1、“.....直销和代理商双向并行的模式。项目产品服务价格本项目产品初步定价为万元套本团队将本着用户至上的原则，努力完善自身的服务规范和制度。将建立健全的用户资料档案，对不同区域的客户由专人负责联系和市场推广。对购买我们设备的客户在年内实现设备保修，非人为原因造成的设备元器件损坏进行免费更换，人为原因造成的，则只收取成本费。公司设有专门的维修和售后服务热线，对于客户提出的疑难问题，在小时内由专人予以回复，对特别紧急的情况，则采用应急服务程序流程，由项目负责人或直接的软硬件研发工程师予以回复，保证与客户之间的交流畅通。创业团队对于客户购买年的产品可以免费进行软件的升级，超过年期的可以享受优惠价格。此外，对于客户生产的有特殊测试要求的，公司也可以提供面向客户需求的专门化设计，以最大限度地满足客户的需求......”。

2、“.....并逐步推广使用与行业内较成熟的代理商合作，建立互赢的合作机制，沿用其成熟的市场营销网络来销售产品通过参加每年的行业展会，如在上海举办的展会苏州举行的展会等来宣传自己的产品，参展平台由合作的代理商免费提供建立自己的销售团队，包括技术销售队伍，在售后服务方面，开始准备由创业小组成员兼顾，以后通过成立服务部门或通过培训代理商完成常规的售后服务性工作，对涉及技术内幕的问题任由主要的技术负责人来解决。客户关系管理创业团队在后期将建立自己的体系和客户服务信息提示系统。其体系能够帮助我们实时的了解客户的意见，即使和客户的交流，提高项目产品的性能。第五章公司战略与管理公司文化创业团队绝大多数成员为上海交通大学的在读博士研究生，创业团队的项目负责人由担当。我们立志于在开发与销售领域恪守信誉提高声望......”。

3、“.....为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期密切注视市场趋势和需求及时改进产品功能，并在外观设计上进行创新等方式来实现。为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以求真务实的态度对待资金监护人顾客及社会其他团体。公司战略公司总的管理模式公司的管理原则管理模块与企业实际要配套协调，合适的才是最好的两个工具即学习和创新，在学习中创新，在创新中学习，以确保公司管理的持续有力，蓬勃发展。理清战略明确发展方向和目标，现代法人治理结构和科学决策机制，建立规范的工作流程和管理制度，人力资源管理体系和企业文化相配套，管理信息系统支持。具体包括坚持配套协调原则管理模式的推出与企业的发展阶段相呼应，相般配。管理工具及其手段的运用与企业的管理水平管理平台管理力度相适应创建学习型管理组织在学习中不断加以完善和提升，而不是盲目的引进和利用，在学习中不断创新......”。

4、“.....其中有具有博士文凭的人，硕士文凭人，在机械工程电气自动化软件系统领域里具有很强的优势。公司计划在最近年内，也就是在项目的实时期内，新增名研发人员，作为研发储备人员来培养。介于技术的重要性，公司将加大对技术研发的投入和技术人员的培养和激励，在人才选拔上，将注重具有技术能力和技术天赋的人才的挑选，进入公司之后，将给予系统化的培训和轮岗，并分派专门的资深的技术专家带领，为保证研发人员的稳定性和技术的机密不外泄，公司采取股权激励和企业文化的方式留住他们，同时签订保密协议以约束他们。公司的市场营销管理规划直销，通过市场策划推广找到目标客户和潜在客户进行销售分销，通过市场策划推广寻找合适的单位作为区域分销商，进行销售和推广建立销售网关最终形成网络化。人力资源配置团队现有人员名，其中管理人员名，包括总经理......”。

5、“.....包括技术研发总监，硬件总工程师，软件工程师，在机械工程电气生的现金流量净额,财务分析资金构成如下自己筹集人民币壹拾万昆山杯大学生就业创业基金壹拾万根据目前公司已有业务以及对今后市场拓展的预测，本公司在今年的二到三年内，主要的财务收入模组检测控制系统的销售收入为人民币陆拾伍万预计公司的销售收入总额人民币陆拾伍万,。本公司在未来的二到三年内，主要的财务支出公司场地租赁费用以及物业水电费用等人民币壹拾万人员工资福得成本人民币玖元第年，按个人算，总共年薪万第二年，按个人算，总共年薪万第三年，按个人算......”。

