务说明总经理制定公司战略方针，管理公司各部门按公司发展战略前进，并对董事会负责。市场部经理负责制定销售计划，市场推广方案，管理和监督各门店完成销售任务。采购部经理负责产品采购，供应商管理，以及库房与门店之间的产品库存调控等。财务总监负责管理公司财务，向相关人员及机构提供财务信息，编制财务报表，计算缴纳各种税款等。人力资源部经理负责公司人力资源规划，员工的招聘与配置培训与开发，员工的绩效及薪酬管理工作。总经理采购部财务部市场部人力资源部店长店长店长店长店长店长店长店长店长人员招聘与配置空缺岗位分析目前公司在店长和业务员这两个岗位上人才空缺，因此会针对这两个职位进行招聘。并会根据招聘结果本着岗得其人人得其位适才适所的原则进行合理配置，从而实现人力资源管理的有效性。人员招聘来源根据公司现状，并按照招聘计划中的岗位需求数量和资格要求，公司选择外部招聘方式。外部招聘的优势在于能为企业带来新思想新观念，补充新鲜血液，使企业充满活力。我们选择在校园中招聘些刚刚毕业的可塑性强素质较高的人才以及通过职介所聘请些有销售经验和管理经验的专业人才构建我公司的销售团队。人员培训与开发培训意义随着科学技术的发展和社会的进步，事对人的要求越来越高越来越新，人与事的结合常常处在动态的矛盾之中。个企业要想在现代社会的竞争中立于不败之地，就必须重视对职工的培训。公司培训和发展计划的目的，都是保持或改善员工的绩效，从而保持或改善公司成效，其作用为提高工作效率提高满足感和安全感建立优秀的公司文化和形象员工培训方式岗前培训针对公司新进员工在进入公司正式上岗工作前进行的培训，其内容包括常规内容公司的规章制度公司概况产品知识行为规范和共同价值观。专业内容主要是针对公司销售人员进行的基本销售技巧方面的培训。技术内容主要是针对公司安装设计人员进行的技术培训。在岗培训方面是对公司管理层的人员会有不定期到专业机构接受管理知识方面的培训而另方面是对在岗的个别销售人员定期的销售技巧的培训和安装设计方面的技术培训，比如会让资历较深的员工或每季度销售业绩最好的员工对工作表现较差的销售员进行个别指导。员工薪酬管理公司结合自身情况，在薪酬管理上遵循对外具有竞争性对内具有公正性对员工具有激励性对成本具有控制性的原则。以下是公司对工作制度奖金制度的具体执行办法。工资根据不同工作内容采用岗位或职务等级工资制和销售提成制两种工资制度，具体情况如下表。工资制度岗位或职务等级工资制销售提成制对象管理人员专业技术人员生产技能人员店长及业务员具体实施办法根据各岗位或职务的重要性责任大小技术复杂程度等因素，按照岗位或职务评价高低规定统的工资标准。在固定工资的基础上，根据员工所销售产品的数量和事先确定的单位产品可以得到的提成金额或提成比例来计算。奖金为了更为有效的激励员工努力工作，公司对店长及业务员作出的优秀业绩给予发放适当的现金奖金。奖金根据发放时间分为每月次的最佳业务员或最佳店长奖和每年次的年终最佳业务员或最佳店长奖。判定标准是每月或力，提高知名度，塑造企业良好的形象，扩大产品销售，和营销团队的壮大，实现企业健康发展，使产品在以后的竞争中立于有利地位。品牌已成为企业的生命和灵魂，打造个著名品牌是无数公司梦寐以求的愿望。美国广告研究专家莱利•莱特有句名言拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯方法是拥有占有市场主导地位的品牌。流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做产品已成为越来越多企业的共识。本店将直坚持运用独特的营销模式，努力在营销过程中为顾客提高良好的服务，实现双方的最大利益，打造出我们的品牌，使我们的产品能够覆盖大面积的市场，使节能灯能够彻底取代旧白炽灯，使熠佳节能灯成为全国知名灯饰品牌，使我公司成为全国连锁的著名灯饰连锁销售企业。