1、“.....参观考察，进高等院校深造和出国进修等方法进行激励。挑战激励法挑战激励法也称为目标激励法。人的天性中有种不灭的征服欲望，在面对挑战或较高目标时，就会激发起人的斗志与潜能，面对挑战员工会发挥其聪明才智力争挑战成功。高目标任务的交付，是对员工能力的信任，并且挑战成功也是自我实现与自信心培养的过程，是种满足心理欲望的激励方法。荣誉激励法对些有代表性的先进人物除了必要的物质奖励外还要给与定的精神奖励，充分体现对人的尊重，给与荣誉称号或召开学习大会。情感激励法人都是有感情的，在定的组织中，有了共同的情感基础，才会有归属感，找到回家的感觉，所以在公司中，要注意情感的交流与沟通，创造良好情感交流氛围，培养共同情感体验。个性激励法现代社会在有统文化的基础上，有宣扬张扬个性，自我价值的实现。公司坚持以人为本的原则，在管理中要注意员工的自主性个性和自我价值的实现，重视员工的发展，释放个性......”。

2、“.....员工管理员工管理是人力资源管理的部分，而这里特别强调出来主要是针对销售人员来讲的，现在销售队伍的大军越来越庞大，其管理问题也越来越突出。针对营销人员在工作中出现的问题，必须加强对营销人员的管理。制定行之有效的管理措施。目前大多数公司都是把业务全权交给销售人员来做，只是坐收成果，这样势必会让销售人员具体的掌控了公司在地的市场，而公司却失去了控制能力，随之问题就会增加，影响公司的正常运营发展。所以公司要采取措施来避免些问题的发生，公司是员工的强大后盾，这时候就应当充分发挥其作用，让销售人员真正觉得公司是自己工作的强大后盾，工作离不开公司各方面的支持。把工作完全交给员工自己来做，做出来的成绩是员工自己的，随着人员的离开，相应的客户和市场也就相应的失去，要想成绩是公司的，客户是公司的，市场是公司的，公司对于销售人员的工作就需要进行全面支持和必要的参与。所以对于销售人员来讲，其开发市场......”。

3、“.....使销售人员的工作能够顺利完成公司对于销售人员的工作要适当的参与，让客户感觉是整个公司在和他谈业务而不是个人在和他谈，在业务洽谈中要突出公司的作用，淡化个人的作用，让顾客记住公司，而不是个人在客户维系阶段，公司要把这块工作拿过来，由公司来完成这项任务，销售人员的工作就是去开发新的市场和客户，这样客户就真正是公司的客户了，不需要担心会出现客户大量丢失的想象同时在限制销售人员些权力的同时，要释放些权利，在面对突发事件时，销售人员可代表公司迅速做出决定，以维护公司的信誉与形象。客户管理客户是当今企业核心竞争力的重要组成部分，各公司企业进行商战的根本目的就在于争夺客户资源，要想在这轮竞赛中获胜，就要做好客户的管理。做好客户信息的管理。客户信息也是有区别的，根据客户发展程度的不同要建立不同的客户信息，对他们要有个准确的定位......”。

4、“.....老顾客，新顾客，小顾客和潜在顾客的信息，以便针对不同的顾客进行有效的关系处理，信息主要包括客户的基本信息，客户的购买纪录，客户服务纪录和其他有关记录，以建立有效客户档案。有效的客户档案的建立有助于各部门又重点的开展有效的活动，其中对于市场营销部的作用尤其重要，可以针对分类客户开展不同的活动。对于大客户来说，要精准的把握其各方面信息，以便抓住客户，开拓业务对于老客户来说，要熟悉各方面的信息，以便维护和巩固客户关系对于新客户来说，要不断搜集其各方面信息，以便加深关系，持续的维持关系对于小顾客来说，要做到有的放矢，进行有选择的开发和维护对于有潜力的顾客，要注意收集信息，了解其喜好和习惯，采取不同营销策略，以便在合适的时候开发为自己的客户。有效的信息管理将收集的客户信息进行整理分析和总结，用于指导公司的销售和客户服务，有效提高客户的满意度。为了有效的维持与客户之间的联系......”。

