1、“.....扩大市场范围，并吸引有良好关系网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。利用现有装修公司利用现有的装修公司，与他们建立良好合作关系，在现有的装修公司展示我们的产品推销我们的产品，只要顾客满意就会购买。六推广策略展览水族产品主要走的是装饰实用路线，且水族产品品牌信用度不高，所以我们要做的就是把产品的外观和质量放在重点，多举办几次展览，让人们认识水族产品，只要买家看中了产品的外形，购买的行为就会大大增加，而产品的质量试用期般比较长，如果我们能把质量保证，那么就会激发潜在的客户来购买。推销推销主要采用专业人员去上门推销，主要推销对象有装修装饰公司，及家装用品公司等，通过推销人员了解顾客医院是我公司获得市场信息的主要渠道，所以，我们应该建立支高素质的推销队伍，销售人员应该多与顾客，和各位代理商沟通......”。

2、“.....这样才能不断促进产品的进步。推销队伍将由些善于交流，口才极佳的人员组成，人员暂定为人，定期培训他们些专业知识，将销售业绩与奖金挂钩，有能力者多得。广告从市场来看，水族产品是种较为新型的家庭宾馆装饰用品，不少人对此知之甚少，所以广告应该尽量描述产品的功能作用为主。以传单海报的的形式发表。网络宣传图通过网络对本公司产品做大力宣传，网站主页如图所示。八风险与应对存在的风险资源原材料供应商风险原材料供应的不稳定性，供应商的价格的不稳定性等。市场不确定性风险市场不确定性风险是客观存在的，虽然市场预测可以降低处理不确定性的成本，但无法完全避免。研发风险想要保持公司的长久的鲜活力，创新是定的，但是在研发过程中存在很多的不确定性，如创新点的匮乏，投资周期的分析，投资收益的分析，投资收益期限不容易确定，新产品为市场所接纳的前景不明确。成本控制风险资源市场政策等因素导致我们生产的成本很不容易控制。竞争风险经调查目前市场上专业和非专业水族箱生产公司约有近家，其中专业生产水族产品的正规公司有家左右，大多集中在上海广州福州浙江杭州武汉长沙等南方，而北方只有哈尔滨沈阳天津等少数地区有小型生产商......”。

3、“.....政策风险国家对大学生创业有定的支持，但是国家政策地方性政策的变动，会使我们面临巨大减营业费用管理费用财务费用加投资收益三利润总额减所得税净利润资产负债年报单位万元资产第年第二年第三年负债及权益第年第二年第三年流动资产流动负债货币资金应付帐款应受帐款长期借贷待摊费用负债合计预付帐款所有者权益流动资产合计实收资本长期投资盈余公积固定资产未分配利润固定资产原价所有者权益合计减累计折旧固定资产净值资产合计负责及权益合计二会计报表分析重要报表数据提示三年销售收入万元三年主营业务净利润万元三年投资收益万元三年净利润万元比率项目第年第二年第三年销售利润率￣净资产收益率￣资本收益率￣风险。管理风险含人事人员流动关键雇员依赖公司存在的人员的流动管理技术的落后等问题。二应对方案保持良好的心态激情来对待未来的风险，积极的采集信息，创新自己，使公司具有强大的鲜活力和生命力。加强与其它公司交流，取其精华去其糟粕。我公司将建立套完善的股份制机制和公司管理机制，使得公司的运行有章可循，在有条不紊的工作环境中增创公司的利润，提高公司竞争力。本公司内部人员加强合作和业务素质......”。

4、“.....提高工作人员的综合素质，提升业务质量，提高办事效率。建立职业经理人队伍。加大各方面公关力度。加强和各合作伙伴的联系和交流，拓展信息的获取渠道，以更有利于本公司的发展壮大。实施技术服务和业务流程的标准化运作。九公司战略公司定位渤艺水族画有限责任公司，是家以水族画的设计生产销售为体的综合企业，本着质量求生存，服务求发展的经营理念，全方位参与市场，通过自己有价值的劳动,获得社会认知和经济效益,获得公司发展和生存的空间，逐步成为中国水族画市场的领导者。二整体战略向中国千万用户提供高标准的水族画产品，提供全方位的服务，提高全民生活品味。三发展战略主要产品装饰用的水族画产品，装饰加应用型的水族箱产品。近期年第二年产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象逐步建立健全的销售网络打开并初步占领烟台水族画市场累计产量约达到万件，销售收入万元，利润约万元市场占有率约为。第三年提升品牌形象，增加无形资产增加设备，扩大生产规模年产量达到万件，销售额约达到万，利润约达到万市场占有率提升到左右产品基本成熟，重点研制新产品，拓展市场......”。