第五章公司战略与管理公司战略总体战略重庆熠佳照明科技有限公司是家连锁灯具销售公司，方案设计产品体验上门安装调试等体式服务是公司的亮点所在，公司将凭借着稳定的产品供应合理的网店分布优质的销售服务以及完善的售后服务在顾客心中树立良好品牌效应。本着顾客即上帝的服务理念真诚地为每位顾客服务。公司前期以重庆本地顾客为突破口，在重庆主城区建立九家销售网点。先是立足主城，然后辐射周边，接着走出重庆，占领国内市场，实现全国连锁，最终迈向全球。发展战略为了进步使公司所销售的产品迅速在市场上夺取席之地，促进公司的发展，公司以周到的服务优质的产品以及低廉的价格吸引顾客。第年保本经营，立足重庆市场第二年利润翻倍，积蓄成长资金第三年保持增幅，辐射周边市场第四年投资扩张，寻找潜力市场第五年集资上市，实现全国连锁。前期战略年内，在向普通家庭用户销售产品提供服务的基础上，尽量争取到与企事业单位等大型组织的合作机会，加快公司的发展，达到公司的短期经营目标。中期战略在公司已占领重庆主城定市场份额且持续稳定发展的基础上，向重庆周边区县拓展，扩宽服务范围，提高营业收入。后期战略利用在重庆本土所赚取的利润，在其他外部资金力量的帮助下，在重庆以外的其他城市内开设连锁经营店，并扩大广告宣传力度，提高品牌知名度，以达到迅速在新市场站稳脚跟快速盈利的目的。企业文化公司宗旨公司本着以质量求生存，以信誉立市场创新改变生活，科技引领未来的经营理念，建立健全规章制度，开展销售活动，不断提高销售水平，发展绿色经济。公司文化广告品牌做优质产品，创优质服务企业口号创新改变生活，科技引领未来企业理念引领节能生活，启用绿色未来发展目标让客户满意，树熠佳品牌此外，该公司应保持产品安全销售，以销售模式创新和管理方式创新迎接挑战，不断实现超越，进而推动公司的发展。在高标准的工作基础之上，以市场为中心，及时准确的把握顾客需求，为顾客提供安全有效的产品及服务。组织结构公司为了适应外部环境和内部条件的变化，采用直线职能制结构形式。熠家照明科技有限公司初期组织结构图人员管理管理队伍重庆熠佳照明科技有限公司拥有来自重庆文理学院的优秀人才。他们精通市场营销人力资源财务等方面的专业知识，并具有定的实践经验。下表是公司的职务说明职位职每年会报名表班级班级负责人班级负责人联系方式姓名性别联系方式米米米米米米米栏米接力米接力跳高跳远三级跳远铅球标枪铁饼注在所报项目打勾。保证以上填写信息的准确性，否则取消比赛资格。体委负责填写电子版本附件二校运会运动员联系表校运会运动员联系表项目名称负责人负责人联系电话编号姓名所属班级联系电话宿舍号附件三校运会运动员日常训练考勤表校运会运动员日常训练考勤表考勤员项目名称姓名所属班级考勤记录附件四校运会赛程表广东技术师范学院校运会选拔赛赛程安排时间地点项目负责人径赛后勤组全体成员郑捷月日采购校运会所需物资后勤组全体成员黄泽慧月日至月日申请校运会当日所需帐篷，桌子等物资，联系供水部做好供水保障，制作宣传卡等，组织拉拉队彩排机动组后勤组宣传组邹梦腾郑捷月日检查前期各项准备，清点物资总负责人月日校运会第三阶段校运会当日相关工作安排时间工作安排负责人员组长工作人员集合，完成比赛场地，文学院大本营布置等前期工作机动组后勤组总负责召开简短会议，落实各部门工作全体工作人员总负责各部门到位开始工作全体工作人员做好清洁工作，各负责人总结上午工作并安排下午工作，驻守大本营的值班人员做好值班工作机动组后勤组邹梦腾徐溱圻戴璐各部门到位开始工作全体工作人员统计文学院各参赛项目成绩统计组邹梦腾做好清洁工作，清点物资并归还院办，整理记分表上交体育部，召开简短总结会议全体工作人员总负责第四阶段校运会结束后相关工作安排月日各部门负责人总结工作得失，写工作总结各部门负责人总负责四训练方案五资金预算所属小组物品名称单价数量总价负责人后勤组止血贴吴琳欣黄泽慧戴璐曾泽华傅金峰绷带活络油万花油红糖葡萄糖食用盐消毒药水棉签桶装水比别人写得更好，但肯定要比自己第次写得漂亮。或许，人生不可能像自己想象的那样美好，生的路也不可能都是平坦的，人的心情也不会永远静如止水。在生活中，有成功，也会有失败。