1、“.....并为顾客提供联系住宿票务办理信息查询等诸多旅游相关事宜，使顾客没有旅行的后顾之忧。员工管理员工在入职之前需要进行为期两个星期的培训，了解旅游策划的大致流程与当前旅游业发展状况，员工也需定期进行旅游知识考试，时刻更新旅游知识，才能更好并及时地为顾客提供最新的服务。每进行次旅游策划，必须与客户签订协议书，策划方案必须式三份，份留给业务员，份公司留底，份客户保留。员工也必须遵守公司的相关规章制度，尽力为客户提供最优质的服务。公司每三个月进行绩效考核，考核不理想者进行业务培训。连续次绩效不合格者予以辞退。公司每月对本月所进行业务订单进行评估，及时调整营销方案。为我们的主要顾客群体。年轻消费者的需求规模年轻人中的大学生就是我们的目标顾客群之。随着社会的发展，年轻人的工作压力也越来越大，这就需要个调节自身的方式，而外出旅游正是年轻人的个理想选择。综合各种因素，我们得出结论，年轻人旅游是个巨大的市场。年轻人的需求结构年轻人旅游目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠......”。

2、“.....此外，年轻人毕竟就社会缺少阅历，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受，所以我们针对不同的消费需求进行了细分休闲旅游许多年轻人把闲暇时间作为增长知识开阔视野的时机，并且在这期间把旅游当做种休闲的方式，所以我们旅行社按照这中需求会设计出种休闲与学习同行的旅游项目。探险旅游年轻人追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。在安全有保障的条件下，可开展漂流攀岩探秘等探险旅游活动。针对这类型需求结构我们可以设计很好的旅游项目。生态旅游新时代的年轻人环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对年轻人崇尚自然保护环境的心态，设计生态旅游，定会得到他们的青睐。我们国家是个山清水秀的地方，有许多的天然山水，针对这类型的需求我们可以设计个很好的项目。年轻人的需求心理时尚流行时代感强年轻人思维敏捷思想活跃。对未来充满了希望并具有冒险和创新精神。对新鲜事物感到好奇，追求时尚新颖。所以我们在旅游路线设计上要开发时尚的产品。引导追求时尚的年轻人的消费行为。追求个性自我表现年轻人追求个性独立......”。

3、“.....力求展现自己的与众不同。所以我们在旅游的路线上会充分的考虑这个因素，从而满足他们的消费心理。追求实用趋向成熟随着年龄的增长，年轻人的消费行为倾向稳定的过渡期，所以我们在旅游的价格上明码实价令消费者感到诚。在组织结构方面，我们采用扁平化的结构，有利于成员沟通，职责明确。公司发展计划与市场目标阶段目标第阶段半年利用广告网络等途径进行大量宣传，打响公司的知名度第二阶段两年利用优质的服务和良好的信誉建立到批的会员和长期合作对象第三阶段三年招纳更多的人才，扩大公司的规模第四阶段五年旅游咨询范围由国内游扩展到国外游，争取发展分店公司研发方向公司的旅游产品不仅仅是为旅客提供个性旅途定制，同时还为其在旅途中策划拓展活动，让顾客享受到旅游给其的真正乐趣，白领们学生可以放松身心，减缓工作和学习的压力。同时能够增进团队凝聚力。我们将设计更多的旅途产品如海岛风情游历史寻觅游山水风景如画游新婚甜蜜蜜游农家乐游摩登大城市游等等五市场营销组合产品策略主要针对中低档客户提供服务，提供自助游，特色是个性旅游线路设计，打造奇妙体验，使顾客能享受到与传统旅游线路不样的感受，留下个独特的旅游记忆......”。

4、“.....价格无法与现有行业的企业相比，我们将以同行业的定价标准作为参考,实行优惠促销折扣活动以吸引更多顾客地点策略地处市中心，以新奇的方式吸引市民的眼球，选址在学校企业集中的中心位置。公司还将加开营业网点，以便顾客咨询和业务办理。促销策略结合黄金周国定假期推出优惠的主题假日游，公司会员可享受折上折的优惠及更加便利的服务。六投资计划与员工管理旅游咨询询公司将在以下方面进行投资半年计划创业资金，我们投资大部分约万用于广告宣传业务拓展合作资金公司开销等。人力资源，公司属于刚起步阶段，计划花费万元用于员工招聘及薪酬福利，以及聘请些从事旅游行业的资深人士担任公司顾问。业务培训，因为公司团队的核心成员都没有从事过旅游行业的经验，大多数的成员都属于旅游爱好者，缺乏旅游行业的从业经验，计划花费万进行业务培训。资源需求与财务预算创业启动资金办公日常费用办公设备软件及工作用品实可信，增强年轻人的出游信心。消费特点注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者，资金的分配有限，所以他们对价格会比较的敏感，而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受......”。

5、“.....所以般选择短期为主，并且会选择与自己平时生活反差较大的旅游路线已享受旅游的乐趣出游方式多以自组群体为主年轻人的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。年轻人从众心理显著，信息传递迅速年轻人作为集中的旅游群体，旅游决策易受同学朋友的影响，且般不会有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。分析三公司战略商业模式主要是以个性旅途策划以及旅游业务咨询为主要业务的旅游咨询公司。价值主张是能为顾客们提供个轻松愉快性价比高安全的旅途。消费者群体定位在大中型城市公司企业的白领以及爱好旅游的旅行者小型团体及散客学生群体。这些群体都有个共同点就是喜欢旅游，公司白领压力大，希望能抽空去旅游学生们学习任务中，很少有时间能够起出游。还有不少爱好旅游的人，希望能以散客及小型团体的形式出游，避免了大团人杂的情况。为了能够使这些消费群体选择我们，市场营销推广部会派出销售代表联系各个企业大中小学进行产品推广。同时还会在些大学校园和市中心的购物中心举行市场宣传活动，更会联系些热卖的旅游杂志报纸等进行广告宣传......”。