5、“.....居于主导地位远期年以后利用公司技术优势，开发研制水族画相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为水族产品的领导者。横向延伸立足水族领域，进步完善各种实用豪华水族箱，开发新型水族箱生产材料，生产制造水族箱及其相关产业的发展。纵向延伸努力设计让各种消费阶层都满意的水族产品，及各种新型创意水族产品。将规模及领域扩大至涉及水族产品的其他行业。公司将以流的理念,流的人才,流的团队,适时参与国内竞争,使发展战略得以最终实现。十财务分析利润表利润表第年第二年第三年主营业务收入减主营业务成本二主营业务利润产生了。二细分市场根据公司的整体战略，主要从事水族画的生产与销售业务。具体市场细分如下三目标市场销售对象随着经济水平的提高，人们对生活家居品味的要求越来越高，同时，由于国产水族画行业的崛起，水族画技术日臻完善，水族画的装饰型水族画市场装饰加应用型水族箱市场产品的设计产品的生产产品的销售产品的设计产品的生产产品的销售水族画市场价格也逐步的被日常百姓所接受，因此，理论上来说，只要有房子的人都可能成为我们的销售对象，但从人们的思想观念方面考虑......”。

6、“.....各个首页不包括链接元月页面专栏首页不包括预计第年广告收入为元。个性商品销售收入在礼品超市板块中，客户可浏览和挑选个性商品，之后查看挑选的个性商品信息，并与会员进行联系和交易成功后。我们将从中收取的服务费，预计每年可以收入。随着网站规模的扩大以及个性化礼品的增加，此块收入将每年递增。四财务表预测为了清楚地体现尚品网运营的财务状况经营成果和现金流量情况等情况，公司根据营业收入营业成本及费用预测等编制了公司投入经营后五年的利润表如下利润表尚品网预测利润表年月日单位元项目行次本月数本年累计数主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润加其他业务利润减营业费用管理费用财务费用三营业利润加投资收益补贴收入营业外收入减营业外支出四利润总额减所得税五净利润第七章结束语尚品网的设计，我们小组经过许许多多的坎坷与经历，这个方案也是我们在众多方案中，经过几经周折后挑选出来的。为这份创业策划书付出了许多汗水和精力，这是份汗水的结晶，个努力的结果，更是次学习和成长的经历。我们虚心的将这份创业策划书交给老师进行批示，也许不完美，可能还存在很多的不足之处，望老师能多多谅解......”。

7、“.....谢谢老师,品的些信息了，利用论坛这种网络交流的平台，通过文字图片视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌加深市场认知度的网络营销活动。第六章财务预测与分析资金的筹集与网站运作分析运作个这样的信息服务类的网站，最大的问题是前期的融资问题，网站既没有可以抵押的固定资产，也无法得到较好的担保。因此在向银行融资这途径无法解决前期资金的筹集问题。而我们网站建立前期的融资主要依靠政府和企业的力量。尤其是在中共十七大提出创业带动就业以后，政府对大学生创业提供的优惠政策更好的帮助大学生解决创业中的系列问题，资金问题就是其中之。在杭州创业的大学生可向政府申请无偿创业资助的，资助金额的最高额度为万元。其次的主要赞助方是政府，据悉，浙江城镇政府对于发展区域经济十分重视，而在浙江的经济规模中，民营企业占据着不可更改的地位，发挥着中流砥柱的作用所以我们网站除了得到政府赞助之外，还可以得到政府的担保，从而向银行融资，以解决网站的前期筹资问题。对于些前期对网站进行投资的企业，网站可对他们实现优惠制度，如免费制作广告在网站进行宣传......”。

8、“.....并且及时向这些企业提供网站运行的最新信息等。二成本与费用预测分析基本设施投入预测表单位元项目数量单价总额租办公场地及装修电脑打印机办公桌椅电话网站的建设和维护服务器租金水电费总计期间费用主要是预测网站建立初期前年的些项目支出费用，具体情况如下单位万元年份项目第年第二年第三年第四年第五年业务招待费咨询费公司经费财务费用网站技术开发经费应付职工薪酬总经理人元月财务部人元月业务部人元月技术部人元月总计元月，年为元注此为第年预测，今后员工人数增加后会有所调整。三收入预测分析这是尚品网初期的收较网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。利用现有装修公司利用现有的装修公司，与他们建立良好合作关系，在现有的装修公司展示我们的产品推销我们的产品，只要顾客满意就会购买......”。

9、“.....且水族产品品牌信用度不高，所以我们要做的就是把产品的外观和质量放在重点，多举办几次展览，让人们认识水族产品，只要买家看中了产品的外形，购买的行为就会大大增加，而产品的质量试用期般比较长，如果我们能把质量保证，那么就会激发潜在的客户来购买。推销推销主要采用专业人员去上门推销，主要推销对象有装修装饰公司，及家装用品公司等，通过推销人员了解顾客医院是我公司获得市场信息的主要渠道，所以，我们应该建立支高素质的推销队伍，销售人员应该多与顾客，和各位代理商沟通，及时了解他们的意愿，这样才能不断促进产品的进步。推销队伍将由些善于交流，口才极佳的人员组成，人员暂定为人，定期培训他们些专业知识，将销售业绩与奖金挂钩，有能力者多得。广告从市场来看，水族产品是种较为新型的家庭宾馆装饰用品，不少人对此知之甚少，所以广告应该尽量描述产品的功能作用为主。以传单海报的的形式发表。网络宣传图通过网络对本公司产品做大力宣传，网站主页如图所示。八风险与应对存在的风险资源原材料供应商风险原材料供应的不稳定性，供应商的价格的不稳定性等。市场不确定性风险市场不确定性风险是客观存在的......”。