因此，我们要放飞生命，也许远方很渺茫，也许我们要被倾覆于人生的荆棘刺伤，但我们仍无怨无悔。放飞，即使是黄昏，也必然布满歌唱的流霞，因为我们坚信，不经过战斗的舍弃是虚伪的，不经过劫难磨炼的超脱是轻佻的，逃避显示的明哲是卑怯的。阳光不会永远灿烂，没有成不变的幸福，磨难或许是上苍赐予我们的礼物，用来考验我们的意志，如果是这样，就让我们微笑着面对生活。春花有天会长成秋实，梦想有天会变成现实，青春的我们正走向成熟。走向成熟是切生命的永恒期待，钟声清越的校园，青春从这里起步。承办优势二人员调配赛前策划各组长联系方式机动组叶国平邹梦腾宣传组陈丽周丽宇策划组戴璐肖群后勤组邓湘琴黄泽慧秘书组张海婷组别组长组员人数公关实践张学敏张学敏，吴琳欣，曾泽华，傅金锋，钟源机动组叶国平邹梦腾曾泽华，邹梦腾，郑捷，傅金锋，叶国平，钟源，李晓娜宣传组陈丽周丽宇陈丽，周丽宇，胡秀华，谢倩艳，洪选玲，傅金锋，邹梦腾策划组戴璐肖群戴璐，肖群，关颖珊，彭婕，唐雪梅，张锦洪，钟源后勤组邓湘琴黄泽慧邓湘琴，黄泽慧，曾驰浩，黄曼梨，黄冰凌，陈莹，李务说明总经理制定公司战略方针，管理公司各部门按公司发展战略前进，并对董事会负责。市场部经理负责制定销售计划，市场推广方案，管理和监督各门店完成销售任务。采购部经理负责产品采购，供应商管理，以及库房与门店之间的产品库存调控等。财务总监负责管理公司财务，向相关人员及机构提供财务信息，编制财务报表，计算缴纳各种税款等。人力资源部经理负责公司人力资源规划，员工的招聘与配置培训与开发，员工的绩效及薪酬管理工作。总经理采购部财务部市场部人力资源部店长店长店长店长店长店长店长店长店长人员招聘与配置空缺岗位分析目前公司在店长和业务员这两个岗位上人才空缺，因此会针对这两个职位进行招聘。并会根据招聘结果本着岗得其人人得其位适才适所的原则进行合理配置，从而实现人力资源管理的有效性。人员招聘来源根据公司现状，并按照招聘计划中的岗位需求数量和资格要求，公司选择外部招聘方式。外部招聘的优势在于能为企业带来新思想新观念，补充新鲜血液，使企业充满活力。我们选择在校园中招聘些刚刚毕业的可塑性强素质较高的人才以及通过职介所聘请些有销售经验和管理经验的专业人才构建我公司的销售团队。人员培训与开发培训意义随着科学技术的发展和社会的进步，事对人的要求越来越高越来越新，人与事的结合常常处在动态的矛盾之中。个企业要想在现代社会的竞争中立于不败之地，就必须重视对职工的培训。公司培训和发展计划的目的，都是保持或改善员工的绩效，从而保持或改善公司成效，其作用为提高工作效率提高满足感和安全感建立优秀的公司文化和形象员工培训方式岗前培训针对公司新进员工在进入公司正式上岗工作前进行的培训，其内容包括常规内容公司的规章制度公司概况产品知识行为规范和共同价值观。专业内容主要是针对公司销售人员进行的基本销售技巧方面的培训。技术内容主要是针对公司安装设计人员进行的技术培训。在岗培训方面是对公司管理层的人员会有不定期到专业机构接受管理知识方面的培训而另方面是对在岗的个别销售人员定期的销售技巧的培训和安装设计方面的技术培训，比如会让资历较深的员工或每季度销售业绩最好的员工对工作表现较差的销售员进行个别指导。员工薪酬管理公司结合自身情况，在薪酬管理上遵循对外具有竞争性对内具有公正性对员工具有激励性对成本具有控制性的原则。以下是公司对工作制度奖金制度的具体执行办法。工资根据不同工作内容采用岗位或职务等级工资制和销售提成制两种工资制度，具体情况如下表。工资制度岗位或职务等级工资制销售提成制对象管理人员专业技术人员生产技能人员店长及业务员具体实施办法根据各岗位或职务的重要性责任大小技术复杂程度等因素，按照岗位或职务评价高低规定统的工资标准。在固定工资的基础上，根据员工所销售产品的数量和事先确定的单位产品可以得到的提成金额或提成比例来计算。奖金为了更为有效的激励员工努力工作，公司对店长及业务员作出的优秀业绩给予发放适当的现金奖金。奖金根据发放时间分为每月次的最佳业务员或最佳店长奖和每年次的年终最佳业务员或最佳店长奖。判定标准是每月或