1、“.....二目标消费群购买心理及行为分析本案的中等及中高等阶层目标消费群应当定位于改善住房的再次购房消费群或多次置业者中，他们的消费需求不低，对房型小区的生态文化环境的有定的要求，但在房价方面却表现出相当的谨慎，因为目前杭州的不同的楼盘和地段的选择具有定的差异性。现将着重分析他们对住宅产品的购买心理及行为。宽敞舒适的房型高质量的居住环境有定规模的小区高标准的社区文化需求求自由个性和实际效用的统。六价格策略低开高走的价格策略第次开盘要以较低价格作为市场价格切入，采用低幅多频方式提价，逐步推出略高于市场价格的主力价位，营造不断升值趋势。采用低开高走可以吸引到客户关注，造成了热销的气氛，成功的令消费者产生了购买的冲动。低开高走有利于新产品快速抢占市场，优先在市场上取得领先的地位，并且能有效的排斥和打击竞争对手同时有利于试探市场的反响，为日后的价格调控保留定的弹性空间......”。

2、“.....第阶段通过高端形象推广，积累客户意向，带动市场，聚集人气。第二阶段物超所值的高性价比入市。第三阶段低幅多频调价，价格逐渐涨幅，产生升值的市场印象，同时铸造平稳幅度较大的价格走势。二直降促销获取市场从供给层面看，直降促销是消化库存回流资金的唯出路，可以赢得主动，作为先降价者竞争最小，房屋销量最好，资金回流也最快，为新轮的土地储备提供了资金。加快推盘和直降促销是其房地产市场营销的主要策略，可以采用成本导向定价法，根据供求状况，预期利润，顾客的承受能力，楼盘的特点，确定合理的降价幅度。三提高品质维持原价出于投资或者消费目的，许多人可能误以为价格便宜的就是好卖的，但味地降价有时候只能短期地吸引部分消费者，且容易引发关于自身利润空间下降的问题甚至损失品牌美誉度的问题，这都可能成为开发商不可回避的硬伤。从年开始就陆续有消费者因为楼盘大幅降价而状告房地产开发商的维权事件发生......”。

3、“.....价格始终围绕价值这个原点，并适时地加以优化和调整以掌握市场的主动权。根据中国指数研究院数据信息中心中国房地产指数系统调查显示，的畅销楼盘定价高于区域平均价格水平，年些楼盘开始采取曲线降价或明降的营销策略，深受广大投资置业者的关注，但大部分畅销楼盘并没有采取低价格营销策略，而是巩固项目综合品质，提高项目的整体性价比，体现出畅销楼盘明显的性价比优势，受到购房者的欢迎。四捂盘冬眠伺机而动很多时候开发商的优惠促销行为并不能提高销量，购房者在进行决策时更多地考虑的是未来房价的走势，优惠促销可能增加购房人对未来房价下跌的预期，加剧了消费者的观望。在楼市调整期内，捂盘冬眠伺机而动成为了许多开发商的选择。方面在没有明确的回暖信号前，开发商都在考虑如何占据价格优势另方面，部分开发商需要参考其他竞争者的定价，然后再选择自己的竞争策略，不愿盲目推盘。同时......”。

4、“.....期待国家出台刺激楼市的利好政策。五目前价格走势图远洋心里目前价格走势图七营销推广策略战略思想营销宗旨是努力通过有效的广告宣传来加深消费者对远洋心里的印象，同时提高他的知名度。突出远洋心里住宅的特色，强化产品的形象。根据不同的消费者需广告是个很好的平台。是个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体电视广播报纸杂志之后的第五大媒体。图网络广告现场资料售楼书设计风格与其高档的定位相致，内容全面，对楼盘进行全方位介绍，制作精良。宣传折页售楼普及资料，时效性较强，可配合楼盘推广的些活动进行信息告知。图户外看板标志手提袋流动媒体宣传......”。

