1、“.....为企业的长足发展奠定了十分完善的市场渠道基础。八参考文献年月刊中国林业经济郭艳陈方中国竹纤维企业的分析及其对策年第十期林业实用技术孙志刚浅谈我国竹纤维产业的发展年第期天津纺织科技江宏飞国竹纤维产业发展的优势劣势及对策品具有了较强的防皱性较好的耐磨性较强的纵向和横向强度和可机洗的特点也使它很具有实用性。环保型的市场定位对高生活质量的追求使竹纤维制品的优势得到充分发挥。天然绿色环保，健康柔软。竹纤维资源生态无毒性，所以竹纤维具有无毒无害无污染等特点。七营销策略第页产品营销策略产品质量产品质量是产品价值的物质承担者，产品质量是企业的长期发展的基石，是企业文化企业形象企业信誉的保证。企业应重视其生产的竹纤维产品的质量。企业提高企业的质量意识，加强企业内部管理，完善产品的合格各项指标，严格按照行业指标生产合格产品，无论是高端产品还是大众化的产品都必须保证其质量。产品的多元化产品种类的多元化竹纤维产品涵盖内衣毛巾浴巾床上用品袜子家居服恤等人们贴身生活的方方面面，因此竹纤维产品适合系列开发......”。

2、“.....竹纤维毛巾竹纤维袜子竹纤维内裤竹纤维服饰第页竹纤维围巾竹纤维衬衣竹纤维床上用品产品样式的多元化每个系列在样式款式颜色方面都做到多元化，以适应各个年龄段各种消费层次的需求。在价格方面应保持产品的价格梯度，以满足各个收入水平消费群体的消费需求。产品特别要注意商品的时尚元素，要紧跟世界时尚发展的潮流。高档的竹纤维毛巾普通的竹纤维毛巾婴儿竹纤维汗衫高档竹纤维衬衣第页竹纤维女士圆领衫竹纤维浴袍价格营销策略梯级价格策略高端优质型产品高端产品是应对高收入群体开发生产的优质产品。其产品质量高品质优包装精美，适合中高收入消费者。其价位高于市场同类竹纤维产品的到倍，在广告宣传上，要彰显其高贵奢华，区分其与其他产品的市场定位。并且将款式老的产品逐步的降价，让更多的消费者能够享受到高端竹纤维产品的优质品质，扩大企业的市场影响力。成熟稳健型产品成熟稳健型产品服务于整个大众消费。其价格应与市场同类价格齐平，保证其质量，不定期的进行降价促销活动，以优质与廉价赢得消费者的信赖......”。

3、“.....成熟稳健型产品是企业的主力产品，其对市场的占有对企业的长期发展至关重要。整合营销传播电视广告我们联系家广告公司针对产品特性做出个优秀的能够充分展现竹纤维产品优势的广告片，该广告片的要求是新精短。然后联系武汉电视台以及湖北电视台黄金时段播放，也可以选择其它费用较低的时段滚动播出。媒体软广告第页我们制作出专文和配以图片等，在武汉选择几家比较有影响力的报纸杂志做版面广告，再不定时地在上面做专题广告，广告选择要连续不断。当然，在节约成本的情，在每个店铺里面选择块专门的区域来集中放置我们的产品，做到统介绍和宣传。这些店面铺货的好处就是能够快速回收资金，最大限度地占领终端销售渠道。武汉市各大高校大学生是个十分庞大的消费群体，他们年轻有活力，接受新事物最快。在大学里面销售本企业的竹纤维产品可以有下几种方式。第和大学里面的校园超市合作，把产品铺货到他们超市的专门区域。第二与学校社团或者个人合作，在学校里面采取直销的形式，他们可以在校园论坛上开辟网上专卖点等等，直接深入到学生们的消费群体中去......”。

4、“.....在大肆宣传竹纤维新概念和本企业品牌产品的同时，扩大销售量。这些销售第页方式灵活多样，可以兼而用之。在大学里面不断可以提升短时间的效益，还可以培养潜在消费者和培养品牌的忠诚度。宾馆，洗浴中心，高级美发中心和这些单位建立直接的供货关系，他们对毛巾，浴巾和床上用品等物品的需求特别大，而且更换的频率非常高。公司业务拓展人员去武汉市各大宾馆洗浴中心高级美发中心开辟这些渠道，争取建立长期稳定的客户关系，让我们公司成为他们的直接供货商，公司可以给予以上区域产品的价格上优惠。各种政府机关，团体，单位这些单位为了提升自身的团队形象，会采购统的工作服装，比如政府大楼里面的工作人员全部统着装也是体现政府良好形象的工程之，节假日还会给员工发放些礼品，比如竹纤维的床上用品等等。我们的市场开拓人员在适当的时候去给他们取得联系，争取在合适的时候能够拿到这样的团体订单，增加企业的直接供应渠道，并和他们建立良好的关系，为企业的发展奠定基础。竹纤维产品专卖店专卖点是我们终端最有效，也是最直接的渠道表现形式。统的店招，统的装修和装饰风格......”。

5、“.....统的商品摆放等等，是形成品牌效应的最好方式，能够促使消费者对品牌认可度的提高，长久的时间还可以提升消费者的品牌忠诚度。在前期公司资金实力有限的情况下，可以采取直营和加盟两种方式公用的模式，好迅速占领市场。专卖店除了在商场里面，马路边开设，还可以在达到定规模的小区等地方开设，同时，提高专卖店的服务质量，提高售后服务等，使专卖点能够长久持续地经营，给公司和加盟商创造出更多的利润。区域加盟商在做好主城区市场的同时，要大肆开发区县经销商，把每个区或者县招到的级代理上统培训，灌输本公司的终端市场的开发模式，让他们能够参照主城区的方法开辟自己区域的终端销售市场，公司派人协助他们开展工作，在尽量短第页的时间内建立起区域市场的终端销售渠道。这样的话，整个武汉市场的终端销售市场的渠道都能够建立好，这些渠道的建设能够占领武汉的觉大多数本产品的市况下，可以利用时间周期做广告，比如，报纸广告每五天做半个版面，杂志广告每个月做次广告等。同时，为了更快地宣传我们的新产品和提高企业的知名度，我们可以创建本新的时尚杂志。该杂志与国际最流行......”。

