1、“.....现在的广告无处不在，那么我们的产品主要是针对新小区，所以主要的广告形式为，楼梯广告形式，主要以楼层贴和电梯电视广告为主小区广告牌资深媒体广告，像收视率高的电视节目或者网络报纸等等。以上是能够看得见的广告形式，那么隐形的主要还是靠产品质量和人员推广，注重的还是本身素质的体现。在这里要重点说明装修队伍或者个人将是我司发展方向的重点，般来说消费者会根据装修木工工的引导进行消费不管是工程项目上还是个人消费上，那么这个木工将对我司的产品销售有很大的帮助其次我司产品形象店面的展示不管是经销商店面或者是公司直销店面对其店面形象要求很高，大家都知道，目前的消费群体讲究的是还是环境消费，详细的营销模式要要根据公司市场的定位和处于市场环境层次才能进行详细的方案。李显华年月日的销售人员......”。

2、“.....大家都想招聘到好的业务，但是这些人成本过高，不管是时间上还是费用上等第二，人际关系网较广的为准相对这类销售人员的管理主要如下，对工程信息的收集，在各个地州进行市场信息的收集，在相关招标网站上，公司前台也会在各个网站同时留意招标信息。，日常工作管理，工程商客户信息拜访量，天拜访多少个客户，主要拜访的结果是什么有什么收获，下次拜访应该准备些什么，进度如何，对客户的了解程度有多少他的工程业绩有哪些在当地有哪些关系网比较可靠等等，做好工程商的备案。，促进合作，工程商的拜访般来说会在个月左右见成效，这期间主要会涉及工程支持和价格商谈，那么般来说首次合作情况下会附产品全款，但是目前很多工程商合作意向会在上面做文章，比如，欠款个月或者其他，那么经过考核，公司也可以在此项决定是否让步。目前各大商家般来说都会有个月的账期，有的合作时间长了，还会有更多......”。

3、“.....，市政府相关部门公关，第，了解整个相关部门人员，工程项目主要由谁负责，在项目上是否内定或者招标等等，不管情况如何，都要做好相关负责人的公关工作，这些部门的人员拜访主要从以下几点开始，是直接拜访，二是通过熟悉的人介绍，三是其他渠道认识。如，拜访建设局或者其他的单位的位领导，拜访有什么目的是客情公关还是项目跟进或者信息了解,这些来说在日常工作中会在每天每周工作中体现出来，地州县市或者小乡镇的领导拜访，般来说相对市级领导拜访来说会更加容易些，但是这个拜访是要通过熟人介绍，或者有项目之后带有目的性直接拜访，前提是要提前了解工程项目，然后通过各种渠道进行了解或者进行公关，工程销售人员最重要的是信息渠道，每周务必和同行进行交流，了解市场的变化，市场的走向，和信息的共享，为此，我们可以再同行业上组建相关群体，如群等，销售人员还有个重要的项目就是了解当地施工队的情况......”。

4、“.....他可定会寻求当地的施工队伍进行，那么销售人员要做的就是把该队伍的负责人找出来，那么该负责人有以下优势第，他和当地政府相关领导有接触，而且接触不浅第二，般来说项目施工队伍都会由甲方指定，所以通过该负责人我们也可以接触到更多有用的消息第三，了解他们施工时的价位或者更多消息，这个也方便我们在其他项目上利用起来，比如成本对比等。相互利用，互惠互利，他是同样的作用，发挥各个渠道的所长，做好每个公司务必要做的细节，这样才能发展的更好渠道销售日常工作和考核，每日工作汇报，工作进度，跟进哪些重要经销商或者项目等等，根据每月销售量的提升比列进行考核等。公司前后台的管理，负责仓库运输等人员的管理，在日常的工作中，每周最少次和前台对比库存，要同前台联系，今天要做的事情有哪些客户的送货要根据名单先后顺序或者行程来进行，主要考虑的是运输成本。，前台，是和我司客户打交道最多的群体，所以......”。

5、“.....除了日常的工作外，最重要的是，了解公司所有的工作流程和每天务必要做的事情，比如，经销商反应的情况下单工程所需效果图业务人员交代要做的事情等等，前台是公司所有业务的主要交集点，所有，对前台的管理很是重要其他人员的管理，比如公司设计师，施工队等等，主要要根据日常的工作量进行协调和工作的安排，在规定的时间内完成设计和完工等等，做好工作的日常管理。经销商的管理，主要分为是销售任务完成的工作管理二是帮助经销商完成销售任务的管理工作简单的说第项是要让经销商完成公司拟定的每月，每年销售任务量，这个也是公司生存的关键二则是公司出台销售政策支持经销商完成任务那么两者相辅相成，经销商销售实力大，公司的支持力度就会大，反之则小，有或者其中个大，而公司或者经销商跟不上，那么我们就要考虑我们的定位问题了。在第二项中也就是我们常说的公司营销手段，其中包括我司对经销商的要求......”。

