1、“.....消费内容丰富化，消费形式个性化，消费成果智能化等原因促使青年人投入到网络信息获取及消费中去。加之网络消费需要具备定的计算机和互联网技能，年轻人在这方面优势明显，而且与年轻人追求新鲜事物的心理有关，年轻人对新鲜事物的好奇，使网络信息获取和消费有个比较宽松的生存环境。第七章营销方案第节营销分析营销战略兜讯网立足于苏州以移动网和互联网为平台，致力于为高校大学生提供贴身实用的资讯服务，为周围商家提供高效环保的宣传渠道，实现会员商户等多方共赢。二营销环境分析本公司定位于苏州高校大学生，这个约十九万人规模的市场，具有广阔的前景。在校园中随处可见各种信息，兜讯网很好解决了近七成同学抱怨的获取信息途径少信息杂乱的问题。同时，据调查近九成的大学生表示对本网站有兴趣并且给予大力支持,此外，兜讯网也解决了想开发大学生市场的商家没有很好的进入平台的问题。三营销目标近期目标成为苏州大学学生信息服务网站第品牌，拥有广泛的学生会员，切实成为大学生学习生活的得力助手网打尽各种有用信息。同时和广大商家建立长期合作协议为周围商家提供高效环保的宣传渠道，实现会员商户等多方共赢。长远目标拥有固定的用户群体......”。

2、“.....和商家也建立了长期稳定的合作关系后，将我们的成功经验推广到其他苏州高校，逐步形成全苏州信息网络。第二节营销策略会员策略兜讯网的目标群体聚焦于大学生这专市场，因此结合目标群体的特点采用病毒式营销，鼓励学生拉人注册，每位会员每拉位新的学生注册成兜讯网的会员就可获得相应的积分积分可用于兑换相应的礼品，积分越多所能换得礼品价值越高。为了使效果最佳兜讯网预先吸收学校各社团和学生组织如学生会等的部分人成为我们的会员，通过他们将兜讯网的会员进步扩大。此外兜讯网引入学生退伙机制，对于将要毕业离开的学生可以把积分转让给学弟妹，以此来保证老会员退出时有新会员补充。二商家策略兜讯网想获得长久的发展方面要靠稳定的会员基础另方面要靠和商家的紧密合作。因此兜讯网以大学生为中心的同时，充分考虑商家的切实利益，努力为商家实现创收。主要有以下几个方面兜讯网会定期搜集会员对商家提供的商品及服务的反馈，以此帮助商家及时调整商品和服务，积累优势，改善不足。兜讯网同时搜集大学生的新需求，并将相关信息提供给商家帮助其开展新业务。第八章公司运营与管理第节公司成员介绍在公司成立初期......”。

3、“.....电子商务杨亚威，电子商务陈蒙，电子商务陈鹏飞，电子商务胥茜娅。团队成员综合素质过硬实践经验丰富充分具备合作意识和创业热情，能够成为个高效和谐且有战斗力的团体。孙耀管理层顾问苏州大学东吴商学院电子商务系副教授邓洪涛管理层顾问苏州大学东吴商学院电子商务系副教授崔弯弯主要管理层人员苏州大学东吴商学院电子商务系本科生杨亚威主要管理层人员苏州大学东吴商学院电子商务系本科生陈蒙主要管理层人员苏州大学东吴商学院电子商务系本科生陈鹏飞主要管理层人员苏州大学东吴商学院电子商务系本科生胥茜娅主要管理层人员苏州大学东吴商学院电子商务系本科生第二节公司的创新机制兜的对他们有价值的信息。二产品周期风险根据本公司的市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能，兜讯网事个以信息为主的网站，信息的更新周期极短，所以会存在产品周期的风险。三经营生产费用上升的风险公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及专线租用费和网站维护，其中任何项费用的上升都有可能降低利润。四技术安全性风险公司是利用互联网这新兴技术开展业务活动的......”。