6、“.....主要宣传本公司的新产品和新概念，还有公司新近的研究，开发成果，新开发款式等等，包括些衣着的搭配，色彩的选择等等，贴近最新时尚族的流行生活。该杂志可以做成月刊，主要配合企业的概念宣传产品宣传企业文化宣传等等。户外广告户外广告的成本相对来说比较低，但是由于它是位置固定的广告，每天的宣传效果都只限于在其周围往来的人，宣传效果比较有局限性，但是像汉口的汉正街武昌的光谷鲁巷广场这样人流量较大的购物场所，其宣传效果不容小觑。联系公告公司，把竹纤维的产品的灯箱广告打到汉正街光谷广场。宣传卡和单广告这种广告形式是销售终端的广告形式，是直接面对消费者的广告形式。我们在宣传竹纤维新概念和厂家产品的时候也要考虑从细小的地方出发，用统规格的纸质卡片，在上面导出厂家产品的设计，再用适当的文字对新产品和新概念，特质进行宣传。卡片要求精美，可以用来做书签。把这样的卡片附在公司的每件产品上，让公司的宣传随时随地。在前期对竹纤维新概念和新产品在铺货到终端市场以后，因为大多数消费者不是很了解的，那么采取单宣传这样的常规宣传模式......”。

7、“.....派专人派向我们的潜在客户群发放发单。我们还可以适当地投入些其它的广告宣传，比如武汉市各路公交车广告，灯箱广告，电梯广告等。总之，以上的四种广告形式要适当地选择广告的投放形式，目的是在最短的时间内完成武汉消费者对竹纤维这样种新概念新产品的的认知度，从而打开销第页售局面，也为迎接新纺织材料的普及打好市场基础。销售渠道建设各大商场零售百货商店这些卖场的人流量非常大，在武汉像鲁巷，中百等大型连锁超市，是非常理想的产品销售单元，但是这些卖场的费用成本太高，像什么进场费呀摊位费呀条码费呀之类的费用太高，而且他们会拖欠货款，给企业带来定的资金流障碍。在各个区域内，区域负责人可以去和它们的负责人洽谈，如果在本公司能够接受的条件下达成共识，就能够很好地完成大型商场的终端销售渠道建立，但是需要提出个建议就是最好是把我们公司的产品打包放置在同个货架板块区域内，这样便于对我们产品及其品牌的宣传和消费者的选购。购物商业街区店铺零售每个步行街都有很多购物广场，这些购物街店铺和各个临街店铺只要是与纤维制品有关的都可以列入我们的潜在销售终端......”。

8、“.....给予定的条件让她们代理我的产品，尽可能地把本企业的产品铺设到大街小巷，同样线。科学实验已证明，竹纤维由于含有种叫做竹醌的物质，使得竹纤维天然具有抗菌抑菌防臭和抗紫外线的特性。竹纤维织物在经多次反复洗涤日晒后，其抗菌抑菌抗紫外线功能仍能不被破坏。同时，它不仅不会对皮肤造成任何过敏性不良反应外，而且还会对人体皮肤具有保健和杀菌的作用。竹纤维的抗菌性能竹纤维的防臭性第页竹纤维透气性竹纤维防紫外线性具有优异的吸湿性和较好的染色性，竹纤维纵向表面有许多凹槽，横截面边缘有不规则微孔，可以在瞬间吸收和蒸发水分，使得竹纤维产品的吸湿放湿导湿性能极佳，因而有会呼吸的纤维之称。此外，由于竹纤维的多孔隙网状结构，使其均染性好，固色率高，色泽亮丽。拥有自主知识产权，据中华纺织网上的行业资讯称，竹纤维作为拥有自主知识产权的新型纤维在中国历经多年的发展，已成为不可忽视的产业力量，产业发展已驶入快车道。竹纤维平均每年保持的增长，在针织类用量比例达到。可再生性和降解性，竹纤维并在泥土中能完全分解......”。

9、“.....是种可降解的纤维，是种环保型绿色纤维。劣势竹纤维产品的技术还不成熟，竹纤维技术有待进步革新。竹纤维产品相对于棉织品其他纤维制品没有价格优势。竹纤维产品前期的市场宣传营销成本高。竹纤维产品自身属性固有的弱点。机会人们对生活质量的要求提高，追求时尚绿色环保的消费理念强烈。行业标准尚未制定，企业发展空间大。竹纤维产业刚刚起步，市场竞争压力小。中国拥有最广大的消费群体，潜在市场购买力强大。第页威胁来自麻棉毛丝传统的纤维制品的挤压。来自潜在的纤维替代品的替代威胁。中国市场假冒伪劣现象长期存在，侵权问题严重。竹纤维行业的检测尚无权威的标准，检测手段滞后，国内经营没有得到规范化科学化。通过以上分析，总结出我国竹纤维产品的分析优势劣势内部条件天然抗菌抑菌性防臭和抗紫外线天然绿色环保，健康柔软优异的吸湿性和较好的染色性拥有自主产权竹纤维生产技术有待突破竹纤维产品相对于其他纤维制品没有价格优势。竹纤维产品前期的市场宣传营销成本高。竹纤维产品自身属性固有的弱点。威胁机会外部条件来自麻棉毛丝传统的纤维制品的挤压......”。