5、“.....听取顾客意见和建议举行联谊晚会活动，增进与顾客之间的联系慰问顾客，增进友谊。战略管理实行战略管理是发展社会主义市场经济对企业的必然要求，是企业参与国际经济竞争的迫切需要，是办好企业的前进指针，是激发企业职工动力的无限源泉。战略管理如此重要公司不能对其忽视，要加强对战略的管理。企业战略管理的基本过程优势劣势企业内外部环境分析愿景和使命战略目标战略选择战略实施战略控制战略机会战略增长型战略依靠内部优势利用外埠机会战略扭转型战略利用外部机会克服内部劣势威胁战略多种经营战略依靠内部优势回避外部威胁战略防御型战略减少内部劣势回避外部威胁策略矩阵分析内外部环境分析公司有优秀的管理和技术人员，管理团队中的人员均有良好的管理知识和管理经验，有强大的科研机构作后盾，为公司提供最新的技术有畅通的信息渠道，可以迅速获得最新信息有良好素质的市场营销人员，有开发市场和维护市场的经验有强大的公关人员......”。

6、“.....强大公司的发展实力。由于公司是新建立的，产品也是新产品，所以在公司发展过程中不可避免的会遇到很多困难，但我们相信，公司的管理团队会很好地解决各种问题。加入世贸组织后，如何应对国外集约型农业的挑战成为我国农业面临的个重要问题，与经济发达的美国英国法国等国家相比，我国农业发展机械化程度低，农用机械科技含量低，性能差，目前我国农业的经营方式主要是分散的粗放型的小农经营模式，远远落后于经济发达国家。随着经济的发展，我国农业逐步向集约化方向发展，我国农业机械市场面临跨国公司的进入的危险。国家对三农问题的重视和各种农业政策的出台为农业机械的发展提供了良好的政治环境，同样，科学技术的飞速发展也促使我国农业机械的不断发展和创新，在这样好的环境下我们要充分利用良好政治环境和科技环境，不断创新发展公司的农用机械......”。

7、“.....河北农哈哈集团的农用机械占了农用机械市场的近，有其固定的营销渠道和定的忠实客户，有定的科研能力，是我公司在农机市场上的强劲对手，所以公司决定采取协同竞争的方式与其进行竞争。战略实施和控制做好战略选择之后，就要进行战略的实施，同时进行战略控制，只有实施与控制并举才能达到良好效果。在实施阶段，把具体战略目标分派给具体部门，由它们具体来实施负责，分工协作。为了使战略实施按既定目标进行，就要进行严格的战略控制，各部门战略实施负责人在战略实施过程中要严格按战略目标实行，如发现问题或许改正的地方及时反馈给上级领导，做好监督管理工作还要定期向上汇报工作成果，上级领导也要定期检查各部门的战略实施情况督促各部门完成任务，以按计划完成各战略目标。在公司成立发展初期，公司和产品对于客户来说都是陌生的不熟悉的，公司就要采取定的战略措施让顾客了解公司了解公司的产品......”。

8、“.....对于公司来讲，是新成立的公司，没有前期固定的市场和顾客，不占有任何市场份额，所以进入任何个市场对公司来说，都是个新市场，新市场就需要去开发，去细分，这就需要市场发展战略去开发自己的市场，抢占市场份额。对于公司的产品来说，该产品在目前市场上尚没有，顾客对它根本不了解，所以就需要采取产品发展战略打开新产品的市场，让顾客了解它购买它。在竞争如此激烈的今天，要想长盛不衰，公司必须拥有自己的核心竞争力，有自己的优势所在。公司核心竞争力在其先进的科学技术，有强硬科研机构做后盾，有良好的管理团队和企业文化。在激烈的竞争环境下，公司决定采用成本领先战略和企业差别化战略，租赁机械设备，雇佣下岗职工，可大大降低公司的生产成本。先进的技术不仅可提高劳动效率降低成本，还能进步推动差别化战略的实施......”。

9、“.....公共关系的处理主要由总经理办公室来负责。公共关系包括与媒体，与政府，与客户等的关系。与媒体保持良好关系，可充分利用媒体加强与公众的沟通，加强对自己产品及良好形象的的宣传。与政府保持良好关系，可获得政府多方面的支持，确保企业的顺利发展。与客户保持良好关系，有助于稳定客户和发展客户。公共关系的管理还包括承担定的社会责任，处理好不利于公司的留言和传闻，这样有利于建立公众信誉，树立公司良好的外部形象。网络管理现代社会网络越来越发达，人们对网络的依赖性也越来越强，网络生活在人们生活中占的比例越来越大。所以公司要充分利用网络的优势为公司的发展服务。网络是个很好的信息平台，公司可以在自己的网页上发布公司的最新信息和最新产品信息，让客户在网络上对公司和公司产品有个很好的了解。现在网上销售变得也越来越火，所以公司也要开发自己的网络，在网络上销售自己的产品......”。