6、“.....主要表现在流动资金风险技术风险市场风险以及其他不可预测风险等。流动资金风险主要是由于工程项目实施进度延期客户的支付能力等问题而无力履行合同等引起流动资金困难，并由此产生定的资金风险。为此，公司将采取加强对客户支付能力的判断，采取积极的预防措施，防止上述事件的发生。技术风险本项目技术实现面临的风险项目研发的关键测试技术需要满足生产厂家的质检部门常规的所有测试内容要求对项目标的进行测试时，要求保障重复测试精度，并且具有很高的可靠性，这样就要求本测试设备操作简单，对于精度有影响的部分要尽量避免或减少人为误差的带入。对于第个可能风险，本项目研发初始阶段已经进行了长时间大范围的市场调研，基本掌握了通常需要的测试内容，并且本项目在施行过程中，研发小组还根据自身对测试标的深入理解，开发了些特殊的测试功能......”。

7、“.....能够对些测试项目提高其测试精度，更好的满足用户的需求对于重复测试精度和可靠性方面的要求，本项目产品在机械定位上采取了简单可靠的定位方式，操作人员只需简单调整，即可准确定位，本项目在设计中，尽量避免了影响测试精度的操作的发生，系统在图像采集后的测试功能均由软件自行完成，这样极大地提高了重复测试精度。市场风险主要是进入该市场必须逐步改变潜在用户的使用习惯，并且要符合客户对于性价比的预期要求经营管理风险主要在于经营管理者是从技术工作出身，对于企业的管理模式还存在个逐步摸索的过程。产品生产采用外包加工的方式进行，存在产品内容流失的风险。对于市场风险，拟采用与该行业中较成熟的代理商合作，利用其已有的销售网络和人际关系来安全上垒，同时通过与代理商的合作积累市场营销的实际经验和人员储备。公司对于经营风险的预防拟采用建立经营管理团队......”。

8、“.....同时可以吸纳具有管理经验的人士协助管理，降低经营风险。针对类似竞争对手的加入导致的市场风险，加强产品系列的更新换代，不断推出新的配件，降低成本，形成规模化优势，降低市场风险。政策风险主要表现为我们的数字影像检测设备属于电子检测设备，是国家支持产业的种，没有相关的政策风险。综上所述本公司产品已经具备了抵御可能产生的各种风险动化软件系统领域里具有很强的优势销售人员名，在市场总监的带领下主要负责公司产品的销售和市场部分。团队将会根据业务发展情况，预计今后的公司会新增研发人员人，销售人等。介于技术的重要性，公司将加大对技术研发的投入和技术人员的培养和激励，在人才选拔上，将注重具有技术能力和技术天赋的人才的挑选，进入公司之后，将给予系统化的培训和轮岗，并分派专门的资深的技术专家带领，为保证研发人员的稳定性和技术的机密不外泄......”。

9、“.....同时签订保密协议以约束他们。第六章财务分析与预测初始投资成本自行筹资万元用于前期开发外部融资人民币万。财务预算预测资产负债表项目项目启动初期资产现金应收账款净额存货,流动资产合计固定资产原值,累计折旧固定资产净值,无形资产资产合计,负债短期负债应付账款应付工资,应交税金,年内支付的融资租赁款年内支付的长期负债短期负债,合计长期负债融资租赁款长期借款长期负债合计负债合计,权益实收资本未分配利润,权益合计预计利润表报表项目主营业务收入减主营业务成本经营费用主营业务税金及附加二主营业务利润加其他业务利润减管理费用,财务费用兑换损失三营业利润,加投资收益补贴收入营业外收入减营业外支出加以前年度损溢调整四利润总额减所得税,五净利润......”。