5、“.....提升了项目的文化品位。费用低美观实用用于传递信息，制造销售热点。图户外看板标志影视资料主要指电子楼书，以优美的画面和配乐，充分展现楼盘特色和具体功能，给客户留下完美的印象，使楼盘的形象得到生动体现，最大程度提升项目的综合品位。八公关活动策划活动目的在区域内扩大影响力，凝聚现场人气，让更多的潜在市场的客户了解远洋心里的魅力，为项目的销售进步储备客源。并为了答谢新老业主对项目品牌的支持及认同，进步巩固双方稳固的关系。对特此进行次以关注身边家园为主题的业主生态搜奇照片大赛，并对其在售楼处进行展示，以及进行相应颁奖晚会。二活动时间拟定年月初三活动地点项目售楼处以及附近的文化中心四活动参与人员项目的新老业主新闻媒体远洋心里的潜在客户五活动安排以关注身边家园为主题的照片比赛前期宣传，资料的派发，以盛装的美女为活动周边的客户派发此次比赛的宣传资料，以美女效应吸引客户......”。

6、“.....比赛照片的展示，以项目信息墙的形式呈现桁架拉喷绘，参赛者可以共同鉴赏各参赛者的作品。评分由没有参与的业主或是周边的客户群体进行投票，以及决定比赛结果。颁奖晚会及对项目的宣传前期宣传，在当天现场以盛装的美女为活动周边的客户派发此次比赛的宣传资料，以美女效应吸引客户，挖掘更多的潜在客户。准备礼品，来参与晚会的观众都将获得精美礼品份。晚会内容开场舞小品魔术表演歌曲地方有名的歌手有奖问答项目有关的知识题目抽奖开发商致辞等。六宣传推广广告宣传户外广告牌关注身边家园搜奇照片比赛新闻媒体人员推广利用盛装的美女进行派发宣传资料，吸引更多的客户。七活动预算比赛预算前期宣传元后续工作元颁奖晚会前期宣传元场地元礼品元获奖者礼品元晚会相应费用元共计元参考文献姚玉蓉房地产营销策划北京化学工业出版社美菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒著营销管理第版梅清豪译上海上海人民出版社......”。

7、“.....王纲，刘萨莎引爆地产活动营销经典战例记录广州广东经济出版社，祖立厂房地产营销策划北京机械工业出版社，克尔瑞中国信息技术有限公司地产策划人兵法北京中国建筑工业出版社，曹春尧房地产营销策划上海上海财经大学出版社求制定不同的营销策略。通过宣传以及老顾客的介绍来扩大市场占有率。二总体营销策略以产品本身的优势为基础，用发展的前景做支撑，以便利的交通，完善的配套为辅助，将庞大的社区体系为诱惑，全面开展攻心战略。强势推广，主动出击，灵活应变，快速去化。强势推广。先塑项目形象，开展影响力大关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑，以势压人，完成市场形象突破。主动出击。变坐销为行销，充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住核心客户，同时影响其周边人群，积累客户。灵活应变。及时注意市场变化跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。快速去化。用多种促销手段......”。

8、“.....缩短销售期，平稳去化。三推广策略项目发布会项目发布会是经常采用的方式。它是由项目主办者在定的场合公布拟引进合资合作的项目，阐述项目的特点和技术资金要求，以期吸引客商。报广宣传报广宣传是种最为普遍的推广方式，它辐射范围大涉及面广，但针对性不强且成本较高。投资研讨会投资研讨会是种较小型时间较短的宣传形式。它通常是由政府部门经济研究机构举行的区域性投资战略政策现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布些项目进行宣传，可以介杭州地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。登门拜访或外拓登门拜访是效果明显的辅助性活动。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。外拓是种直接与客户面对面的交流方式，也是最直接将信息传达给客户的种方式。短信群发短信群发是种新兴的推广方式，它并不是简单的无目的性的向手机用户发布项目信息......”。

9、“.....把信息编成短信，有目的性的将信息传递给目标客户，尤其是之前在远洋其他楼盘的老业主，这是很大的个客群。四媒体通路整合报纸广告远洋报纸广告版面设计形式有多种形式，为了更好的给客户服务，满足广告客户投放中远洋报广告要求，设计了半通栏广告，通栏广告，四分之版广告，竖四分之版广告，横三分之版广告，竖三分之版广告，小半版广告，横半版广告，竖半版广告，整版广告，跨页半版广告，跨页整版广告，报眼广告，报花广告，下置孤岛报花，中置孤岛报花，导读报花和栏花广告，中缝广告，分类广告，夹页广告和软文广告等。图报纸广告户外看板路边车站广告牌较多，我们经常能看到许多户外广告，并且记忆深刻。众所周知，户外广告具有很强的视觉冲击力，块设立在黄金地段的巨型广告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物，它的直接简捷，足以迷倒全世界的大广告商。发布时段长许多户外媒体是持久地全天候发布的......”。