6、“.....这样很好般吧，希望它能有所发展不太喜欢冰峰在您心中是个怎样的形象大众化饮料吃烤肉时的必备饮料很低俗的饮料假设您不在西安，您希望能够喝到冰峰吗希望般不希望您认销网络，销量有保障，供不应求，应该在次基础上进行横向和纵向的扩张，形成立体化的销售网络，由个二级分销扩张到多个二级分销，再扩张成面。保障市场的稳定性。多渠道销售不仅仅局限于种销售形式，要通过多种渠道来实现销售量上的促进。例如，市外大批量送货服务开通市外订购热线，服务到家，可以大批量送货。再者，如今世纪是信息化的时代，是网络的天下，网络信息量大，传播速度快，传播范围广，可以尝试网上促销。可以尝试开通网上大批量订购热线，拓展消费者订购渠道，让消费者在想喝冰峰的时候可以立即喝到。跨区域销售即使要跳出西安这个狭小的市场，跳出陕西，奔向全国。可以发展外地经销代理商，实现销售跨区域。同时也可以在外地开设新厂房，新的生产线，实现当地生产当地销售。即使资金暂时不允许也可以寻求同外地厂商合作办厂，甚至可以和外企联合，实现强强联合。这样既扩大公司规模，增强公司实力......”。

7、“.....同时也开拓了冰峰的境外市场，为冰峰走出去提供了便利。品牌推广策略目标通过系列的广告和公关活动，把冰峰这个品牌做大做响，让西安至少的人知道冰峰，让陕西的人知道冰峰，让陕西的人喝过冰峰。推广内容产品推广，市场推广。品牌认知针对冰峰标识进行广告宣传，初次认知非常重要，要在受众心中形成个良好的品牌形象，这影响消费者的购买心理和购买行为。要在品牌刺激消受众第眼的时候抓住机会，给受众留下个良好的印象。因此，要在做广告宣传的时候，要特别注意受众的反映，站在受众的角度，以感性诉求的方式接近大众，赢得大众的喜爱。品牌熟悉这个阶段需要做大量的广告宣传，采取报纸广告和户外广告的形式，方面可以方便消费者详细了解冰峰，另方面也节省广告费用。品牌强化在这个阶段，主要是反复提醒消费者内心的记忆，对于冰峰品牌的记忆。可以采用反复做广告的形式进行强化，广告媒体也要选择多种媒体来进行宣传。五效果预测冰峰的产量会有个较大的飞跃。不但能够满足本土需要，更能销往外地各个省市和地区市场西安本土市场仍然占据很大的市场，市外以及省外的广大市场还尚未开发，在陕北市场开发的成功案例就是个很好的证明冰峰应该走出去......”。

8、“.....也是个旅游业相当发达的城市，外地人员众多，同时西安有很多来自全国各地的大学生上百万，抓住这百万学生就又可能抓住全国的市场。而且很多外地企业寻求同西安冰峰企业合资在外地办厂，增加其产量。政府政策对中小企业的鼓励工业园区标准化厂房建设项目假设您不在西安，你希望能喝到冰峰吗希望般不希望人数系列必须为省市政府批准设立的工业园区，申报成功后政府给予定扶持资金。企业技术改造及产业升级其中包括企业技术改造和重大工业投资项目节能降耗专项区县特色产业升级改造项目企业创新能力建设等几旅游咨线等为主要的盈利方式，并为顾客提供联系住宿票务办理信息查询等诸多旅游相关事宜，使顾客没有旅行的后顾之忧。员工管理员工在入职之前需要进行为期两个星期的培训，了解旅游策划的大致流程与当前旅游业发展状况，员工也需定期进行旅游知识考试，时刻更新旅游知识，才能更好并及时地为顾客提供最新的服务。每进行次旅游策划，必须与客户签订协议书，策划方案必须式三份，份留给业务员，份公司留底，份客户保留。员工也必须遵守公司的相关规章制度，尽力为客户提供最优质的服务。公司每三个月进行绩效考核......”。

9、“.....连续次绩效不合格者予以辞退。公司每月对本月所进行业务订单进行评估，及时调整营销方案。为我们的主要顾客群体。年轻消费者的需求规模年轻人中的大学生就是我们的目标顾客群之。随着社会的发展，年轻人的工作压力也越来越大，这就需要个调节自身的方式，而外出旅游正是年轻人的个理想选择。综合各种因素，我们得出结论，年轻人旅游是个巨大的市场。年轻人的需求结构年轻人旅游目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃住方面只要得到基本满足即可。此外，年轻人毕竟就社会缺少阅历，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受，所以我们针对不同的消费需求进行了细分休闲旅游许多年轻人把闲暇时间作为增长知识开阔视野的时机，并且在这期间把旅游当做种休闲的方式，所以我们旅行社按照这中需求会设计出种休闲与学习同行的旅游项目。探险旅游年轻人追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。在安全有保障的条件下，可开展漂流攀岩探秘等探险旅游活动......”。