顾客的心目中占有十分重要的地位。所以包装方面我们需要下大功夫。内忖包装我们采用珍珠棉，海绵，泡沫等，以达到固定和减震效果。外包装有礼盒彩印，流通简易装，单均要求达到时尚美观的效果。其中礼盒装的防震效果要达到能经受住快递的过程。五产品综合价格瓶装酒在之间，桶装酒升在元之间，价格需要有吸引力，合理。我们的价格，考虑了给促销，返利等活动留有余地，可以适应大部分市场。毫升杯装酒礼盒装市场暂定价为每杯，我们将讨论出品市场价元杯的，大力拉动市场。代理价为元起，批发价元，我们的产品成本为元左右，所有价格根据我们的成本定价。在首年，我们的利润点可以低些，先把市场做大。后续产品，我们将按根据市场的反应，杯型的不同，酒质的提升，再将价格提升。因为我们的产品为全球首发......”。

9、“.....还需要进步做研究。作为首创产品，价格也应该是种战略性武器，利用好，能得到最大的市场份额定价原则是根据成本和公认性价格为主要依据。按季度来审查价格，综合市场反应，以保证基本利润和市场不受损失。盈利保证代理商最低有以上的销售利润。有效的销售宣传资料可使销售过程加快和简易化。市场联络当我们的产品已经上市了，并且表现极佳时，我们的目标应该是加强促进支持，使这种情况持久。扩大，找出发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。我们知道，走向胜利的关键是不断扩大销售量和品中之重，所以专业，精英人才的招聘工作，将是公司发展成败的关键。五场地与设施我们目前在深圳设有公司，作为全国运营中心。在江西萍乡金典城设有办事处，还计划在合作酒厂设立办公机构，仓储，直接从酒厂发货。陆续在北京，上海等其他城市设立办事机构......”。