该产品的宣传广告和张贴宣传广告，商家把产品放到货架显眼的位置上，并张贴海报进行宣传，安排位促销人员在店面前进行促销，实行免费品尝等处都有乐百氏脉动的影子。功能性饮料发展趋势功能饮料蛋糕越做越大功能饮料从上个世纪九十年代出现以来，发展速度直保持两位数。全球人均每年功能饮料消费已经达到公斤，而中国才公斤。有关方面预测中国功能饮料占软饮料市场的百分比将会从年的上升至年的，年将会上升到。中国的功能饮料增长速度也会直保持在左右，可见功能饮料还存在着相当大的市场增长空间。产品发展趋势但今后的主要趋势将会朝着反璞归真和保健功能方向发展。功能上会更丰富，强化营养素高蛋白饮料抗氧化美容健身缓解疲劳调节血脂等将成为消费者的主要选择。形式上以复合型饮料为主，如果汁加汽水果汁加牛奶茶加其它营养成份水加维生素蔬菜加果汁等。利用药用植物利用基尔素稻谷植物精华素开发保健型饮料也是未来发展的个主要方向。功能性饮料市场规模及增长率说明由于功能性饮料无法找到准确数字，因此本部分的数据仅供参考。下图反映了中国功能性饮料市场规模及其增长情况，可以发现在年，功能性饮料整体销售额超过了亿元，预计年可以达到亿元的规模。功能性饮料在年经历了个井喷式的发展，由于非典的影响，在年实现了非常高的增长率，但是年就迅速的进行了调整期。由于王老吉销量的大幅度提升，导致功能性饮料的销量明显上升，并且在年仍然保持非常显著的增长率，但是也应该注意到市场规模的增长主要原因是新产品的出现。图表全国功能性饮料市场规模及增长率示意图单位亿元图全国功能性饮料市场规模及增长示意图单位亿元年年年年年预测销售额增长率功能性饮料营销策略做功能饮料最容易出现两情况，是将功能饮料理解为运动饮料。其实现在的所谓功能饮料就是补充维生素和运动后流失的矿物质的运动饮料，包括红牛太阳神和健力宝二是将功能饮料等同于保健饮料，放大功能饮料的保健作用，比如曾闹得满城风雨的哈药六厂强调减肥功能的苗条淑女饮料。需要说明的是，功能饮料就是功能饮料，运动饮料只是功能饮料的种，同时，功能饮料只是种饮料，而不是保健品，保健品在大众眼里就象药样需要相对短的时间内见效，而功能饮料只是人们日常健康用品，就象中医常说的那样，在服中药的同时，应当注意日常对病情有益的进食，功能饮料就是那些日常对病情有益的进食。根据时势造英雄规律，当行业发展到定的程度，形成定的规模后，随着竞争的加剧，必然就会进入个相对平静的调整期，而这个调整期其实就是市场的细分时代的开始，比如奶粉的分段，比如白酒的商务喜庆礼品定位等。就功能饮料而言，进入年以后，整个功能性饮料市场迅速回归平静，这其中既有标识标准与新鲜度已过的问题，但更多并不在于此。根据饮料巨头们的习惯，平静期其实并不平静，功能饮料即将进入到细分时代。而功能差异化的细分时代就预示着更多机会。功能饮料能向哪些功能方向延伸来适应相应的人群运动饮料的特点是适量的电解质，低渗透压，定的糖含量，以达到迅速补充能量的目的，并且无碳酸气无咖啡因无酒精，它主要适合运动人群。而具有免疫调节抗疲劳减肥调节血脂等种功能中的种，均能称之为功能饮料。也就是说，除运动饮料外，功能饮料有种功能延伸方向。目前的功能饮料主要以青少年为主要的消费群体，负责任点应当是参加运动的青少年，还有其它非运动型青少年儿童女性等没有被重视。红牛就是具有抗疲劳的功能饮料，现在已经有企业推出了具有减肥作用的功能饮料，汇源推出了针对白领的办公饮料他她。但需要注意的是，真正的功能饮料需要有保健食品标志，而立足于大众化的功能饮料，如以纯粹的保健饮料来操作，前景并不定乐观，所以有许多已经注册了保健食品标志的保健和美誉度，鼓励吸引经销商销售新产品，加大新产品的推广力度，增加品牌的忠实消费者，提高购买欲，扩大销量八促销的方案设计有奖促销活动主题巴厘岛水上世界之约活动目的增加销量，提升销售额，增加企业利润，提升品牌知名度活动内容凡是购买活力源系列饮料，揭开瓶盖，可见位标码，登入输入标码或通过手机发送标码到即可参加本次活动，本次活动将抽出特等奖名，将有机会免费获得巴厘岛水上世界门票，特别奖名，将有机会免费获得会员，币，游戏币，幸运奖名，将有机会免费获得再饮瓶等奖项活动奖项特等奖名巴厘岛水上世界门票奖励特别奖名会员币游戏币奖励幸运奖名再饮瓶奖励活动时间即日起至年月日特等奖开奖日期为年月日，开奖名单详见活动网站本次活动的中奖率为百分之十注特等奖开奖信息详见活动官网，特别奖获奖者输入位标码到本次活动官方进行兑换，幸运奖可凭借中奖凭证直接到销售点进行兑奖。