1、“.....然后按收取手续费，可以登记账号累积使用辅导书不可以参加换书活动书店中贴有小贴士请在换书前仔细检查，经兑换概不调换。三其他说明旧书收购时间在每年的大四毕业前夕。最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。在大二换寝室的双休日在每学期开学的时候。与图书馆取得联系，定期收购图书馆出售的书籍。提前订进为主，随时补充为辅。有影响有争议的畅销书应把握数量，及时进货。出租书籍补充说明习题或复习资料是不出租的。出租前要交书本定价的作为押金，如果按期还书，则押金退回如果超过了预定期限，则般以个星期为宽限期，但在宽限期内以元天来收取租罚金，超过宽限期则押金不予退还。租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的。六竞争分析短期内，书虫书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面新书价格是二手书的倍，虽然新书的市场还很大，主要是大大二的学生买新书的多，但新书的市场占有率肯定会下降。校内的天天书店主要是出售新书及些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势。校外或校内可能也存在些旧书摊相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势......”。

2、“.....由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。七营销策略及销售销售渠道店面和网络双管齐下。书虫将主要已店面经营为主，网络淘宝贩售为辅的经营方式。实体店面预计在月中下旬开业，当时正值学生开学之际，图书会有定销量。在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等般情况。网络店面预计会更早推出，这样可以为实体店面创造知名度。价格战略低价积分会员制度。由于行情在变，价格应具体情况具体分析，大的范围就是保证了我们有较多的利润的同时定使我们的价格比外面书店卖的要便宜，这是最重要的。为光顾书虫书店的消费者提供购书积分政策，并实行员抵分的规则。当积分达到定标准可实行会员政策。书虫书店会员政策实行分级办卡制度。办理会员卡分为会员卡金卡及卡。会员种类办理标准优惠政策奖励制度会员卡在网店或实体店面累计消费五次以上在网店或实体店面消费满三十积分办理会员卡需成本费元。每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠平日消费享受九五折优惠。积分每满百分送十元代金券积分换礼制度，积分越高礼品越丰厚......”。

3、“.....或凭会员卡升级以元成本直接办理金卡会员会员日消费八折优惠平日消费享受九折优惠。卡拥有书虫会员卡在实体店面或网店累计消费十五次以上在实体店面或网店消费满百积分以十五元成本费直接办理会员会员日消费七折优惠平日消费八折优惠在同等条件下，优先选购书籍为会员提供更加人性化的服务。为经常来书虫租书的消费者提供租书卡服务。卡内充值消费，免去了按次付费常留押金的烦恼。办卡时交押金三十充入卡内，退卡后返还。宣传及促销由于行业所限开业促销计划暂定为书虫书店开业的前个月进行大酬宾活动，凡是在开业后第周购买产品均按九折销售，同时开业前三天只需工本费就可直接办理会员卡，并有机会获得小礼品份......”。

4、“.....节约大部分开支，获得更多利润。附录团队档案队员负责前期调查问卷的设计，发放，收集和统计，同时负责市场分析中的宏观分析，如行业分析二手市场分析消费者分析和价格分析。队员财务资料收集包括进行市场调查家具价格等，财务报表的制作，包括成本表和利润表等。队员负责公司框架设计公司描述和公司管理，同时负责资本管理和风险分析。队员负责创业计划书的整体设计和整合制作，同时负责产品构想和营销策略的设计，以及对具体环境，如选址竞争和优劣势的分析。附录调查问卷书店消费者访问问卷您好,我们正在进行二手书籍消费方面的调查。非常感谢您能抽出点时间来参与访问，告诉我您的观点，我们将不胜感激......”。

5、“.....以后再用捐赠其他您觉得每学期教材费用如何很贵较贵般便宜学期结束后您的课本是几成新三成新及以下四至五成新六至七成新八成新及以上你是否赞成大学生实施回收利用教科书等非常赞成赞成般。不赞成如果学校开展以旧书换旧书活动以你手上拥有却不需要再用的书换取需要的二手书，你是否会考虑参加会不会不知道您的年级是大大二大三大四您的性别是男女的宣传。由于范围较小，花费不会很大，宣传方式如下醒目的牌匾，明确的指示牌实际中附有箭头书签在寝室发放书签，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。教室黑板开学前，把书虫书店的情况言简意赅的写到教室黑板上宣传。此工作可由贫困优秀学生完成，即为他们提供了工作机会又给书店建立了良好形象。海报传单开业前在校园内张贴大型的海报，同时在开业初期可雇佣兼职学生在各大食堂门口分别发放宣传单。社团宣传通过学校各大社团进行宣传，为社团提供赞助让其为自己做适当宣传。同时可与校广播台联系，进行广告播放扩大知名度。小白板书店门口设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。同时小白板可用于同学们沟通交流......”。

