1、“.....二产品周期风险根据本公司的市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能，兜讯网事个以信息为主的网站，信息的更新周期极短，所以会存在产品周期的风险。三经营生产费用上升的风险公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及专线租用费和网站维护，其中任何项费用的上升都有可能降低利润。四技术安全性风险公司是利用互联网这新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。以上所述对本公司的生产经营产生定影响。第二节行业风险行业内部激烈竞争带来的风险互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。二行业发展存在的其他限制因素网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢......”。

2、“.....第三节市场风险网络信息产业尚待开发的风险利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。二密切相关行业的影响商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。第四节大学生创业的风险分析大学生创业是目前比较热门的问题，尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，但是我国大学生自主创业现状仍令人堪忧。面临着与日俱增的就业压力，越来越多的大学生开始在校创业，电子商务成了很好的创业载体。在校园环境下运营的电子商务有其独特的优势，但是缺乏经验的大学生仅凭满腔热情很难达到预期的盈利目标，定要树立风险意识，通过理智的分析策划，做好相应的防范工作。竞争风险校园电子商务在实施时，方面要与传统的商务模式竞争，提供优于传统商务模式的产品和服务，另方面由于校园电子商务的进入壁垒偏低，创业者将面对同行间的激烈竞争，必须扬长避短才能获得自己的立足之地。二财务风险学生的消费来源缺乏自生性，他们对价格的敏感性显得尤为强烈。开发市场必须要有价格优势......”。

3、“.....要在保持竞争力的同时最大化盈利能力，必须合理定价，这就要求掌握和控制好以下几种经营成本技术支持成本。电子商务融合了各种技术，包括系统的设计运行管理等方面的费用。在构建电子商务系统的时候要投资硬件和软件两块内容，校园电子商务模式更多的是软件开发和维护成本，至于硬件和网络成本，主要是租用和代理的成本。安全保障成本。由于网站信息不确定性，学生是否愿意把真实信息登录到我们的网站上，如何做到信息不外泄，这些都是在网站营运过程中需要考虑的问题。信息风险。网络的虚拟性使得电子商务的运作存在消费，消费内容丰富化，消费形式个性化，消费成果智能化等原因促使青年人投入到网络信息获取及消费中去。加之网络消费需要具备定的计算机和互联网技能，年轻人在这方面优势明显，而且与年轻人追求新鲜事物的心理有关，年轻人对新鲜事物的好奇，使网络信息获取和消费有个比较宽松的生存环境。第七章营销方案第节营销分析营销战略兜讯网立足于苏州以移动网和互联网为平台，致力于为高校大学生提供贴身实用的资讯服务，为周围商家提供高效环保的宣传渠道，实现会员商户等多方共赢。二营销环境分析本公司定位于苏州高校大学生......”。

4、“.....具有广阔的前景。在校园中随处可见各种信息，兜讯网很好解决了近七成同学抱怨的获取信息途径少信息杂乱的问题。同时，据调查近九成的大学生表示对本网站有兴趣并且给予大力支持,此外，兜讯网也解决了想开发大学生市场的商家没有很好的进入平台的问题。三营销目标近期目标成为苏州大学学生信息服务网站第品牌，拥有广泛的学生会员，切实成为大学生学习生活的得力助手网打尽各种有用信息。同时和广大商家建立长期合作协议为周围商家提供高效环保的宣传渠道，实现会员商户等多方共赢。长远目标拥有固定的用户群体，业务趋向成熟，和商家也建立了长期稳定的合作关系后，将我们的成功经验推广到其他苏州高校，逐步形成全苏州信息网络。第二节营销策略会员策略兜讯网的目标群体聚焦于大学生这专市场，因此结合目标群体的特点采用病毒式营销，鼓励学生拉人注册，每位会员每拉位新的学生注册成兜讯网的会员就可获得相应的积分积分可用于兑换相应的礼品，积分越多所能换得礼品价值越高。为了使效果最佳兜讯网预先吸收学校各社团和学生组织如学生会等的部分人成为我们的会员，通过他们将兜讯网的会员进步扩大。此外兜讯网引入学生退伙机制......”。

5、“.....以此来保证老会员退出时有新会员补充。二商家策略兜讯网想获得长久的发展方面要靠稳定的会员基础另方面要靠和商家的紧密合作。因此兜讯网以大学生为中心的同时，充分考虑商家的切实利益，努力为商家实现创收。主要有以下几个方面兜讯网会定期搜集会员对商家提供的商品及服务的反馈，以此帮助商家及时调整商品和服务，积累优势，改善不足。兜讯网同时搜集大学生的新需求，并将相关信息提供给商家帮助其开展新业务。第八章公司运营与管理第节公司成员介绍在公司成立初期，主要由网络科技创业团队成员来构建公司管理层。苏州大学东吴商学院电子商务崔弯弯，电子商务杨亚威，电子商务陈蒙，电子商务陈鹏飞，电子商务胥茜娅。团队成员综合素质过硬实践经验丰富充分具备合作意识和创业热情，能够成为个高效和谐且有战斗力的团体......”。

6、“.....更加困难也更加重要的还在于能及时找到匹配的消费者。渠道风险分析对于供销渠道的开发与建设，需要信息的及时收集与整理，书籍的运输与仓储，尤其是销售渠道的管理运作，供应者与消费者往往出现了重合，对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差，学生作为我们主要是市场对象，供需往往出现时间与地点的集中性特点，而对于社会上其他比较分散的供求者来说其供销渠道的波动性较大，需要更多的时间与金钱的投入。管理风险分析对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理样，而书籍作为种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输仓储新包装调配等成本或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。图书市场里存在着大量盗版书籍刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。由于经验不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定估算，并且，消费者需求比较多样化，对于些书籍没有大量专的购买行为，很难把我学生主导潮流。信息不畅现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过年的，除了工具书文学名著外......”。

7、“.....如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。国营书店实力强大，不仅是从图书数量种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得部分学生在校园内就可以借阅到定的书籍......”。

8、“.....远大于零。计算期内盈利能力较好，投资方案可行。预计利润表类别平均单价元平均月销售量每月销售额元旧教辅书类自考等考试类普通杂志高级杂志旧书籍音像制品出租新书换书手续费年合计备注创业初期员工可由组内成员担任，节约大部分开支，获得更多利润。利润估算二手书转卖所获利润据预算分析及调查，在丹东的各大高校及周边城镇，每学年可以收购废书斤左右，其中专业书籍及可再循环利用书籍占，大约本书。将这科生胥茜娅主要管理层人员苏州大学东吴商学院电子商务系本科生第二节公司的创新机制兜的对他们有价值的信息。二产品周期风险根据本公司的市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能，兜讯网事个以信息为主的网站，信息的更新周期极短，所以会存在产品周期的风险。三经营生产费用上升的风险公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及专线租用费和网站维护，其中任何项费用的上升都有可能降低利润。四技术安全性风险公司是利用互联网这新兴技术开展业务活动的......”。

9、“.....因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。以上所述对本公司的生产经营产生定影响。第二节行业风险行业内部激烈竞争带来的风险互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。二行业发展存在的其他限制因素网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。第三节市场风险网络信息产业尚待开发的风险利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。二密切相关行业的影响商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。第四节大学生创业的风险分析大学生创业是目前比较热门的问题，尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，但是我国大学生自主创业现状仍令人堪忧。面临着与日俱增的就业压力......”。