4、“.....因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。以上所述对本公司的生产经营产生定影响。第二节行业风险行业内部激烈竞争带来的风险互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。二行业发展存在的其他限制因素网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。第三节市场风险网络信息产业尚待开发的风险利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。二密切相关行业的影响商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。第四节大学生创业的风险分析大学生创业是目前比较热门的问题，尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，但是我国大学生自主创业现状仍令人堪忧。面临着与日俱增的就业压力......”。

5、“.....电子商务成了很好的创业载体。在校园环境下运营的电子商务有其独特的优势，但是缺乏经验的大学生仅凭满腔热情很难达到预期的盈利目标，定要树立风险意识，通过理智的分析策划，做好相应的防范工作。竞争风险校园电子商务在实施时，方面要与传统的商务模式竞争，提供优于传统商务模式的产品和服务，另方面由于校园电子商务的进入壁垒偏低，创业者将面对同行间的激烈竞争，必须扬长避短才能获得自己的立足之地。二财务风险学生的消费来源缺乏自生性，他们对价格的敏感性显得尤为强烈。开发市场必须要有价格优势，其中个关键的问题就是如何拟定合理的价位。要在保持竞争力的同时最大化盈利能力，必须合理定价，这就要求掌握和控制好以下几种经营成本技术支持成本。电子商务融合了各种技术，包括系统的设计运行管理等方面的费用。在构建电子商务系统的时候要投资硬件和软件两块内容，校园电子商务模式更多的是软件开发和维护成本，至于硬件和网络成本，主要是租用和代理的成本。安全保障成本。由于网站信息不确定性，学生是否愿意把真实信息登录到我们的网站上，如何做到信息不外泄，这些都是在网站营运过程中需要考虑的问题。信息风险......”。

6、“.....每区域设个分销中心，由区域分销中心和系统代理商共同开发市场，并且负责监管这区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。推广策略推销我们会对员工进行必要的培训，然后分区域到全国各地进行推销。广告企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念节省时间，提高效率产品与服务品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位的广告......”。

7、“.....利用不同媒介的特色，建立全方位立体的信息传播网。公关公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。制作形式活泼界面友好的主页，展开网络公关......”。

8、“.....消费内容丰富化，消费形式个性化，消费成果智能化等原因促使青年人投入到网络信息获取及消费中去。加之网络消费需要具备定的计算机和互联网技能，年轻人在这方面优势明显，而且与年轻人追求新鲜事物的心理有关，年轻人对新鲜事物的好奇，使网络信息获取和消费有个比较宽松的生存环境。第七章营销方案第节营销分析营销战略兜讯网立足于苏州以移动网和互联网为平台，致力于为高校大学生提供贴身实用的资讯服务，为周围商家提供高效环保的宣传渠道，实现会员商户等多方共赢。二营销环境分析本公司定位于苏州高校大学生......”。

9、“.....具有广阔的前景。在校园中随处可见各种信息，兜讯网很好解决了近七成同学抱怨的获取信息途径少信息杂乱的问题。同时，据调查近九成的大学生表示对本网站有兴趣并且给予大力支持,此外，兜讯网也解决了想开发大学生市场的商家没有很好的进入平台的问题。三营销目标近期目标成为苏州大学学生信息服务网站第品牌，拥有广泛的学生会员，切实成为大学生学习生活的得力助手网打尽各种有用信息。同时和广大商家建立长期合作协议为周围商家提供高效环保的宣传渠道，实现会员商户等多方共赢。长远目标拥有固定的用户群体，业务趋向成熟，和商家也建立了长期稳定的合作关系后，将我们的成功经验推广到其他苏州高校，逐步形成全苏州信息网络。第二节营销策略会员策略兜讯网的目标群体聚焦于大学生这专市场，因此结合目标群体的特点采用病毒式营销，鼓励学生拉人注册，每位会员每拉位新的学生注册成兜讯网的会员就可获得相应的积分积分可用于兑换相应的礼品，积分越多所能换得礼品价值越高。为了使效果最佳兜讯网预先吸收学校各社团和学生组织如学生会等的部分人成为我们的会员，通过他们将兜讯网的会员进步扩大。此外兜讯网引入学生退伙机制......”。