6、“.....更重要的是消费者对我司的要求五市场营销模式产品市场消费者整合所有渠道优势，产品就能迅速进入市场，进入消费者手中般的小企业对渠道投入不会太大，那么消费者对其认知度就会下降，不管你产品质量如何那么如何整合渠道呢总结以下几点经销商渠道政策支持，其中包括产品分销广告产品方面主要体现在产品特价支持力度和工程价格支持，针对每个不同的经销商不同的区域做出相应的产品特价活动而工程上要根据合作时间长久或者经销商实力如何而决定对工程项目的支持力度，工程的支持力度主要表现在工程款的时间问题产品的返点问题，只要到达定的年销量，公司会制定返利政策，主要有以下几点优势，是给经销商诱惑，在完成或者超额完成任务的同时还能拿到返点二是经销商年底还没有完成销售任务时，返利会让经销商考虑适当备库存，只要销售人员工作到家，这些忙经销商会帮，这样有利于我司销售任务的完成......”。

7、“.....每周开会总结，哪些做到的，哪些没有做的，该如何去完成等等进行工作汇总和对销售人员的考核，能者上则下。，渠道销售人员的管理渠道销售人员的主要任务是做好渠道销售，发展更多的经销商，做好每月的销售任务，那么对该销售人员的管理主要如下，代理商的管理，般来说个市场会有个代理商，在接下来就是分销商，在新市场时我们将面临代理商或者经销商的开发，这些情况请参考上面经销商的开发内容。，代理商或者经销商主要的销售任务有是零售和分销二是工程项目销售渠道销售人员都要协助经销商进行完成以上工作，销售人员务必了解经销商每月的销售量，库存等各个方面的信息，做好每月销售计划，合理的安排商家库存，厂家只有通过销售人员和商家才能够合理的进行产品生产，所以该项很是重要，务必重视，在每月销量中要寻求突破，如多发展分销商，小区推广活动等，每月或者每周都要求销售人员给予相关方案，要给销售人些灵活的政策支持......”。

8、“.....日常的培训工作，主要分三种是厂家给予业务培训二是销售人员给经销商或分销商店面人员进行培训三是组合所有商家店面销售人员进行培训。那么这里我们重点讲业务给店面销售进行培训，其他两种后面在进行般来说，销售人员到店面需要做些什么请参考店面销售技巧。做好该项目的培训后你会发现不管是代理商还是分销商，都会对我司的支持力度大大提升或者更大的惊喜。，收集市场上的施工队伍相关负责人，有的是个人，有的是团队，在市场中我们务必掌握所有施工队伍的资料，主要有以下几点是，通过他们我们可以了解客户需求可以说他们是最了解产品和客户消费心理的群体，他们会知道，哪些小区或者地区的消费者喜欢哪些产品或者其他消费者关心的问题，他们能及时的反馈给商家或者厂家二是通过他们我们能发展他们成为我们公司的员，把他们发展我司的可靠口碑，是公司的活体广告，而且是最有效的那么如何才能公关该类群体......”。

9、“.....该项目主要也由渠道销售人员进行，般来说，装修公司的合作模式都是先货后款，这是所有装修公司的通性，所以基于成本考虑，基本上所有与装修公司合作的方式是样品摆放模式，也就是说，在装修公司中摆放公司样品，让消费者在第时间能看到公司产品，能合作与否主要还要靠公司政策支持和业务人员个人能力的表现新装小区的散装修工的资料收集，也是同市场施工队样，要收集这些人员的材料，这也和每个厂家进行交流，进行有效的了解，包括厂家生产质量口碑等等。货源了解后，给出份相关报告，方便新疆点进行统筹，能在第时间服务到客户。在内地进行所有相关媒体交流，或者说是广告形式进行，对新疆经销商进行广而告之，而且务必跟踪，了解进度。新疆灯具市场经销商主要还是通过报纸了解内地市场，其次是灯具展销会等。二新疆站点在专业市场建立形象店面，方便客户交流，新疆很多地州客户或者外销客户都会在华菱进行采购......”。