本次活动的最终解释权归活力源饮料公司学校运动会赞助商活动的主题活力源关注学生体质教育活动的目的增加销售量，提高销售额，扩大市场，增加品牌知名度，提升品牌形象活动的时间根据各个中学，大学运动运会时间具体安排活动的地点各个中学，大学运动场临时销售点和学校各个零售商店活动的对象各个学校的在校中学生，大学生以及各个中学大学教职工活动的内容，出资赞助学校运动会的筹办，提供相关的奖项，为运动员免费提供相关饮品，要求学校在运动会上做好产品的相关宣传工作，在现场设立销售点，进行现场促销，抽奖活动，现场布置，运动会举行前期安排至个工作人员做好前期宣传工作，工作内容主要是拉横幅，张贴海报，传单宣传，根据实地地形，在运动员休息区设置到个促销点，每个促销点安排个工作人员，个负责宣传个负责销售另外两个负责抽奖和记录，抽奖的方式实行转转盘，奖项设有饮料，球拍，蓝球，足球，现场传单发放工作人员穿活力源饮料统服装工作人员统宣传口号，参与性促销活动主题爱护环境，享受生活活动目的加强品牌宣传，提高品牌的知名度，提升品牌形象活动内容，参加活力源空瓶兑换活动，只要收集四个活力源空瓶，即可在现场兑换活力源毫升饮料瓶，活动可以重复参加，参加现场空瓶制作小工艺品活动，利用回收起来的活力源空饮料瓶，制作小工艺品，根据制作出来的小工艺品美感进行奖励，设立了个奖项，只要参与了此次活动者皆可获得参与奖创意奖创新奖活动时间双周星期天，月两次，连续两个月活动地点人流量较大的公园，步行街，儿童乐园等活动对象大众人群皆可以参加现场布置，每个活动点安排个宣传人员在活动点附近进行宣传，准备个塑料筐，个人负责收集兑换空瓶，个场地准备张桌子，张小椅子根据现场参与人数酌情添加或减少，用两张桌子，在桌子上铺好宣传单，在桌子上摆好相关奖励物品，并在桌子两边摆上架子宣传广告，如果允许最好能在活动现场拉上两副横幅，准备好小工艺品制作需要的工具，如小刀，胶水，胶布，剪刀等，在使用这些工具的时候，工作人员需提醒注意安全，活动场地设计不要阻止人流交通，摆在许可的地方。，人员安排，两人负责活动点附近宣传，个人负责收集空瓶，个人负责看管先关活动物品，两个或两个以上监督人员根据实际情况而定个人负责礼品派发，活动人员统服装，活动完成后，要收拾好活动现场的环境卫生活动奖励，兑换奖活力源饮料，参与奖活力源饮料，创意奖，创新奖自行车家用节能电饭煲，商家返利活动主题商企合作，共享双赢活动时间法定节假日也可长期实行活动目的加强品牌宣传，扩大市场，提高销售业绩，增加销售额时间地点各个零售商店面活动内容，以优惠其他饮料的价格批发货物给零售商或商家批发到定的数量就送定数量的产品，开箱有奖，零售商竞争，让商家把本产品放在显眼的货架上，重点宣传该产品，优先饮料反而尽量淡化将产品当作保健饮料来进行宣传，如现在的功能饮料，虽然大多以补充维生素为核心功能，却以时尚的卖点来代替其产品功能的诉求，因为在大众化程度要求极高的饮料行业，越不功能越自由和时尚化几乎是做大规模的基本条件。所以企业在进行功能性差异化的同时，还应从时尚化入手，否则费尽财力人力和脑力，也不定会有好的结果。再就是，功能饮料就是功能饮料，它就是种饮料，象哈药六厂那样走过了的情况，从实际消费者调查结果来看，并不能得到消费者的认可因为他们无法想象喝饮料就能够减肥，这似乎太过离谱所以企业在延伸功能饮料时，想当然肯定不行，功能饮料就是日常对病情有益的进食，或者象红牛那样具有明显的抗疲劳和兴奋神经的作用。现状饮料行业的现状与问题饮料业是我国发展最快的行业之，产值年均增长近。年饮料行业产量达到万吨，对比年的多万吨，改革开放年来增长了近倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。年饮料业增长，比年增幅提高了近个百分点。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来，几乎每年就翻番，年以来，更是每年过个千万级的关口年过万吨大关，年过万吨大关，年更是越过了万吨大关如下图。未来几年更将是饮料行业结构重构时期，谷类饮料果汁饮料功能饮料茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。从发展趋势看，未来年中国会超过美国成为全球第大饮料消费国和生产国，今年产量突破亿吨更是指日可待。从区域分步来看，东部地区仍然是饮料行业的主产区，其产量占我国饮料总产量的五成以上。从饮料品类来看，包装水仍然以的市场份额高居饮料行业榜首，碳酸饮料市场容量年达亿，占据行业第二，而果汁饮料和茶饮料近年来发展速度较快，其市场占有率已经接近位于第二的碳酸饮料。年前，汽水就是饮料的代名词，饮料市场几乎只有碳酸饮料。现在，新的饮料国家标准划分了大饮料品类。活力源主要的竞争对手消费者市场分析个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，