1、“.....建立完善的改造体制培养批长期合作客户，建立良好的社会关系网建设支优秀的工作团队选择套适合公司的市场运作模式抓住公司墙绘的特点，寻找公司的卖点公司在河北宜采用直销和经销相结合的市场运作模式直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以河北为中心，向省内各大城市进军，其中以廊坊为核心，以地市为利润增长点河北的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个级经销商，并把营销触角直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前河北的农村墙绘在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与农村改造长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建支能征善战的农村墙绘队伍确保墙绘队伍的相对稳定性和合理流动性......”。

2、“.....使用和培养相结合。销售业绩公司下达的年改造任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种宣传活动，制定奖罚制度及激励方案。工程商管理及关系维护针对现有的工程商客户或将拓展的工程商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户建立客户档案，了解前期改造情况及后期效果，进行公司的企业文化传播。了解各工程商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。品牌及产品推广品牌及产品推广在定期品牌宣传及产品推广活动，并策划些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行些路演或户外静态展示进行些产品推广和正常营业推广。终端布置，渠道拓展根据公司年改造目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。促销活动的策划与执行根据市场情况和竞争对手的宣传促进活动，灵活策划些宣传促进活动。主题思路以避其优势......”。

3、“.....根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。团队建设团队管理团队培训六配备和预算营销队伍全年合格的工作人员不少于人所有工作重心都向提高改造质量倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。时时进行市场调研市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造个快速反应的机制。协调好代理商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。拓宽公司墙绘种类，增加利润点。必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。为加强机构的敏捷迅速人力资源管理成本。我们可聘请有学识懂管理的专家学者作为投资人的决策参谋,安排定的资金聘请急需的专业技术顾问和专业技术骨干,激发和调动企业各类员工的工作积极性,充分发挥他们的才能,共同致力于企业目标的实现。三品牌知名度小。新企业刚成立，品牌没有知名度，这样就很少有客户知道，也就使得客户少。对此，我们要加大宣传力度，并以诚信为本，树立品牌形象。我们要把树立品牌形象作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量样来抓品牌形象树立。首先，我们要加强品牌管理......”。

4、“.....这样有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来，或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。我们还要树立全体员工的品牌意识，使员工共享品牌知识，熟悉品牌识别，理解品牌理念，表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝聚力和战斗力。其次，我们要重视产品与服务质量，质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。只有这样，我们才能增强品牌知名度。四项目易被模仿，市场竞争大。因为低成本，低难度，所以很容易被人模仿，产生竞争。对此，我们可以领导潮流。什么叫领导潮流领导潮流就是你排在第个，而后面又有大批人跟着你。这就需要你不断创新，这样模仿者就只能跟在你的后面，这是个成为行业领头羊的好机会。对于我们这个项目来说，就是深入的了解农民需要什么，在他们的需求下进行创新。因此，我们要密切关注农村需求的变化和国家政策的变动，及时的调整墙壁画的内容，让农民群众第时间了解国家国际的动向，这样才能紧跟市场需求，在竞争中笑傲群雄，并成为行业的领头羊。户。渠道的建立模式采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议......”。

5、“.....通过谈判将个乡村街道外墙到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场在当地的区域市场上，随时保证有个当地的可以成为级代理的二级代理，以对级代理成为威胁和起到促进作用。市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。人员策略营销团队的基本理念开放心胸战胜自我专业精神业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来进行墙绘价值价格技术支持服务品牌。实际销售的是个解决方案。编制销售手册其中包括技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五营销方案公司应好好发展自身品牌......”。

6、“.....促销活动系列延伸活动圣诞节元旦春节游览购物娱乐活动。广告策略目的广泛宣传西部阳光，配合招商进度，保障招商项目目标顺利完成，并有效提高项目的知名度。战术分阶段轻重缓急的实施，媒体组合灵活多变宣传上突出以广告谋势，强势烘托，为后期造势广告以软性为主，硬性为辅的组合宣传方式。题材项目规模大品位高多业态多品种经营潜力大发展前景可观假日型休闲型娱乐型等突出玉泉广场对人群的强力吸引进行广泛宣传其他外部资源的有效利用，突出西部阳光专业管理已签约的品牌七招商策略商家或意向商家的宣传，促使观望商家尽快入场以攀枝花市购物中心的发展为题材，充分塑造西部阳光购物中心形象以各种活动为题材造热西部阳光大厦现场氛围。媒体攀枝花日报攀枝花晚报成都商报夹报四川公共频道攀枝花时空攀枝花经济频道攀枝花有线电视台户外广告各媒体等。对象国际国内著名品牌代理商经销商餐饮等服务企业，金融邮政电信等专业服务企业消费者。效果充分利用各阶段活动的题材及方式，自然导入各媒体抢先介入，争相报道，趋之若骛，促使其对招商进行烘托效果明显。招商进度中招商的前期阶段，招商的比例计划为攀枝花地区招商的比例分配占左右外地招商占左右预留出的比例......”。

7、“.....其中攀枝花地区招商所占比例不得超出整体的外地招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例例如。这样后期可通过保留精品商铺推出等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。七招商策略招商付款方式租金交纳及优惠政策有以下三种方式次性交纳年的租金。从第二年起租金递增第三年租金递增第四年租金递增总体租金递增比例不超过原租金水平的。首期交纳年租金的，正式开业前再交齐年租金全款。从第三年起租金递增第四年递增第五年递增总体递增比例不超过。可签定租约合同期为年。首期就次性交纳年租金。可获得年实际使用权的优惠政策。从第五年起租金递增第六年递增，总体递增比例不超过。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选间商铺位置的机会。首期交纳年租金的，入驻前交齐年租金全款。可获得年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为年。如年租金在首期就次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。租金交纳及优惠政策备选方案同上。第段同上。首期就次性交纳年租金......”。

8、“.....从第五年起含第年后半年租金递七招商策略增第八年递增，总体递增比例不超过。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选间商铺位置的机会。招商费用预算招商总体费用包括人员开销广告制作包括印务媒体购买管理费用等项，总费用预计在万万之间，其中广告费用是最大的项支出，而广告费用必须根据实际运作情况进行调整。如招商非常顺利，则广告投入将会进行灵活调整削减。项目费用预算万元备注广告制作印务创意胶片展具户外流动。媒体购买电视电台平面户外流动办公用品演示用具移动办公人员管理薪水提成奖励培训差旅商情况调整广告发布力度，总本地各种资源，建立完善的改造体制培养批长期合作客户，建立良好的社会关系网建设支优秀的工作团队选择套适合公司的市场运作模式抓住公司墙绘的特点，寻找公司的卖点公司在河北宜采用直销和经销相结合的市场运作模式直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以河北为中心，向省内各大城市进军，其中以廊坊为核心......”。

9、“.....在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个级经销商，并把营销触角直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前河北的农村墙绘在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与农村改造长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建支能征善战的农村墙绘队伍确保墙绘队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的工作人员不少于人务必做好招聘培训工作将试用表现良好的工作人员分派到各区担任地区主管加强销售队伍的管理实行三管理制度采用竞争和激励因子定期召开销售会议树立长期发展思想，使用和培养相结合。销售业绩公司下达的年改造任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种宣传活动，制定奖罚制度及激励方案。工程商管理及关系维护针对现有的工程商客户或将拓展的工程商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户建立客户档案，了解前期改造情况及后期效果，进行公司的企业文化传播。了解各工程商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通......”。