6、“.....从而醉心于星巴克在欧洲，星巴克让对音频保守且挑剔的英国人从咖啡中喝出了下午茶的韵味。这便是文化融合的力量，是本土化的高明之处。星巴克是带着其独特的咖啡文化进入片陌生市场的，但正是在陌生的市场中，星巴克丰富了自身，让顾客置身于星巴克有种既陌生又熟悉的新鲜感觉，这就保证了星巴克在世界范围内的市场开拓无往而不胜。四广告策略广告目标短期目标通过宣传使在呼和浩特的所有人群认识星巴克，咖啡人群进步选择星巴克，星巴克人群进步留在星巴克长期目标稳固星巴克的品牌形象，树立星巴克的概念，继续保持在咖啡连锁的领导地位。令消费者对星巴克拥有品牌忠诚度，并在呼和浩特树立自己的席之地二广告地区内蒙古呼和浩特三广告对象基本资料。年龄。统计发现，星巴克的消费者以岁最多，占，其次为岁，占。教育程度。受访者以大学文化程度最多，占，其次为大专，占。显示星巴克的消费者教育程度偏高。有的消费者指出星巴克是读书思考的好地方。职业。以商业为最多，占，其次为学生，占......”。

7、“.....达到前期宣传目的新兴消费阶层如年轻白领学生对咖啡有很大的兴趣，但他们属于消费较不稳定的人群，也就意味着不会构成持久的消费能力。稳定的消费者主要还是以知识阶层为主，他们的品牌忠诚度较高。他们受教育程度高，月收入在元左右甚至更高，主要以岁男性，岁的女性为主，他们人生经历丰富，事业稳定蒸蒸日上，有小资三篇星巴克企业篇星巴克成功虽不在咖啡的品质，第三空间才是制胜法宝，但是咖啡的品质蛋糕的口感也是星巴克的第二法宝，只卡通形象的麝香猫为了吃到最好的咖啡豆，来到了咖啡基地，正当它找到了最好的咖啡豆时，人们已经将咖啡豆采摘下运走了，麝香猫路追到了加工场地，又追到了星巴克门口，却失望的看到它喜爱的咖啡豆正在出售，麝香猫失望的身影扒在店门口的玻璃上让工作人员看到，善良的工作人员拿出了那颗最好的咖啡豆给了麝香猫，留下麝香猫捧着咖啡豆温暖的影子。此时出现广告语星巴克，提供最好的咖啡，享受最温馨的服务。平面广告第篇以轻松的感觉来呈现星巴克给我们的感觉，以蚂蚁为元素。招贴画右侧是个蚂蚁队伍，左侧摆放着杯星巴克咖啡，其中只蚂蚁忍不住掉队了，站在了星巴克杯子旁边驻足观看......”。

8、“.....连向来团队精神的蚂蚁都为其驻足。平面广告第二篇第二张是以第张招贴为基础而进行的个扩展，根据我们所做的文案我们保持了星巴克惯有的营销风格，那就是注重人际和口头传播的效果，所以画面由只蚂蚁发展成了群蚂蚁，由此可见星巴克的吸引力。并加上星巴克的广告语第三空间的极致享受五广告实施阶段接受广告作品创作任务确定广告作品和企业文化的基本表现形式草图审定与定稿审定制作样本制版印刷制作广告作品五广告媒介策略媒介组合广告商场室外宣传，店内屏幕，星巴克官方网站，网络视频招贴店内招白或以下的书籍，然后按收取手续费，可以登记账号累积使用辅导书不可以参加换书活动书店中贴有小贴士请在换书前仔细检查，经兑换概不调换。三其他说明旧书收购时间在每年的大四毕业前夕。最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。在大二换寝室的双休日在每学期开学的时候。与图书馆取得联系，定期收购图书馆出售的书籍。提前订进为主，随时补充为辅。有影响有争议的畅销书应把握数量，及时进货。出租书籍补充说明习题或复习资料是不出租的。出租前要交书本定价的作为押金，如果按期还书，则押金退回如果超过了预定期限......”。

9、“.....超过宽限期则押金不予退还。租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的。六竞争分析短期内，书虫书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面新书价格是二手书的倍，虽然新书的市场还很大，主要是大大二的学生买新书的多，但新书的市场占有率肯定会下降。校内的天天书店主要是出售新书及些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势。校外或校内可能也存在些旧书摊相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。七营销策略及销售销售渠道店面和网络双管齐下。书虫将主要已店面经营为主，网络淘宝贩售为辅的经营方式。实体店面预计在月中下旬开业，当时正值学生开学之际，图书会有定销量。在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等般情况。网络店面预计会更早推出，这样可以为实体店面创造知名度。价格战略低价积分会员制度。由于行情在变，价格应具体情况具体分析......”。